Sachbearbeiter/-in Marketing und Verkauf edupool.ch / KV Schweiz
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1 KBZ Kaufmännisches Bildungszentrum Zug kbz-zug.ch Aabachstrasse 7, CH-6300 Zug, T , F , info.wbz@zg.ch Sachbearbeiter/-in Marketing und Verkauf edupool.ch / KV Schweiz
2 Inhaltsverzeichnis 1. Generelle Lernziele im Lehrgang Zielgruppe Voraussetzung Taxonomie Modulübersicht Inhalt der Module und deren Zielsetzungen Arbeitsgebiet A: Projekt- und Selbstmanagement Arbeitsgebiet B: Marketing Arbeitsgebiet C: Marketing- und Unternehmenskommunikation Arbeitsgebiet D: Verkauf Allgemeine Hinweise Dozentinnen und Dozenten Dauer des Lehrgangs Beginn und Ende Kurszeiten Interne Prüfungen Zertifikat "edupool.ch/kv Schweiz" Wiederholen der Prüfung "edupool.ch/kv Schweiz" Prüfungsreglement "edupool.ch/kv Schweiz" Kurskosten Abmeldung und Kündigung Anmeldung und Lehrgangsdurchführung Teilnehmerzahl Auskünfte
3 1. Generelle Lernziele im Lehrgang Grundsätzliches / allgemeiner Hinweis: Der Bildungsgang ist eigenständig konzipiert und bereitet deshalb nicht spezifisch auf die Markom-Zulassungsprüfung, als Grundlage für eine weiterführende Ausbildung auf Stufe Fachausweis, vor. Die erworbenen Kenntnisse erleichtern jedoch die Vorbereitung in einzelnen Prüfungsfächern der Markom-Zulassungsprüfung erheblich. Die Absolventen kennen die Funktion und Rolle als Sachbearbeiter/in Marketing und Verkauf in der Praxis. erhalten eine Entscheidungsgrundlage für die persönliche Weiterentwicklung in der Praxis. erwerben eine kunden- bzw. marktorientierte Denkweise (Einstellung). erwerben umfassendes und aktuelles Wissen sowie Methodenkompetenz, die sie befähigt, an aktuellen und praktischen Problemen im Marketing und Verkauf mitzuarbeiten. erkennen die Bedeutung einer vernetzten und ganzheitlichen Marketingtätigkeit. verfügen nach Abschluss über einen hohen Praxisnutzen für ihre berufliche Tätigkeit dank konsequenten Lerntransfers. erhalten eine solide Grundlage, um eine weiterführende Ausbildung im Marketing und Verkauf zu absolvieren. 2. Zielgruppe Angesprochen sind Personen, auf die mindestens eine Beschreibung zutrifft. Umso besser, wenn es sogar mehrere sind. Sie sind Sachbearbeiter/in mit Aufgaben in Marketing, Werbung, Kundenservice oder Verkauf und streben eine höhere Qualifikation oder Funktion an. sind Assistent/in eines Geschäftsleiters, Marketing- oder Verkaufsleiters, Key-Accountund Produkt-Managers und wollen sich für selbstständigere Arbeiten empfehlen. sind Absolvent/in einer Berufslehre und suchen die Qualifikation für den Einstieg ins Marketing und den Verkauf. streben den Wiedereinstieg in den Berufsalltag oder den Umstieg in ein anderes Berufsfeld an. wollen sich mit einem fundierten Grundlagewissen in der faszinierenden Welt des Marketings und Verkaufs beruflich weiterentwickeln. wollen als Mitarbeiter/in im Detailhandel Ihre Kernkompetenz erweitern und ergänzen. sind Mitarbeiter/in im Innen- oder Aussendienst und haben sich vorgenommen, Ihre Kunden-kontakte effizienter und erfolgreicher zu gestalten. sind Praktiker/in und wollen sich ein umfassendes, fachspezifisches Wissen aneignen. 3. Voraussetzung Um diesen Bildungsgang in Angriff zu nehmen, sind eine abgeschlossene technische, handwerkliche oder kaufmännische Berufsausbildung sowie mindestens zwei Jahre Berufspraxis ideale, jedoch nicht zwingende Voraussetzung. 3
