IC Neukundengewinnung mit System Orthopädische Implantate in Deutschland und weltweit

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1 Interconnection Vienna I Oberstdorf I Lviv I Bratislava I Mexico City we show you the way IC Neukundengewinnung mit System Orthopädische Implantate in Deutschland und weltweit

2 Wachstum durch Leads: Wir liefern Ihnen den Rohstoff dazu oder gleich das ganze Paket! Ausgangslage Wachstum durch Neukunden ist mühsam, aber notwendig. Speziell im medizinischen Bereich ist die Akquisition neuer Kunden äußerst schwierig und hängt insbesondere von der Kooperationsbereitschaft von Ärzten, Kliniken und Händler für orthopädischen Bedarf ab. Die Generierung von Leads sollte daher nicht Aufgabe des Verkäufers sein, sondern vorgelagert werden, damit sich das Sales-Team voll und ganz dem Verkauf Prozess widmen kann. Unser Lösungsansatz Wir liefern Ihnen je nach Ihren Wünschen Aktualisierte und personalisierte Datenbanken mit Arztpraxen, Kliniken und Orthopäden. Informationen über Größe und Wechselbereitschaft der potenziellen Kunden. Termine für Ihren Vertrieb Gerne unterstützen wir Sie auch bei der Einrichtung und Implementierung des Akquisitionsprozesses in Ihrem Unternehmen mit einem 1-tägigen Workshop. 2

3 Wir füllen Ihre Verkaufspipelines und schaffen Leads Damit Ihr Verkauf am Laufen bleibt: Database: Aufbau einer Datenbank potenzieller Kunden Phase 1: Phase 2: Phase 3: erstellen wir für Sie eine Datenbank mit potenziellen Arztpraxen, Kliniken und Orthopäden nach den von Ihnen gewünschten Kriterien. kontaktieren wir die potenziellen Kunden durch unsere Vertriebsmitarbeiter in der Landessprache und segmentieren nach Interesse bzw. anderen gewünschten Kriterien, damit Ihr Vertrieb... Screening: Erstkontakt & Segmentierung Erster Kontakt und Interessensabfrage Profikontakt durch den Auftraggeber Terminvereinbarung... aus potenziellen Interessenten neue Kunden machen kann Präsentation & Verkaufsabschluss IC Auftraggeber 3

4 3 Schritte Modular buchbar Kick-Off & Datenbankerstellung Screening & Screening & Segmentierung Segmentierung Interessensabfrage Projekteinrichtung mit Definition von Projektziel, Zielgruppe und Vorgangsweise. Erstellung einer Datenbank mit Kontaktdaten oder Optimierung einer bestehenden Datenbank. Identifizierung des zuständigen Ansprechpartners. Klassifizierung des Kunden nach Kriterien des Kunden wie z. B. Größenklasse des Unternehmens, aktueller Partner, generelles Interesse. Nach Kundenwunsch kann der Lead mit Informationen versorgt werden und bei Interesse ein Termin mit dem Vertriebsverantworlichen des Auftraggebers gelegt werden. Sie erhalten Sie erhalten Sie erhalten Eine aktuelle Datenbank Eine Liste echter Leads Kundentermine 4

5 Investitionskosten für Ihren Neukundenakquisition Kick-Off & Datenbankerstellung Screening & Segmentierung Interessensabfrage Kick-Off, EDV Projekteinrichtung: 990 Euro. Kosten pro Datensatz: ab 3,50,- Preis je nach Fragestellung. Übersetzungen des Fragebogen nach Bedarf ca. 100 Euro pro Sprache je nach Fragebogenlänge Zusatzkosten pro Interview: 9 15 je nach Länge des Fragebogen. Die Kosten fallen an pro Interview oder nach 5 dokumentierten Interview-versuchen. In diesem Fall werden jedoch nur 7,- verrechnet. Verrechnung nach Stunden auf Basis eines Stundensatzes von 39,- Success Fee pro Kundentermin 35,- Beispielkalkulation für 500 Adressen und 50 Termine in Deutschland mit orthopäidischen Praxen: 7.325,- Eine aktuelle Datenbank Eine Liste echter Leads Kundentermine

6 Reporting Was Sie erhalten Datenbankerstellung Kontaktdatenbank in MS-Excel mit Basisdaten: Ansprechperson, Adresse, Telefonnummer / Screening & Segmentierung Datenbank inklusive Segmentierungskriterien : Anzahl der OP/Jahr, Spezialisierung der OPs, etc. Während der Feldphase erhalten Sie von uns wöchentliche Berichte über den Erhebungsstatus um ständig über den Erfolg der Befragung am Laufenden zu sein. Kundentermin Sie erhalten Termine, entsprechend im Vorfeld definierter Zeitfenster, direkt in Ihr Outlook bzw. über Doodle. 6

7 Warum InterConnection Ihr Partner sein sollte Eigenes Vertriebscenter mit 15 Plätzen in Lemberg und Kompetenz für 20 Sprachen. Partner und Büros in Wien, Bratislava, Lemberg, Mexico City, Polen und China. Langjährige Erfahrung im medizinischen Bereich mit umfassenden internationalen Datenbanken. 15 Jahre Erfahrung und über Kunden weltweit. Der Qualitätsanspruch eines Beratungsunternehmens. Referenzprojekte im Bereich Lead-Generation: - Stryker: Erstellung eienr Potenzialdatenbank in Deutschland. - Hewlett-Packard: Händlersuche in Spanien - Remmers Lacke: Identifikation von Vertriebspartnern in Großbritannien - Mettler Toledo: Distributorensuche in 4 Ländern Europas. - Oertli: Lead Generation in Großbritannien. - Sigma Coatings: Segmentierte Datenbank von100 potenziellen Kunden in Deutschland. Gerne unterstützten wir Sie auch bei der Optimierung Ihrer Vertriebsstrategie! 7

8 Kontakt Jedes Unternehmen ist anders und hat eine spezielle Vertriebssituation, daher erstellen wir Ihnen ein Angebot, das auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist und für Sie die optimale Kosten/Nutzen-Relation aufweist. Interconnection Consulting Getreidemarkt 1, A-1060 Wien Mag. Ernst Rumpeltes Market Analyst Tel: rumpeltes@interconnectionconsulting.com Dr. Frederik Lehner Managing Director Tel: lehner@interconnectionconsulting.com Interconnection Consulting Vienna Mexico City Lemberg Bratislava Danzig IC we show you the way 8