Die Tür zum Erfolg. Siemens bietet effiziente Finanzlösungen für innovative Technologien und nachhaltige Infrastruktur.

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1 Kundenreferenzen Die Tür zum Erfolg Siemens bietet effiziente Finanzlösungen für innovative Technologien und nachhaltige Infrastruktur Financial Services

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3 Roland Chalons-Browne, CEO Financial Services Prof. Dr. Siegfried Russwurm, CEO Industry Sector Liebe Leserinnen und Leser, Das Geheimnis des Erfolgs ist, den Standpunkt des Anderen zu verstehen. Diesen Satz hat die Industrie-Legende Henry Ford geprägt; er passt bestens zu unserem Thema: Denn die Projekte, die wir erfolgreich für Kunden aus den verschiedensten Bereichen, Branchen und Ländern realisiert haben, haben eines gemeinsam: Alle Beteiligten Siemens Industry, Siemens Financial Services und natürlich die Auftraggeber haben die Geschäftsmodelle und Anforderungen der jeweils anderen Seiten bestens verstanden. Zunehmend wichtiger wird dies insbesondere beim Thema Finanzierung. Individuelle Finanzkonzepte sind für Unternehmen wie auch für die öffentliche Hand mehr denn je die Voraussetzung, um zukunftsweisende Vorhaben und Projekte umsetzen zu können. Das gilt einer Studie von Siemens Financial Services zufolge besonders für grüne Investitionen in energieeffiziente Technik, wie sie bei fast allen Unternehmen auf der Agenda stehen. Financial Services, die Finanzsparte von Siemens, hat sich auf effiziente Finanzlösungen für innovative Technologien und nachhaltige Infrastruktur spezialisiert. Gemeinsam können Siemens Industry und Siemens Financial Services damit bieten, was der Markt heute verlangt: überlegene technische Lösungen und Dienstleistungen im Paket mit intelligenten Finanzierungen und professionellem Management von Finanzrisiken für Unternehmen jeder Größenordnung und öffentliche Auftraggeber weltweit. So helfen wir unseren Kunden mit einer einzigartigen Kombination von Industrie-Know-how und Finanzexpertise, Werte zu schaffen, Nachhaltigkeit zu fördern und die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Beispiele dafür finden Sie auf den folgenden Seiten wir wünschen Ihnen eine spannende Lektüre! Ihr Roland Chalons-Browne Siegfried Russwurm 3

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5 Inhalt Siemens Financial Services Höherer Kundennutzen, mehr Erfolg 6 Zeppelin Ltda. / SVAI Metals Services Ltda. Auf Zukunftskurs mit krisenfester Finanzierung Strukturierte Finanzierung 18 Kulturforum Potsdamer Platz, Berlin Sanierung und Finanzierung aus einer Hand Energiespar-Contracting 8 Tianjin Zhongda Precision Machinery Co., Ltd Leasing als Wachstumstreiber Assign-and-Lease-Back 20 Bangalore International Airport Ltd. (BIAL) Schneller Start für Indiens erstes ÖPP-Projekt Öffentlich-Private Partnerschaft 10 Geothermie Unterhaching GmbH & Co KG Versicherungsschutz für innovative Technik Montageversicherung mit Allgefahrendeckung 22 Russische Staatseisenbahn (RZD) Innovative Finanzierungsstruktur Zusammenarbeit mit Exportkreditversicherern 12 Neue Messe Stuttgart Reibungsloser Verkehrsfluss wirtschaftlich finanziert Equipmentfinanzierung mit Mietkauf und Leasing 24 DREH-NORM Individuelle Verbindungstechnik GmbH Finanzierung mit dem richtigen Dreh Equipmentfinanzierung und Leasing 14 Chaoyang-Bezirk, Peking Grünes Vorzeigemodell für Energieeinsparungen Energiespar-Contracting 26 Florida Institute of Technology Von Anfang an mehr Einnahmen als Ausgaben Energiespar-Contracting 16 IBK-Fibertec Günstig modernisieren mit Retrofit Retrofit-Finanzierung 28

