up! Ideen erfolgreich umsetzen

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1 up! Ideen erfolgreich umsetzen Ein W orkb ook für W issen scha ftler

2 Impressum Herausgeber UnternehmerTUM GmbH UnternehmerTUM Projekt GmbH UnternehmerTUM-Fonds Management GmbH Lichtenbergstr Garching bei München, Deutschland Tel Fax info@unternehmertum.de V.i.S.d.P. Gunda Opitz, Head of Entrepreneurial Network Projektleitung Dr. Martin Hanauer Gestaltung Kathrin Kühnel Redaktion Judith Wiesner Unternehmer werden! Gründung für Wissenschaftler Seite 2 3 Ihre Chance Gründen mit der eigenen Technologie Seite 4 7 Chancen erkennen Entdecken Sie das Potenzial Ihrer Technologie Seite 8 13 Chancen nutzen Setzen Sie Ihre Technologie im eigenen Unternehmen um Seite Chancen umsetzen Ihre Ansprechpartner Seite Bildnachweis S. 06: oben: unten:

3 Unternehmer werden! Gründung für Wissenschaftler Neben der klassischen Karriere als Angestellter ist die eigene Unternehmensgründung für Wissenschaftler ein chancenreicher und erfolgversprechender Weg Haben Sie schon einmal darüber nachgedacht? Oder sich folgende Fragen gestellt? Fasziniert mich eine Gründung? Habe ich schon mit dem Gedanken gespielt zu gründen? Die Gründung als attraktive Karriereoption dieses Workbook zeigt Ihnen, wie Sie als Wissenschaftler diese Chance für sich nutzen können. Wir stellen Ihnen die Stationen vor, die Sie und Ihre Idee auf dem Weg zur Gründung durchlaufen müssen mit Informationsseiten und Freiraum für eigene Gedanken und Notizen. So können Sie dieses Buch als persönlichen Begleiter oder als Nachschlagewerk nutzen. Außerdem finden Sie eine Vielzahl von Angeboten der UnternehmerTUM denn wir sind ein starker Partner auf dem Weg zum erfolgreichen Unternehmen! Je nachdem, wie konkret Ihr Gründungsvorhaben bereits ist, haben wir das passende Angebot für Sie. Orientieren Sie sich dabei an diesen Kategorien: Welche Forschungsergebnisse oder Ideen habe ich bereits, die für eine Gründung interessant sein könnten? Gehe ich auch gerne mal ein Risiko ein? In welchen Situationen ist Sicherheit ein wichtiger Aspekt für mich (Entlohnung, Altersvorsorge etc.)? Kategorie Die Angebote der ersten Kategorie richten sich an Gründungsinteressierte, die einen ersten Einblick bekommen möchten. Kategorie Angehende Gründer und ihre Ideen sind bei den Angeboten der zweiten Kategorie gut aufgehoben. Arbeite ich gerne im Team? Habe ich vielleicht bereits im Kollegenkreis Personen, mit denen ich mir vorstellen kann zu gründen? Wie sieht mein Netzwerk aus? Kategorie Gibt es schon Startkapital? Welche Gründungsförderung kenne ich bereits? Wenn Sie bereits gegründet haben oder kurz davor stehen, bietet Ihnen die dritte Kategorie die richtigen Angebote, um Ihre Gründung weiter voranzutreiben. Wir wünschen Ihnen viel Spaß und Erfolg mit diesem Workbook und freuen uns auf Sie und Ihre Idee! Ihre UnternehmerTUM 02 03

4 Die Gründung war für uns die Chance, unsere innovative Technologie in Produkten umzusetzen. Dr. Lin Römer, Leiter Forschung und Entwicklung AMSilk GmbH AMSilk produziert natürliche, hochleistungsfähige Biopolymere, die den Proteinen von Radnetzspinnen nachempfunden sind und zum Beispiel in der Medizintechnik und im Bereich Funktionstextilien innovative Produkte ermöglichen. Gründen mit der eigenen Technologie Es ist faszinierend: Ich habe erlebt, wie aus meinem Start-up schnell ein weltweit tätiges Unternehmen wird. Dr.-Ing. Thomas Alt, Geschäftsführer der metaio GmbH, einem Pionier im Bereich Augmented Reality Heute vertrauen mehr als zehn Millionen Nutzer weltweit auf die metaio-technologie. Kühlschränke und Flugzeuge, MP3-Player und künstliche Seide hinter all diesen Produkten stehen wissenschaftliche Erfindungen. Und Wissenschaftler, die ihre Technologie erfolgreich kommerzialisiert haben. Auch in Ihrer Technologie kann das Potenzial zu einem innovativen Bestseller stecken. Damit aus der Invention die Innovation wird, braucht es Unternehmergeist ergreifen Sie diese Chance! Werden Sie Ihr eigener Chef, entwickeln Sie Ihr Geschäftsmodell, bauen Sie Ihr Team und Ihr Unternehmen auf. Verändern Sie die Welt. Wie erkenne ich die Marktchancen meines Produktes? Wie schütze ich meine Idee? Welche Kompetenzen brauche ich in meinem Team? Wie komme ich an Fördergelder und Finanzierung? Auf dem Weg zur Gründung stehen viele Fragen. Das Workbook begleitet Sie auf diesem Weg. Lernen Sie die Möglichkeiten für Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler an der TU München kennen, die mit ihren Technologien die Welt besser machen wollen. Start up! Machen Sie sich auf den Weg! 04 05

5 Die Universität der Unternehmer: TUM Kategorie Gründerabend: Erfolgsgeschichten aus der TUM Was wäre Bayern ohne seine Biergärten? Entstanden ist diese typisch bayerische Eigenheit jedoch ursprünglich aus einer Notwendigkeit heraus: Bevor Carl von Linde die Kühlanlagen erfand, wurde das im Winter gebraute Bier das Jahr über zur Kühlung in Kellern gelagert, über denen schattenspendende Kastanien wuchsen so waren die Biergärten geboren. Und sie blieben auch Teil der bayerischen Kultur, als Carl von Linde mit seinen Kühlanlagen ein weltweit erfolgreiches Unternehmen aufbaute die Linde AG. Wissenschaftler und Innovatoren mit Unternehmergeist wie Carl von Linde stehen für die Tradition der TU München als unternehmerische Universität. Stefan Vilsmeier, Gründer und CEO der Brainlab AG, führt diese Tradition mit seinem Unternehmen erfolgreich fort. Jetzt sind Sie an der Reihe! Kommerzialisieren Sie Ihre Forschungsergebnisse, werden Sie Unternehmer und bringen Sie erfolgreich Ihre Technologie auf den Markt. Bei den Gründerabenden der UnternehmerTUM erzählen Alumni der TU München ihre persönlichen Erfolgsgeschichten als Gründer. Sie berichten von ihren Erfahrungen mit dem eigenen Start-up, geben Tipps und machen Mut für das Wagnis Gründung. Die Gründerabende finden regelmäßig an allen Fakultäten der TUM statt. Alle Termine: Der Abend gibt Einblicke in potenzielle Probleme auf dem Weg zu einer Gründung und wie man sie lösen kann. Prof. Dr. Agnes Görlach, Professorin an der TUM Der Gründerabend vermittelt jungen Wissenschaftlern die Faszination und die Möglichkeiten eines Start-ups. PD Dr. med. Jan-Thorsten Schantz Es ist spannend, Unternehmer kennen zu lernen und ihnen Fragen stellen zu können. Julian Faupel, Gründer und CEO Medable 06 07

