Fördermöglichkeiten von Potsdam Transfer (Übersicht) Von der Idee in den Markt: Innovative Geschäftsmodelle zielgerichtet entwickeln

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1 Dipl.-Verwaltungswiss. Maria Halw Fördermöglichkeiten von Potsdam Transfer (Übersicht) Dipl.-Kfm. Johannes Tebbe Von der Idee in den Markt: Innovative Geschäftsmodelle zielgerichtet entwickeln 1

2 Alles aus einer Hand 2

3 Alles aus einer Hand Wir forschen! Wir lehren! Wir unterstützen! Wir entfalten Potentiale! 3

4 WAS IST DAS FORSCHUNGSSPEKTRUM? 4

5 Forschung Basis des Zentrums wirtschaftliche Entwicklung der Region im Fokus _die Hochschule als regionaler Wachstumskern zahlreiche Bezüge zur Praxis, z.b.: _Untersuchung Innovationspotenzial personalisierter Medizin im Gesundheitssystem _Personaleinsatzstrategien in Klein- und Mittelbetrieben _Mechanismen des Lebenslangen Lernens RESEARCH anerkannte Forschung sichtbar in: _Vielzahl drittmittelfinanzierter Projekte _Konferenzen & Veröffentlichungen _nationalen & internationalen Kooperationen 5

6 KANN MAN GRÜNDEN LERNEN? 6

7 Gründen lernen Unser Ziel: Die Vermittlung unternehmerischen Denkens und Handelns! Und wie? Durch unsere spezifischen Angebote: Entrepreneurship Academy Fakultätsübergreifende sowie außeruniversitäre Veranstaltungen 7

8 WIE WERDEN GRÜNDER IN DER GRÜNDUNGSPHASE UNTERSTÜTZT? 8

9 Wissen gründen Standortmanagement (Orientierungsberatung für Existenzgründer) BIEM Startup Navigator (Gründerworkshops und -coaching) EXIST-Gründerstipendium (Förderprogramm zur Unterstützung innovativer Gründungsprojekte) EXIST-Forschungstransfer (Förderprogramm zur Unterstützung anwendungsbezogener Entwicklungsprojekte) STARTUP Der Gründerservice Senior Coaching Service (Wettbewerb mit Preisgeldern und 1-jährigem Coaching durch Führungskraft aus der Wirtschaft) 9

10 WIE KANN MAN FORSCHUNGSERGEBNISSE AN DEN MARKT BRINGEN? 10

11 Wissen anwenden Technologiescouting (Analyse von Verwertungspotenzialen im Forschungsbereich) Projektentwicklung und -management (Initiierung von Forschungs- und Entwicklungsprojekten) Patentservice (Schutz von Forschungsergebnissen) Transfermarketing und Messeservice (Vermarktung von Forschungsergebnissen) TRANSFER 11

12 Kontakt Kontakt: Potsdam Transfer Zentrum für Gründung, Innovation, Wissens- und Technologietransfer der Universität Potsdam Anschrift: Universität Potsdam Potsdam Transfer Dortustraße Potsdam oder einfach: 12

13 Übersicht Von der Idee in den Markt: Innovative Geschäftsmodelle zielgerichtet entwickeln Unternehmensarten Quellen für Geschäftsideen Markteintrittsbarrieren Erfolgsfaktoren für Geschäftskonzepte Beispiele 13

14 Unternehmensarten Produktunternehmen Dienstleistungsunternehmen Handelsunternehmen Kreativunternehmen Internet & Software 14

15 Wie kommt man auf Geschäftsideen? durch Hobbys z.b. Nike, Tetra (Tetramin) durch berufliche Problemstellungen z.b. Tipp-Ex aus dem Ausland z.b. Ryan Air (USA), True Fruits GmbH (Smoothie) Export von Ideen ins Ausland z.b. Aldi in der Türkei = BIM 15

16 Wie kommt man auf Geschäftsideen? Produkte für sich selbst entwickelt z.b. Apple, Benetton, Hymer, Tetra (Tetramin) aus der Not heraus z.b. The Body Shop aus Überzeugung z.b. juwi, Ben & Jerrys, Zwergenwiese 16

17 Markteintrittsbarrieren - Staatliche Schranken / Gesetze - Mindestbetriebsgröße - Käuferloyalität - Zugang zu Vertriebskanälen - Umstellungskosten - Kostennachteile - Kapitalbedarf 17