6 Höherer Kundennutzen, mehr Erfolg: Die ideale Kombination von Finanz- und Industrie-Know-how Unternehmen und öffentliche Auftraggeber finden in Financial Services (SFS), der Finanzsparte von Siemens, einen kompetenten Partner für bedarfsgerechte Finanzlösungen, die bestens auf das Angebotsportfolio des Sektors Industry abgestimmt sind. Siemens Financial Services bietet maßgeschneiderte, effiziente Finanzlösungen, um liquiditätsschonend in Ausrüstung und Infrastruktur des Sektors Industry und damit in nachhaltige Technologien zu investieren. Das Produktspektrum beinhaltet neben Leasing unter anderem strukturierte Finanzierungen, Private Equity, Projekt- & Eigenkapitalbeteiligungen, Projekt- & Exportfinanzierung, Industrieversicherungs- und Treasury-Lösungen sowie institutionelles Asset Management. Bei alledem hilft uns, dass wir die Märkte unserer Kunden nicht nur aus Analysen kennen, sondern auch aus unserer eigenen langjährigen Erfahrung als Teil des Industriekonzerns Siemens. In Zeiten begrenzter Liquidität werden Finanzlösungen für Siemens-Kunden zudem immer wichtiger, denn zunehmend geht es nicht nur um die technologische, sondern auch die finanzielle Realisierbarkeit von Projekten. Der Siemens Sektor Industry ist der weltweit führende Anbieter von umweltfreundlicher Produktions-, Transport-, Gebäude- und Lichttechnik. Mit durchgängigen Automatisierungstechnologien und umfassenden Branchenlösungen steigert er die Produktivität, Effizienz und Flexibilität seiner Kunden aus Industrie und Infrastruktur. Gemeinsam bieten der Sektor Siemens Industry und Siemens Financial Services das, was weltweit immer mehr Kunden wünschen: attraktive Gesamtpakete aus technischer Lösung und perfekt abgestimmter Finanzierung. So helfen wir unseren Kunden, in ihrem Markt noch erfolgreicher zu agieren. 6

7 Vorteile für SFS-Kunden im Überblick Einmalige Kombination von Finanzexpertise & Business- Know-how für kunden- und branchenspezifische Finanzlösungen Umfassendes Markt- und Branchenverständnis für nachhaltige Investitionen und gesundes Wachstum Maßgeschneiderte Finanzlösungen für mehr Erfolg am Markt durch effiziente und ressourcenschonende Investitionen in innovative Technologien und nachhaltige Infrastruktur Breites Portfolio an Finanzlösungen für die kundenspezifisch beste Lösung Langjährige Erfahrung als Teil von Siemens für praxisbewährte Lösungen auf Basis von Expertenwissen in Industrie und Finanzwesen Weitgehende Refinanzierung innerhalb des Siemens- Konzerns für garantierte Solidität und verlässliche Einschätzung der technischen und wirtschaftlichen Realisierbarkeit von Projekten Weltumspannendes Netzwerk von Finanzgesellschaften in rund 30 Ländern für direkten Zugang zu Banken, Exportkreditagenturen und eigenen Finanzexperten 7

8 Kulturforum Potsdamer Platz, Berlin Sanierung und Finanzierung aus einer Hand Der Standort der Stiftung Preußischer Kulturbesitz (SPK) am Kulturforum Potsdamer Platz Berlin zählt mit seinen Museen, Bibliotheken und Instituten zu den kulturellen Highlights der Stadt. Im Rahmen von Energiespar-Contracting für sieben Gebäude gelang es, die gebäudetechnischen Anlagen bei laufendem Betrieb zu sanieren, die Investitionen in moderne Technik über die Energiekosteneinsparungen zu refinanzieren und gleichzeitig die Umwelt um mehr als Tonnen Kohlendioxid pro Jahr zu entlasten. Herausforderung Das Kulturforum Potsdamer Platz ist ein seit den 1960er Jahren gewachsenes, international renommiertes Gebäudeensemble. Es umfasst unter anderem die weltbekannte Philharmonie und den Kammermusiksaal, die Neue Nationalgalerie und die Neue Staatsbibliothek. Die Herausforderung: Die gebäudetechnischen Anlagen der Neuen Nationalgalerie sowie sechs weiterer Gebäude bedurften dringend einer Modernisierung. In der mittelfristigen Haushaltsplanung waren jedoch keine Finanzmittel eingestellt. 8 Lösung Als Partner des Konsortiums aus Siemens, JahnConsult und MegaWATT konnte Building Technologies, eine Division von Siemens, mit Unterstützung von Siemens Financial Services Technik und Finanzierung aus einer Hand anbieten. Um die nötigen Investitionen zu finanzieren, ohne den Haushalt der Stiftung Preußischer Kulturbesitz zu belasten, kam das Finanzierungsmodell Energiespar-Contracting zum Einsatz. Dabei finanzieren sich die Investitionen in Energieeffizienz aus den vertraglich garantierten Energieund Betriebskosteneinsparungen während der Vertragslaufzeit und bewirken zusätzlich noch eine erhebliche Haushaltsentlastung der SPK. Im Falle des Standorts Kulturforum Potsdamer Platz verbessern neueste Gebäudeautomationssysteme von Siemens sowie effiziente raumlufttechnische Anlagen und Prozessoptimierungsmaßnahmen von JahnConsult die Energieeffizienz der Gebäude. Über die damit eingesparten Energiekosten konnten Umbauten und nötige Investitionen finanziert werden, für die sonst die Finanzmittel gefehlt hätten. Vorteile auf einen Blick Planung, Technik, Ausführung, Services und Finanzierung aus einer Hand Energiekosteneinsparung 2008: 1,92 Millionen Euro brutto (49 Prozent) CO2-Reduzierung 2008: rund Tonnen Von der Energiekosteneinsparung 2008 entlasten 0,7 Millionen Euro brutto (37 Prozent) unmittelbar den Haushalt der Stiftung Preußischer Kulturbesitz bzw. der Staatlichen Museen zu Berlin Forfaitierung als Finanzierungslösung im Rahmen des Energiespar- Contractings Investitionen in Energieeffizienz finanzieren sich selbst aus garantierten Energie- und Betriebskosteneinsparungen

