Neukunden gewinnen mit Marketing im Internet!

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1 SPEZIAL-REPORT Neukunden gewinnen mit Marketing im Internet! 12 einfach umsetzbare Strategien, wie Sie eine Webseite schaffen, die Tag für Tag automatisch Neukunden produziert, Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung verkauft, Ihren Umsatz steigert und Ihnen hilft Ihre Nische zu dominieren. 1

2 ACHTUNG: Sie haben nicht das Recht, diesen Report zu verlegen oder zu Verkaufen! Sie dürfen weiterhin den Inhalt nicht Verkaufen, weitergeben oder sonst wie reproduzieren. Copyright 2008 LAMBERT AKADEMIE GMBH Alle Rechte vorbehalten. Kein Teil dieses Reports darf reproduziert oder in irgendeiner Form übermittelt werden, weder elektronisch, noch in gedruckter Form. 2

3 Internet-Marketing Night Kann Internet-Marketing Ihnen neue Umsatz-Potentiale erschließen? Wir führen auch regelmäßig Abendseminare zum Thema Neukunden gewinnen mit Web-Marketing speziell für Selbständige und kleinere Unternehmen durch; - vom Anwalt, über den Handwerker bis hin zum Automobilhausbesitzer. Informierten Sie sich Hier 50,- Gutschein! Für die Teilnahme an einer Internet-Marketing Night! Regulärer Preis: 197,- zzgl. MwSt. Gutschein: 50,- Ihr Preis: 147,- 3

4 Inhalt Warum bringen normale Homepages zu wenig Kunden, Aufträge und Umsatz? FEHLER: Langweilige Image-Webseiten schaffen meist keinen positiven ROI! FEHLER: Ihr Web-Designer und Ihr Web-Programmierer sind nicht die richtigen Partner für Sie! FEHLER: Statische Webseiten bringen niemanden dazu, zurück zu kommen! 9 Was braucht eine Webseite, damit sie verkauft und 24 Stunden am Tag Neukunden produziert? ERFOLGS-GEHEIMNIS: Sie brauchen eine wirkungsvolle Headline! ERFOLGS-GEHEIMNIS: Ihre Webseite muss schnell laden, leicht zu navigieren und einfach zu verstehen sein! ERFOLGS-GEHEIMNIS: Sie müssen die richtigen worte Benutzen! ERFOLGS-GEHEIMNIS: Integrieren Sie einen -Sammel-Mechanismus auf Ihre Webseite ERFOLGS-GEHEIMNIS: Geben Sie etwas gratis um die Kundenbeziehung positiv zu etablieren ERFOLGS-GEHEIMNIS: Nutzen Sie die Macht von -Marketing ERFOLGS-GEHEIMNIS: Geben Sie Ihrem Besucher einen Grund jetzt zu handeln! ERFOLGS-GEHEIMNIS: Starten Sie einen -Newsletter ERFOLGS-GEHEIMNIS: Helfen Sie Ihren Besuchern, Ihr Geschäft weiter zu empfehlen! ERFOLGS-GEHEIMNIS: Bieten Sie interessanten Inhalt, der für Ihre Besucher einen wirklichen Wert darstellt! ERFOLGS-GEHEIMNIS: Steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit durch Referenzen von begeisterten Kunden!

5 12. ERFOLGS-GEHEIMNIS: Helfen Sie Ihren Besuchern, Sie wieder zu finden!.25 Wie geht s weiter? Wer ist eigentlich Dirk-Michael Lambert? Die Methode Dirk-Michael Lambert Notizen

6 Warum bringen normale Homepages zu wenig Kunden, Aufträge und Umsatz? Sind wir ehrlich: Die meisten Homepages sind das Geld nicht wert, das wir dafür bezahlt haben. Sie dümpeln vor sich hin und bringen dem Betreiber meist kaum mehr ein, als die freundlichen Worte: Sehr hübsch geworden! Doch als Geschäftsinhaber wollen Sie nichts hübsches, sie wollen etwas profitables, etwas das Ihnen Kunden bringt, und zwar am besten automatisch und wie ein Schweizer Uhrwerk. Doch davon können die meisten Webseiten-Betreiber nur träumen. Und das ist kein Zufall, sondern die Folge der falschen Strategie. Schauen wir uns ein paar der häufigsten Fehler, die beim Aufbau einer Homepage gemacht werden, einmal genauer an. 1. FEHLER: LANGWEILIGE IMAGE-WEBSEITEN SCHAFFEN MEIST KEINEN POSITIVEN ROI! Wann haben Sie zum letzten Mal Ihre Image-Broschüre gelesen? Wahrscheinlich als Sie den Text geschrieben haben, oder die fertige Broschüre von Ihrer Werbeagentur in Empfang genommen haben Die Wahrheit ist, unsere Imagebroschüren sind meisten langweilig, nichts sagend und damit nutzlos für unsere Neukunden. 6