6 Entdecken Sie das Potenzial Ihrer Technologie Auch große Innovationen fangen klein an mit einer Idee. Ihr wachstumsorientiertes Start-up kann mit dieser Idee zu den Technologiekonzernen der Zukunft aufsteigen. Zahlreiche der im TecDAX oder an der Börse NASDAQ notierten Unternehmen gab es vor zehn Jahren noch gar nicht. Sie haben ihren Ursprung oftmals in einem universitären Forschungsprojekt. Wie zum Beispiel Brainlab: Aus der Geschäftsidee zur Entwicklung computergestützter Medi zintechnik von Gründer Stefan Vilsmeier wurde ein Unternehmen mit über Mitarbeitern an 17 Standorten weltweit. Die Angebote auf den folgenden Seiten helfen Ihnen, die Anwendungsmöglichkeiten und Marktchancen Ihrer Technologie zu erkennen: Wo liegt der Markt? Wer ist mein Kunde und was will dieser wirklich? Welche Wettbewerber gibt es bereits? Welche Finanzierungsmöglichkeiten gibt es? Wissenschaftler, Industrieexperten, Pilotkunden oder erfahrene Gründer können helfen, verschiedene Perspektiven auf die Technologie zu entwickeln und die Marktchancen zu erkennen und zu evaluieren. Ergibt sich ein Marktpotenzial für Ihre Technologie, ist aus Ihrer Idee eine unternehmerische Chance geworden. Nutzen Sie sie! 09

7 Invention und Innovation Eine Technologie mehrere Anwendungsmöglichkeiten Was ist der Unterschied zwischen Invention und Innovation? Am Anfang steht Ihre neue Idee, Ihre Technologie die Invention. Wenn Sie daraus ein erfolgreiches, marktfähiges Produkt schaffen, ist es eine Innovation. Viele Forschungsergebnisse und Technologien waren wichtige Bausteine, um ganze Märkte zu verändern! Kategorie Ein erster Schritt mit Ihrer Idee: Der Workshop Chancenerkennung Brennstoffzellen schon seit Jahren beschäftigen sich Wissenschaft und Industrie mit dieser Alternative zu Motor, Akku und Generator, die chemische Reaktionsenergie in elektrische Energie umwandelt. Dr. Manfred Stefener entwickelte nach intensiver Forschungsarbeit die Direkt-Methanol-Brennstoffzelle: Sie ist kleiner, leichter und damit mobiler als die ursprünglichen Wasserstoff-Sauerstoff-Zellen. Vor allem jedoch kommt sie ohne den hochexplosiven Wasserstoff aus. Nach diesem entscheidenden Durchbruch stand er vor der Frage, wie er diese Technologie nun wirtschaftlich in einer Gründung umsetzen sollte wie und in welchen Branchen könnten die kleinen Kraftwerke optimal eingesetzt werden? Marktchancen identifizieren und bewerten das ist der erste Schritt für Wissenschaftler, die ihre Technologie in erfolgreiche Produkte und Dienstleistungen umsetzen wollen. Der Workshop Chancenerkennung unterstützt Sie als Wissenschaftler dabei, schnell ein erstes Verständnis für Anwendungs- und Verwertungsmöglichkeiten Ihrer Technologie zu entwickeln. Welche Eigenschaften und Vorteile zeichnen Ihre Technologie aus? Welche Anwendungs- und Einsatzmöglichkeiten gibt es für Ihre Technologie? Und in welchen Bereichen? Die meisten Technologien lassen sich in unterschiedlichen Produkten umsetzen, d. h. es gibt mehrere Wege, die eigene Erfindung anzuwenden. Mit den erfolgversprechendsten Anwendungsszenarien erarbeiten Sie ein Geschäftsmodell, zum Beispiel mit Hilfe des Business Modell Canvas (vgl. S. 35). Mehr Informationen: Einen wirklichen Mehrwert liefert die Brennstoffzelle überall dort, wo kein Stromnetz verfügbar ist dank ihrer Technologie ist sie vom Netz vollkommen unabhängig. Hier setzte Stefener an es entstanden Kooperationen mit Wohnmobil- und Segelbootherstellern. Auch bei Verkehrs- und Sicherheitstechnik fanden die Brennstoffzellen ihre Anwendung beispielsweise in mobilen Radargeräten. Und irgendwann interessierte sich natürlich auch die Automobilbranche für Stefeners Erfindung. Mittlerweile hat das von Dr. Manfred Stefener gegründete Unternehmen SFC Energy 100 Mitarbeiter und ist Markt- und Technologieführer für mobile Brennstoffzellen