9 Energiespar-Contracting Mit dem Energiespar-Contracting der Building Technologies Division übernimmt Siemens im Rahmen von Maximize Efficiency! die Finanzierung, Planung und Umsetzung von Energiesparmaßnahmen und garantiert dem Auftraggeber eine vertraglich festgelegte Energie- und Kosteneinsparung. Die Investitionen in moderne Gebäudetechnik finanzieren sich aus den erzielten Einsparungen und helfen ganz nebenbei, auch Kohlendioxid (CO2) einzusparen! Mit dem Energiespar-Contracting von Building Technologies wurden bisher allein in Deutschland in über Gebäuden über 250 Millionen Euro an Energiekosten und über 1 Million Tonnen CO2 eingespart. Das Modernisierungs- und Finanzierungskonzept Energiespar-Contracting hat sich bei der energetischen Sanierung des Museumskomplexes am Kulturforum Potsdamer Platz bestens bewährt. Uwe Heuer, Leiter Abteilung Technik, Innerer Dienst, Staatliche Museen zu Berlin 9

10 Bangalore International Airport Ltd. (BIAL) Schneller Start für Indiens erstes ÖPP-Projekt Der neu gebaute Bengaluru International Airport stellt seit 2008 das Tor zur Welt für Indiens Silicon Valley dar. Dank der engen Zusammenarbeit zwischen dem Flughafenbetreiber Bangalore International Airport Limited (BIAL) und dem globalen Siemens-Team aus Finanz- und Industrieexperten erhielt dieser Wachstumsmarkt in kürzester Zeit einen Flughafen, der Maßstäbe in Bezug auf Qualität und Effizienz setzt. Color Specification CMYK (Process) C80 M0 Y40 K0 C25 M100 Y100 K0 C0 M100 Y60 K6 C0 M25 Y100 K0 C0 M40 Y100 K0 C0 M15 Y100 K0 RGB (Digital/Screen) R0 G181 B173 R192 G39 B45 R223 G19 B76 R255 G194 B14 R250 G166 B26 R255 G212 B0 Herausforderung Indien und speziell die Region um das IT-Zentrum Bengaluru erleben einen beispiellosen Boom. Die Infrastruktur und ihre Finanzierung können mit der Wirtschafts- und Bevölkerungsentwicklung kaum mithalten. Um den hoffnungslos überlasteten bestehenden Flughafen schnellstmöglich entlasten zu können, entschloss sich die indische Regierung, den Neubau im Rahmen einer Öffentlich-Privaten Partnerschaft (ÖPP) zu realisieren. 10 Lösung Eine 40-prozentige Eigenkapitalbeteiligung der Siemens Financial Services Tochtergesellschaft Siemens Project Ventures GmbH an der Betreibergesellschaft Bangalore International Airport Limited (BIAL) schuf die finanziellen Voraussetzungen und ermöglichte den schnellen und reibungslosen Start der Umsetzung des Projektes. Dabei übernahm Siemens Industry das Projektmanagement und die Gesamtverantwortung für alle Arbeiten von der Materialbeschaffung bis hin zur Ausbildung des Flughafen personals. Technische Lösungen von Siemens umfassen Bereiche wie Gepäckbeförderung, Sicherheitssysteme, IT- und Kommunikationssysteme, eine Leitzentrale und Energieversorgung. Ein maximales Tempo blieb über den gesamten Projektverlauf der Anspruch: So betrug die Bauzeit bis zum Betrieb lediglich 33 Monate. Wie gut die Zusammenarbeit und das Projektmanagement funktioniert haben, zeigt auch die signifikante Erweiterung des Projektumfangs (4,5 auf 11 Millionen Passagiere) in seiner Entstehungsphase ohne Verschiebung des geplanten Fertigstellungstermins. Vorteile auf einen Blick Nur 33 Monate zwischen erstem Spatenstich und Inbetriebnahme Finanzbeteiligung der Siemens Project Ventures GmbH an Indiens erstem Flughafen-ÖPP-Projekt Vorbildliche Umsetzung eines Infrastrukturprojektes im Emerging Market Indien Projektmanagement und technische Lösungen von Siemens