7 Die einzige Botschaft die beim grob überfliegenden (meist das einzige mal, dass er rein schaut) Interessenten hängen bleibt ist, schön gestaltet. Doch das ist sicherlich nicht der gewünschte Effekt für die meist mehreren tausend Euro Investition. Nun schauen Sie sich die meisten Homepages an die meisten sind nichts anderes als mehr oder wenig langweilige Image-Broschüren ins Internet gestellt. Das Ergebnis ist vorhersagbar: In den heutigen umkämpften Märkten bringen reine Image-Webseiten so gut wie NICHTS! 2. FEHLER: IHR WEB-DESIGNER UND IHR WEB-PROGRAMMIERER SIND NICHT DIE RICHTIGEN PARTNER FÜR SIE! Warum? Weil sie beide keine Ahnung von Internet-Marketing haben! Der eine macht hübsche Webseiten-Designs, der andere programmiert technisch einwandfreie Webseiten. Doch beide haben keine Ahnung von hoch profitablem Web- Marketing. Also wie nutze ich das Internet um Neukunden, Aufträge und Umsatz für mein Unternehmen zu produzieren? 7

8 Ich sage das nicht als Schellte eines Berufsstandes, sondern als Beschreibung einer Tatsache. Wenn es anders wäre, würden unsere Webseiten mehr Neukunden produzieren und mehr Umsatz machen. Und lassen Sie mich Ihnen einen Rat geben: Genauso wenig, wie Ihr Steuerberater Ihr Steuerberater ist, so wenig ist Ihre Web- Agentur Ihr Partner in Sachen Internet-Marketing. Wie das gemeint ist? Ganz einfach, Ihr Steuerberater ist eigentlich mehr Ihr Buchhalter, als ein Partner, der aktiv die steuergünstige Konstellation und Finanzstrategie für Sie und Ihr Unternehmen sucht. Die Verantwortung für Ihre Steuer-Strategie liegt bei Ihnen. Die können Sie nicht delegieren. Genauso wenig, wie Sie Ihre Anlagestrategie nicht delegieren können. Sonst passiert das, was viele Anleger bei der Internet-Blase Anfang der Jahrtausendwende schmerzhaft gelernt haben und was jetzt wieder viele Anleger durch die Immobilienkrise lernen. Ihr Bankberater ist nicht Ihr Anlageberater. Er zieht sich im Zweifelsfall darauf zurück, dass es gut gemeint hat. Quintessenz: Sie müssen Ihre Online-Strategie selbst beherrschen und kontrollieren! Darum beschäftigen Sie sich mit dem notwendigen Know-How und den Strategien und Tools, wenn Sie das wirkliche Potential 8

9 3. FEHLER: STATISCHE WEBSEITEN BRINGEN NIEMANDEN DAZU, ZURÜCK ZU KOMMEN! Was ist eine statische Homepage? Eine Webseite wie sie die meisten von uns KMU s (Klein- und Mittelständische Unternehmer) unterhalten. Sie haben viel Liebe und Mühe in die Entwicklung der Struktur und der Inhalte investiert, haben Ihrer Web-Agentur das ganze zur Umsetzung gegeben und als es fertig war haben Sie den Scheck bezahlt und tief ausgeatmet und vielleicht gedacht: Ok, wir sind drin. Und vielleicht habe Ihre Kunden sogar positive Rückmeldungen gegeben: Sehr ansprechend!, Wirklich überzeugend! o.ä. Doch was auf der Strecke blieb ist Ihr primäres Ziel, warum Sie die Webseite überhaupt eingerichtet haben: Interessenten zu produzieren, zu Verkaufen und Ihre Umsätze zu steigern! Also haben wir uns gewöhnt an den Mythos: Der ROI von Homepages kann man nicht direkt messen!. Es ist eben wie mit Image-Werbung, sie unterstützen den Verkaufs- und Überzeugungs-Prozess, aber sie bringen nicht direkt messbare Ergebnisse. Richtig? Falsch! Richtig ist, Image-Werbung taugt für Sie als Selbständiger oder kleinerer Unternehmer nicht! Warum? 9