4 Taxonomie / Module 3.1 Taxonomie Anhand der folgenden Aufstellung wird umschrieben, wie tief der Stoff in den einzelnen Modulen zu bearbeiten ist. Hierbei unterscheidet man wie folgt: Taxonomiestufen (nach Bloom) Erklärung Fertigkeiten K1 Wissen Faktenwissen Kennen Der Teilnehmer/die Teilnehmerin gibt wieder, was er/sie vorher gelernt hat. Der Prüfungsstoff muss auswendig gelernt oder geübt werden. Angeben, aufschreiben, aufzählen, aufzeichnen, ausführen, beschreiben, bezeichnen, darstellen, reproduzieren, vervollständigen, zeichnen, zeigen, wiedergeben Verstehen Verstehen und mit eigenen Worten begründen Der Teilnehmer/die Teilnehmerin erklärt z.b. einen Begriff, eine Formel, einen Sachverhalt oder ein Instrument. Das Verständnis zeigt sich darin, dass er/sie das Gelernte in einem Kontext präsent hat, der sich vom Kontext unterscheidet, in dem gelernt wurde. So kann er/sie z.b. einen Sachverhalt umgangssprachlich erläutern oder den Zusammenhang graphisch darstellen. Begründen, beschreiben, deuten, einordnen, erklären, erläutern, interpretieren, ordnen, präzisieren, schildern, übersetzen, übertragen, umschreiben, unterscheiden, verdeutlichen, vergleichen, wiedergeben Anwenden Umsetzung eindimensionaler Lerninhalte Beispiele aus eigener Praxis Der Teilnehmer/die Teilnehmerin wendet Gelerntes in einer neuen Situation an. Diese Anwendungssituation ist möglicherweise vorher im Unterricht nicht vorgekommen. Abschätzen, anknüpfen, anwenden, aufstellen, ausführen, begründen, berechnen, bestimmen, beweisen, durchführen, einordnen, erstellen, entwickeln, interpretieren, formulieren, lösen, modifizieren, quantifizieren, realisieren, übersetzen, unterscheiden, umschreiben, verdeutlichen 3.2 Modulübersicht Modul Arbeitsgebiet A Projekt- und Selbstmanagement Anzahl Lektionen 36 Arbeitsgebiet B Marketing 36 Arbeitsgebiet C Marketingkommunikation 36 Arbeitsgebiet D Verkauf 36 4
5 4. Inhalt der Module und deren Zielsetzungen 4.1 Arbeitsgebiet A: Projekt- und Selbstmanagement Inhalt allgemein Lernziele Sinn und Zweck des Projektmanagements verstehen Ist in der Lage kleine Projekte zu planen und durchzuführen Versteht die Bedeutung der Teamarbeit innerhalb des Projektes Kennt die wichtigsten Elemente der Rhetorik Kennt die wichtigsten Werkzeuge des Marketings und kann diese einsetzen Kann Präsentationen aufbauen und überzeugend durchführen Versteht die Grundregeln der zwischenmenschlichen Kommunikation Erkennt die Bedeutung einer ausgewogenen Life-Balance für die eigene Tätigkeit Taxonomie K1 Projektmanagement und Marketing-Tools Grundbegriffe des Projektmanagements Vorgehensmethodik Projektziele Projektmarketing und Projektinformation Projektorganisation Projektstrukturplan Ablauf- und Terminplanung Gruppendynamik Werkzeuge fürs Marketing Kreativitätsmethoden Rhetorik und Präsentationstechnik Basiskompetenzen in der Kommunikation Kommunikationstechniken Präsentation Rhetorik und Persönlichkeit Selbstkenntnis und Selbstmanagement Ziele als persönliche Ausrichtung Umgang mit Beanspruchung und Belastung Informationen aufnehmen und verarbeiten Analyse der Arbeitsplatzgestaltung Planen, Entscheiden, Umsetzen, Kontrollieren Sitzungen organisieren und protokollieren 5
6 4.2 Arbeitsgebiet B: Marketing Inhalt allgemein Lernziele Versteht die wichtigsten Grundlagen im Marketing Marktstrukturen kennen und fallbezogen anwenden Kennt die wichtigsten Methoden der primären und sekundären Marktforschung Kennt die einzelnen Punkte der Marketing-Situations-Analyse Versteht den Aufbau und Inhalt eines Marketing-Konzepts Kennt die Marketing-Mix-Instrumente und kann diese anwenden Versteht die aktuellsten Entwicklungen im Marketing Taxonomie Grundlagen Marketing Begriffsdefinition Rolle des Marketings in der Unternehmung (internes und externes Marketing) Marketingphilosophien, Betrachtungsweisen des Marketings Ethik im Marketing Kernaufgaben des Marketings Markt: Marktdefinition, Marktabgrenzung, Marktsegmentierung, Marktformen, Marktteilnehmer und Marktsystem Marktkennziffern Marktforschung Marktforschungsprozess Ziele / Einsatzbereiche der Marktforschung Möglichkeiten der