11 Öffentlich-Private Partnerschaft Bei einer Öffentlich-Privaten Partnerschaft ( Public Private Partnership ) handelt es sich um ein Vertragsmodell zwischen der öffentlichen Hand und privatwirtschaftlichen Unternehmen, bei dem privates Kapital und Fachwissen zur Erfüllung öffentlicher Aufgaben mobilisiert werden. Zentrales Merkmal von ÖPP-Projekten ist die Aufteilung der Investitionen, Risiken und Verantwortlichkeiten zwischen den beteiligten Parteien. Wir freuen uns, dass Siemens Teil unseres Konsortiums ist und mit seiner internationalen Erfahrung in Luftfahrt und Flughafenbau eine wichtige Rolle bei der erfolgreichen Umsetzung unseres ehrgeizigen Projektes gespielt hat. G V Sanjay Reddy, Managing Director, BIAL 11

12 Russische Staatseisenbahn (RZD) Innovative Finanzierungsstruktur Mit einem großen Streckennetz, 1,3 Milliarden Fahrgästen und 1,1 Milliarden Tonnen Fracht pro Jahr ist die Russische Staatseisenbahn (RZD) einer der wichtigsten Verkehrsträger in Russland. Die Modernisierung der Flotte und die Anschaffung von Velaro Rus Hochgeschwindigkeitszügen der Siemens-Division Mobility wurden über eine Lösung finanziert, die Siemens Financial Services strukturiert hatte. Herausforderung Die Russische Staatseisenbahn RZD wollte ihren Fahrzeugpark durch hochmoderne Hochgeschwindigkeitszüge für die Strecke St. Petersburg Moskau erneuern. Dabei suchte das Unternehmen nach einer Möglichkeit, die Projektplanung, die Auslieferung und die 30-jährige Instandhaltung von acht Hochgeschwindigkeitszügen des Typs Velaro Rus zu günstigen Konditionen zu finanzieren. Lösung Die Finanzierung eines derart großen Infrastrukturprojektes kann in der Regel nur von mehreren Partnern, darunter Banken, geschultert werden. Deshalb steigt die Bedeutung von Beratung und Strukturierung, wie Siemens Financial Services sie leistet, wenn die Risikotragfähigkeit der potenziellen Kreditgeber sinkt. Entsprechende Leistungen von Siemens Financial Services haben maßgeblich dazu beigetragen, dass die Russische Staatsbahn RZD für das gesamte Beschaffungsvolumen ihrer Hochgeschwindigkeitszüge eine langfristige Bankfinanzierung zu sehr attraktiven Konditionen erhalten hat. Die Finanzierung setzte sich aus Euler Hermes gedeckten sowie ungedeckten Bankkrediten zusammen. Dank dieser ganzheitlichen Lösung kann die RZD die Kosten ihrer Flotte über die Betriebsphase deutlich verringern. Die von Siemens Financial Services mitstrukturierte Finanzierung wurde zudem vom Trade Finance Magazine als Deal of the Year ausgezeichnet. Vorteile auf einen Blick Attraktive Konditionen für die Russische Staatseisenbahn Finanzierung vom Trade Finance Magazine als Deal of the Year ausgezeichnet 12

