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1 DMI Deutsches Mikrofinanz Institut e.v. Alternative Finanzierungsmodelle Neue Wege zur Vorhabensfinanzierung für Existenzgründer und Unternehmer - Mikrofinanzierung - Potsdam, den

2 Projektpartner im Mikrokreditfonds Deutschland Bundesministerium für Arbeit und Soziales Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie Initiatoren des Programms Mikrokreditfonds Deutschland Bereitstellung von EUR 40 Mio. für den Garantiefonds Europäische Union Europäischer Sozialfonds für Deutschland Unterstützer des Programms Mikrokreditfonds Deutschland Bereitstellung von EUR 60 Mio. für den Garantiefonds GLS Gemeinschaftsbank e.g. - Bochum Kreditabwickelnde Bank mit entsprechender Zulassung nach dem KWG Deutsches Mikrofinanzinstitut e.v. - DMI Interessenverband der Mikrofinanzierer in Deutschland Akkreditierung und Training aller Mikrofinanzinstitute / Qualitätssicherung 2

3 Aktivitäten im Bereich Mikrofinanzierung Deutsches Mikrofinanzinstitut e.v. - DMI Mitglied seit 07/2010, Mitarbeit in diversen Arbeitsgruppen z.b. COPIE, Wirtschaftlichkeit und Haftungskapital Sprecher des Akkreditiertenausschusses und Aufsichtsratmitglied VS Finance GmbH - Berlin Akkreditiertes Mikrofinanzinstitut mit Sitz in Berlin seit 07/2010 Bundesweite Mikrokreditvergabe im Programm Mikrokreditfonds Deutschland Regionaler Fokus auf Berlin/Brandenburg MKB Mikrokredit Brandenburg GmbH - Potsdam vorm. FIDES Unternehmensförderungs GmbH Übernahme und Umfirmierung der Gesellschaft in 04/2011 Abwicklung des Pilotprojekts Mikrofinanz Brandenburg Regionale Mikrokreditvergabe im Land Brandenburg für die VS Finance GmbH Geschäftsstellen in Potsdam (bestehend) sowie Cottbus, Frankfurt/Oder, Prenzlau/Schwedt und Wittenberge/Neuruppin (geplant) 3

4 Problemstellung In Deutschland werden jedes Jahr mehrere tausend Darlehen bis EUR an Unternehmer von Banken nicht vergeben Gründe hierfür sind u.a.: - keine kostendeckenden Margen für die Banken - hoher administrativer Aufwand zur Betreuung dieser Unternehmer - Bonität von Gewerbetreibenden - Bankenrating - Sicherheitenlage des Unternehmers - Phase der Unternehmensentwicklung (z.b. Existenzgründer oder Restrukturierung) - Branche des Unternehmers (z.b. Gastronomie) Kreditentscheidung aufgrund einer dokumentenbasierten und vergangenheitsbezogenen Analyse des Unternehmers 4

5 Lösung Darlehen der GLS Bank und des Mikrokreditfonds Deutschland keine formalen Ausschlusskriterien, bspw. durch: - Unternehmensphase (z.b. Existenzgründer) - Branche (z.b. Gastronomie) - negative Schufa, persönliche Insolvenz, eidesstattliche Versicherung Projekt und Unternehmerpersönlichkeit stehen im Fokus der Kreditanalyse individuelle und flexible Betreuung durch das Mikrofinanzinstitut keine Gebühren / Kosten für die Beantragung flexible Darlehensgestaltung im Rahmen der Vorgaben persönlichkeitsbasierte und zukunftsbezogene Analyse des Unternehmers 5

6 Mikrokreditfonds Deutschland - Produktmerkmale Zinssatz: 8,56% p.a. (nominal) / 8,9% p.a. (effektiv) Laufzeiten: möglichst kurz, maximal 36 Monate Darlehenshöhe: Kleinstbeträge, nach erfolgreicher Rückzahlung ist eine Erhöhung auf max. EUR möglich Verwendungszweck: Finanzierung von unternehmerischen Aktivitäten Tilgung: monatlich oder endfällig Sicherheiten: werden vom Mikrofinanzinstitut individuell festgelegt Vorfristige Tilgung: jederzeit (auch in Teilbeträgen) kostenfrei möglich Gebühren / Kosten während der laufenden Betreuung: keine (bei vertragsgemäßer Darlehensabwicklung) Die Darlehen werden von der GLS Bank ausgegeben und durch das Mikrofinanzinstitut verbürgt. 6

7 Ablauf Mikrofinanzierung (I) 1. Analyse Kreditantrag Kreditnehmer 3. Kredit 4. Betreuung Mikrofinanzinstitut 2. Kreditempfehlung GLS Bank 5. Risikobeteiligung 6. Gratifikation Mikrokreditfonds 7. Provision 8. Abdeckung Kreditausfälle 1. Mikrofinanzinstitut analysiert den Kreditantrag. 2. Mikrofinanzinstitut gibt eine Kreditempfehlung ab. 3. GLS Bank schließt einen standardisierten Kreditvertrag ab. 4. Mikrofinanzinstitut nimmt die Kreditbetreuung auf. 7