8 Kategorie Die TUM Entrepreneurship Academy Acht gute Gründe zum Gründen Entwickeln Sie Marktperspektiven für Ihre Forschungsergebnisse und lernen Sie, wie Sie diese umsetzen! Speziell für Doktoranden vermittelt die TUMentrepreneurship Academy praxisorientiertes Wissen, unternehmerische Chancen zu erkennen und so die ersten Schritte in Richtung Gründung von Technologie-Start-ups zu gehen. Steigen Sie ein mit dem E-Camp! Enterprising Knowledge: Entdecken Sie Ihren Unternehmergeist sowie neue Perspektiven für Ihre Forschung und Karriere! (6 Tage Workshop, Kategorie 1) 1. Sie sind Chef. Als Unternehmer sind Sie unabhängig und verwirklichen Ihre eigenen Ziele und Träume. 5. Sie stehen für Ihr Produkt. Und können sich damit vollkommen identifizieren. Geben Sie Ihrer Idee Struktur im Businessplan-Grundlagen-Seminar für Wissenschaftler! (wöchentlich, 1 Semester, Kategorie 1) Kombinieren Sie Ihre Promotion mit einer umfassenden Managementausbildung inklusive individuellem Gründungscoaching und graduieren Sie zusätzlich mit dem TUMentrepreneurship Degree²! Nutzen Sie Ihre Forschungsergebnisse und entwickeln Sie mögliche Geschäftsmodelle im Executive MBA in Innovation & Business Creation. (berufsbegleitend, Kategorie 3) Experten der UnternehmerTUM und vom Lehrstuhl für Entrepreneurship an der TUM sowie erfolgreiche Gründer stehen Ihnen mit ihrer Erfahrung und ihrem Wissen zur Seite! Mehr Informationen: 2. Sie sind kreativer. Als Unternehmer setzen Sie Ihre Ideen in neue Produkte um und lösen damit Herausforderungen der Zukunft. 3. Sie sind reicher. Und nicht nur an Erfahrung. Selbstständigkeit ist Ihre Chance auf ein attraktiveres Einkommen. 6. Sie haben die besten Kollegen der Welt. Wer zu Ihrem Team gehört, bestimmen Sie. 7. Sie bekommen Starthilfe. Fördermittel erleichtern Ihnen den Start ins Unternehmertum. Die Welt verändern: Die Social Entrepreneurship Academy 4. Sie wachsen. Erleben Sie, wie Ihr Unternehmen Wachstumspotenziale entdeckt und nutzt. Und wachsen Sie dabei als Persönlichkeit. 8. Sie sind nicht allein. Für Gründer gibt es zahlreiche Beratungsund Qualifizierungsangebote. Sie wollen mit Ihrer Idee die Welt ein bisschen besser machen? Ihre Technologie löst soziale und ökologische Probleme? Dann steht Ihnen mit der Social Entrepreneurship Academy genau der richtige Partner zur Seite. Die 2010 als Netzwerkorganisation der vier Münchner Hochschulen gegründete Akademie bietet Qualifizierungsprogramme und fördert soziale Gründungsprojekte (vgl. S. 51)

9 Setzen Sie Ihre Technologie im eigenen Unternehmen um Sie sind überzeugt: Ihre Idee hat das Potenzial zu einem innovativen Produkt oder einer neuartigen Dienstleistung. Damit sind Sie bereits den ersten Schritt auf dem Weg zur erfolgreichen Kommerzialisierung gegangen. Denn Gründer müssen Enthusiasten und Überzeugungstäter sein. Die folgenden vier Unterkapitel weisen den Weg von der Idee zur Gründung: Sie zeigen, wie man die Innovation schützt, helfen beim Aufbau des Teams und der Entwicklung des Geschäftsmodells und stellen Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten vor. Gleichzeitig werden Ihnen bei allen Schritten aber nicht nur Inhalte aufgezeigt, sondern Sie erfahren auch, wo und wie Sie Unterstützung erhalten können. Sie werden sehen: An der TU München finden Sie als angehender Gründer viele maßgeschneiderte Angebote, mit denen Sie den Start ins Unternehmen erfolgreich meistern können. 15

10 Die Zusammensetzung Ihres Teams ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg Ihres Start-ups. Die wichtigste Voraussetzung: Die Menschen im Gründerteam passen wirklich zueinander. Sie haben ein gemeinsames Ziel, die Rollen und Kompetenzen sind klar verteilt. Am Anfang steht deshalb die Analyse: Welche Persönlichkeitstypen sind im Team, welche Kompetenzen bringen sie mit, wo müssen Kompetenzen aufgebaut werden. Gerade in der Phase vor der Gründung brauchen Sie Mitstreiter, die mit Unternehmergeist und Commitment an einem Strang mit Ihnen ziehen. Dieses Kapitel zeigt, wie Sie sich selbst als Unternehmer einschätzen, welche Kompetenzen Sie im Team benötigen und wie Sie neue Teammitglieder finden und auswählen

11 Wo liegen Ihre Stärken? Die Selbsteinschätzung Finden Sie mit dieser ersten Selbsteinschätzung heraus, welche Rolle im Team Ihnen am besten liegt. Beantworten Sie die folgenden Aussagen so spontan wie möglich. Bitte geben Sie dabei jeweils nur eine Antwort. Sie müssen sich entscheiden! 1. Wenn ein Projekt ansteht a) mache ich mir zuerst Gedanken, wie man es nach außen darstellen kann. b) mache ich mir zuerst über einen strukturierten Zeitplan Gedanken. c) bin ich der Typ, der von Anfang an für gute Stimmung im Team sorgt. d) lege ich sehr viel Wert auf die Qualität der Arbeit. Auswertung Bitte markieren Sie in dieser Tabelle Ihre Antworten aus dem Fragebogen und übertragen Sie die Ergebnisse in die Zeile. Lesen Sie dann nach, welcher Typ Sie sind a V M G S M b S G S V G c M S V G S d G V M M V 2. Wenn ich mit anderen zusammenarbeite a) hole ich eher Informationen von außen ein. b) behalte ich eher den Überblick im Teamwork. c) möchte ich eher die Details wissen. d) vertrete ich eher die Meinung des Teams nach außen. Generalist (G) Der Generalist ist ein Stratege. Er sorgt u. a. für Qualität und ein kontinuierliches Controlling. Spezialist/Analytiker (S) Der Spezialist/Analytiker ist ein Experte auf seinem Gebiet. Er hat den Blick für Details und sorgt für Ordnung und eine geregelte Struktur der Prozesse im Team. 3. Wenn ich ein Produkt verkaufen soll a) möchte ich die genaue Finanzplanung kennen. b) möchte ich alle Details zum Produkt erfahren. c) tue ich mir leicht, es auch an den Kunden zu bringen. d) stehe ich dem Ganzen anfangs eher kritisch gegenüber. Vertriebler (V) Der Vertriebler ist ein Verkaufstyp. Ihm sind das Marketing und die Darstellung der Produkte und Dienstleistungen des Start-ups/ Unternehmens sehr wichtig. Er ist die Schnittstelle zum Kunden. Moderator (M) Der Moderator ist der interne Kommunikator. Er sorgt dafür, dass die Motivation aufrechterhalten wird und ist die Schnittstelle der Kommunikation von außen ins Team hinein. 4. Wenn ich ein Produkt einkaufen soll a) möchte ich alle Details zum Produkt erfahren. b) steht für mich im Vordergrund, wie es vermarktet wird. c) schaue ich sehr genau auf die Qualität. d) verhandle ich oft den Preis oder schaue auf Rabatte. Leitung Der Leiter führt des gesamte Gründerteam an. Diese Funktion kann aber zu den vier Rollen auch zusätzlich eingenommen werden. 5. Wenn ich eine gute Erfindung (ein paar Experten vom Fach haben bereits ein positives Urteil dazu gegeben) habe und mit ihr weiterarbeiten will, würde ich zuerst... a) mich mit anderen zu dieser Erfindung austauschen wollen. b) überlegen, welche Experten ich brauche, damit ich mit dieser Erfindung weiterarbeiten kann. c) das Thema Patente/Lizenzen abklären. d) den Markt analysieren. Das ideale Gründerteam Das ideale Gründerteam besteht aus einem ausgewogenen Mix aus allen Kompetenzen. Natürlich braucht es eine Leitung, die anderen Rollen sind aber nicht weniger wichtig

