Report III/2013. Sehr geehrte Damen und Herren,

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1 Report III/2013 Top-Thema Finanzierung von Nachfolgeregelungen und Unternehmensübernahmen Niedersachsen Aktuell Wachstumsaussichten: Tendenz steigend trotz anfänglicher Skepsis Service und Produkte Übernommene Bürgschaften, verbürgte Kredite und genehmigte Beteiligungen Neues Produkt Anfang 2014: Verbürgung von Leasingforderungen Neuer E-Antrag erfolgreich gestartet NBB Erfolgsprojekt: akcurate GmbH Mikromezzanin-Erfolgsprojekt: Autogen & Plasma Schneidgesellschaft Schubert mbh NBB/MBG Intern Zuwachs bei der NBB Termine Sehr geehrte Damen und Herren, Nachfolgeregelungen und Unternehmensübernahmen sind für viele mittelständische Unternehmer ein schwieriges Thema, das vor allem gut vorbereitet und geplant sein will. Bürgschaftsbanken und Beteiligungsgesellschaften sind hier ideale Partner, da sie nicht nur Finanzkraft, sondern auch starke Netzwerke und strategisches Know-how in die Unternehmen einbringen. Warum es sich dabei lohnt, auf Bürgschaften und Beteiligungen zu setzen, verrät Ihnen unser Top-Thema. Zudem haben wir für Sie die aktuellen Trends des niedersächsischen Wirtschaftsgeschehens im Blick und schauen dabei dieses Mal besonders auf den Export. In unserer Rubrik Service und Produkte geht es anschließend um die jüngsten Zahlen zu unserem Bürgschaftsund Beteiligungsgeschäft. Zudem stellen wir Ihnen dort noch einmal unseren optimierten E-Antrag vor, der seit wenigen Wochen online ist sowie ein neues Produkt zur Verbürgung von Leasingforderungen. Detlef Siewert und Rainer Breselge, Geschäftsführer NBB/MBG Schubert mbh aus Garbsen (MBG) sind zwei spannende Erfolgsbeispiele aus unserem Kundenportfolio. Die letzte Seite informiert Sie wie gewohnt über unsere kommenden Veranstaltungen und über einen neuen Mitarbeiter, den wir in unserem Hause begrüßen. Herzlichst Ihre Ganz praxisnah geht es dann zu auf den Seiten sechs und sieben: Die akcurate GmbH aus Gleichen bei Göttingen (NBB) und die Autogen & Plasma Schneidgesellschaft Detlef Siewert Rainer Breselge

2 2 Top-Thema Finanzierung von Nachfolgeregelungen und Unternehmensübernahmen Mehrere tausend Unternehmen in Deutschland stehen Jahr für Jahr vor der Herausforderung einer Nachfolgeregelung aus Altergründen, zahlreiche davon in Niedersachsen. Gleichzeitig werden immer weniger Firmen innerhalb der Familie weitergegeben, so dass externe Nachfolger und Partner gesucht und gefunden werden müssen, die zum Unternehmen passen und im Idealfall die Erfolgsgeschichte der Firma fortschreiben. Siewert, denn die solide Finanzplanung ist das A und O einer geordneten Unternehmensübernahme. Der Geschäftsführer der NBB und MBG spricht dabei aus Erfahrung: Seit ihrer Gründung vor 60 beziehungsweise 22 Jahren unterstützen die Niedersächsische Bürgschaftsbank (NBB) und die Mittelständische Beteiligungsgesellschaft Niedersachsen (MBG) Unternehmensnachfolgen erfolgreich mit finanziellen Mitteln. Niedersachsenweit wurden seit 2009 jährlich zwischen 80 und 90 Bürgschaften und Beteiligungen zur Finanzierung von Nachfolgeregelungen genehmigt. Partner von Unternehmern und Hausbanken Die Finanzierung durch NBB und MBG bedeutet eine Win-Win-Situation für alle Beteiligten, denn die beiden Institute arbeiten seit Jahren partnerschaftlich mit den jeweiligen Hausbanken zusammen. Schon bei der mitunter heiklen Ermittlung des Firmenwertes können Alteigentümer und Neu-Unternehmer sich auf das Know-how eines langjährigen Expertenteams verlassen. Durch die Bürgschaft der NBB, die bis zu einer maximalen Höhe von 1,25 Millionen Euro möglich ist, können die Hausbanken das Risiko eines möglichen Kreditausfalls verteilen, so dass sich Kreditkonditionen für die Unternehmen in der Regel stark verbessern