18 Hintergrund Technologie Startups Gründe für das Scheitern 1. zu früh 2. zu spät 3. zu kompliziert 4. kein Bedarf 5. zu teuer 18

19 Strategien a) Nischenstrategie Bsp. Krones, Concord Matratzen, KTM b) Strategie der Kostenführerschaft Bsp. Dacia, Aldi, Teekampagne c) Differenzierungsstrategie Bsp. BMW, Apple, Volvo 19

20 Erfolgsfaktoren a) Skalierbarkeit b) Einfachheit c) Risiken minimiert Systematisch Wettbewerbsvorteile erarbeiten 20

21 Ein-Produkt-Unternehmen (bei Gründung) Coca Cola, Ford (T-Modell), TIPP-KICK (Mieg GmbH), Red Bull, Teekampagne, Brita Wasserfilter, Underberg, Flexi, Tetra (Tetramin), Melitta, Leatherman Tool, Apple, Fokussierung auf nur ein Produkt +Qualität +Komplexitätsreduktion (= Kostenreduktion) 21

22 Bsp. Handelsunternehmen Teekampagne (1985) Gründer: Prof. Dr. Günter Faltin + Ein-Produkt-Unternehmen (nur Darjeeling Tee) + Großpackung 1kg + Direktvertrieb & -einkauf (Kein Zwischenhandel) + systematisches Outsourcing (Versenden, Verpacken, Etikettieren, Rechnungslegung, ) heute: Preisführer & größter Importeur weltweit 22

23 Wettbewerbsvorteile Imitatoren der Teekampagne + Direktvertrieb & -einkauf (Kein Zwischenhandel) + systematisches Outsourcing (Versenden, Verpacken, Etikettieren, Rechnungslegung, ) CO2kampagne (Energiesparlampen / 10er-Pack), Rapskernöl, Ratiodrink (Safkonzentrat), Laktasekampagne, Sockenkampagne, ZAIT (Olivenöl), Weinkampagne, neu: passt (Waschkampagne) 23

24 Bsp. Handelsunternehmen Aldi (1961) neues Discounterkonzept als Reaktion auf die Einführung von Groß- bzw. Supermärkten + sehr übersichtliches Angebot (Komplexität erhöht Kosten) + jeder Artikel mit hohem Umsatz (Einkaufspreis sinkt) + (fast) keine Markenware + Ausschaltung Zwischenhandel 24

25 Bsp. Handelsunternehmen Dell (1984) Gründer: Michael Dell Versandhandel für PCs + Ausschaltung Zwischenhandel + Marke in den USA sehr wichtig [=Qualität] + on demand Belieferung Deutschland: Escom (1983), Vobis (1975) 25

26 Bsp. Produktunternehmen Red Bull (1992) + Konzentration auf Marketing + Outsourcing bzw. Lizenzvergabe + Risikominimierung (Konzept aus Asien) 26

27 Bsp. Produktunternehmen Premium Cola (2001) Ursache: Afri Cola ändert Rezeptur + Differenzierungsstrategie + Fair Trade Cola + 100% Outsourcing (ohne Verträge) 27

28 Bsp. Produktunternehmen Swatch (1984) (Markenname aus Second + Watch ) Uhren als Modetrend + Standardisierung der Bauteile + nur 51 Bauteile + innovative Produktionsprozesse (Ziel: Vollautomatisierung) 28

29 Bsp. Produktunternehmen Apple (1976) gegründet von Steven Jobs, Steve Wozniak erstes Produkt: Apple I + klare Arbeitsteilung im Team + Reduktion der Bauteile + einziger Computer mit Tastatur und TV-Anschluss 29

30 Bsp. Produktunternehmen Apple (heute) + Fokus auf Marketing, Design und F&E + minimale Produktpalette + Produktion 100% outgesourced + nur 4,5% Anteil für Forschung & Entwicklung 30

31 Bsp. UNIFRIT (BO-GA Großhandelsgesellschaft mbh) Gründer: René Frauenkron + kostenlose Entsorgung von Frittenfett + Handel mit Frittierölen (nur eine Produktkategorie) + hat externen Partner für die Aufbereitung der Altöle Mischung aus Dienstleistungs- und Handelsunternehmen 31

32 Raum für Fragen & Diskussion Viel Erfolg beim Gründen! 32

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