12 Vom Suchen und Finden Stellen Sie Ihr persönliches Traumteam zusammen Suchen Sie versteckte Wörter rund ums Gründen entweder diagonal, horizontal oder vertikal. Zwei Beispiele haben wir als Starthilfe schon vorgegeben. Viel Spaß beim Suchen! K X W Q Y T A L E N T Z S M O X I T W P K A L I E K W U Q Z N E Q X O A Y C K O E M Das ideale Gründerteam besteht aus einem ausgewogenen Mix aus den verschiedenen Rollen (vgl. S. 19) wobei natürlich ein Teammitglied mehrere Rollen auf sich vereinen kann. Überlegen Sie nun, wer Teil Ihres Traumteams sein könnte und welche Funktion er dabei übernehmen würde. Sie haben nun mit Ihrem Team die Menschen gefunden, mit denen Sie sich auf den Weg zur Gründung machen aber wie geht es jetzt weiter? Wie arbeitet man gut im Team? Hier hilft Ihnen unser Literaturtipp weiter: Ken Tanner (2008). The Entrepreneur s Guide to Hiring and Building the Team. Praeger Publishers. R W R W O Y Z Y W A A W R T N T O N D R R R Q G D M S Z I P L M N O I S Q Z E P S R I Z E Q P M L Q Y O E W L V I O A O U O E E N F R E K O M M U N I K A T I O N W E Q R W U M T G W Q Y L T A B T W M V Q Y N W E Q E X E Z J Y E R W E L I V M D L U L P A S H I N P H G A Y I B P O X A U A S I O W A L G Z F E S H G C Q I N Z T V Q B C Q B Q E Q Z T T R E K K R K N C C A C S H Y R L K Y A S W T P V L Y U Q W H R C M K D Y C E R R Q P Q A C U A M A T I U R W E U I Q T O U Q Z M S Q N G C H A N C E N I P Q S C O Z I N Q R P G L L E Q G T Q R T L T G R U E N D U N G I R Z Y W C G I Q F I Rolle Leitung übernimmt in meinem Team Rolle Spezialist/Analytiker übernimmt in meinem Team Rolle Vertriebler übernimmt in meinem Team Rolle Generalist übernimmt in meinem Team Rolle Moderator übernimmt in meinem Team (Name/n) (Name/n) (Name/n) (Name/n) (Name/n) 20 21

13 Teammitglieder finden Wie finden Sie die passenden Teammitglieder? Die UnternehmerTUM bietet mehrere Möglichkeiten, sich unternehmerische Verstärkung für das Start-up zu holen. Zur Teamergänzung finden individuelle Matchings über die TUM-Gründungsberatung statt. Tipp: So wird Ihr Netzwerk schlagkräftig Aktives Netzwerken bringt Ihnen wertvolle Kontakte zu Investoren, Kunden und potenziellen Mitarbeitern. Über Ihr Netzwerk können Sie sehr früh Feedback von Kunden und Experten aus der Industrie einholen und in die nächste Weiterentwicklung Ihres Produktes einfließen lassen. Kategorie Entrepreneurs' Night Hier treffen Menschen auf Ideen Viermal im Jahr findet mit der Entrepreneurs Night der UnternehmerTUM Münchens größte Netzwerkveranstaltung für universitäre Gründer und Gründungsinteressierte statt. Als Wissenschaftlerin und Wissenschaftler mit einer guten Idee finden Sie hier Verstärkung für Ihr Team und bekommen einen Einblick in die Münchner Gründerszene. Sie lernen unternehmerische Menschen und innovative Geschäftsideen kennen, knüpfen Kontakte und erweitern Ihr Netzwerk. Wählen Sie Networking-Veranstaltungen gezielt aus. Welche Kontakte können Sie dort knüpfen? Bereiten Sie sich auf die Veranstaltung vor und setzen Sie sich Ziele. Wen wollen Sie kennen lernen? Nehmen Sie Kontakt auf mit Organisationen und Verbänden, über die Sie potenzielle Kunden kennen lernen können. Mehr Informationen: Entrepreneurs' Club Im Entrepreneurs' Club der UnternehmerTUM finden Sie Gründungsbegeisterte und Talente, die Teams aufbauen oder ergänzen wollen. Er bietet einen Austausch unter Gleichgesinnten verschiedener Fachrichtungen. Workshops, Seminare und Weiterbildungen helfen bei der Teamentwicklung. Suchen Sie nach Industrie-Experten, die das Marktumfeld kennen und das Potenzial Ihrer Idee einschätzen können. Kennen Sie schon die Scientific und Industry Advisors der TUM und UnternehmerTUM? Mit diesen stehen Ihnen Experten aus vielen Gebieten und Branchen mit ihrem Know-how zur Verfügung

14 Eine Idee mit Marktpotenzial ist die Basis für ein wachstumsorientiertes Unternehmen. Ihre Aufgabe als Gründer ist, sie bis zur Marktreife zu entwickeln und vor Nachahmern zu schützen zum Beispiel mit einem Patent. In diesem Kapitel sehen Sie, welche Hilfestellung die TU München dabei gibt, wie Sie als Erfinder profitieren und wer der richtige Ansprechpartner ist

15 Innovationsvorsprung sichern Der Innovationsvorsprung entscheidet über die Marktchancen eines Produktes im Wettbewerb. Patente sind dabei von besonders hohem Wert. Geschützte Erfindungen sind die Voraussetzung dafür, mit Spitzentechnologie ökonomische Erfolge zu erzielen. Die TU München hat deshalb einen Patentprozess etabliert, der allen Beteiligten schnell und transparent Rechtssicherheit gibt und den Innovationsvorsprung sichert. Wer hat's erfunden? Der Patentprozess an der TUM Ziel der TUM ist es, die auf Grundlage von TUM-Erfindungen und -Entdeckungen entstehenden technologischen Innovationen zum Wohle der Allgemeinheit umzusetzen zum Beispiel in Spin-offs und Start-ups. Dabei ist es angemessen und wünschenswert, dass ein adäquater Rückfluss von Geldern in die universitäre Forschung erzielt wird und dass die Erfinder von der Verwertung ihrer Erfindungen profitieren können. Die Erfindermeldung Bei einer Diensterfindung* müssen Sie Ihre Erfindung beim Patent- und Lizenzbüro (PLB) der TUM melden. Die TUM kann die Erfindung in Anspruch nehmen, zum Patent anmelden und verwerten. Bei einer freien Erfindung müssen Sie dem PLB die Erfindung lediglich mitteilen. Freigabe der Erfindung Wenn die TUM die Erfindung freigibt, entscheiden Sie, ob Sie die Erfindung selbst anmelden und in einem eigenen Unternehmen umsetzen wollen. Oder ob Sie die Technologie verkaufen. Patentanmeldung durch die TUM Entscheidet sich die TUM dafür, Ihre Diensterfindung mit einem Patent zu schützen, fallen für Sie keine Kosten für die Patentanmeldung an. Sie erhalten außerdem 30 Prozent der bei der Verwertung erzielten Bruttoeinnahmen. Auch Ihr Lehrstuhl profitiert von den Einnahmen. Die TUM kann das Patent mit Ihnen in einem Spin-off umsetzen oder es an ein anderes Unternehmen lizensieren oder verkaufen. *Die Diensterfindung Erfindungen, die im Rahmen Ihres Aufgabenbereiches an der Universität entstehen oder maßgeblich auf Erfahrungen oder Arbeiten der Universität beruhen, sind sogenannte Diensterfindungen. Trifft keine der beiden genannten Sachlagen zu, handelt es sich um eine freie Erfindung