beziehungsweise Kredite überhaupt erst möglich werden. Zusätzlich kann die Eigenkapitalbasis durch eine stille Beteiligung der MBG bis zu 1,25 Millionen Euro gestärkt werden, die Investitionen ermöglicht und unternehmerische Innovationen unterstützt. Helfen können NBB und MBG auch bei der eingangs erwähnten Beurteilung des neuen Managements. Dies ist nicht zuletzt auch im eigenen Interesse, denn unsere Engagements sind grundsätzlich strategisch und langfristig ausgelegt, erläutert Rainer Breselge. Das Know-how der NBB/MBG zu allen Finanzfragen sorgt dafür, dass gemeinsam mit den Hausbanken umfassende und langfristig verlässliche Entscheidungen getroffen werden können. So wird die Nachfolgeregelung von vorneherein auf feste Beine gestellt. Herausforderung Finanzierung Vielen kleinen und mittelständischen Unternehmen fehlt es dabei jedoch an den nötigen Erfahrungen, einen geeigneten Kandidaten für die Nachfolge zu finden. Eine ganz besondere Herausforderung ist neben den unternehmerischen und persönlichen Fähigkeiten eines potenziellen Nachfolgers das komplexe Thema Finanzierung. Am besten ist es deshalb, sich so früh wie möglich damit auseinanderzusetzen und sich dabei von langjährig erfahrenen Experten beraten und unterstützen zu lassen, sagt Detlef

3 Niedersachsen Aktuell 3 Wachstumsaussichten 2013 : Tendenz steigend trotz anfänglicher Skepsis Noch im zweiten Quartal schienen die Aussichten für 2013 hinter den Erwartungen zurückzubleiben. Der IHK-Konjunkturklimaindikator sank im Laufe des ersten Quartals um zwei Punkte und kam erst im zweiten Quartal wieder auf das Niveau vom Jahresanfang. Im dritten Quartal steigt der Index nun um weitere vier Punkte. In Niedersachsen herrscht dementsprechend ein positives Geschäftsklima. Gründe dafür liegen auch in der sich erholenden Weltwirtschaft und dem Exportmarkt. Belebende Aussichten hat der AHK- Weltkonjunkturbericht zu verzeichnen. Der Welthandel wie der deutsche Export zeigen einen klaren Trend zur Stabilisierung. Die deutschen Ausfuhren werden demgemäß noch in 2013 auf 2 Prozent steigen, im kommenden Jahr auf 4 Prozent. Diese Prognosen bleiben zwar hinter den Aussichten des Welthandels zurück (2013: 3,8 Prozent; 2014: 6 Prozent), belegen doch eine deutliche Verbesserung des deutschen Exportklimas im Vergleich zum Vorjahr. Die niedersächsische Wirtschaft ist weiterhin positiv aufgestellt, wenn auch starke Wachstumsimpulse noch auf sich warten lassen. So ergab die Konjunkturumfrage der niedersäch- sischen Industrie- und Handelskammern (NIHK) im dritten Quartal 2013, dass 89 Prozent der befragten Unternehmen ihre aktuelle Geschäftslage als mindestens befriedigend bewerten, 32 Prozent sogar als gut. Der IHK-Konjunkturklimaindikator stieg demgemäß um 4 Punkte und liegt mit 112 Punkten über dem Niveau vom Jahresanfang. Insgesamt ist also ein Stimmungsanstieg im Vergleich zum zweiten Quartal zu verzeichnen. 24 Prozent erwarten sogar einen steigenden Exportumsatz in den kommenden Monaten und das obwohl der sonst so wichtige europäische Markt noch schwächelt. Dafür werden die Exporte nach Asien für niedersächsische Unternehmen umso bedeutsamer. Besonders Industrie, Tiefbau, Großhandel und Dienstleister haben im dritten Quartal gute Geschäftslagen vermelden können. Die Erwartungshaltung für die kommenden Monate ist in diesen Branchen entsprechend positiv. Auch Versicherungen und Banken zeigen sich grundlegend zufrieden. Die höheren Schadenszahlungen bei Hochwasserschäden einerseits und rückläufige Betriebsmittelkredithöhen andererseits mindern die gute Stimmung nicht. Die Skepsis des ersten Quartals über die Wirtschaftserwartungen des Jahres ist einer positiven Grundstimmung gewichen. Niedersachsens gutes Geschäftsklima zeigt sich auch bei den Beschäftigtenzahlen. Diese haben laut