Reinhard Witschel. Leiter Logistik Fichtner GmbH & Co. KG Sarweystr Stuttgart

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1 WIE KÖNNEN TRAVEL MANAGER DAS ANGEBOT DER MIETWAGENANBIETER BEEINFLUSSEN? Reinhard Witschel Leiter Logistik Fichtner GmbH & Co. KG Sarweystr Stuttgart 1

2 Die Fichtner-Gruppe Gegründet 1922 und seither in Familienbesitz Deutschlands größtes unabhängiges Planungs- und Beratungsunternehmen Etwa 2000 Mitarbeiter weltweit davon 480 im Stammhaus Projekterfahrung in mehr als 160 Ländern Über 1200 laufende Projekte davon 500 im Stammhaus 229 Mio. Jahresumsatz in 2011 Derzeit beplantes Investitionsvolumen im Stammhaus: 86 Mrd. davon ca. 32 Mrd. im Bereich Erneuerbare Energien 2 2

3 Die Geschäftsfelder Energie Energiewirtschaft Kraftwerke Erneuerbare Energien Fernwärme Energietransport und -verteilung Prozess- und Netzleittechnik Oil & Gas Energiemanagement Elektromobilität Umwelt Umweltmanagement Umwelttechnik Umweltinformationssysteme Abfallwirtschaft Boden- und Gewässerschutz Luftreinhaltung Nachhaltige Entwicklung Emissionshandel Wasser & Infrastruktur Total Water Management Trinkwasserver- und Abwasserentsorgung Hochbau und Ingenieurbau Verkehrsanlagen und Tiefbau Bergbau und Rohstoffe Integrierte Infrastrukturkonzepte Consulting & IT Studien Organisations- und Strategieberatung Privatisierungen Projektmanagement Financial Modelling Infrastrukturmanagement IT-Consulting und IT-Services Geo-Lösungen 3 3

4 VDR-Region Süd 07. März 2013, Berlin 4

5 1. Welche Faktoren bestimmen die Preise der Supplier Bahn Volumen Wachstum Streckenvolumen Flug Gesamtvolumen CP-Volumen Konkurrenzsituation auf CP Nutzung Buchungsklassen Teilweise Wachstum 5 5

6 1. Welche Faktoren bestimmen die Preise der Supplier Hotel Volumen Losgrößen Auslastung Hotel Mietwagen? 6 6

7 2. Welche Faktoren bestimmen den Mietwagenpreis Volumen Durchschnittliche Mietdauer Laufleistung/Tag Vereinbarte Zusatzleistungen ( Kostenlose Zustellung, Winterreifen, Selbstbeteiligung bei Schäden, etc.) Lage der Anmietstationen Vorgaben von Fahrzeugmarken Finanzierungskonditionen der Banken Automarkt Konditionen der Hersteller 7 7

8 3. Wie können Travel Manager den Mietwagenpreis beeinflussen Volumen Bildung von Einkaufspools zur optimalen Volumengröße Wann funktionieren Einkaufspools Ideal, 2-3 Firmen Ähnliche Einkaufsvolumen Vergleichbar teure Anmietstationen (Agenturen, Innenstadtstationen, Entfernungen zu den Firmensitzen) Einigung auf gleiche Standards möglich Ähnliche Nutzung (durchschnittliche Mietdauer, Laufleistung/Tag, etc.) 8 8

9 3. Wie können Travel Manager den Mietwagenpreis beeinflussen Durchschnittliche Mietdauer Teuer: 1,5 Tage (Verwaltung, Waschen, etc.) Besser: 3 Tage Laufleistung/Tag Sollte im Rahmen der vom Autovermieter mit den Herstellern vereinbarten Laufleistung liegen Vereinbarte Zusatzleistungen Anfrage, wie welche Leistung kalkuliert wird 9 9

10 3. Wie können Travel Manager den Mietwagenpreis beeinflussen Lage der Anmietstationen Agenturen Innenstadtstationen Aufwand für kostenlose Zustellungen Vorgabe von Fahrzeugmarken Z.B. Audi: Z.B. KIA: Autos sind teuer, müssen laufen Autos sind aufgrund WKZ auch ohne Vermietung rentabel! 10 10

11 3. Wie können Travel Manager den Mietwagenpreis beeinflussen Finanzierungskonditionen der Banken Prüfung, wie momentan die Konditionen sind und wie sie sich voraussichtlich entwickeln werden Automarkt Konditionen der Hersteller Wie hoch sind momentan die Rabatte und Restwerte der Hersteller 11 11

12 4. Welche Mietwagenpreise können wir verhandeln Was schätzen Sie, was die größten Kunden in Deutschland für eine Golf-Klasse bezahlen? 12 12

13 Vielen Dank für ihre Aufmerksamkeit! Reinhard Witschel Leiter Logistik Fichtner GmbH & Co. KG Sarweystr Stuttgart 13