16 Was kostet eine Patentanmeldung? Beispiel: fos4x Die Kosten bis zur Erteilung eines deutschen Patents unterteilen sich in Amtsgebühren (ca. 410 Euro) und die Kosten für den (gesetzlich allerdings nicht vorgeschriebenen) Patentanwalt ( Euro). Des Weiteren fallen für die Aufrechterhaltung des Patents ab dem dritten Jahr kontinuierlich steigende Gebühren an anfangs sind dies 70 Euro. Beim Europäischen Patentamt liegen die Gesamtkosten (einschl. Patentanwalt) für ein Patent von der Anmeldung bis zur Erteilung bei durchschnittlich über Euro. Die innovative faseroptische Messtechnik von fos4x beruht auf einer Reihe von Erfindungen, die am Lehrstuhl für Messsystem- und Sensortechnik der TUM entstanden sind. Die TUM hat die Erfindungen mit Unterstützung der Bayerischen Patentallianz GmbH (BayPat) zum Patent angemeldet. fos4x kann die Erfindungen exklusiv nutzen gegen umsatzabhängige Lizenzgebühren. Für die relevanten Patente hat fos4x außerdem ein Vorkaufsrecht, kann sie also bei Bedarf erwerben. Patentkosten-Vergleich Euro max min max Die EU plant momentan die Kosten bis zur Erteilung deutlich zu senken. Fördermaßnahmen sehen mehrere Möglichkeiten vor, einem Patentanmelder bei der Zahlung der Anmeldeund Aufrechterhaltungsgebühren zu helfen. So unterstützt beispielsweise das Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie mit dem Programm SIGNO Hochschulen, Unternehmen und freie Erfinder bei der rechtlichen Sicherung und wirtschaftlichen Verwertung ihrer innovativen Ideen. Übrigens: Wenn die TUM das Patent auf eine Diensterfindung beantragt, fallen keine Kosten für Sie an. Die Vorteile: Die Technologie ist geschützt. Die TUM bzw. die BayPat haben die bisherigen Patentierungskosten übernommen. fos4x kann auf Basis der Patente die Produkte weiterentwickeln. Da die Lizenzgebühren an den Umsatz gekoppelt sind, belasten sie das junge Unternehmen erst, wenn es mit Produkten auf dem Markt erfolgreich ist. Kategorie Wie innovativ ist Ihre Technologie? Das Technology Entrepreneurship Lab Das Technology Entrepreneurship Lab unterstützt Sie dabei, Ihre Technologie auf ihre Marktfähigkeit hin zu untersuchen: Welche Anwendungsmöglichkeiten gibt es für die Technologie? Welche Kundengruppen und welches Marktpotenzial stecken dahinter? Welches Geschäftsmodell wäre erfolgversprechend? Und welche Patentierungsstrategien sind relevant? Das Ergebnis liefert Ihnen fundierte Empfehlungen für die nächsten Schritte bei Ihrer anstehenden Gründung. Zahlen entnommen aus: Patentlexikon. European Comission, ec.europa.en 2012 min Mehr Informationen: Deutschland Europa 28 29

17 Märkte ansteuern Das Geschäftsmodell entwickeln Zugegeben: Gerade bei Technologiegründungen ist es ein weiter Weg von der Idee bis zum Geschäftsmodell. Ohne Geschäftsmodell bleibt Ihre Idee aber, was sie ist: eine Idee. Erst wenn klar ist, wer Ihre Kunden sind, was sie wollen und welchen Preis sie dafür bezahlen, können Sie das Produkt, den Vertrieb und das Marketing zielsicher weiter in Richtung Markt entwickeln. Dabei helfen Ihnen eine systematische Herangehensweise und erprobte Werkzeuge und Methoden. An der TU München finden Sie ein umfassendes Angebot vom Businessplan- Seminar bis hin zum Coaching durch erfahrene Experten, die Ihnen mit ihrem Wissen und Netzwerkkontakten zur Seite stehen. Dieses Kapitel zeigt, warum Sie früh Kontakt zu Kunden suchen sollten, um Ihr Geschäftsmodell erfolgreich zu formulieren. Sie lernen eine systematische Herangehensweise und Tools kennen, mit denen Sie Ihr Produkt schneller und erfolgreicher marktreif machen

