Ausgewählte Referenzen der ECOS Japan Consult

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1 Ausgewählte Referenzen der ECOS Japan Consult Japan Beratung» Markteinstieg»Niederlassungs-Gründung»Repräsentanz-Aufbau» Markt- Recherchen»uva. ECOS Consult ist sowohl für Privatunternehmen in Japan und Deutschland als auch für die öffentliche Hand in beiden Ländern aktiv. Einige ausgewählte Referenzen aus unseren unterschiedlichen Tätigkeitsbereichen haben wir hier zusammengestellt. Unternehmensberatung Projekte Messebeteiligungen Fachkonferenzen Studien, Recherchen und Konzepte Sonstige Aufträge Unternehmensberatung ECOS Japan CONSULT hat bereits für eine Vielzahl von Unternehmen unterschiedlicher Größe und Branchen Kooperationspartner in Japan vermittelt, Joint Venture aufgebaut oder die Gründung einer eigenen Niederlassung unterstützt. Die Bandbreite unserer Auftraggeber reicht vom Ingenieurbüro mit 20 Mitarbeitern, für das wir einen Joint Venture-Partner gefunden haben, bis hin zu international tätigen Unternehmen mit über Mitarbeitern, für die wir beispielsweise Markteinstiegsstrategien entwickelt, ein Netz von Vertriebspartnern aufgebaut oder eine Niederlassung gegründet haben:

2 Markteinstieg in Japan und Aufbau einer Niederlassung Für Unternehmen aus dem Bereich der Automobilzulieferindustrie führte ECOS mit den für den Geschäftsbereich Japan zuständigen Führungskräften und Mitarbeitern als Vorbereitung zum Markteinstieg Qualifizierungsmaßnahmen durch. Darüber hinaus war ECOS von der Kontaktvermittlung zu zukünftigen Kunden und Partnern über das Recruitment bis hin zur Niederlassungsgründung in Japan unterstützend tätig. Markteinstieg in Japan und Aufbau einer Niederlassung Für einen deutschen Hersteller von Sortieranlagen erstellte ECOS einen Marktüberblick und gemeinsam mit dem Kunden ein Markteinstiegskonzept. Neben Promotionsmaßnahmen wie Messeauftritten, Interviews und Artikel in jap. Printmedien baute ECOS für das Unternehmen dessen Japan-Repräsentanz auf. Durch das ECOS-Netzwerk wurden dem Unternehmen jap. Kunden zugeführt und zahlreiche Maschinen nach Japan verkauft. Mittlerweile ist das Unternehmen in Japan gut eingeführt. Aufbau einer Niederlassung Für ein deutsches Unternehmen im Bereich Bahntechnik suchte ECOS passende Kandidaten für eine neue Japan-Repräsentanz. Nach gemeinsamen Interviews in Japan wurde der neue Japan-Repräsentant des Unternehmens für Japan gefunden und die neue Repräsentanz in Tokyo eröffnet. Diese wurde anschließend in eine Niederlassung umgewandelt. Interimsmanagement der Japan-Niederlassung und Aufbau eines Service-Netzwerks in Japan Für einen Hersteller von Recyclinganlagen erstellte ECOS eine Marktstudie und darauf aufbauend ein Marketing-Konzept für den japanischen Markt. Um einen sofortigen Betrieb zu ermöglichen übernahm ECOS das Interimsmanagement der neu aufgebauten Japanrepräsentanz und unterstützte den Kunden im Aufbau eines Service-Netzwerkes sowie im Marketing und Sales in Japan. Dieses beinhaltete auch das Recruitment für die Niederlassungsleitung und für das technische Servicepersonal der Niederlassung. 2

