Referenzkampagne. Braugold 18achtundachtzig. Kampagne zur Markteinführung. Braugold 18achtundachtzig. Werbeagentur & Marketingberatung

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1 Referenzkampagne Braugold 18achtundachtzig Kampagne zur Markteinführung Braugold 18achtundachtzig Werbeagentur & Marketingberatung

2 KoopeRaTionSpaRTneR Braugold Vertriebs GmbH & Co.KG Schillerstraße 7, Erfurt Getränke Waldhoff GmbH & Co.KG Lütmarser Straße 102, Höxter Die Erfurter Braugold Brauerei zählt zu den größten Brauereien des Bundeslandes Thüringen. Das im Jahre 1888 gegründete Unternehmen besteht auch heute noch an seinem ursprünglichen Standort. Seit 1996 gehört die Brauerei wieder zur Riebeck-Gruppe. In der Brauerei werden das helle Bier Braugold Hell, die Pilsner Biere Braugold Spezial, Braugold 18achtundachtzig und Erfurter Angerbräu, das Bockbier Braugold Bock sowie das Biermischgetränk Braugold Radler produziert. Mit der Beteiligung der Waldhoff-Gruppe an der Braugold Brauerei Riebeck GmbH & Co.KG im Jahr 2006 konnte die Marktführerschaft in Thüringen weiter ausgebaut werden. Als Familienunternehmen blickt Waldhoff auf eine lange und erfolgreiche Getränketradition zurück. Eine flächendeckende Vertriebsstruktur, innovative Logistiklösungen und ein starkes Engagement im Kultur- und Sportsponsoring machen die Waldhoff GmbH & Co.KG zum erfolgreichsten Getränkedienstleister im Freistaat. 2

3 Ziel der Kampagne Ziel der Kampagne war eine direkte Verbreitung der Werbebotschaft, die Verknüpfung von Marketing und Vertrieb in Form einer Adressierung der Vertriebspartner sowie die Schaffung eines echten POS zum unmittelbaren Verkauf des beworbenen Produktes. Die Anforderung seitens Braugold bestand darin, bei jedem Kunden der Mediathek Aufmerksamkeit für das neue Produkt zu erregen und zusätzlich den direkten Verkauf zu garantieren. Die dazu von covermade entwickelte Kampagne ermöglicht es, das neue Produkt Braugold 18achtundachtzig einer jungen Zielgruppe zuzuführen. Zu diesem Zweck nutzt covermade als Medienvermarkter der Video Buster Gruppe frequenzstarke Mediathekenstandorte als Point of Interest and Sale. Als Standort wurde die Video Buster Mediathek Erfurt ausgewählt. Mit ca Kunden gehört der regionale Marktführer zu den umsatzstärksten Verleihern von Filmen und Videospielen im Bundesgebiet. Die gesamte Video Buster Gruppe verfügt über einen Kundenstamm von mehr als Kunden verteilt auf 40 Filialen bundesweit. Video Buster Mediathek Erfurt 3

4 marketingmix Produkt Braugold 18achtundachtzig ist das neueste Bier aus dem Hause Braugold. Die Zahl 1888 entspricht als Jahreszahl dem Gründungsjahr des Unternehmens. Es handelt sich um ein ausgesprochen harmonisches Bier, welches eine besondere Milde aufweist. Damit soll es vor allem die junge Zielgruppe ansprechen. Preis Für die Dauer der Kampagne wird das Produkt in der Mediathek zu einem Angebotspreis von 2,99 pro Sixpack vermarktet. Zusätzlich wird das Produkt für 9,99 pro Kasten inklusive 9 Liter UrSella Mineralwasser an weiteren 11 Vertriebsstandorten verkauft. Distribution Das Produkt wird im Rahmen der Kampagne an 11 Standorten des Erfurter Stadtgebietes vermarktet. Diese Standorte werden auf den Werbeträgern adressiert. Es handelt sich um Partnermärkte der Unternehmen Braugold und Waldhoff. In der Mediathek Video Buster Erfurt wird das Produkt direkt am POS verkauft. Palettenaufbau im Eingangsbereich 4

5 marketingmix Kommunikation Das Motto der Coverkampagne lautet Wie wäre es mit nem Film zum Bier?!. Dieses steht in direktem Zusammenhang mit den Bedürfnissen der Kunden der Mediathek. In Anlehnung an dieses Thema wurde auch die Rückseite des Covers gestaltet. Für den Zeitraum von 2 Monaten werden die Top2000 Verleihcover mit der Werbebotschaft bestückt. Zur Werbebotschaft haben während der Kampagne über potentielle Kunden direkten Kontakt. Damit erfolgt die Übermittlung der Information nicht nur am POS selbst, die Botschaft begleitet den Kunden während des Verleihvorgangs dauerhaft und im direkten persönlichen Umfeld. Der POS wird mit 8 Plakaten an unterschiedlichen Orten im direkten Sichtoder Durchgangsbereich der Kunden ausgestattet. Zusätzlich erfolgt direkt am Counter ein Palettenaufbau. Als weitere verkaufsfördernde Werbemittel dienen Deckenabhänger, Bodenaufkleber und Aufsteller. Bestückung TOP Cover Plakatierung Mediathek Bodenaufkleber Laufwege 5

6 Cover Braugold 18achtundachtzig 6

7 monitoring implementiereung verkaufsstandort Nach Beendigung der Kampagne erfolgt ein Feedbackgespräch, welches dazu dient, die Werbeaktion inhaltlich abzuschließen. Kunden von covermade erhalten ferner ein umfangreiches Monitoring, inklusive Fotos der Kampagne vor Ort, Nachweis der Bestückung und Protokoll eines oder mehrerer Testkäufe. Bei Bedarf erfolgt eine Aufstellung der Verkaufszahlen am Standort. Die Mediathek wird für die Dauer der Kampagne und nachfolgend als Vertriebsstandort von Braugold gelistet. Damit erhält Braugold die Möglichkeit, Produkte auch nach Beendigung der Aktion in der Mediathek zu vermarkten. 7

8 potential Nach den Bedürfnissen der Kunden von covermade ist eine mögliche Kampagne individuell erweiterbar. Zusätzlich können im Rahmen der Werbeaktion folgende Maßnahmen ergänzend umgesetzt werden:» Belegung der Monitore mit Film- oder Bildwerbung» Promotionaktionen an den frequenzstärksten Tagen» Gewinnspielaktionen/Merchandising» Verteilung von Freiware an die Kunden» Kompensationskampagnen» Eventkooperationen, z. B. Video Buster Movie Party ZielgRUppendeFiniTion Der typische Kunde einer Mediathek ist jung und unkonventionell, aber dennoch anspruchsvoll.» zwischen 16 und 39 Jahre» 62% männlich, 38% weiblich» konsum- und erlebnisorientiert» aufgeschlossen gegenüber alternativen Werbeformen 8

9 covermade Werbeagentur & Marketingberatung Löberstraße Erfurt T F info@covermade.com