10 Weil Sie nicht über genügend Budget verfügen, um Ihre Botschaft mit genug Wiederholfrequenz in genug Medien zu wiederholen, dass über die Zeit eine positive Assoziation Ihrer Marke bei Ihren Abnehmern entsteht. Oder können Sie es ich leisten, ,- Euro für eine einzige Anzeige in einem Magazin zu investieren? Wohl kaum! Fazit: wir Selbständigen und kleinere Unternehmen brauchen einen anderen, einen effektiveren Ansatz: Guerilla-Marketing! Guerilla-Marketing ist Marketing, dass mit kleinstem Einsatz an Geld und Risiko bei Ihnen als Werber, das maximale Ergebnis an Wahrnehmung und Umsatz produziert. Und genauso, wie es Guerilla-Marketing für Ihre Offline-Werbung gibt, gibt es auch Guerilla-Marketing für Ihr Online-Marketing 10

11 Was braucht eine Webseite damit sie verkauft? Die meisten Selbständigen und Unternehmer haben eine Webseite (exakt 73% nach einer Studie von 2005!) und wenn Sie sie danach fragen, ob sie was bringt, ziehen sie die Schultern nach oben. Doch dann gibt es da Unternehmer, die machen Millionen im Internet, und zwar Unternehmer aus allen Branchen. Allein in Deutschland werden Jahr für Jahr über 500 Milliarden Euro Umsatz über das Internet gemacht. Jahr für Jahr! Wie viel davon macht Ihr Unternehmen in diesem Jahr? Das erstaunliche ist, die Unternehmer, die erfolgreich übers Internet Kunden, Aufträge und Umsatz generieren, verfolgen alle im Wesentlichen die gleichen Strategien und Techniken. Mit diesen Erfolgs-Geheimnissen wollen wir uns in diesem Report beschäftigen. Was genau ist es, das eine Webseite zu einer Umsatz-Maschine macht? Hier zunächst die 12 Schlüssel im Überblick: 1. Sie brauchen eine wirkungsvolle Headline! 2. Ihre Webseite muss schnell laden, leicht zu navigieren und einfach zu verstehen sein! 3. Sie müssen die richtigen Worte benutzen! 11

12 4. Integrieren Sie einen -Sammel-Mechanismus auf Ihre Webseite 5. Geben Sie etwas gratis um die Kundenbeziehung positiv zu etablieren 6. Nutzen Sie die Macht von -Marketing! 7. Geben Sie Ihrem Besucher einen Grund jetzt zu handeln! 8. Starten Sie einen intelligenten -Newsletter! 9. Helfen Sie Ihren Besuchern, Ihr Geschäft weiter zu empfehlen! 10. Bieten Sie interessanten Inhalt, der für Ihre Besucher einen wirklichen Wert darstellt! 11.Steigern Sie Ihre Glaubwürdigkeit durch Referenzen von begeisterten Kunden! 12.Helfen Sie Ihren Besuchern, Sie wieder zu finden! 12