18 Business Design Systematisch zur Marktreife Eine tolle Idee allein macht noch kein gutes Geschäftskonzept. Schritt für Schritt müssen Sie eine Vorstellung von Ihrem Produkt entwickeln, Ihr zukünftiges Geschäft erarbeiten und die Unsicherheiten auf dem Weg zum Markteintritt reduzieren. Außerdem sollten Sie sich frühzeitig intensiv mit Ihren Kunden auseinandersetzen. UnternehmerTUM unterstützt Sie mit Business Design, einer effizienten Herangehensweise für Start-ups, die sich an den Prinzipien und Methoden des Designs orientiert und praxiserprobte Werkzeuge für den Prozess der Geschäftskonzeptentwicklung bereithält. Der Businessplan Der Businessplan stellt ein wesentliches Dokument für ein angehendes Unternehmen dar er erklärt einem Außenstehenden, z. B. einem Kapitalgeber, das Geschäftsmodell und beantwortet die wichtigsten Fragen. Wesentlich hierin sind das Alleinstellungsmerkmal, der Kundennutzen, das Geschäftsmodell sowie die Vorstellung des Teams. Ein detaillierter Finanzplan gehört auf jeden Fall auch zu einem aussagekräftigen Businessplan. Der Businessplan ist jedoch ein lebendiges Dokument er wird stetig angepasst und aktualisiert. Den Kern von Business Design bilden sechs Prinzipien: Neben der Arbeit in interdisziplinären Teams ist vor allem die starke Ausrichtung auf den Kunden und seine Bedürfnisse wichtig. Die Kundennähe wird durch qualitative Beobachtungen in der realen Umgebung der Kunden sichergestellt. Eine ganzheitliche Perspektive auf alle zentralen Geschäftsaspekte technische Machbarkeit, Erwünschtheit, Wirtschaftlichkeit, Eignung des Teams sowie Nachhaltigkeit trägt ebenso wie ein iteratives Vorgehen dazu bei, ein optimales Geschäftskonzept zu erarbeiten. Und durch das Social Prototyping zur visuellen Entwicklung wichtiger Elemente wird nicht nur die Kreativität gefördert, sondern es kann auch frühzeitig Feedback von potenziellen Kunden und Experten eingeholt werden. Beim Aufbau einer Corporate Identity, bei der Produktentwicklung und der Gestaltung von Kommunikationsmitteln werden angehende Gründer zudem vom Lehrstuhl Industrial Design der TU München unterstützt (vgl. S. 51). Kategorie Marketing Entrepreneurship Lab Bereiten Sie Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung optimal auf den Markteintritt vor, indem Sie eine gezielte Marktstrategie entwickeln. Mit der Unterstützung durch interdisziplinäre studentische Teams entwerfen Sie z. B. konkrete Anwendungsszenarien, analysieren Marktsegmente und erstellen einen Marketingplan. Der erste Plan war eine Herausforderung, brachte aber Klarheit über das Geschäftsmodell, die anstehenden Aufgaben, den Fokus sowie die Kosten. Nach sechs Monaten war er schon nicht mehr aktuell, wird aber seither als zentrales Dokument kontinuierlich gepflegt. Dr. Joerg Traub, CEO, SurgicEye Mehr Informationen:

19 Von der Idee zum Markt Ihre Technologie, das perfekte Team, das notwendige Kapital, die richtigen Kontakte: Daraus entstehen erfolgreiche Start-ups. In Ihrem Geschäftsmodell verbinden Sie diese Schlüsselelemente optimal miteinander und beschreiben, wie Sie damit zukünftig Geld verdienen wollen. Außerdem arbeiten Sie das Nutzenversprechen, die Value Proposition, Ihres Geschäftsmodells heraus welches Kundenproblem wird damit gelöst? Welches Bedürfnis erfüllt? Bei der Ausarbeitung Ihres Geschäftsmodells helfen Ihnen Methoden und Werkzeuge wie Business Modell Canvas. Business Modell Canvas Business Modell Canvas Das Business Modell Canvas kommt im Business Design zum Einsatz, um das Geschäftsmodell systematisch zu entwickeln, zu beschreiben und anzupassen. Es visualisiert, strukturiert und verbindet die verschiedenen Aspekte Ihres Geschäftsmodells. Versuchen Sie es selbst und arbeiten Sie mit Ihrer Idee! Quelle:

20 1 Das notwendige Startkapital ist für die meisten Gründer eine Herausforderung: Sie müssen in die Produktentwicklung und in das Team investieren, ohne zahlende Kunden zu haben. In dieser frühen Phase benötigen und bekommen Sie Starthilfe. Staatliche Förderprogramme helfen Ihnen am Anfang, später sind Kredite, Business Angels und Venture Capital wichtige Kapitalquellen. Dieses Kapitel zeigt Ihnen die Bandbreite der Kapitalquellen auf und hilft Ihnen, die Finanzen Ihres Start-ups von Anfang an auf die richtige Basis zu stellen

21 Förderung, Eigenkapital, Fremdkapital Für junge Unternehmen gibt es unterschiedliche Kapitalquellen. Wichtig ist es, einen ausgewogenen Finanzierungsmix zu finden. Die EXIST-Förderprogramme des Bundeswirtschaftsministeriums geben Starthilfe für universitäre Gründungen. Mit der Förderung konnten an der TUM in den letzten fünf Jahren über 60 Teams die Gründung wagen. Eine Förderung muss im Normalfall nicht zurückgezahlt werden. Sie greift meistens schon vor der eigentlichen Gründung, damit Sie Ihre Technologie weiterentwickeln können. Es gibt zahlreiche Förderprogramme auf EU-, Bundes- und Landesebene. Für alle Programme gilt: Sie müssen sich aktiv um die Förderung bewerben. Hilfe bei der Bewerbung bieten die Gründungsberater der TUM an. Die Finanzierung über Beteiligungen (Eigenkapital) und Kredite (Fremdkapital) ist in der Regel erst nach erfolgter Gründung möglich. Für die Beteiligungsform Venture Capital geben Sie Anteile an Ihrem Unternehmen ab. Kredite von Banken und anderen Institutionen müssen Sie zurückzahlen. Dabei müssen Sie als Gründer oft Sicherheiten bieten. EXIST-Gründerstipendium Das EXIST-Gründerstipendium unterstützt innovative technologieorientierte oder wissensbasierte Gründungsvorhaben bei der Förderung und Entwicklung des Geschäftsplans, der Produktentwicklung sowie der Gründungsvorbereitung. Einzelpersonen und Gründerteams bis maximal drei Personen Wissenschaftler, Hochschulabsolventen und Studenten können sich für die einjährige Förderung bewerben. EXIST-Forschungstransfer Der EXIST-Forschungstransfer ist ein Förderprogramm, das vor allem aufwendige forschungsbasierte Gründungsvorhaben mit langen Entwicklungszeiten unterstützt. Das Programm fördert Gründer in zwei Phasen: Zunächst stehen die Gründung sowie die Weiterentwicklung der Technologie im Vordergrund. Die Förderung läuft 18 Monate. Die zweite Förderphase widmet sich der Aufnahme der Geschäftstätigkeit sowie der Sicherung einer externen Anschlussfinanzierung des Unternehmens. Alle Förderprogramme auf einen Klick GO-Bio Förderung für an Unternehmensgründung interessierte Teams im Bereich Biotechnologie (In- und Ausland), die in Arbeitsgruppen innovative Forschungsthemen weiterentwickeln. In der Förderdatenbank finden Sie einen umfassenden und aktuellen Überblick über Förderprogramme des Bundes, der Länder und der Europäischen Union. Im Folgenden werden die wichtigsten Förder- und Finanzierungsprogramme für Wissenschaftler und Gründer aus der Hochschule dargestellt. FLÜGGE Das Bayerische Förderprogramm zum leichteren Übergang in eine Gründerexistenz verfolgt das Ziel, Unternehmensgründungen aus der Hochschule in der Seed- bzw. Startup-Phase zu unterstützen