Statistischem Monatsheft Niedersachsen (09/2013) des Landesbetriebs für Statistik und Kommunikationstechnologie im Vorjahresvergleich um 1,5 Prozent auf 2,6 Millionen zugelegt. Weiterhin rückläufig ist hingegen das Gründungsinteresse in Deutschland (-3,4 Prozent) wie in Niedersachsen (-2,3 Prozent). Der Standort Niedersachsen zeigt sich im Ländervergleich aber gut aufgestellt. Dies belegen auch die gesunkenen Zahlen an Gewerbeabmeldungen (-14,1 Prozent) und Insolvenzen (-3,4 Prozent). Grundsätzlich lässt sich also von einer Stabilisierung des Aufwärtstrends des zweiten Quartals 2013 sprechen welchen wir mit unseren Beteiligungs- und Bürgschaftsprodukten weiterhin tatkräftig unterstützen. Quellen: Deutscher Industrie- und Handelskammertag, Industrie- und Handelskammer Hannover, Landesbetrieb für Statistik und Kommunikationstechnologie (LSKN), Niedersächsischer Industrie- und Handelskammertag (NIHK)

4 4 Service und Produkte Übernommene Bürgschaften, verbürgte Kredite, genehmigte Beteiligungen Durchwachsener Trend im Bürgschaftsgeschäft Die aktuelle Konjunkturlage und das Bestreben der Unternehmen, sich mit mehr Eigenkapital aus Gewinnthesaurierung auszustatten, haben Auswirkungen auf das Bürgschaftsgeschäft in Niedersachsen. Während wir in den absoluten Fallzahlen einen Rückgang verzeichnen, steigt das Volumen der einzelnen Bürgschaft. Das kleinteilige Geschäft geht folglich zurück, während größere Volumina weiterhin attraktiv sind. Doch zunächst die Zahlen im Einzelnen: In den ersten neun Monaten des Jahres 2013 fiel die Zahl der Anträge von 440 auf 355. Davon wurden 267 bewilligt. Im Vorjahr waren es noch 329. Spannend und besonders auffällig ist jedoch, dass sich dabei die Werte für genehmigte Finanzmittel und genehmigte Risikoübernahmen auf etwa demselben Niveau bewegten. Sie sanken lediglich von 69 Millionen Euro auf knapp 67 Millionen Euro (Minus 3,1 Prozent), beziehungsweise von 48,6 Millionen Euro auf 46,8 Millionen Euro. (Minus 3,7 Prozent). Der im vergangenen Jahr also noch festzustellende Trend hin zu einem kleinteiligen Kreditvolumen hat sich in diesem Jahr in das Gegenteil gedreht. Nach wie vor bilden Handwerk, Industrie und Einzelhandel das Trio an der Spitze der genehmigten Verträge. Im bisherigen Jahresverlauf wurden 69, 40 beziehungsweise 37 Verträge in den eben genannten Branchen geschlossen. Nahezu unverändert, und das ist überaus erfreulich, sind die damit gesicherten oder neu geschaffenen Arbeitsplätze. Knapp gesicherte und 460 neue Stellen sprechen hier eine deutliche Sprache zum Beitrag der Wirtschaftsförderung in Niedersachsen durch die NBB. Schwieriges Umfeld für Beteiligungsgeschäft Die konjunkturelle Lage und die strukturelle Situation der Unternehmen in ihren Finanzierungsoptionen haben größere Auswirkungen auf die MBG. Nach 17 eingegangenen Beteiligungen im Vorjahr mit einem Volumen von 4,8 Millionen Euro stehen in diesem Jahr zehn Beteiligungen mit einem Volumen von 2,8 Millionen Euro in den Büchern. Parallel dazu ist das Fondsvolumen der im Auftrag der Kapitalbeteiligungsgesellschaft Niedersachsen (NKB) gemanagten Fonds deutlich gestiegen: Zwar ist die Anzahl der Beteiligungen mit neun (Vorjahr zehn) nahezu identisch, jedoch ist das Volumen erheblich erhöht, und zwar auf 6,3 Millionen Euro gegenüber 4,9 Millionen Euro im Vorjahreszeitraum. Auch hier wird also der schon oben beschriebene Trend zu großvolumigeren Engagements bestätigt. Sehr erfreulich sind auch hier die damit verbundenen Auswirkungen auf den Arbeitsmarkt: Knapp Arbeitsplätze konnten durch die Beteiligungen gesichert (Vorjahr 531), 121 Stellen neu geschaffen werden (Vorjahr 127). Im Rahmen des neu aufgelegten Mikromezzanin-Fonds ging die MBG bis Ende September 2013 bereits drei Beteiligungen in Höhe von insgesamt Euro ein.