13 1. ERFOLGS-GEHEIMNIS: SIE BRAUCHEN EINE WIRKUNGSVOLLE HEADLINE! Alle Studien zeigen, wenn Webseiten-Besucher nicht schnell erkennen, welches Ergebnis Sie auf Ihrer Webseite erreichen können, klicken sie weg, zurück in die Suchmaschine, auf nimmer Wiedersehen! Der Zweck Ihrer Headline zielt genau in diese Richtung: Sagen Sie Besuchern Ihrer Webseite klipp und klar, welches Ergebnis sie auf Ihrer Webseite erreichen können! Der Zweck Ihrer Headline ist die Aufmerksamkeit Ihrer Besucher zu erreichen. Sie muss den Augapfel Ihrer Besucher packen und in die Seite, in Ihren Text hineinziehen. Die überwiegende Zahl an Besuchern entscheiden in den ersten 1-2, maximal 3 Sekunden nachdem ihre Webseite geladen hat, ob sie bleiben oder web Klicken. Und die Headline ist ein Schlüsselfaktor für diese Entscheidung. Ihre Headline muss in Übereinstimung schwingen mit dem Zielen, dem Interesse und den Vorlieben Ihres Besuchers. Dazu muss sie die wichtigsten Suchworte enthalten, Neugierde wecken oder ein Problem ansprechen, dass ihr Besucher zu lösen sucht. Was glauben Sie denkt Ihr Webseiten-Besucher, wenn er über die Suche nach einem bestimmten Suchwort auf Ihre Seite gelangt und Ihre erste Headline von diesem Suchwort handelt oder ihm signalisiert, dass Sie für exakt sein Problem eine Lösung bieten? 13

14 2. ERFOLGS-GEHEIMNIS: IHRE WEBSEITE MUSS SCHNELL LADEN, LEICHT ZU NAVIGIEREN UND EINFACH ZU VERSTEHEN SEIN! Studien zeigen: der Besucher schätzt unterbewusst ab, wie aufwendig es ist, Ihre Webseite zu navigieren und zu lesen. Anhand dieser Abschätzung entscheidet sein Unterbewusstsein, ob er bleibt und wie lange. Machen Sie einmal den Test aus der Sicht Ihrer Besucher, wie schnell lädt Ihre Web-Seite? Gibt es da ein Intro, das nervend langsam lädt? Dann raus damit und in den Mülleimer! Ist die Navigation leicht zu finden, zu verstehen und durchgängig über Ihre gesamte Seite? Wie einfach ist es zu verstehen, was Sie anbieten, was der Nutzen davon ist für den Besucher und wodurch unterscheidet sich Ihr Angebot von den 1 Millionen Mitbewerber-Seiten? Ein verwirrendes Layout oder chaotisches Farbschema kann die Chance auf einen neuen Interessenten-Kontakt (neudeutsch: Lead) schon im Ansatz zerstören. Denken Sie an die KISS Formel! Keep It Simple Stupid. Also so einfach und wirkungsvoll wie möglich. Alles was ablenkt raus. Und, ach Ja, bitte keine weiße Schrift auf schwarzem Hintergrund! Machen Sie Ihr Web-Design nicht am Küchentisch! Über 50% Ihrer Kommunikation ist nonverbal, d.h. der gesamte Auftritt Ihrer Webseite gibt genauso vitale Signale an das Unterbewusstsein Ihrer Besucher, wie Ihre Botschaft im Text, sogar noch mehr! 14

15 3. ERFOLGS-GEHEIMNIS: SIE MÜSSEN DIE RICHTIGEN WORTE BENUTZEN! Und richtig meint hier profitabel! Angenommen Sie haben ein Lebensmittel-Geschäft und tausende von Shoppern jeden Tag, die ausschließlich biologische Nahrungsmittel suchen Ich würde meinen, da ist was falsch gelaufen mit Ihrer Strategie! Viele Webseiten-Betreiber sind stolz über tausende Besucher jeden Tag. Viel wichtiger aber ist die Frage, sind dies qualifizierte Besucher? Wenn Sie z.b. Internet-Marketing-Seminare in Berlin anbieten und über eine Pay-Per-Click Kampagne Geld bezahlen für das Suchwort Internet- Marketing, dann zahlen für eine Vielzahl von Besuchern, die nicht zu Ihrer Zielgruppe gehören. Viele unter den Internet-Marketing -Klickern suchen vielleicht Gratis- Ebooks, oder Internet-Marketing Dienstleister, oder einfach nur Tools für ihr Internet-Marketing. Dieser Traffic und diese Besucher bringen Ihnen gar nichts. Sie wollen im Grunde nur Besucher, die speziell nach Internet-Marketing Seminaren in Berlin suchen. Eine professionelle Suchwort-Analyse ist das Fundament Ihres Online- Erfolges! Benutzen Sie die falschen Worte auf Ihren Webseiten, im Titel, in den berühmten Meta Tags usw., dann werden Sie schlicht nicht gefunden, oder sie werden von den falschen Interessenten gefunden. Beides wollen Sie tunlichst vermeiden. 15