3 Markteinstieg in Japan und Aufbau einer Repräsentanz Für einen italienischen Hersteller von Recyclinganlagen sondierte ECOS den japanischen Markt und erstellte gemeinsam mit dem Kunden ein Markteinstiegskonzept. Neben Promotionsmaßnahmen wie Messeauftritten, Interviews und Artikel in jap. Printmedien suchte ECOS für das ital. Unternehmen einen passenden Japan-Repräsentanten und baute die neue Japan-Repräsentanz auf. Übernahme der Repräsentanzfunktion und Aufbau eines Service-Netzwerks in Japan Für einen PV-Anlagen-Hersteller sondierte ECOS den japanischen Markt und erstellte gemeinsam mit dem Kunden ein Markteinstiegskonzept. ECOS übernahm anschließend die Funktion einer Repräsentanz in Japan und unterstützte den Kunden im Aufbau eines Vertriebs- und Service-Netzwerkes in Japan. Lizenzvergabe und Produktionsaufbau in Japan Für einen deutschen Baumaterialhersteller sondierte ECOS den japanischen Markt und erstellte gemeinsam mit dem Kunden ein Markteinstiegskonzept. ECOS vermittelte den Kontakt zu einem Partnerunternehmen in Japan und begleitete anschließend den Prozess der Lizenzvergabe, Patentanmeldung und den Aufbau einer Produktion in Japan. Vermittlung von Lizenzpartnern Auf Grundlage von Recherchen über den japanischen Markt für Holzbiomasse erarbeitete ECOS gemeinsam mit einem deutschen Kesselhersteller ein Markteinstiegskonzept. ECOS vermittelte in der Folge einen Lizenzpartner in Japan und unterstützte den Kunden in Marketing- und Vertriebsangelegenheiten. Vermittlung von Distributionspartnern in Japan Auf Grundlage von Recherchen über den japanischen Markt für Naturfarben erarbeitete ECOS gemeinsam mit einem deutschen Farbhersteller ein Markteinstiegskonzept. ECOS vermittelte in der Folge mehrere Distributionspartner in Japan und unterstützte den Aufbau technischer Kooperationen zur gemeinsamen Entwicklung neuartiger Produkte. Ausbau eines bestehenden Distributionsnetzwerks in Japan Zusammen mit einem deutschen Baumaterialhersteller erarbeitete ECOS ein Konzept zum Ausbau des Japangeschäfts. ECOS unterstützte den Ausbau der Zusammenarbeit mit einem bereits bestehenden Distributionspartner, vermittelte weitere Vertriebspartner, u.a. den Kontakt zu einem japanischen Großunternehmen im Fenster- und Fassadenbereich und unterstützte die gemeinsame Entwicklung eines neuartigen Produktes mit diesem Partner. 3

4 Projekte Einsatz eines Festbiomasse-Kessels in Otoineppu, Japan /2014, im Rahmen des dena-renewable Energy Solutions Programms Auftraggeber: Deutschen Energie-Agentur GmbH (dena) Förderung: Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) Erneuerbar mobil Sensibilisierung des Kfz- und Elektrohandwerks für die Herausforderungen der Elektromobilität Benchmark Japan Fact Finding Mission nach Japan (Mai 2013), Fachkonferenz in Osnabrück (März 2014) Auftraggeber: Handwerkskammer Osnabrück Emsland Grafschaft Bentheim Förderung: Deutsche Bundesstiftung Umwelt (DBU) Mikro-KWK - Neue Chancen für das Handwerk (seit 2010) Aufbau eines virtuellen Kraftwerks mit Hilfe unterschiedlicher KWK-Anlagen sowie Test und Optimierung verschiedener Betriebsweisen "German Eco Housing Initiative" - Profilierung der deutschen Industrie und Forschung in Japan im Bereich Nachhaltiges Bauen, Unterstützt durch die deutsche und japanische Regierung Umweltschutz und Nachhaltiger Konsum in Deutschland, Ausstellungsprojekt in Japan im Rahmen von Deutschland in Japan 2005/6 Auftraggeber: Bundesministerium für Umwelt, Naturschutz und Reaktorsicherheit, Deutsche Bundesstiftung Umwelt EU-gefördertes Verbundprojekt zur Erschließung des japanischen Marktes ( ) Auftraggeber: Unternehmen aus dem Bereich der Erneuerbaren Energien Leitung des Firmenpools "Life Science" (2002/2003) Auftraggeber: IHK GmbH, IHK Düsseldorf, NRW Markteintrittskonzept für den japanischen Umweltmarkt - Schaffung von transnationaler Kompetenz in kleinen und mittelständischen Unternehmen (1999/2000) Auftraggeber: Gesellschaft für innovative Beschäftigungsförderung (GIB), NRW Leitung des IHK-Firmenpools "Deutsche Umwelt- und Geotechnologie" (DUG) in Tokyo ( ) Auftraggeber: IHK GmbH, IHK Düsseldorf, NRW 4