5 Service und Produkte 5 Neues Produkt Anfang 2014: Verbürgung von Leasingforderungen Vor allem kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) nutzen zunehmend Leasing als alternative Finanzierungsmethode zum Bankkredit. Um dieser Entwicklung mit einem eigenen Angebot gerecht zu werden, planen die deutschen Bürgschaftsbanken (zusammengeschlossen im Verband Deutscher Bürgschaftsbanken, VDB) zusammen mit dem Bundesverband Deutscher Leasing-Unternehmen (BDL) und dem European Investment Fund (EIF) der EU ein Programm zur Verbürgung von Leasingforderungen unter Einbindung einer 50-prozentigen Garantie des EIF. Die Verbürgung soll die Finanzierungsbedingungen für KMU in diesem Segment ab Anfang nächsten Jahres verbessern helfen. Geplant ist ein möglichst schnelles und unkompliziertes Verbürgungsverfahren, ähnlich wie bei der Bürgschaft NBB quick & easy: Über Bürgschaften bis zu Euro soll innerhalb von nur 48 Stunden entschieden werden. Weitere Details zu dem geplanten Angebot lesen Sie im nächsten Report, der im Januar 2014 erscheinen wird. Neuer E-Antrag erfolgreich gestartet Die Umstellung auf die elektronische Bürgschaftsbeantragung 2.0 ist problemlos angelaufen: Seit dem 2. September können die Hausbanken nun noch schneller und effektiver Anträge an die NBB übermitteln der neue, überarbeitete E-Antrag hat sich bereits bewährt und stieß auf positive Resonanz. Vor allem zwei verschlankte Funktionalitäten haben dazu beigetragen. Zum einen die deutlich vereinfachte Prozessunterstützung mit einer neuen, übersichtlicheren und klareren Aufbereitung der Antragsformulare und Unterlagen es werden jeweils nur noch die unmittelbar für das jeweilige Vorhaben benötigten Anlagen zur Verfügung gestellt. Auch das Erfassungsportal ist wesentlich komfortabler gestaltet und die Menüführung deutlich verbes- sert worden. Zudem haben die Nutzer in einigen Punkten die Wahl, ob sie Daten direkt erfassen oder die Unterlagen übermitteln möchten, z. B. im Rahmen der Erfassung des Investitions- und Finanzierungsplans von NBB classic. Profitiert haben insbesondere auch jene Kreditinstitute und deren Mitarbeiter, die über Landesgrenzen hinweg tätig sind, da alle Auswahlfelder und auch das Layout vereinheitlicht worden sind. Sie können den E-Antrag 2.0 nun noch effektiver nutzen für unsere Produkte NBB quick & easy (24h-Variante) NBB classic und NBB premium Wir freuen uns auf Ihre Anträge!