16 4. ERFOLGS-GEHEIMNIS: INTEGRIEREN SIE EINEN -SAMMEL- MECHANISMUS AUF IHRE WEBSEITE. Wenn Sie ernsthaft Neukunden, Aufträge und Umsatz mit Ihrer Webseite anstreben, dann brauchen Sie eine -Liste, in die sich Ihre Besucher eintragen können. Dies ist einfach eine Liste von -Adressen von Personen, die Ihnen die Erlaubnis gegeben haben, von Zeit zu Zeit Informationen zuzusenden und so eine Beziehung aufzubauen von Vertrauen und Respekt. Sie erreichen dies durch ein einfaches Sign-Up -Formular, das anbietet, etwas wertvolles, gratis gegen die -Adresse einzutauschen. Dies kann ein pdf-report sein, ein ebook, eine Audio-Datei, ein Video usw. Etwas, das von substantiellem Wert für Ihre Besucher ist und ihnen hilft, deren Ziele leichter und schneller zu erreichen bzw. deren Probleme zu lösen. Nur wenn Sie die -Adresse von Ihren Besuchern einsammeln, können Sie eine wachsende Beziehung aus Vertrauen und Respekt zu ihnen aufbauen durch wertvolle Informationen, die Sie Stück für Stück in einer Reihe sinnvoll aufeinander abgestimmter s verpacken. Ohne die -Adresse leben Sie von der Hoffnung, dass der Besucher aus eigenem Antrieb zurück kommt, denn alle Studien zeigen, ein Neuer Besucher braucht meist 5-8, manchmal gar 12 Besuche auf Ihrer Webseite, bevor er Geld bei Ihnen ausgibt. 16

17 5. ERFOLGS-GEHEIMNIS: GEBEN SIE ETWAS GRATIS UM DIE KUNDENBEZIEHUNG POSITIV ZU ETABLIEREN. In der heutigen Welt dreht sich nahezu alles um Geld. Mein Produkt ist das Beste! Kaufe es Jetzt! Kauf, kauf, KAUF! JETZT! BEI MIR! Money, money, money! - Alles dreht sich darum. Was, wenn mitten in dieser Geld-orientierten Welt plötzlich ein kleines Lichtlein ruft: Hier ist etwas gratis. Ein Geschenk für Dich! Eine kleine Geste. Hier ist echte Hilfe, wertvolle Information für Deine Ziele und Probleme und es ist GRATIS! Sofort sind sie positiv bei Ihren Interessenten assoziiert und differenzieren sich von der endlosen Zahl langweiliger Kauf-mich-Jetzt-Werber. Am Ende ist dieser Report ein Beweis für diese Strategie. Denn sonst würden Sie nicht bis hierher gelesen haben. Doch Achtung! Es geht nicht darum Irgendwas gratis weg zu schenken. Überlegen Sie, was einen nachhaltigen Wert für Ihre Empfänger hat, Sie dagegen kaum etwas kostet und eine sinnvolle Ergänzung Ihres Angebotes/ Ihrer Positionierung ist. 17

18 6. ERFOLGS-GEHEIMNIS: NUTZEN SIE DIE MACHT VON -MARKETING. -Marketing ist eine der mächtigsten Waffen im Kampf um Kunden, Aufträge und Marktanteile übers Internet. Doch auch die schärfste Waffe bedeutet nichts, wenn Sie nicht verstehen, sie wirkungsvoll einzusetzen. Richtig eingesetzt ist -Marketing Umsatz-auf-Knopfdruck! Das heißt, Sie produzieren Reaktionen, Kaufvorgänge und damit Umsatz so zu sagen auf Knopfdruck nämlich wenn Sie Ihr weg schicken. -Marketing ist eine Kunst für sich. Wenn Sie die volle Macht von modernem -Marketing für mehr Kunden, Aufträge und Umsatz in Ihrem Geschäft nutzen wollen, dann müssen Sie diese Kunst meistern. Z.B. auf einem geeigneten -Marketing Seminar Folgende Punkte müssen Sie meistern, um erfolgreiche -Kampagnen zu fahren: 1. -Texte schreiben, die Ihre Empfänger quasi zum Reagieren zwingen! 2. Ihre s mit einem sicheren Provider versenden, damit Sie ein professionelles Controlling haben. 3. Ihre s müssen ausgeliefert werden, also an den Spam- Filtern vorbei zu Ihren Empfängern gelangen. 4. Ihre s müssen von Ihren Empfängern erkannt und als wertvoll wahrgenommen werden. 5. Ihre s müssen sofort geöffnet werden! (Ein später existiert fast nie.) 6. Ihre s müssen in den richtigen Kontext gestellt werden um die maximale Anzahl an Reaktionen zu erzeugen! 7. Ihre s müssen den Empfänger zur gewünschten Aktion motivieren! 18

