Chancen zur Kostensenkung
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- Hilko Ritter
- vor 8 Jahren
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1 Energieeinkauf auf liberalisierten Märkten Chancen zur Kostensenkung Potsdam,
2 Agenda Ampere AG Marktsituation Strom und Erdgas Chancen zur Kostensenkung 2
3 Ampere AG Unsere Dienstleistungen unterscheiden sich grundlegend von denen anderer Energieberater. ENERGIEKOSTEN = ENERGIEVERBRAUCH [kwh] * ENERGIEPREIS [ct/kwh] Technische Berater Lastganganalysen Lastoptimierungssysteme Contracting-Modelle Ampere AG Bündelung Nachverhandlung Ausschreibung Vertragsmanagement Energieverbrauchsmanagement Energiebezugsmanagement 3
4 Ampere AG Die Ampere AG ist ein unabhängiger Dienstleister und verhandelt für ihre Kunden mit einer Vielzahl potentieller Lieferanten. Kunden Ampere AG Ausschreibungen/ Verhandlungen Lieferanten Rein erfolgsabhängige Verträge mit den Kunden Unabhängig, weil nur im Kundeninteresse tätig keine Beteiligung durch Energieversorger keinerlei Provisionen von Energieversorgern Zusätzliche kostenlose Dienstleistungen wie Vertragsmanagement und Rechnungsprüfung für Kunden (Kundenreport) 4
5 Ampere AG Die Ampere AG ist Deutschlands führender Energie-Broker für gewerbliche Strom- und Gaskunden. KONDITIONSVORTEILE DURCH NACHFRAGEBÜNDELUNG Gründung Mehr als Kunden bundesweit Bisher über Energielieferverträge bundesweit geschlossen Einkaufsvolumen über 250 Mio. Euro Stadtwerke Bremerhaven Stadtwerke Tübingen Stadtwerke Leverkusen Ampere AG Unter den 100 größten Energienachfragern in Deutschland Gas Strom Angaben in GWh Quelle: VDEW Statistik, BGW Statistik, Ampere AG 5
6 Ampere AG Seit nahezu zehn Jahren verhandelt die Ampere AG mit der bundesdeutschen Strom- und Gasbranche. Kunden in über 700 Netzgebieten in Deutschland Kontakt zu rund Strom- und Gaslieferanten über Preissysteme online verfügbar Hunderttausende Angebote ausgewertet Energielieferverträge verhandelt und geschlossen Professionelles Vertrags- und Verhandlungsmanagement 6
7 Ampere AG Unsere Kunden sind über ganz Deutschland verteilt. EINE AUSWAHL Cremilk GmbH, Kappeln Max Bahr Holzhandlung GmbH & Co. KG, Hamburg Präwest GmbH & Co., Bremen Kampa AG, Minden Schött-Druckguss GmbH, Menden Brandt Zwieback-Schokoladen GmbH & Co. KG, Hagen Klinikum der Universität zu Köln Philippine GmbH & Co. KG, Lahnstein Stadtwerke Demmin GmbH, Demmin Grabower Süßwaren GmbH, Grabow Berliner Volksbank eg, Berlin MKM Mansfelder Kupfer und Messing GmbH, Hettstedt Neue ZWL Zahnradwerk Leipzig GmbH, Liebertwolkwitz B. Braun Melsungen AG, Melsungen SAKRET GmbH, Saarwellingen Fackelmann GmbH & Co. KG, Hersbruck Baden-Württembergischer Handwerkstag, Stuttgart Universitätsklinikum Erlangen, Erlangen Maschinenfabrik Alfing Kessler, Aalen Fränkel AG, Friedrichshafen 7
8 Ampere AG Sehr erfolgreich ist die Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern aus Handwerk und Industrie. EINE AUSWAHL DEHOGA (Niedersachsen) Deutscher Asphaltverband (DAV) Deutscher Textilreinigungsverband (DTV) IHK Koblenz IHK Freiburg Industrieverband Steine Erden Baden-Württemberg Verband Druck und Medien Börsenverein des deutschen Buchhandels Handwerkskammer Dresden Handwerkskammer Mecklenburg- Vorpommern Verband Berliner Metallbauer Verband für Wärmelieferung Verband deutscher Golfanlagenbetreiber Verein zur Förderung des Handels, Handwerks und der Industrie (VFHI) Vestische Handwerker Service GmbH Baden-Württembergischer Handwerkstag (BWHT) 8
9 Agenda Ampere AG Marktsituation Strom und Erdgas Chancen zur Kostensenkung 9
10 Marktsituation Strom und Erdgas Die aktuelle Marktlage erfordert mehr denn je die Unterstützung durch Experten. Strom Preise Preise höher als vor der Liberalisierung Großhandelspreise stiegen 2006 um über 35% Preisbildung an der Strombörse ist intransparent und ineffizient teurer Strom ist Gefahr für energieintensive Betriebe in Deutschland Oligopol Marktstruktur Unter staatlicher Duldung hat sich enges Oligopol gebildet Durch Fusionen und Beteiligungen der Lieferanten sinkt Zahl potentieller Wettbewerber rapide 80 % der Erzeugungskapazitäten sind in den Händer der großen Vier Regulierung Marktregulierung gibt erste Impulse Bundesnetzagentur arbeitet seit Sommer 2005 Netzentgelte wurden vielfach gekürzt EU-Kommission fordert Trennung von Netz und Erzeugung Anreizregulierung soll Netzbetreiber zu mehr Wirtschaftlichkeit ermuntern 10
