Gründung von Technologieunternehmen

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1 Gründung von Technologieunternehmen (Blockseminar) Sitzung am 30. Mai 2008 Gründungsplanung und Business Plan 3 Prof. Dr. Klaus Nathusius 1. Managementfunktionen im Gründungsprozess 2. Planungsinstrumente 3. Das Geschäftsmodell des Business Plans 4. Alleinstellungsmerkmal Anlage:. Business Plan Denc AG, aus : Heinz Klandt: Gründungsmanagment, 2. Aufl. München Wien 2006 S. 324 ff Kontaktinformationen: Prof. Dr. Klaus Nathusius Managing General Partner GENES GmbH Venture Services Kölner Straße 27 Tel.: nathusius@genes-ventures.de D Frechen Fax:

2 Managementfunktionen im Gründungsprozess 12

3 Fokussierungs- und Detaillierungsgrad in der Gründungsplanung 13

4 Managementaufgaben bei Technologiegründungen Produktentwicklung Prozessentwicklung Marktdurchsetzung Projektplanung Projektdurchsetzung Projektcontrolling Innovationsmanagement Projektmanagement Gründungsmanagement Opportunities/Chancen Ressourcen/Strukturen Risiken Innenfunktion Außenfunktion 14

5 Planungsinstrumente (1) Informationsinstrumente (2) Marktforschungsinstrumente (3) Technologie Trendforschungsinstrumente (4) Planungssystematische Instrumente (5) Computergestützte Planungsinstrumente

6 Gate 2 Growth, 2002

7 Businessplan (1) Erfolgsfaktoren von DENC Exzellentes Management und Gründerpersonal mit langjähriger Erfahrung in in diesem Markt Unternehmensstart mit einer kritischen Masse von mehr als 10 Consultants Bestehende Kontakte zu mehr als 200 Kunden mit Consulting- und Schulungsbedarf Einzigartige Kombination von Design-/Simulations-/Consulting-/Vertriebs- und Management-Know-How Einrichtung eines Customers Advisory Panels, bestehend aus Führungskräften von Key Accounts Starkes Wachstum des gesamten Marktes Mangel an qualifizierten Ingenieuren am Arbeitsmarkt Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006

8 Risiken des Vorhabens von DENC DENC AG Businessplan (2) Mangel von Ingenieuren am Arbeitsmarkt dies kann das Wachstum von DENC hemmen Zu späte oder unzureichende Kapitalausstattung für das Wachstum in in den ersten Monaten Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006

9 Businessplan (3) Kapitalbedarf und Deckung der Vorhabens von DENC DM (Tsd) Finanzbedarf: --einzusetzende Software 700 und für für Möbel --Löhne und Betriebsausgaben Finanzierung: --Eigenmittel Eigenkapital-, Existenzgründer-, Betriebsmitteldarlehen Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006

10 Unternehmensform (AG) und Gremien DENC AG Businessplan (4)

11 Businessplan (5) DM Umsätze der führenden CAD/CAM Anbieter Umsatz in $ Mc PTC Autodesk Dassault SDRC Unigraphics Anbieter

12 Businessplan (6) Five Forces Framework von Michael Porter Einfluss der Käufer (buyer power) - wenn hoch, so können Kunden Preise diktieren Einfluss der Zulieferer (supplier power) - wenn hoch, so können Zulieferer Preise diktieren Stärke des Wettbewerbs (industry competitors intensity of of rivalry) - wenn hoch, so wird oft über Preis entschieden Gefahr der Substitution des Produktes // der Dienstleistung (threat of of substitutes) - wenn hoch, so wird die angebotene Leistung eventuell obsolet Gefahr des Eindringens neuer Spieler in in den Markt (threat of of new entrants) - wenn hoch, so kann der Wettbewerbsdruck schnell zunehmen Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006

13 Businessplan (7) DM Umsatzplanung

14 Businessplan (8) Unternehmensleitung und -organisation

15 Businessplan (9) Personalentwicklung 30,0 25,0 20,0 15,0 10,0 5,0 0,0 Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Q1 00 Q2 00 Q3 00 Q4 00 Q0 01 Q2 01 Q3 01 Q4 01

16 Businessplan (10) Jahresüberschuss / Defizit DM

17 Businessplan (11) DM Liquiditätsplanung Liquiditätssaldo Kumuliert inkl. Finanz Apr Mai Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dez Q1 00 Q2 00 Q3 00 Q4 00 Q1 01 Q2 01 Q3 01 Q

18 Businessplan (12) Anhang Ausführliche Lebensläufe der drei Gründer Gutachten von Prof. Dr. Reiner Anderl, Institut für Datenverarbeitung in in der Konstruktion, Technische Universität Darmstadt Kurzprofil Paramatric Technology Corporation Presseveröffentlichung zu Mannesmann Umsatzplanung detailliert Personalplanung detailliert Betriebsausgaben und Investitionen detailliert Liquiditätsplanung Rentabilitätsplanung VDI-Artikel Prof. Weule Die Bedeutung der Produktentwicklung Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement, 2. Auflage, 2006