19 7. ERFOLGS-GEHEIMNIS: GEBEN SIE IHREM BESUCHER EINEN GRUND JETZT ZU HANDELN! Kaum jemand liebt es, sich sofort zu entscheiden. Darum schulden Sie es Ihren Interessenten, ihnen beim Entscheidungsprozess zu helfen. Wenn Sie keine Dringlichkeit einbauen, werden viele denken: Hmm, das scheint interessant zu sein. Vielleicht komme ich später zurück und checke es nochmals genauer! Es sei denn, sie geben ihnen einen Grund, warum sie unbedingt jetzt handeln/ kaufen müssen! Sagen Sie ihm: welche Zusatz-Leistungen er erhält, wenn er sich schnell entscheidet. was er verpasst, wenn er nicht sofort aktiv wird. Wege um Dringlichkeit aufzubauen: 1. Begrenzen Sie die Zeit der Verfügbarkeit: Dies Angebot wird für lange Zeit nicht wieder verfügbar sein! Nur in den nächsten 7 Tagen verfügbar! 2. Begrenzen Sie die Quantität: Bonus verfügbar nur für die ersten 80 Bucher! 3. Bieten Sie einen Discount an für eine begrenzte Zeit: Bieten Sie Bonus-Artikel an für eine begrenzte Zeit oder eine begrenzte Anzahl von Produkten. 19

20 8. ERFOLGS-GEHEIMNIS: STARTEN SIE EINEN -NEWSLETTER. Die Suchmaschinen im Internet sind die Gelben Seiten aus unserer alten Welt. Das durchblättern der Ergebnislisten in einer Suchmaschine entspricht dem Zeigefinger, der in den gelben Seiten auf Ihrer Anzeige landet. Anders als bei en gelben Seiten, ist jemand, der aus einer Suchmaschine auf Ihrer Webseite landet, meist (noch) nicht in Kaufstimmung. Er sucht zunächst Informationen zu einem Problem, einem Ziel. Damit er zu einem zahlenden Kunden wird, fehlt noch ein wichtiges Element in Ihrer Beziehung zu ihm Vertrauen und Respekt; - er muss sie als vertrauenswürdigen Experten für Ihre Nische, Ihr Angebot betrachten, damit er vom Surfer zum zahlenden Kunden bei Ihnen wird. Es gibt kaum ein wirkungsvolleres Instrument für den Überzeugungs- Prozess bei Ihren Zielkunden, als einen intelligent gemachten Newsletter. Gibt er wertvolle Informationen, ist er eines der subtilsten Überzeugungs- Instrumente, die Ihnen für den Kunden-Gewinnungs-Prozess zur Verfügung stehen. Ein guter Newsletter ist wie ein trojanisches Pferd ins Unterbewusstsein Ihrer Besucher. Mittels Geschichten aus der Praxis und den richtig gestreuten Informationen, erreichen Sie leichter Ihr Überzeugungs-Ziel als mit jedem Werbetext. Das gute am elektronischen Newsletter: die Druck und Auslieferkosten sind quasi bei Null! Doch damit Ihr Newsletter ein Erfolg werden kann, müssen Sie bestimmte Faktoren berücksichtigen: 20

