Sie wollen. Ihre Immobilie. verkaufen? Immobilien. Erfolg aus Erfahrung 50 Jahre

Transkript

1 Sie wollen Ihre Immobilie verkaufen? Erfolg aus Erfahrung 50 Jahre Immobilien

2 Erich Appler Vorwort Professionalität. Wir nehmen Sie ernst. Welcher Immobilienmakler ist der Richtige für meine Immobilie? Diese Frage stellt sich für jeden Eigentümer, der sich mit dem Gedanken trägt, seine Immobilie zu verkaufen. Bei der Beantwortung dieser Frage und der Beauftragung des Maklers sollte die Entscheidungsgrundlage immer ein solides gegenseitiges Vertrauensverhältnis sein. Für Sie als Verkäufer ist es wichtig, dass Sie sich auf die Seriosität Ihres Maklers verlassen können. Dass dieser Ihnen möglichst schnell den passenden Käufer findet und durch sein professionelles Arbeiten auch noch den besten Preis erzielt. Natürlich versprechen das alle Makler. Doch wie können Sie als Verkäufer die Nachhaltigkeit des gegebenen Versprechens prüfen? Für uns ist Transparenz und Offenheit die Basis für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit, mit der wir Sie als Verkäufer an allen unseren Verkaufsaktivitäten teilhaben lassen. Nichts geschieht heimlich. Und schließlich können wir auf eine 50-jährige Erfahrung zurückblicken. Diese Erfahrung geben wir an Sie weiter. Mit unseren regelmäßigen Aktivitätsberichten und Interessentenlisten haben Sie stets die Kontrolle über unsere Arbeit. Und der persönliche Kontakt zu unserem Objektbetreuer wird unser Vertrauensverhältnis vertiefen. Die Firma Erich Appler Immobilien und Wohnbau GmbH & Co. KG besteht seit 1962 und wird von Erich Appler geleitet. Als Mitglied im Immobilienverband Deutschland (IVD), erfüllen wir die strengen Auflagen des Verbandes. In unserer Funktion als Berichterstatter informieren wir den IVD kontinuierlich über die aktuelle Entwicklung auf dem Immobilienmarkt in der Region. Der Verband nutzt dies auch als Basis für Veröffentlichungen in der Presse. Diese spezifische Marktkenntnis und unser erfahrenes Team sind die Voraussetzung um als erfolgreiche Immobilien-Experten zielführend für Sie zu arbeiten. Daher bilden alle Mitarbeiter der Erich Appler Immobilien und Wohnbau GmbH ein qualifiziertes Team. In jedem Bereich finden Sie einen Ansprechpartner, der mit Details der Materie bestens vertraut ist und Sie individuell und umfassend beraten kann. Wenn Sie mit uns zusammen arbeiten, bieten wir Ihnen nichts Geringeres als die Höchstleistung. Denn wir sind nur dann erfolgreich, wenn auch Sie mit uns Erfolg haben. Machen Sie sich auf den nächsten Seiten Ihr eigenes Bild von uns und unserer Leistung damit wir auch der Makler Ihres Vertrauens werden. Herzlichst Ihr Erich Appler 12 Prolog Team 3