22 Business Angels und Venture Capital Business Angels bieten Ihnen Smart Capital : Sie beteiligen sich nicht nur an Ihrem Unternehmen, sondern bringen auch ihre Erfahrung und ihre Kontakte ein. Ein guter Weg, diese Engel auf sich aufmerksam zu machen, sind Gründer-Wettbewerbe (vgl. S. 49). Venture Capital ist Wagniskapital, mit dem ein VC-Geber in Ihr Unternehmen investiert. Im Gegenzug erhält er Unternehmensanteile. Ziel des VC-Gebers ist es, seine Anteile nach einigen Jahren profitabel an Unternehmen zu verkaufen. VC-Fonds spezialisieren sich zumeist auf bestimmte Branchen oder Phasen. Neben privaten VC-Fonds finden Sie auch staatliche und halbstaatliche Kapitalgeber, die gezielt in technologiebasierte Start-ups investieren. Für Marktführer von morgen: Der UnternehmerTUM-Fonds Der UnternehmerTUM-Fonds, aufgelegt von der UnternehmerTUM-Fonds Management GmbH, bietet Kapital für Ihr technologiebasiertes Start-up aus den Bereichen Informations- und Kommunikationstechnik (IKT), Medizintechnik und CleanTech. Sie profitieren von der Branchenkenntnis der UnternehmerTUM, der Erfahrung beim Aufbau junger Unternehmen und dem aktiven Netzwerk in die Industrie, zu Branchenexperten und anderen VC-Investoren. Die Erstinvestition beträgt in der Regel bis zu Euro. An einem erfolgreich wachsenden Unternehmen beteiligt sich der Fonds mit insgesamt bis zu drei Millionen Euro. Die Voraussetzungen: Ihre Idee verfügt über großes, internationales Marktpotenzial. Sie haben einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil durch einen technologischen Entwicklungsvorsprung, Patente, Schutzrechte oder Kundenbeziehungen. Ihr Team vereint Unternehmergeist, Technologieverständnis und Managementfähigkeiten. Sie überzeugen uns mit einem aussagekräftigen Business- und Finanzplan. Wir sind neugierig auf Sie Machen Sie den ersten Schritt! Senden Sie uns Ihren aussagekräftigen Businessplan. Mehr Informationen:

23 HTGF und Bayern Kapital: Frühphasenfinanzierung für Technologie-Start-ups Der Elevator Pitch Von Investoren bekommen wir oft das Feedback, dass sie im ersten Schritt lieber eine packende Präsentation sehen als einen ausformulierten Businessplan. Martin Riedel, CEO enbreeze GmbH Der High-Tech Gründerfonds (HTGF) und Bayern Kapital bieten Kapital für junge Technologieunternehmen. Wichtig für Sie: Beide sind offen für Co-Investoren in Form anderer VC-Fonds oder Business Angels. Dabei sollten Sie auf eine professionelle und strukturierte Ansprache des potenziellen Investors achten. UnternehmerTUM ist als Investment-Coach Ihr Ansprechpartner für den HTGF und Bayern Kapital (vgl. S. 50). Seit 2005 finanziert der High-Tech Gründerfonds junge Technologieunternehmen und unterstützt das Management-Team mit einem starken Netzwerk und unternehmerischem Know-how. Der Fokus liegt auf der Frühphase. Der HTGF beteiligt sich mit bis zu Euro in einer ersten Finanzierungsrunde, in Summe bis zu zwei Millionen Euro je Unternehmen. Von der Seedphase bis hin zur Expansion begleitet Bayern Kapital bayerische Gründerteams und Technologieunternehmen mit verschiedenen Fonds. Der Clusterfonds Innovation zum Beispiel beteiligt sich mit bis zu zwei Millionen Euro an Technologieunternehmen. Begeistern in Sekunden: Das ist der Elevator Pitch. In kurzer Zeit müssen Sie Ihr Gegenüber von Ihrer Idee überzeugt haben. Ziel des Elevator Pitch ist es, eine Konversation mit Ihrem potenziellen Investor, Geschäftspartner oder Mitarbeiter zu starten und einen Anschlusstermin zu bekommen. Der Pitch ist oft nach dem AIDA-Prinzip aufgebaut: Attention, Interest, Desire, Action. Holen Sie Ihr Gegenüber ab, fassen Sie in bildhafter, verständlicher Sprache zusammen, was Sie antreibt, welches Problem Sie für den Kunden lösen und warum Ihr Projekt erfolgreich sein wird. Dabei können Sie sich an folgendem Aufbau orientieren: 1. Stellen Sie sich vor und finden Sie einen persönlichen, situationsbedingten Einstieg je nachdem, wo sie Ihren Investor treffen, ob wirklich im Aufzug oder am Buffet, ändert sich der Gesprächseinstieg. 2. Stellen Sie Ihre Idee kurz und anschaulich vor. Zur Übung können Sie versuchen, Ihre Idee in einem einzigen Satz zu erklären: 3. Tauschen Sie Kontaktdaten aus denken Sie daher daran, immer Visitenkarten dabeizuhaben

24 Sieben Tipps zur Finanzierung Werfen Sie alles in Ihr Start-up rein und glauben Sie an sich und Ihre Idee dann tut es ein potenzieller Investor auch. Dr. Michael Friebe, Business Angel des Jahres 2011 Prüfen Sie den Bedarf Brauchen Sie wirklich Kapital? In welcher Höhe? Und welche Finanzierung und Förderung ist die richtige? Seien Sie im Netzwerk aktiv Gute Kontakte und Sichtbarkeit im Netzwerk steigern das Vertrauen der Geldgeber. Welche Erfahrungen haben andere Gründerteams gemacht? Finden Sie den richtigen Investor Passt der Investor zu Ihnen? Recherchieren Sie, in welchen Branchen er aktiv ist und welche Teams er bereits betreut. Gute Investoren bieten auch Marktexpertise und ein aktives Netzwerk. Man muss sich für die Suche nach dem passenden Investor Zeit nehmen. Ein guter Investor sollte jedoch auch Mitunternehmer sein. Er muss Interesse daran haben, ein Unternehmen durch alle Höhen und Tiefen zu begleiten. Dabei sollte er den Gründern den Rücken freihalten, damit diese sich um ihr Geschäft kümmern können. Und nicht zuletzt muss man sich natürlich menschlich verstehen. Dr. Manfred Stefener, Gründer und Gesellschafter der SFC Energy AG sowie Gründer und Geschäftsführer der elcomax GmbH Bereiten Sie sich gut vor Der erste Eindruck zählt. Wenn Sie mit dem Investor sprechen, sollten Sie Ihren Elevator Pitch beherrschen und eine ordentliche Präsentation oder einen Businessplan vorweisen können. Eine zweite Chance bekommen Sie in der Regel nicht. Vergessen Sie vor lauter Zahlen die Geschichte nicht Investoren wollen Zahlen sehen. Investieren werden sie im Zweifelsfall jedoch in das Start-up mit der spannenderen Geschichte erzählen Sie sie! Zeigen Sie Ihr Team Ihr Team ist mit Begeisterung und Commitment bei der Sache? Sie haben alle notwendigen Kompetenzen an Bord? Zeigen Sie das dem potenziellen Investor. Vertrauen Sie auf Bewährtes Bei Verträgen sollten Sie sich auf existierende Standards und erfahrene Anwälte verlassen. Ihre Kreativität setzen Sie lieber bei der Entwicklung neuer Ideen ein