21 1. Sie brauchen die Erlaubnis Ihrer Empfänger, Ihren Newsletter zuzusenden! Die sogenannte Permission. Ohne sie geht nichts, wenn Sie nicht als Spammer abgemahnt werden wollen. 2. Sie brauchen ein griffiges Thema für Ihre Zielgruppe. Es gibt nichts Schlimmeres als ein unaufgefordert zugeschickter Newsletter, deren Zielsetzung und Thema im Dunkeln bleibt. 3. Das richtige Timing! Hier gilt für b2b meist 14tägig als gute Frequenz und Dienstag oder Freitag als guter Termin. 4. Die richtige Gestaltung! Kennen Sie die Newsletter der Steuerberater? Wann haben Sie einmal einen gelesen? Es geht nicht nur um die Informationen sondern auch um die mundgerechte Aufbereitung! Genau das können Sie lernen. 5. Sie brauchen Reaktions-Elemente! Der Erfolg Ihres Newsletters misst sich einfach gesprochen an der Anzahl an Reaktionen die Sie damit erzielen. Bieten Sie Links zum Klicken, Felder zum Eintragen oder Banner zum Klicken. Je mehr umso besser. 6. Fokussieren Sie sich darauf zu helfen, statt zu werben! Das letzte, wonach Ihr Newsletter aussehen sollte ist nach Werbung. Ihre Empfänger lieben Sie in dem Masse, wie sie Sie als Helfer für deren Probleme und Ziele sehen. 7. Bieten Sie Ihr Angebot unterschwellig! Ein gutes Prinzip ist: Sagen Sie in Ihrem Newsletter, warum und was der Leser tun muss um seine Ziele zu erreichen und dann bieten Sie sich als logische Lösung an. Je natürlicher umso besser. 21

22 9. ERFOLGS-GEHEIMNIS: HELFEN SIE IHREN BESUCHERN, IHR GESCHÄFT WEITER ZU EMPFEHLEN! In der Zeit von Web 2.0 ist das so genannte social marketing das Geheimnis vieler Internet-Millionäre. Da stellt ein Konzern ein Video in YouTube und in 18 Monaten wird er 422 Millionen-Mal angeschaut Es gibt ganz einfache Techniken und Strategien, wie Sie aus all Ihren Besuchern eine 24-Stunden Verkaufsmannschaft machen. Einfach gesprochen motivieren Sie zum Weiter-Empfehlen Ihrer Artikel und Webseiten durch entsprechende Mechanismen auf Ihren Webseiten, z.b. einem Button: Diesen Artikel an einen Bekanten en... Oder, etwas professioneller, Sie installieren ein Script für virales Marketing, das gegen ein Incentive als Anreiz, das Weiter-Empfehlen an die -Adressen von Bekannten, Freunden und Geschäftspartnern motiviert. 22

23 10. ERFOLGS-GEHEIMNIS: BIETEN SIE INTERESSANTEN INHALT, DER FÜR IHRE BESUCHER EINEN WIRKLICHEN WERT DARSTELLT! Aktueller und originärer, d.h. selbst verfasster Inhalt, so genannter Content, gibt Ihren Besuchern einen Grund zurück zu kommen, Ihre Webseite weiter zu empfehlen und Links darauf zusetzen. Suchmaschinen lieben aktuellen und originären Content, denn genau das ist Ihre Aufgabe, solchen zu finden. Je mehr aktuellen, wertvollen Content Sie veröffentlichen, umso mehr lieben Sie die Suchmaschinen, d.h. umso besser werden Sie gelistet. Das wiederum heißt mehr Traffic und mehr Traffic bedeutet mehr Umsatz! 23

24 11. ERFOLGS-GEHEIMNIS: STEIGERN SIE IHRE GLAUBWÜRDIGKEIT DURCH REFERENZEN VON BEGEISTERTEN KUNDEN! Seien wir ehrlich, wir alle sind skeptisch, ja nahezu zynisch, wenn es um die Glaubwürdigkeit von Werbeaussagen geht. Das weißeste Weis! usw... Darum ist Glaubwürdigkeit eine der wichtigsten Säulen für einen erfolgreichen Verkaufsprozess. Eine Anzahl überzeugender Referenzen gibt Ihren potentiellen Neukunden Sicherheit und ist der Beweis, dass Sie das Versprochene auch liefern. Streuen Sie nicht nur Referenzen über Ihre Webseiten, sondern Pflastern Sie sie damit! Wenn Sie dutzende oder gar hunderte von Referenzen begeisterter Kunden vorzeigen können, bläst das jeden Zweifel in den Wind. Darum sammeln Sie systematisch Referenzen von begeisterten Kunden und belohnen Sie Referenzen durch Gutscheine oder andere Dinge. Falls Sie noch keine Empfehlungen haben, zeigen Sie Ihre Glaubwürdigkeit, indem Sie Ihre Expertise unter Beweis stellen, durch Ergebnisse, Ausbildung, Zertifikate oder durch die kostenlose Probe Ihrer Kompetenz (Gratis E-Book o.ä.). 24