13 Zusammenarbeit mit Exportkreditversicherern Je nach Projekt und Standort nutzt Siemens Financial Services die Möglichkeiten von Exportkreditversicherern, wie z. B. des deutschen Marktführers Euler Hermes Kreditversicherungs-AG, um auch bei komplexen internationalen Finanzierungsprojekten flexibel auf Kundenanforderungen eingehen zu können. Generell springen Exportkreditversicherer mit staatlichen Bürgschaften immer dann ein, wenn eine privatwirtschaftliche Kreditversicherung bei internationalen Geschäften an ihre Grenzen stößt. Dabei kann der Fokus auf der Abdeckung wirtschaftlich wie politisch bedingter Risiken liegen. Praktisch alle Staaten mit exportorientierter Wirtschaft nutzen Exportkreditversicherungsagenturen ( Export Credit Agencies, kurz ECAs ), um ihren Außenhandel zu unterstützen. Das Geschäft rund um den ersten russischen Hochgeschwindigkeitszug ist ein wichtiger Meilenstein in der langjährigen und erfolgreichen Partnerschaft zwischen Russland und Siemens. Financial Services hat einen wesentlichen Anteil am Zustandekommen des Auftrags und seiner reibungslosen Abwicklung geleistet. Christian Schomer, kaufmännischer Projektdirektor, Siemens AG, Industry Sector, Mobility Division 13

14 DREH-NORM Individuelle Verbindungstechnik GmbH Finanzierung mit dem richtigen Dreh DREH -NORM Individuelle Verbindungstechnik GmbH Die DREH-NORM Individuelle Verbindungstechnik GmbH setzt traditionell auf Qualität, Zuverlässigkeit und Flexibilität in der Fertigung. Für regelmäßige Investitionen in moderne Fertigungstechnik nutzt das Unternehmen alternative Finanzierungsmethoden. Als Siemens Financial Services Sonderkonditionen für die Finanzierung einer Maschine mit Siemens-Steuerung bieten konnte, fiel die Entscheidung besonders leicht. Herausforderung DREH-NORM wollte als Investition in moderne Fertigungsmaschinen eine Spindelpresse anschaffen, die nach ersten Überlegungen des Unternehmens mit der Steuerung eines Siemens-Wettbewerbers ausgestattet werden sollte. Siemens Industry und Siemens Financial Services konnten mit Produkt-Know-how und handfester Argumentation zur vorteilhafteren Lösung überzeugen. Lösung Aufgrund einer langfristigen Geschäftsbeziehung konnte Financial Services frühzeitig ein Finanzierungsangebot für das zunächst geplante Investitionsobjekt unterbreiten und den Industry-Vertrieb einbinden, der daraufhin seinerseits ein Angebot über Steuerungstechnik abgeben durfte. Gemeinsam konnten beide Siemens- Sektoren DREH-NORM überzeugen: Die Siemens-Steuerung wies hinsichtlich der Verfügbarkeit durch den reaktionsschnellen Service Vorteile auf angesichts der komplexen Steuerungsaufgaben und der zentralen Rolle der Spindelpresse im Produktionsprozess ein wesentliches Argument. Auch der voraussichtlich höhere Wiederverkaufswert einer Maschine mit einer Steuerung von Siemens war ein wichtiger Punkt. Zum Einsatz kam ein kündbarer Leasingvertrag mit Kaufoption am Vertragsende. Vorteile auf einen Blick Besonders niedrige Leasingraten im Rahmen einer Sonderaktion (spezielle Konditionen bei Verwendung einer Siemens-Steuerung) Voraussichtlich höherer Wiederverkaufswert der Maschine bei eventuellem späteren Verkauf 14

15 Equipmentfinanzierung und Leasing Wer heute investiert, will flexibel bleiben und sich nicht langfristig an Anlagen und Systeme binden, die durch den technischen Fortschritt bald schon überholt sind. Mit Leasing können Unternehmen und öffentliche Auftraggeber schnell agieren und viele Vorteile nutzen. Leasingmodelle und andere alternative Finanzierungsmethoden schonen die Kreditlinie und Liquidität. Innovative Konzepte bieten zudem die Flexibilität, jederzeit auf technische Innovationen vorbereitet zu sein und auf betriebliche Anforderungen reagieren zu können. Parameter wie Zahlungsweise, Zahlungsverlauf, Laufzeit oder Restwerte lassen sich flexibel an individuelle Anforderungen anpassen. Wir fühlen uns mit unseren Betreuern bei Siemens auf einer Wellenlänge. Das ist ein wichtiger Punkt, zumal es sich um eine der bisher größten Investitionen unserer Firmen geschichte handelt. Martin Sztanka, Geschäftsführer, DREH-NORM Individuelle Verbindungstechnik GmbH 15