Sekundär-Marktforschung Methoden-Übersicht (Quantitative und qualitative Forschung) Vor- und Nachteile der Befragungsarten Inhalt und Aufbau eines Marketing-Konzepts Marketing-Situationsanalyse (inkl. SWOT-Analyse) Marketing-Ziele Marktsegmentierung (Teilmärkte/Segmente) Positionierung Massnahmen zur Zielerreichung Budget und Kontrolle Marketing-Instrumente ohne Marketingkommunikation - 10 Lektionen Produkte-Mix: Qualität, Design und Verpackung, Markenpolitik, Sortimentspolitik, Kundendienstpolitik und Zusatzleistungen Preis-Mix: Preisbestimmung, Preispsychologie, Preisdifferenzierung, Konditionen-Mix (Finanzierung, Rabatte, Skonto etc.) Distributions-Mix: Absatzweg, Merkmale wichtigster Absatzkanäle, Gründzüge der Logistik Institutionelle Besonderheiten des Marketing-Mix Aktuelle Entwicklungen im Marketing / Lerntransfer 6
7 4.3 Arbeitsgebiet C: Marketing- und Unternehmenskommunikation Inhalt allgemein Lernziele Versteht die Grundlagen der Kommunikation und erkennt, wie wichtig der Ansatz der integrierten Kommunikation ist Kennt die Möglichkeiten der Werbung, der Verkaufsförderung, der Produkte Public Relations und der Zusatzbereiche der elektronischen Medien, des Direct Marketing, des Event Management und des Sponsoring und kann einfache Massnahmen planen, vorschlagen und durchführen Kann die Wirkungsweise von einzelnen Kommunikations- Instrumenten einordnen Kann einfache Kommunikationsmittel gestalten und beurteilen Versteht die aktuelle Entwicklung in der Marketing-Kommunikation Kennt die Möglichkeiten der Zusammenarbeit mit externen Partnern und weiss, worauf bei der Wahl von externen Partnern zu achten ist Taxonomie Grundlagen der Marketing- und Unternehmenskommunikation Einordnung der Kommunikation innerhalb der Unternehmung Übersicht der Kommunikationsinstrumente und Abgrenzungen Ansatz der integrierten Kommunikation Zusammenarbeit mit externen Spezialisten (Auswahl und Briefing) Budgetierung von Kommunikationsmassnahmen Kontrolle von Kommunikationsmassnahmen Werbung und Direct Marketing Grundlagen der Werbung (Entwicklung, Aufgaben und Bedeutung) Grobprozesse in der Gestaltung, Produktion und Streuung von Werbung (als Input für die Begleitung des Produktionsprozesses als Sachbearbeiter) Beurteilung von Werbemitteln Instrumente im Direct-Marketing Planung, Gestaltung und Durchführung von Direct Marketing-Aktivitäten Public Relations und Sponsoring Unterschied PR / PPR (Product Public Relations) Grundlagen der PR (Definition, Funktion, Ziele, Zielgruppen) Instrumente der internen und externen PR Grundlagen und Bedeutung des Sponsorings Formen und Arten des Sponsorings Ziele von Sponsoring Engagements Planung und Durchführung von einfachen PR- und Sponsoring-Massnahmen Event Management Bedeutung des Event Managements im Marketing Entwicklung, Planung, Budgetierung und Kontrolle von Events Organisation vor/während/nach den Events 7
8 Verkaufsförderung Grundlagen der Verkaufsförderung Ziele und Zielgruppen der Verkaufsförderung Planung und Durchführung von einfachen Massnahmen im Verkaufsförderungs-Bereich Elektronische Medien Übersicht über die Instrumente Möglichkeiten des Online-Marketing, Mobile Marketing, Permission Marketing, - Marketing Grundlagen der Pflege einer Homepage Aktuelle Entwicklungen in der Marketing-und Unternehmenskommunikation / Lerntransfer 8