3 Zuerst kommt der Selbstversuch Weniger ist manchmal mehr Sie probieren es erst einmal selbst. Sie beauftragen mehrere Makler. So könnte der Selbstversuch ablaufen: Sie schätzen den Wert Ihrer Immobilie an Hand von Vergleichsobjekten im Internet und der Zeitung. Dann schalten Sie selbst Anzeigen oder stellen Ihr Angebot auf ein Immobilienportal im Internet. Sie bekommen zahlreiche Anfragen. Von Privatpersonen und von Maklern, die beteuern einen heißen Interessenten zu haben um an Ihren Auftrag zu kommen. Sie glauben, schon so gut wie verkauft zu haben. Ob Sie vielleicht zu wenig verlangen? Sie haben also Interessenten. Das wirkliche Kaufinteresse und die Bonität bleiben erst mal ungewiss. Nicht von ungefähr spricht man von Immobilientouristen. Sie bekommen Zusagen. Wir melden uns in Kürze wieder. Meistens aber hören Sie nichts mehr. Wenn Sie selbst nachfassen (falls Sie überhaupt Kontaktdaten haben) werden Sie vertröstet. Sie wenden Zeit auf. Und Zeit ist Geld. Dass Termine nicht eingehalten werden, verärgert Sie zu Recht. Geben Sie am Telefon die Adresse Ihres Objekts bekannt, sind Sie unangemeldeten Besuchern ausgeliefert. Sie geben bereitwillig Auskunft. Auch über den Kaufpreis. Doch kaum einer äußert sich konkret dazu. Ob Ihre Immobilie gefallen hat? Fast alle äußern sich positiv. Aus fehlendem Interesse oder falsch verstandener Höflichkeit. Sie wissen nicht, woran Sie wirklich sind. Ihre Immobilie wird bekannt. Dagegen ist generell nichts zu sagen. Es sei denn, Sie wollen einen möglichst diskreten Verkauf. Hier und da fallen Kommentare wie zu teuer. Ihre Immobilie wird zum Tagesgespräch. Der Verkauf zieht sich weiter hin. Die Verkaufschancen zu Ihren Bedingungen sinken. Warum auch nicht? Sie müssen sich ja an keinen binden. Alle haben gesagt, dass sie Interessenten haben. Wer zuerst kommt, hat die Chance. Vielleicht haben Sie Glück. Oder gilt auch hier Viele Köche verderben den Brei? Was in der Praxis wirklich passiert wissen wir von unseren Kunden die uns von Ihren Erfahrungen berichtet haben. Alle machen Ihnen Hoffnungen. Schließlich wollen sie im Verkauf mitspielen. Keiner wagt es mit Ihnen offen und ehrlich zu reden, also zum Beispiel an einem überhöhten Kaufpreis zu rütteln. Auch an der Provision darf es nicht scheitern. Sie bekommen von allen Seiten blumige Versprechen. Und doch ist Ihnen niemand verpflichtet. Ihre Verkaufschancen sinken. Interessenten stoßen bei ihrer Suche immer wieder auf Ihr Angebot bei diversen Maklern. In der gleichen Samstagsausgabe der Zeitung finden sie Ihre Immobilie oft mehrmals und im schlimmsten Fall zu verschiedenen Preisen angeboten. Ihre Immobilie gilt bald als zu teuer und schwer verkäuflich. Ein neuer Makler hat es schwer. Er kämpft gegen das erworbene Image Ihrer Immobilie. Mögliche, ernsthafte Kaufinteressenten haben diese bereits abgehakt oder anderweitig gekauft. Erst neue Nachfrager, die frisch auf den Markt kommen, begegnen Ihrem Angebot ohne Vorurteil. Sie hoffen auf das Glück. Das gibt es wirklich. Von zehn Immobilien im Mitverkauf werden drei bis vier verkauft. Aber nur beim Exklusivauftrag sind es über neun. Da brauchen Sie kein Glück. 4 Privatverkauf Allgemeiner Auftrag 5

4 Exklusivität Ihre Entscheidung - zahlt sich aus unsere Erfahrung Welche Vorteile haben Sie, wenn Sie uns einen Exklusivauftrag erteilen? Die Entscheidung. Es gibt keinen besseren Weg. Klare Regelungen, auf die Sie sich verlassen können! Wir verpflichten uns vertraglich den Verkauf Ihrer Immobilie sorgfältig und nachhaltig bis zum sicheren Abschluss zu betreiben. Der Auftrag gilt befristet. Die Frist ist frei vereinbar. Sie haben einen Verkaufsprofi, der für Sie arbeitet! Der gesamte Prozess des Immobilienverkaufs ist uns aus 50 Jahren Erfahrung vertraut. Wir überlassen nichts dem Zufall und verfolgen konsequent den Verkauf Ihrer Immobilie. Wir erkennen auch versteckte Kaufsignale - und nutzen diese. Sie erzielen den marktgerechten Preis! Wir ermitteln den richtigen Verkaufspreis. Wir führen auch schwierige Preisverhandlungen zu einem positiven Ergebnis. Sie sparen Zeit! Wir bearbeiten jede Anfrage von Kaufinteressenten zeitnah und selbstständig. Der Interessent erhält das Exposé, weitergehende Fragen werden persönlich beantwortet. Wir führen für Sie Besichtigungstermine mit vorgeprüften Interessenten durch. Zweit- und Drittbesichtigungen gemeinsam mit Architekten bzw. Bausachverständigen werden ebenfalls durch uns erledigt. Sie entscheiden. Am besten für Erfolg aus Erfahrung. Die Risiken des Privatverkaufes und der Streuung Ihrer Immobilie unter mehreren Maklern haben Sie kennengelernt. Das sind die Fakten: 1. Von zehn Immobilien im Exklusivauftrag werden neun verkauft, im Mitverkauf sind es nur drei bis vier. 2. Was zählt, ist der Erfolg. Nur der Exklusivauftrag gibt dem Makler die Sicherheit den erforderlichen Aufwand an Kosten und Zeit zu investieren. 3. Professionelle Immobilienunternehmen arbeiten ausnahmslos exklusiv. Nur der Exklusivaufrag ermöglicht einen diskreten, schnellen und reibungslosen Verkauf zum bestmöglichen Preis. Ihre Immobilie ist ein echter Wert lassen Sie ihr die Aufmerksamkeit und Betreuung zukommen, die sie verdient. Es gibt keine Alternative. Ihre Immobilie ist es wert. Sie erhalten die optimale Werbung! Der Exklusivauftrag verleiht uns Planungssicherheit. Er ermöglicht uns gezielte Investitionen in die Vermarktung. Wir übermitteln ein aussagefähiges Exposé an alle vorgemerkten Kaufinteressenten unserer Datenbank, deren Suchprofil auf Ihre Immobilie passt. Wir erstellen eine wirkungsvolle, maßgeschneiderte Werbestrategie für einen erfolgreichen Verkauf. Sie vermeiden Risiken Wir kennen die typischen Fehler, die Sie Zeit und Geld kosten. Ihr Objekt wird nicht mehrfach im Markt beworben. Potenzielle Käufer werden nicht durch unterschiedliche Angebote irritiert und abgeschreckt. Kaufinteressenten haben die Gewissheit, mit dem allein zuständigen Makler zu verhandeln. Wir begleiten Sie während der gesamten Verkaufsphase bis zum Notartermin und auf Wunsch auch darüber hinaus. 6 Exklusivauftrag Entscheidung Team 7