8 Ablauf Mikrofinanzierung (II) 1. Analyse Kreditantrag Kreditnehmer 3. Kredit 4. Betreuung Mikrofinanzinstitut 2. Kreditempfehlung GLS Bank 5. Risikobeteiligung 6. Gratifikation Mikrokreditfonds 7. Provision 8. Abdeckung Kreditausfälle 5. Mikrofinanzinstitut haftet für Kreditausfälle. 6. Mikrofinanzinstitut erhält Gratifikationen vom Mikrokreditfonds. 7. Mikrokreditfonds erhält Provision von der GLS Bank. 8. Mikrokreditfonds deckt Kreditausfälle gegenüber der GLS Bank ab (sofern diese die Haftung des Mikrofinanzinstituts übersteigen). 8

9 Darlehensbeantragung Online-Antragsformular unter oder per Weitere Unterlagen: - Schufa-Selbstauskunft (komplett) - Ausweiskopie - Gewerbeanmeldung / HR-Auszug / Unternehmernachweis - Unterlagen zur wirt. Vergangenheit und / oder Zukunft (z.b. BWA, BP) - Lebenslauf Prüfung der vollständigen Unterlagen innerhalb von 5 Werktagen Persönliches Gespräch beim Unternehmer und / oder beim Mikrofinanzinstitut Darlehensentscheidung innerhalb von 24 Stunden Vorbereitung Darlehensvermittlungsvertrag, Sicherungsvereinbarung etc. Abstimmung und Unterschriften (ca. 3 Werktage) 9

10 Darlehensbeantragung Weitergabe der Darlehensempfehlung an die GLS Bank Post-ID-Verfahren des Unternehmers Darlehensvertrag zur Unterschrift bei der MKB (ca. 7 Werktage) Erläuterung des Darlehensvertrages und Unterschrift Auszahlung des Darlehens (ca. 5 Werktage) Dauer: ca. 3 bis 4 Wochen ab Eingang der vollständigen Unterlagen Aufnahme der laufenden Darlehensbetreuung - Kontrolle der Rückzahlungen - Krisenintervention - Planung von Folgefinanzierungen - Umfassende Betreuung durch ihr Mikrofinanzinstitut 10

11 Anforderungen an die Sicherheiten Das Mikrofinanzinstitut bürgt für das ausgereichte Darlehen faktisch vollständig. Die Sicherheiten werden durch das Mikrofinanzinstitut individuell festgelegt. Akzeptierte / bevorzugte Sicherheiten: - Bürgschaften aus dem sozialen Umfeld (Rollen: weiterer Ansprechpartner, Projektreferenz, Coach, Bürge) - verdeckte Forderungsabtretungen insbes. bei Auftragsvorfinanzierungen Der Kunde wird bei der Gestaltung der Sicherheiten intensiv unterstützt. Bislang ist noch kein Kreditantrag aufgrund mangelnder Sicherheiten abgelehnt worden. 11

12 Kontakt MKB Mikrokredit Brandenburg GmbH David-Gilly-Str. 1 D Potsdam Fon: Fax: Mobil: Mail: Web: Stephan Hiller Geschäftsführer VS Finance GmbH Akkreditiertes Mikrofinanzinstitut Lietzenburger Straße 94 D Berlin Fon: Fax: Mobil: Mail: Web: Stephan Hiller Geschäftsführer 12

13 Vertragsverhältnisse Unternehmer ggf. Darlehensvermittlungsvertrag inkl. Sicherheitenverein- barung (Schadensersatz) Darlehensvertrag MKB / VSF Kooperationsvertrag GLS Bank eg Haftung für das vermittelte Darlehen Übergang der Forderung bei Darlehensausfall 13

14 Handlungsspielraum Ratenfälligkeit Optionen: Tilgungsaussetzung Ratenherabsetzung.. Ausbuchung bei der GLS Bank Kreditstörung Kreditabwicklung Sicherheitenverwertung t -15 t 0 t +15 t +30 t +45 t +60 Ratenfälligkeit MKB/VSF Ratenfälligkeit GLS 14

15 Aufgaben des Mikrofinanzinstituts (I) Unternehmer MKB / VSF GLS Bank Direkter und persönlicher Kontakt zwischen dem Unternehmer und MFI. Kein direkter Kontakt zwischen dem Unternehmer und der GLS Bank. Akquisition Darlehensanalyse Datenerfassung Unterzeichnung Sicherheitenverwaltung Rückzahlungskontrolle Tilgungsänderung Ausbuchung Kommunikation über Internetplattform 15

16 Aufgaben des Mikrofinanzinstituts (II) Akquisition Akquisition von Finanzierungsanfragen von Kleinstunternehmen und Gründungen. Entwicklung von spezifischen Angeboten. Kreditanalyse Analyse des Kreditbedarfs und der Bonität (Vor-Ort-Gespräch, Prüfung eines Businessplanes, Prüfung eines vorzufinanzierenden Auftrages). Datenerfassung Erfassung von Vertragsdaten und Angaben zur Person der Kreditnehmer auf einer geschützten Internetplattform, welche auch zur laufenden Kreditbetreuung dient. Unterzeichnung Unterzeichnung der von der Bank erstellten Vertragsunterlagen durch den Kreditnehmer und Rücksendung an die Bank. Sicherheitenverwaltung Vereinbarung und Verwaltung von Kreditsicherheiten nach eigenen Maßgaben. Rückzahlungskontrolle Zeitnahe und persönliche Intervention bei ausbleibenden Rückzahlungen. Tilgungsänderungen Information der Bank bei reduzierten oder ausgesetzten Kredittilgungen über die Internetplattform. Ausbuchung Mitteilung an die Bank über die Internetplattform, wenn ein Kredit nicht mehr zurückgezahlt wird. 16

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