16 Florida Institute of Technology Von Anfang an mehr Einnahmen als Ausgaben Als unabhängige technische Universität achtet das Florida Institute of Technology auf Wirtschaftlichkeit und den Einsatz moderner Technologie in der Gebäudetechnik. Die Erneuerung von Beleuchtung, Klimatisierung und anderen Bereichen rentiert sich für die Hochschule vom ersten Tag an. Möglich wird dies durch ein Komplettpaket, das technische Lösungen von Building Technologies sowie ein maßgeschneidertes Energiespar-Contracting- Modell umfasst. Herausforderung Der Campus des Florida Institute of Technology besteht zum Großteil aus Gebäuden, die um das Jahr 1960 geplant oder gebaut wurden eine Zeit, in der Energieeffizienz kaum eine Rolle spielte. Angesichts steigender Energiepreise und eines Bewusstseinswandels hat sich das Blatt im Jahr 2009 gewendet: Die Hochschule wollte ihre veraltete Beleuchtung, ihre Heizungs-, Lüftungs- und Klimaanlagen sowie weitere Anlagen ersetzen und verlangte auch von der neuen Technik eine zeitgemäße Energieeffizienz, die dem eigenen Hightech- Anspruch gerecht wird. Lösung Die Siemens-Division Building Technologies konzipierte eine Lösung zur Energieumwandlung, die die Anlagen sowie die Finanzierung des 10 Millionen US-Dollar teuren Projekts mittels eines Energiespar-Contracting- Modells von Siemens Financial Services umfasste. Die Schwerpunkte der Anlagentechnik liegen in der Beleuchtung und im subtropischen Florida besonders wichtig Klimatechnik. Die mit den neuen Anlagen erzielten Energieeinsparungen übertreffen die jährlichen Finanzierungskosten des gesamten Projektes, so dass sich die Investition innerhalb des zehnjährigen Finanzierungszeitraums selbst trägt. Vorteile auf einen Blick Technik, Abwicklung und Finanzierung aus einer Hand Garantiertes Einsparvolumen übersteigt die Finanzierungskosten Flexible Finanzierungsmöglichkeiten im Rahmen des Energiespar- Contractings 16

17 Energiespar-Contracting damit kann man nur gewinnen Durch gezielte Modernisierung und Optimierung lassen sich vorhandene Energiesparpotenziale in der Gebäudetechnik erschließen. Das führt zur Betriebskostensenkung und Wertsteigerung. Mit Energiespar-Contracting amortisieren sich die erforder lichen Investitionen bereits während der Vertragslaufzeit garantiert. Siemens Financial Services ist hervorragend auf unsere Bedürfnisse eingegangen und hat uns eine sehr konkurrenzfähige Finanzierungslösung geboten. Die Zusammenarbeit ist angenehm und reibungslos. Jack Armul, Leiter der Finanz- und kaufmännischen Abteilung und CFO, Florida Institute of Technology 17

18 Zeppelin Ltda. / SVAI Metals Services Ltda. Auf Zukunftskurs mit krisenfester Finanzierung Als Zeppelin Ltda. in Brasilien die Errichtung und technische Ausstattung einer Betriebswerkstätte für das Siemens-Tochterunternehmen SVAI Metals Services Ltda. plante, war die Finanzkrise in vollem Gange. Siemens Financial Services strukturierte die Finanzierungslösung, die trotz der widrigen Umstände die Umsetzung des Projektes ermöglichte. Herausforderung Um für seine Kunden aus dem Hüttenwesen insbesondere für ThyssenKrupp Companhia Siderúrgica do Atlântico, Brasilien Instandhaltungsarbeiten ausführen zu können, benötigte SVAI Metals Services Ltda. kurzfristig eine geeignete Betriebswerkstätte. Um diese vereinbarungsgemäß errichten und ausstatten zu können, war Zeppelin Ltda. als Partner von SVAI auf eine langfristige Finanzierung angewiesen. Diese wiederum war aufgrund der schwierigen Finanzmarktlage auf traditionelle Weise nicht zu realisieren. Lösung Siemens Financial Services entwickelte gemeinsam mit dem federführenden Bankinstitut eine innovative Finanzierungsstruktur und beteiligte sich maßgeblich an der Risikoabsicherung des Kredits an die Zeppelin Ltda., Brasilien. So konnte der Startschuss für das Projekt trotz widriger Kapitalmarktbedingungen gegeben werden. Das Länderrisiko für Brasilien übernahm ein staatlicher Exportkreditversicherer. Vorteile auf einen Blick Eine innovative Finanzierungsstruktur half dem Bankenkonsortium, den Kredit auch während der Finanzkrise zur Verfügung zu stellen Enge Zusammenarbeit zwischen Siemens Financial Services und dem Sektor Industry für schnelle Umsetzung der Transaktion 18