5 Preisfindung Die Marktanalyse auf Basis von Fakten gut informiert Höchstpreise erzielen Auf Basis des Sachwert-, Ertragswert- oder des Vergleichswertverfahrens führen wir die zuverlässige Ermittlung des Verkaufswertes Ihrer Immobilie durch. Meistens werden zwei Verfahren kombiniert, damit wir Ihre Eigentumswohnung, Ihr Haus oder Ihr Grundstück bestmöglich einschätzen können. Unsere Wertermittlung bietet Ihnen folgende Vorteile: Die Wertermittlung wird in der Regel als Beleihungsgrundlage von den Banken anerkannt Dadurch erhalten unsere Kunden rasche Finanzierungszusagen von unseren Partnerbanken Realistische Einschätzung Ihrer Immobilie und daraus resultierende schnellere Abwicklung Es entstehen für die Wertermittlung keine Kosten, wenn es zum Auftrag kommt Durch die Preissicherheit benötigen Sie keine langwierigen Verhandlungen Zusätzlich zu unserer Wertermittlung führen wir für Sie eine computergestützte Marktbeobachtung und -analyse durch, in der Größe, Lage und Ausstattung berücksichtigt und in Relation gesetzt werden. Erst die Kombination aus Wertermittlung und Marktanalyse ergibt ein vollständiges Bild Ihrer Immobilie. Durch die Marktanalyse erfahren Sie: Wie viele Konkurrenzobjekte im Wettbewerb stehen, zu welchem Preis, wie lange die Objekte schon angeboten werden und ob Preiskorrekturen durchgeführt wurden. Die Verkaufswahrscheinlichkeit kann durch diese Verfahren sehr gut eingeschätzt bzw. gesteuert werden und erspart Ihnen dadurch viel Zeit, Geduld und Nerven. 8 Verkaufswertberechnung Marktanalyse Team 9