11 Marktsituation Strom und Erdgas Vier Stromerzeuger halten 80 % Marktanteil. NETTOPREISE UND NETTOGEWINNE VON E.ON, RWE, VATTENFALL UND ENBW 8,7 13,5 Nettogewinn in Mrd. (der großen Vier insgesamt) 5,2 5,46 5,73 4,6 4,6 6,1 6,28 5,4 7,13 7,12 Nettopreise in Ct/kWh (Mittelspannungskunden bis 20 GWh p.a., ohne EEG, KWKG, Stromsteuer) Ergebnis laut EU-Kommission: Die Strompreise in Deutschland liegen 27% über Wettbewerbspreisen. Quellen: Eurostat, Bloomberg, accenture, EU-Kommision, London Economics 11
12 Marktsituation Strom und Erdgas Die aktuelle Marktlage erfordert mehr denn je die Unterstützung durch Experten. Gas Preise Preise unverändert hoch Preissteigerung allein im Jahr 2006 um 20% Historisch bedingt an den Ölpreis gekoppelt Gaspreise im europäischen Vergleich an der Spitze Oligopol Marktstruktur Das staatlich geduldete Oligopol bleibt stabil Bei geringer Zahl von Importeuren und Produzenten dominiert ein Unternehmen Regulierung Marktregulierung gibt erste Impulse Bundesnetzagentur arbeitet seit Sommer 2005 Gasunternehmen zur Senkung der Durchleitungsgebühren gezwungen Gasunternehmen wurde Anwendung der Einzelbuchungsvariante untersagt Einfluss auf die Erzeugerpreise gibt es nicht 12
13 Marktsituation Strom und Erdgas Ein Erdgaslieferant dominiert den Markt. E.ON RUHRGAS HÄLT 55 % MARKTANTEIL Mit einem Absatz von 868 Mrd. kwh und einem Anteil von 55 % dominiert E.ON Ruhrgas den deutschen Markt. Quelle: Handelsblatt 13
14 Agenda Ampere AG Marktsituation Strom und Erdgas Chancen zur Kostensenkung 14
15 Chancen zur Kostensenkung Bezugs- und Vertriebskosten sind verhandelbar. VERHANDELBARE UND FIXE PREISBESTANDTEILE Ein Drittel der Stromkosten und die Hälfte der Erdgaskosten sind verhandelbar. Quelle: Bundesnetzagentur 15
16 Chancen zur Kostensenkung Marktmacht durch Bündelung DIE SICHT DER ENERGIEVERSORGER Reputation Einzelunternehmen Professioneller Einkäufer, Geschäftsleitung Ampere AG Professionelle Einkäufer, aus vielen Verträgen bekannter Partner Marktkenntnis Je nach betriebenem Aufwand, meist: gering Aus über Vertragabschlüssen und hunderttausenden Angeboten Gering (meist alle zwei Jahre) Sehr hoch (ca. 45 Verträge am Tag) meist < 1 GWh ca GWh Abschlussfrequenz Nachfragevolumen Vertriebsaufwand Hoch Sehr gering 16
17 Chancen zur Kostensenkung Permanente Marktbearbeitung DAS VORGEHEN DER ENERGIENACHFRAGER Einzelunternehmen Ampere AG Marktbeobachtung Je nach betriebenem Aufwand, meist: sporadisch Permanent Potenzielle Anbieter Regionale und bekannte (nur mit Endkundenvertrieb) Alle (mit und ohne Endkundenvertrieb) Verhandlung, Ausschreibung Reaktiv (bei Preisanpassungen und Vertragsverlängerungen) Aktiv (vorausschauend zum besten Zeitpunkt, sofortige Neu- und Nachverhandlung gemäss Marktentwicklung) 17
18 Chancen zur Kostensenkung Wichtiger Ansatzpunkt für Preisreduktionen ist die Verbesserung der Benutzungsstruktur. OPTIMIERUNG BENUTZUNGSSTRUKTUR Ausgleich von Tages-/Monatsspitzen Kopplung der saisonalen Benutzungsstruktur der Mitglieder mit komplementären Verbrauchsgruppen (z.b. Asphaltmischwerk und Wärmelieferant) Jahreszeitliche Abnahmestruktur (schematisch) Resultat Wärmelieferant Januar Juli Dezember Asphaltmischwerk 18
19 Chancen zur Kostensenkung Ampere AG optimiert Ihren Energiebezug professionell und dauerhaft. PROZESS ENERGIEBEZUGSMANAGEMENT Prüfung Ihrer Energieverträge Laufzeit Öffnungsklausel Preise/Konditionen Spannungsebene Ausschreibung/ Verhandlungen Marktbeobachtung & Analyse Preisentwicklung Information durch Ampere AG& Zusendung des neuen Vertrags Bündelung & Fristenüberwachung Strom & Gas Kündigung/ Neuabschluss von Energielieferverträgen Optimaler Liefervertrag Dauerhafte Niedrigpreise Echte Entlastung des eigenen Einkaufs Schon über 250 Mio. EUR Einkaufsvolumen unter Management bei Ampere 19
20 Chancen zur Kostensenkung Fazit: Erfolgreicher Energieeinkauf auf liberalisierten Märkten erfordert... ERFOLGSGARANTEN Detaillierte Kenntnisse sämtlicher Anbieter Detaillierte Kenntnisse sämtlicher möglichen Preismodelle Permanente Marktbeobachtung Vorausschauende Marktbearbeitung Marktmacht durch Bündelung von Nachfrage Kann ein Einzelunternehmen dies nicht wirtschaftlich leisten, sollte die Zusammenarbeit mit einem Energiedienstleister erwogen werden. 20
21 Kontakt Ampere AG Clemens Schäfer Leiter Kooperationen Kochstraße Berlin Telefon: Telefax:
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