6 6 Service und Produkte NBB Erfolgsprojekt: akcurate GmbH Zulieferer mit Perfektion Panoramadächer oder ganze Schiebedachsysteme - dass es beim Autofahren zu luftigen Aussichten kommt, dazu trägt die akcurate GmbH mit speziell entwickelten Messtechnik- und Richtmaschinen bei. Ihre Kunden kommen aus der Automobilzulieferindustrie und produzieren Serienteile für Audi, BMW, Chrysler, Daimler, GM und VW. Und diese verlassen sich auf die für sie hergestellten Messmaschinen. Intelligente Automatik Die optische und taktile Messung von Abständen, Längen und Wölbungsgraden - das ist die Expertise von akcurate. Jedes Gerät eine Sonderanfertigung, abgestimmt auf die genauen Kundenbedürfnisse: sei es die Auswahl der Zuführtechnik oder die Integration von Komponenten wie Biegemechanismen oder Hubsystemen. Der Erfolg des Unternehmens liegt insbesondere auch in der Entwicklung begründet. Mit einem über vier Jahre verfeinerten Richtalgorithmus wurde ein Instrument geschaffen, das sich automatisch und kontinuierlich den Anforderungen anpasst. Zusammenarbeit Die NBB ist der ideale Partner, wenn es um Darlehensbürgschaften geht. Gute Konzepte für Innovationen werden eben von den Firmenkundenbetreuern erkannt, gewürdigt und voll unterstützt. Zügig und zuverlässig in der Bearbeitung, so darf eine erfolgreiche Zusammenarbeit gerne immer sein. M.-Eng. Dipl. Ing. Andreas Kirsch, Geschäftsführer Gestiegene Nachfrage Nach zwei Jahren erfolgreicher Tätigkeit war klar, dass für die weitere Produktion Qualität und Liefergeschwindigkeit der mechanischen Komponenten gesteigert werden mussten. Man begann, alle benötigten Dreh- und Frästeile selbst zu fertigen. Heute liegt die Quote bei beachtlichen 95 Prozent. Leistung der NBB An die NBB wandte sich das Unternehmen, um eine Innovation zum oben genannten Richtalgorithmus für Schiebedächer bei Fahrzeugen verbürgen zu lassen. Während es aus dem zentralen Innovationsprogramm des Bundeswirtschaftsministeriums einen Zuschuss gab, verbürgte die NBB mit ihrem Produkt NBB classic 80 Prozent des KfW-Darlehens, welches über das Bankhaus Hallbaum gewährt wurde. Und das auch sehr zügig: Zwischen formaler Antragstellung und Genehmigung vergingen nur rund drei Wochen. Ein Beleg dafür, wie schnell bei überzeugenden Konzepten entschieden wird. akcurate GmbH Sondermaschinenbau Messtechnik spezialisiert auf Fertigungsanlagen zum serienbegleitenden Messen Gründung: 2008 Unternehmenssitz: Rosdorf bei Göttingen Geschäftsführung: M.-Eng. Dipl. Ing. Andreas Kirsch Ausblick Das Geschäftswachstum lässt Kirsch frohgemut sein: Wir sind sowohl personell als auch maschinell gut ausgerüstet und können deshalb Projekte auch mit einem großen Anteil an Konstruktions- und Entwicklungsarbeit relativ schnell abarbeiten. Mit 25 kompetenten Mitarbeitern in Konstruktion, Steuerungstechnik und Anlagenautomatisierung ist das eine sichere Sache.

7 Service und Produkte 7 Mikromezzanin-Erfolgsprojekt: Autogen & Plasma Schneidgesellschaft Schubert mbh Unbürokratisch Die Anbindungen an die Autobahnen und die schnelle Erreichbarkeit sprechen klar für den Standort Garbsen, so Franz Schubert, Geschäftsführer der Autogen & Plasma Schneidgesellschaft. Perfekt! Schnell und reibungslos. Man mag kaum glauben, wie unbürokratisch ein Finanzierungsprozess ablaufen kann. Die MBG ist ein starker Partner, weil sie kompetente Ansprechpartner hat, Geschäfte professionell abzuwickeln weiß und über gute Produkte verfügt. Franz Schubert, Geschäftsführer Stahl ist unsere leidenschaft! Flexibel und umfassend Es sind Zuschnitte aus den verschiedensten Werkstoffen für den Apparate-, Werkzeug- und Maschinenbau, die die Autogen & Plasma Schneidgesellschaft Schubert mbh bereits seit erfolgreichen zehn Jahren in Garbsen herstellt. Routinierte Stück- oder Serienproduktionen sind da ebenso