6 Unser Ziel zufriedene Kunden Vertrauen als Grundlage Sachlich, ohne Übertreibungen Das Treppensteigen in den zweiten Stock zu unserer früheren Wohnung wurde uns zu mühsam. Als unsere Steuerberaterin uns zu Immobilien riet, weil das eine sichere Geldanlage sei, sind wir ins Internet gegangen und haben auf Anhieb unsere neue Wohnung mit Garten gefunden. Ein Anruf bei Appler Immobilien und der Besichtigungstermin war vereinbart. Wir wussten gleich, dass wir die richtige Wohnung gefunden hatten, wollten nur noch mal eine Nacht darüber schlafen. Herr Appler hat sie uns sofort reserviert. 24 Stunden später stand dann sogar schon die Finanzierung. Überhaupt lief alles schnell und glatt. Das liegt vielleicht auch an seiner Ausstrahlung. Herr Appler überredet einen nicht und übertreibt nicht er ist einfach vertrauenswürdig und verlässlich. Rolf und Hildegard Wallbrecher, Ebersberg Ein angenehmer Geschäftspartner Für meine Tochter und meine Enkelin habe ich nach einem Haus in der Nähe von Grafing gesucht, weil ihre bisherigen Vermieter Eigenbedarf angemeldet hatten. Wir standen also unter Erfolgsdruck, bald etwas in der Umgebung zu finden. Über das Internet und die Informationen von Herrn Appler haben wir das richtige Reihenhaus in Steinhöring gefunden, das alle unsere Wünsche erfüllt. Alles lief glatt und die Termine waren schnell fixiert und abgearbeitet. Für mich war das wichtig, weil ich dazu jedes Mal von Mainz nach München anreisen musste. Mir hat das Auftreten von Herrn Appler sehr zugesagt: sauber und adrett, immer höflich und verbindlich. Ein angenehmer Mensch, der auch einmal Zeit für ein privates Wort findet. Anna-Maria Kremser, Ober-Olm bei Mainz Probleme einfach aus der Welt geschafft Meine Frau und ich hatten die Eigentumswohnung schon vor längerer Zeit gekauft, um sie zu vermieten. Auch dabei hat Herr Appler uns sehr gut unterstützt. Er hat für uns immer die richtigen Mieter gefunden und alles organisiert. Als wir uns jetzt entschlossen, die Wohnung zu verkaufen, war klar, dass wir ihm den Auftrag geben. Obwohl der Immobilienmarkt damals sehr schwierig war, hat er es geschafft, unsere Wohnung innerhalb von nur sechs Wochen zu einem Spitzenpreis zu verkaufen. Außerdem hat er uns die Wohnungsabnahme mit dem Vormieter und die Übergabe an den Käufer abgenommen. Wir mussten uns wirklich um nichts kümmern. Er informiert von sich aus in kurzen Abständen, ist menschlich einfach angenehm und spricht unsere Sprache. Wir können nur Positives über ihn sagen. Frieda und Albrecht Hagl, München-Bogenhausen Liebhaberstück in Rekordzeit verkauft Meine Frau und ich suchten einen Käufer für ein kleines, denkmalgeschütztes Vorpostenhäuschen eines Schlosses Nähe Grafing, das auf einem qm großen Grundstück mit eigener Quelle inmitten eines Landschaftsschutzgebietes liegt. Die Wohnfläche beträgt nur 70 qm. Alles zusammen ist die Nutzung deshalb etwas eingeschränkt, und es muss ganz einfach passen. Appler Immobilien hat ein vorzügliches Exposé verfasst und das Kunststück vollbracht, innerhalb von nur einer Woche den richtigen Käufer zu finden. Obwohl sich nachfolgend auf Käuferseite die Finanzierungsfrage noch ein wenig hinzog, war alles zusammen nach nur sechs Wochen abgewickelt. Peter und Ingrid Prechtl, Eichstätt Der Weg ist das Ziel viele kleine Schritte zum erfolgreichen Verkauf Umfassende Marktanalyse Fachkompetente Wertermittlung Aufbereitung der objektspezifischen Unterlagen Erstellung und Nachbearbeitung aussagekräftiger Fotos für das Exposé Aufbereitung der vorhandenen Grundrisse Erstellung eines hochwertigen Exposémagazins Erstellung eines ansprechenden Flyers Belegung aller wichtigen Internetportale (z.b. Immobilienscout24, Immonet, Immowelt, etc.) Veröffentlichung auf unserer eigenen Homepage Aushang in unserem Schaukasten am Marktplatz (sowie bei Kooperationspartnern) Information der vorgemerkten Interessenten Verkaufsschild als 24-Stunden-Verkäufer Vorqualifikation der Interessenten Koordination der Besichtigungstermine Professionelle Durchführung der Besichtigungen Vermittlung einer günstigen Finanzierung Beauftragung eines Notars Besprechung des Kaufvertragsentwurfes mit allen Beteiligten Begleitung zur notariellen Beurkundung Begleitung bei der späteren Hausübergabe und Erstellung des Übergabeprotokolls Unsere Leistungsgarantie: Wir erstellen Ihnen vor der Beauftragung einen individuellen Marketingplan. Er enthält alle - auf Ihr Objekt abgestimmten Marketingmaßnahmen, die zu einem raschen und erfolgreichen Immobilienverkauf nötig sind. Auch die Dauer unseres Exklusiv-Auftrages ist dort schriftlich fixiert. Das Sonderkündigungsrecht: Wenn wir die vereinbarten Leistungen nicht fristgerecht erledigen, können Sie den Vertrag jederzeit kostenfrei kündigen. Sie gehen also kein Risiko ein. Versprochen ist versprochen! 10 Referenzen Leistungsgarantie 11

7 Jetzt! Zeit für ein ausführliches Gespräch. Gerne bei Ihnen zuhause oder bei uns im Büro. Erich Appler Immobilien und Wohnbau GmbH & Co. KG Egglsee Ebersberg Tel.: / info@appler.de Erfolg aus Erfahrung 50 Jahre Immobilien