9 4.4 Arbeitsgebiet D: Verkauf Inhalt allgemein Lernziele Zielsetzungen, Funktion und Wirkungen des Verkaufens verstehen Kann einfache Verkaufsaktivitäten planen und durchführen Verkauf als Instrument zur Kundenbindung und Kundengewinnung verstehen Ist mit den wichtigsten Umgangsformen ( Business Knigge ) vertraut Den eigentlichen Verkaufsprozess verstehen Kann die wichtigsten Elemente im Verkaufsgespräch zur Zielerreichung einsetzen Aufarbeitung von Informationen zur Überprüfung des Verkaufserfolgs Die Rolle des Verkaufs im Rahmen von Messeaktivitäten verstehen Neueste Entwicklungen im Verkauf verstehen Taxonomie Grundlagen des Verkaufs Aufgaben und Funktion des Verkaufs (Zusammenspiel Innen- und Aussendienst) Eingliederung in die Unternehmung Verkaufsformen Einflussfaktoren auf die Verkaufstätigkeit (Motivation Umgangsformen/Business- Knigge, usw.) Käufertypen und deren Bedürfnisse Einfache Preis- und Margenberechnungen für Preisgespräche und Offert Kalkulationen Grundprinzipien des Offert- und Reklamationswesens Planung und Durchführung von Verkaufsaktivitäten Verkaufsspezifische Analyse Verkaufs-Ziele (quantitative und qualitative) Grundzüge der Verkaufsstrategie (Subvariabeln des Verkaufs) Kapazitätsberechnungen Ausbildungs-, Motivations- und Verkaufshilfenplanung Budgetierung und Kontrolle der Aktivitäten Besonderheiten des Telefonverkaufs Messemarketing Messeziele und flankierende Massnahmen Aufgaben vor, während und nach der Messe Standorganisation und Verhalten am Messestand Auswertung der Messeergebnisse Kundenbindungsmanagement / CRM Emotionale und faktische Kundenbindung Kundenbindung und Kundenzufriedenheit Kundenorientierung und Kundenloyalität CRM (Customer Relationship Management) Verhandlungstechnik Fragetechniken Argumentation Angebot und Einwände Abschluss und Verabschiedung Aktuelle Entwicklungen im Verkauf und Lerntransfer 9
10 5. Allgemeine Hinweise 5.1 Dozentinnen und Dozenten Erfahrene Marketingfachleute unterrichten Sie. 5.2 Dauer des Lehrgangs 2 Semester, 152 Lektionen. 5.3 Beginn und Ende Bei genügender Teilnehmerzahl beginnt der Lehrgang jeweils anfangs November. 5.4 Kurszeiten Modell 1 (Abendschule): Donnerstagabend, Uhr 5.5 Interne Prüfungen Das KBZ führt am Ende jedes Moduls eine interne Prüfung durch. Diese dient als Standortbestimmung und ist nicht Teil des Qualifikationsverfahrens der edupool.ch-prüfung. 5.6 Zertifikat "edupool.ch/kv Schweiz" Wer 80% aller Arbeitsgebiete besucht hat, ist zur offiziellen Zertifikatsprüfung von edupool.ch zugelassen. Vorbehalten bleibt die fristgerechte Überweisung der Prüfungsgebühr. Eine verspätete Zahlung führt zu einer Nachgebühr. Diese besteht aus Mahnspesen und Nachbearbeitungskosten. Wer diese Prüfung mit der Mindestnote 4.0 abschliesst, darf den Titel "SB Marketing und Verkauf edupool.ch/kv Schweiz " tragen. Die Zertifikationsprüfung edupool findet in Form einer Integrationsprüfung (Dauer 180 Minuten) über alle Arbeitsgebiete statt. 5.7 Wiederholen der Prüfung "edupool.ch/kv Schweiz" Wer die Prüfung nicht bestanden hat, kann diese innerhalb von zwei Jahren im Rahmen einer ordentlichen Prüfung zweimal wiederholen. 5.8 Prüfungsreglement "edupool.ch/kv Schweiz" Das Prüfungsreglement wird am ersten Kurstag abgegeben. 5.9 Kurskosten Die Höhe des Kursgeldes sowie der Prüfungsgebühren entnehmen Sie bitte den Anmeldeinformationen. Die Kursgebühr wird jeweils pro Semester, resp. zu Beginn der entsprechenden Module in Rechnung gestellt Abmeldung und Kündigung Massgebend sind die allgemeinen Geschäftsbedingungen (AGB). Diese sind integraler Bestandteil des Ausbildungsvertrages (siehe Anmeldeformular). 10
11 5.11 Anmeldung und Lehrgangsdurchführung Benutzen Sie bitte beiliegendes Anmeldeformular. Anmeldungen werden nach Eingang des Poststempels berücksichtigt. Wir weisen darauf hin, dass eine Durchführung des Lehrgangs nur dann möglich ist, wenn genügend Anmeldungen vorliegen Teilnehmerzahl Maximal 20 Personen 5.13 Auskünfte Kaufmännisches Bildungszentrum Zug Sekretariat Weiterbildung Aabachstrasse Zug info.wbz@zg.ch fon fax Lehrgangsleiterin Jacqueline-D. Gabus j.d.gabus@bluewin.ch Oktober
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