selbstverständlich wie die komplexesten oder ausgefallensten Kundenwünsche. Durch die hohe Flexibilität in den Produktionsabläufen kann das Unternehmen auf der Basis von Konstruktionszeichnungen im Grunde alles technisch Mögliche umsetzen. Dabei beherrschen sie sowohl die klassischen wie auch die innovativen Techniken des Brennscheidens. Wachstum im Herzen Deutschlands Seit der Gründung in 2003 verzeichnet die Autogen & Plasma Schneidgesellschaft Schubert mbh stetiges Wachstum und ist mit ihren heute 15 Beschäftigten gut aufgestellt. Auch die Region Hannover ist für den Unternehmenserfolg ausschlaggebend: Als deutschlandweit tätiges Unternehmen ist für uns die Lage im Herzen Deutschlands essentiell. Leistung der MBG Bereits seit ihrer Gründung vor zehn Jahren arbeitet die Autogen & Plasma Schneidgesellschaft mit der MBG zusammen. Zuletzt erfolgte die Zusammenarbeit in Gestalt einer Mikromezzanin-Beteiligung. Mit dieser Form von stiller Beteiligung wird der Anteil des Eigenkapitals eines Unternehmens so gemehrt, dass neue Kreditrahmen und Investitionen möglich werden. Im konkreten Fall der Autogen & Plasma Schneidgesellschaft können durch die Unterstützung der MBG der Vertrieb verstärkt und Investitionen in den Maschinenbestand getätigt werden. Ausblick Gesichertes Wachstum, Investitionen und Sicherung der Arbeitsplätze sind die Ziele der Autogen & Plasma Schneidgesellschaft für die kommenden Jahre. Die Wirtschaftskrisen der vergangenen Jahre haben wir durch klare Planungen sicher Autogen & Plasma Schneidgesellschaft Schubert mbh Brennschneidbetrieb für Autogen-, Plasma-, Wasserstrahl- und Laserzuschnitte Gründung: 2003 Unternehmenssitz: Garbsen Geschäftsführung: Franz Schubert durchgestanden. Mit dieser Strategie sind wir auch für die Zukunft gewappnet., so Schubert.

8 8 NBB/MBG Intern Ihr Kontakt zu uns Bürgschaftsgeschäft NBB Martin Neumann (Leiter) Tel.: (0511) Beteiligungsmanagement MBG Lars Luther (stv. Leiter) Tel.: (0511) Termine In den kommenden Wochen und Monaten bieten wir in unseren eigenen Räumen wieder Beratungstage an. Hier zeigen wir individuelle Finanzierungswege auf und beantworten die Fragen interessierter Existenzgründer, Unternehmer, Berater und Banker. Wir informieren Sie persönlich über unsere Antragswege, Produkte und neue Entwicklungen. Die nächsten Termine sind am: 09. Dezember Januar 2014 Bei Interesse bieten wir jederzeit auch Tages- oder Halbtagesseminare für Banker an. Andreas Schramm (Leiter) Tel.: (0511) Matthias Zorn (stv. Leiter) Tel.: (0511) Für weitere Informationen und Terminvereinbarungen wenden Sie sich bitte an Ulrike Pape unter oder Neues Gesicht bei der NBB Adrian Mau ist seit dem neu im Team Kreditabteilung/Intensivbetreuung der NBB. Nach einer Ausbildung zum Bankkaufmann, BWL-Studium mit Schwerpunkt Banken & Versicherungen an der FH Hannover sowie einem berufsbegleitenden Masterstudium in BWL mit Schwerpunkt Accounting & Controlling an der Uni Münster, war er zuletzt als Kreditanalyst bei der benachbarten Sparkasse in Peine tätig. Ankündigung: Banker-Frühstücke 2014 Niedersachsenweit veranstalten wir ab Februar 2014 erneut unsere Informations- Frühstücke für Banker. Näheres dazu erfahren Sie in Kürze! Wir heißen Herrn Mau herzlich willkommen und freuen uns auf eine erfolgreiche Zusammenarbeit! Impressum Niedersächsische Bürgschaftsbank (NBB) GmbH Mittelständische Beteiligungs gesellschaft Niedersachsen (MBG)mbH Hildesheimer Straße 6, Hannover Telefon: (0511) Telefax: (0511) Rainer Breselge, Detlef Siewert Internet: Bestellen können Sie unseren Report unter: Redaktion und Layout: insignis Agentur für Kommu nikation GmbH Bildnachweise: Sebastian Dorbrietz/MOODMOOD, Gaby Gleich, Shutterstock: Nicholas Rjabow / Pressmaster / Chukcha, akcurate GmbH, Autogen & Plasma Schneidgesellschaft Schubert mbh, eigene