25 Ihre Ansprechpartner Wir haben Ihnen mit diesem Workbook den Weg in Richtung Gründung gewiesen können Sie sich nun vorstellen, diesen zu beschreiten? Dann sollten Sie sich die Fragen vom Anfang des Workbooks noch einmal stellen. Und über Ihre Forschung nachdenken: Gibt es dafür einen Markt? Wie könnte eine Gründung damit konkret aussehen? Und wer unterstützt Sie dabei? Denn wer erfolgreich gründen will, braucht Partner, die ihm mit Rat und Tat zur Seite stehen. In diesem Kapitel finden Sie zu den wichtigsten Themen die richtigen Ansprechpartner. 47

26 So klappt's: Ihre Chance umsetzen Mut, Risikobereitschaft, Kreativität und Durchhaltevermögen sind wichtige Eigenschaften für Gründer. Diese Tipps helfen Ihnen, die ersten Schritte in die richtige Richtung zu machen. Viele Vorteile für Gründer: Gründerwettbewerbe Gründerwettbewerbe bieten Ihnen neben dem Preisgeld auch andere entscheidende Vorteile: Sie schaffen Öffentlichkeit für Ihre Idee. Und Sie können qualifiziertes Feedback einholen. Nutzen Sie diese Chance! Trauen Sie sich Unternehmer gehen kalkulierbare Risiken ein mit jeder ihrer Entscheidungen. Es ist leichter, eine falsche Entscheidung zu korrigieren als gar keine Entscheidung zu treffen. Fragen Sie die Experten Um aus Ihrer Idee ein marktfähiges Produkt zu machen, brauchen Sie viele Ratgeber: Juristen, Ingenieure, Designer und viele mehr. Hören Sie ihnen gut zu. enable2start Den Unternehmergeist in Deutschland stärken und innovative Gründer unterstützen: Mit enable2start veranstalten UnternehmerTUM und Financial Times Deutschland seit 2006 Deutschlands größten Gründerwettbewerb. Fünf Gründer(teams) gewinnen jeweils Euro Startkapital und werden ein Jahr lang redaktionell durch die Financial Times Deutschland begleitet. Finden Sie Partner Mit strategischen Partnerschaften verbreitern Sie Ihre Wissensbasis. Halten Sie sich an Ihren Zeitplan Deadlines und Zeitpläne einzuhalten sind die wichtigsten Tugenden für Unternehmer besonders, wenn es ums Geld geht. Und es geht immer ums Geld. evobis: Wir navigieren Start-ups" Der von evobis ausgerichtete Münchener Businessplan Wettbewerb richtet sich an Gründer und junge Unternehmen aus ganz Südbayern. Manche Teilnehmer entwickeln ihren Businessplan erst im Laufe des Wettbewerbs, andere optimieren ihr Konzept dabei. Die Bewerbungsfrist startet jeweils im Herbst. Bleiben Sie dran Stellen Sie sicher, dass Ihre Gründungsidee immer in die richtige Richtung läuft

27 Expertise für Gründer aus der Wissenschaft Technologiebasierte Gründungen stehen vor speziellen Herausforderungen. Seit zehn Jahren begleitet UnternehmerTUM, das Zentrum für Innovation und Gründung an der TU München, Wissenschaftler und Studierende der TUM auf dem Weg zur Gründung. Die Experten kennen die Besonderheiten technologiebasierter Gründungen und stehen als Ansprechpartner zur Verfügung: Kommerzialisierung und Chancenerkennung Harald Jenull Tel: Teamaufbau, Kompetenzanalyse, Talententwicklung Dr. Martin Hanauer Tel: Investment-Coach für HTGF und Bayern Kapital Stefan Nardi-Hiebl Tel: VC-Finanzierung mit dem UnternehmerTUM-Fonds Andreas Unseld Tel: Unternehmerische Qualifizierung Oliver Bücken Tel: Wegweiser und Ratgeber: Die TUM Gründungsberater Die Gründungsberatung an der TUM ist die zentrale Anlaufstelle für Wissenschaftler und Studierende, die ihre Technologien und Ideen auf den Markt bringen wollen. Die Berater unterstützen Sie in allen Gründungsphasen und helfen mit Informationen, Rat und Kontakten zu den Themen Patente, Geschäftsmodell, Fördergelder, Teamaufbau. Mit der Gründungsberatung der TUM und den Experten der UnternehmerTUM profitieren Sie als Gründer von einem umfangreichen Netzwerk. Kontakt Bettina Ortseifen Tel: Weitere Ansprechpartner an der TUM Patente und Lizenzen Dr. Alexandros Papaderos Leiter Patent- und Lizenzbüro der TUM Tel: Lehrstuhl für Entrepreneurship Prof. Dr. Dr. Holger Patzelt Tel: Lehrstuhl Industrial Design Prof. Fritz Frenkler Tel: Social Entrepreneurship Academy/ Lehrstuhl für Entrepreneurial Finance Prof. Dr. Dr. Ann-Kristin Achleitner Tel:

28 Infrastruktur für Gründer Starthilfe mit Büro Sie wollen mit Ihrem Geschäftsmodell durchstarten? Dafür benötigen Sie natürlich auch Räume. Ihr Lehrstuhl an der TUM ist dafür eine erste Anlaufstelle. Für durch FLÜGGE oder EXIST geförderte Teams ist die Nutzung der Räume und Labors an der TUM grundsätzlich kostenfrei. Garchinger Technologie- und Gründerzentrum (gate) Das gate bietet mehr als nur Büros für junge Unternehmen aus der Hightech- Branche. Hier teilen erfahrene Unternehmer ihr Wissen, tauschen sich Experten aus und profitieren gegenseitig vom Netzwerk des gate. IZB Martinsried und Weihenstephan In den Innovations- und Gründerzentren Biotechnologie finden Gründer aus dem Bereich Life-Science optimale Infrastruktur für die Entwicklung von Medikamenten, Phytopharmaka sowie neuen Methoden und Produkten zur Verbesserung in der Agro- und Lebensmittelbranche. Hilfreiche Links zur Förderung und Finanzierung im Überblick Bayern Kapital FLÜGGE Programm High-Tech Gründerfonds EXIST-Gründerstipendium und -Forschungstransfer GO-Bio Förderdatenbank des Bundes

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