25 12. ERFOLGS-GEHEIMNIS: HELFEN SIE IHREN BESUCHERN, SIE WIEDER ZU FINDEN! Haben Sie jemals eine Webseite besucht, waren an deren Inhalt interessiert, hatten jedoch nicht die Zeit um das Angebot genauer zu studieren und haben sie wieder geschlossen mit dem Gedanke: Ich werde später zurück kehren, wenn ich mehr Zeit habe, und genauer Lesen! Und dann hatten Sie Zeit und wollten zurück kehren auf die Webseite, doch Sie haben sie nicht mehr gefunden? Wenn der Webseiten-Besitzer Ihnen geholfen hätte, mit einem Klick ein Lesezeichen auf diese Webseite zu setzen, wären Sie dann nicht dankbar? Das ereichen Sie ganz einfach durch einen Speichern Sie ein Lesezeichen auf diese Webseite -Button auf jede Webseite, einfach um Ihre Besucher daran zu erinnern, dass sie Ihre Webseite bookmarken können und ihnen einen einfachen Weg dazu zur Verfügung zu stellen. Alle großen Browser (z.b. der Internet Explorer von Microsoft oder Firefox von Modzilla) bieten die Möglichkeit so genannte Lesezeichen auf Webseiten zu setzen und diese in einer Übersicht zu Verwalten. 25

26 WIE GEHT S WEITER? Um Ihr Geschäft erfolgreich im Internet zu vermarkten müssen Sie handeln; am besten sofort. Dazu bieten wir Ihnen eine Anzahl an Unterstützung. 1. Informieren Sie sich über unsere aktuellen Seminare zum Thema: Wie vermarkte ich mein Unternehmen erfolgreich im Internet? 2. Schicken Sie uns Ihre Fragen per an: 3. Fragen Sie uns nach Unterstützung bei Ihren Projekten rund um das Internet. 26

27 WER IST EIGENTLICH DIRK-MICHAEL LAMBERT? Dirk-Michael Lambert studierte Informatik und Betriebswirtschaft und gründete sein erstes von acht Unternehmen im Alter von 22 Jahren. Heute lebt er 4 Monate im Jahr auf Hawaii und folgt seiner einzigartigen Berufung: er hilft anderen Unternehmern zu einem erfüllteren Leben und zu einem profitableren Geschäft. Sein Vortragsstil ist ungewöhnlich, fesselnd, mitreißend, informativ und pragmatisch zugleich. Ein Feuerwerk an Inspiration und gleichzeitig verständlicher Darstellung der entscheidenden Themen erwartet Sie. ERLEBEN SIE DEN PERSÖNLICHSTEN COACH DEUTSCHLANDS...! Ein Coach spart uns Jahre von schmerzhaften Erfahrungen. Jeder Spitzensportler nutzt heute einen Coach für schnelleres Wachstum und bessere Ergebnisse. Dirk-Michael Lambert ist solch ein Coach für Unternehmer, von der One- Man-Show bis zum Mittelständischen Unternehmer. Das schaffen seine Teilnehmer im Schnitt nach dem Seminar: 38 % mehr Umsatz! Deutlich mehr Interessenten! Und mehr zahlende Kunden! 27

28 DIE METHODE DIRK-MICHAEL LAMBERT Dirk-Michael Lambert hat diese Methoden und Strategien selbst benutzt, um seine Unternehmen erfolgreich aufzubauen. Gleichzeitig hat er tausenden von Unternehmern durch sein Training zu mehr Wachstum und Gewinn geholfen. Diese Methoden sind auf jedes Unternehmen anwendbar, von der One- Man-Show bis zum Mittelstand. Die Seminar-Teilnehmer von Dirk-Michael Lambert kommen aus allen Branchen und erzielen nach dem Seminar oft Ergebnisse, die sie vorher als unmöglich bezeichnet hätten. Sein Geheimnis: er verbindet das mentale mit dem Thema Geschäft und ist ein lebendiges Vorbild für alles was er lehrt. 28

29 NOTIZEN 29

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