19 Wachstum ermöglichen: strukturierte Finanzierung Strukturierte Finanzierungslösungen von Siemens Financial Services sind auf die individuellen Bedürfnisse von Kunden im privaten und öffentlichen Sektor abgestimmt. Sie dienen zur Stärkung der Wettbewerbsfähigkeit und zur Realisierung von Wachstumsmöglichkeiten auch unter ungünstigen Rahmenbedingungen. Dabei reicht das Spektrum von vorrangig besicherten Unternehmenskrediten über strukturierte Investitionsfinanzierungen bis hin zu Infrastruktur- und Projektfinanzierungen. An diesem Beispiel zeigt sich wieder einmal, dass die Konzentration der beteiligten Partner auf ihre jeweilige Kernkompetenz wertschöpfende Lösungen für alle Beteiligten ermöglicht. Günter Menden, Leiter Technologie und Infrastruktur, ThyssenKrupp Companhia Siderúrgica do Atlântico 19

20 Tianjin Zhongda Precision Machinery Co., Ltd. Leasing als Wachstumstreiber 天 津 众 达 精 密 机 械 有 限 公 司 Die verarbeitende Industrie rüstet sich für starkes Wachstum. Entsprechend intensiv ist der Wettbewerbsdruck und zwar stärker denn je in China, wo sich die Unternehmen bemühen, die wachsende Nachfrage zu bewältigen. Vor diesem Hintergrund entwickelt sich das Equipment-Leasing zu einem wichtigen Finanzierungsinstrument für Unternehmen auf der Suche nach effektiven Wegen zur Anschaffung neuer Technologien. Herausforderung Die Tianjin Zhongda Precision Machinery Co., Ltd. gehört zu den zehn wichtigsten Teilelieferanten der Tianjin Lovol Engine Co., Ltd. (TJ Lovol) in China. Angesichts des starken Wachstums des chinesischen Automobilmarktes arbeitete das Unternehmen auf Hochtouren, um die steigenden Aufträge von TJ Lovol zu bearbeiten. Um die von TJ Lovol geforderten Mengen an Teilen und Komponenten produzieren zu können, musste Tianjin Zhongda Precision Machinery in neue Anlagen investieren. Da der Investitionsbedarf durch die eigenen Mittel des Unternehmens nicht gedeckt werden konnte, bedurfte es einer anderen Finanzierungsquelle: Den Schlüssel zum Erfolg stellte eine Anlagenfinanzierungslösung dar, mit deren Hilfe sichergestellt wurde, dass das Unternehmen die höheren Auftragsvolumina von TJ Lovol bewältigen und seine Wettbewerbsfähigkeit wahren kann. Lösung Um sein dynamisches Wachstum fortsetzen zu können, entschied sich Tianjin Zhongda Precision Machinery für die V30i Werkzeugmaschine von Leadwell, die mit der Bedientafelsteuerung 802D sl von Siemens ausgestattet ist, finanziert über eine maßgeschneiderte Leasinglösung von Siemens Financial Services. Ein wichtiger Erfolgsfaktor für dieses Projekt war die starke Verbindung von Siemens Motion Control und Siemens Financial Services, die ihrem Kunden eine Vendorenfinanzierung bieten konnten, die Technologie und Finanzierung in einem Komplettpaket bündelt. Die integrierte Leasinglösung bot Siemens Motion Control und Leadwell eine exzellente Möglichkeit, ihr Angebot für den Kunden Tianjin Zhongda Precision Machinery zu optimieren. Vorteile auf einen Blick Die neuen Anlagen werden für die Fertigung unterschiedlicher Motorsteuerungen eingesetzt, wodurch ein Anstieg der Tagesproduktion um über 45 Prozent und eine Nettogewinnsteigerung um 40 Prozent ermöglicht werden Die neu generierten Umsätze machen die Finanzierungskosten mehr als wett, so dass sich das Projekt letztlich selbst finanziert Die Lösung ermöglicht eine bessere Budgetübersicht und -steuerung sowie die Anschaffung fortschrittlicher Technologien zur Unterstützung der Wachstumsstrategie des Unternehmens Die flexible Lösung erfüllt die Anforderungen des Kunden auf einzigartige Weise 20

21 Assign-and-Lease-Back Bei dieser Finanzierungsmethode werden Investitionsgüter, die sich bereits im Besitz des künftigen Leasingkunden befinden, an den Leasinggeber verkauft mit dem Ziel, diese Anlagen dann im Rahmen einer Leasingvereinbarung zu nutzen. Dabei ändert sich nichts an den Besitzverhältnissen der Leasinggüter. Der Verkaufspreis wird anhand des Originalpreises unter Berücksichtigung von Abschreibungen sowie dem aktuellen Zeitwert der Güter und ihres Zustands berechnet. Wir hatten eine Leasinglösung zuvor nicht in Betracht gezogen und waren unsicher, was da auf uns zukommen würde. Was uns an der Siemens-Lösung besonders überzeugt hat, waren der Service und die Flexibilität. Siemens Financial Services nahm sich die Zeit, sich umfangreich über unsere geschäftlichen Ziele zu informieren, und sorgte dann mit großem Einsatz dafür, unsere Bedürfnisse zu erfüllen. Am Ende waren sie für uns der perfekte Partner. Shi Bao Min, General Manager Tianjin Zhongda Precision Machinery Co., Ltd. 21

22 Geothermie Unterhaching GmbH & Co KG Versicherungsschutz für innovative Technik Mit der Geothermie Unterhaching bietet die Gemeinde Unterhaching ihren Bürgern Fernwärme als umweltfreundliche, sichere und preislich attraktive Alternative zur Erdgas- oder Ölheizung. Neben der Gewinnung der Fernwärme wird seit 2009 zudem Strom erzeugt mit Technik von Siemens und einer umfassenden Versicherungslösung von Siemens Financial Services. Herausforderung Die Geothermie Unterhaching GmbH & Co KG wurde als Projektgesellschaft im Alleinbesitz der Gemeinde Unterhaching im August 2002 gegründet. Als einige Jahre später der Entschluss fiel, die geothermische Energie auch zur Stromerzeugung zu nutzen, machte sich die Geothermie Unterhaching auf die Suche nach einem Anbieter, der eine besonders wirtschaftliche Technik inklusive der passenden Versicherung bieten konnte. Lösung Siemens konnte nicht nur die schlüssel - fertige Errichtung eines Geothermie- Kraftwerks bieten, das den wenig erprobten, aber besonders wirtschaftlichen Kalina-Kreislauf nutzt. Da diese Technologie im Zusammenspiel mit den bewährten technischen Komponenten bei Siemens erstmalig eingesetzt wurde, waren bei der Anlage teilweise proto typische Risiken abzusichern. Um dies zu gewährleisten, kam eine Montage versicherung mit Allgefahrendeckung (All-Risk) zur Anwendung. Da Siemens Financial Services in Zusammenarbeit mit führenden internationalen Industrieversicherern einen Verzicht auf Deckungseinschränkungen realisieren konnte, ergab sich für das Projekt eine Versicherungslösung, die alle Anforderungen in vollem Umfang erfüllte. Die Versicherungslösung sichert marktgängige Risiken rund um das Kraftwerk ab und bietet einen umfassenden Deckungsschutz während der gesamten Bau- und Gewährleistungsphase aus einer Hand. Vorteile auf einen Blick Umfassender Versicherungsschutz für technische Pionierleistung Nutzung innovativer Technik ohne Risikozuschlag Innovative Komplettlösung aus Technik und Versicherungsschutz 22

23 Auf Nummer sicher: Montageversicherung mit Allgefahrendeckung Eine Montageversicherung deckt Sachschäden am versicherten Liefer- und Leistungsumfang; sie gehört zum Standardportfolio von Financial Services. Bei einer Allgefahrendeckung (All-Risk) ist dabei praktisch jedes Risiko für die versicherte Sache gedeckt es gelten nur wenige branchenübliche Deckungsausschlüsse. Financial Services konnte diesen Versicherungsschutz trotz teilweiser prototypischer Komponenten ohne Deckungseinschränkungen anbieten und damit entscheidend zur finanziellen Stabilität des Projektes beitragen. Der Einstieg in die Tiefengeothermie bringt immer auch große Investitionen mit sich. Intelligente Finanzierungslösungen sowie starke Partner aus Industrie und Handwerk sind ein absolutes Muss für eine erfolgreiche Projektumsetzung. Die Siemens AG, als Generalunternehmer für den Teil der Kraftwerksanlage, hat somit ganz wesentlichen Anteil am großen Erfolg in Unterhaching. Wolfgang Geisinger, Geschäftsführer, Geothermie Unterhaching GmbH & Co KG 23

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