5 Projekt "Wissens- und Technologietransfer im Bereich des betrieblichen Umweltschutzes in Deutschland und Japan" (1997) Auftraggeber: Deutsche Bundesstiftung Umwelt Fachkonferenzen und Seminare 2. Deutsch-Japanischer Biomass Day, 7. November 2014, Tokyo 8. Deutsch-Japanisches Wirtschaftsforum, 09. April 2014, HANNOVER MESSE Fachkonferenz Elektromobilität - Herausforderung und Chance für das Handwerk, 19. März 2014, Osnabrück 6. Deutsch-Japanisches Umweltdialogforum, Februar 2014, Tokyo 1. German-Japanese Biomass Day, 05. November 2013, Tokyo & 08. November 2013, Morioka 7. Deutsch-Japanisches Wirtschaftsforum auf der Hannover Messe, 10. April 2013, Hannover 5. Deutsch-Japanisches Umweltdialogforum, "Vom Elektroauto bis zum Smart Home: Intelligente Lösungen für eine nachhaltige Energiezukunft", Januar 2013, Berlin Neue Chancen auf dem japanischen Markt - "Der Japanische Markt zur Stromerzeugung aus Erneuerbaren Energien", 16. Oktober 2012, Hannover German-Japanese Solar Day, 22. Juni 2012, Tokyo Neue Chancen auf dem japanischen Markt -"Der Japanische Markt zur Wärmeerzeugung aus Erneuerbaren Energiequellen", 08. Mai 2012, Industrie und Handelskammer Hannover 6. Deutsch-Japanisches Wirtschaftsforum auf der Hannover Messe, 25. April 2012, Hannover Baumarkt Japan Chancen für die deutsche Baustoff- und Gebäudetechnikindustrie, Infoseminar für Unternehmen und Verbandsvertreter, 22. Februar 2012, Köln 5

6 4. Deutsch-Japanisches Umweltdialogforum, "Elektromobilität und intelligente Netze: Strategien und Technologien", November 2011, Tokyo 5. Deutsch-Japanisches Wirtschaftsforum auf der HANNOVER MESSE, 6. April 2011, Hannover "Baumarkt Japan - Chancen für die deutsche Baustoff- und Gebäudetechnikindustrie", Infoseminar für Unternehmen und Verbandsvertreter, 10. Februar 2011, Köln 3. Deutsch-Japanisches Umweltdialogforum, Berlin, 07./08. September 2010 Auftraggeber: Bundesumweltministerium, Deutsche Bundesstiftung Umwelt, NEDO Niedertemperatur-Solarthermie und Solar Assisted Cooling in Japan, München, 9. Juni 2010 Auftraggeber: Germany Trade & Invest 4. Deutsch-Japanisches Wirtschaftsforum, Hannover Messe, 21. April 2010 Auftraggeber: Deutsche Messe AG Fachtagung "Der Japanische Markt für Solarthermie", Hannover, 28. Oktober 2009 Auftraggeber: Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie 2. Deutsch-Japanisches Umweltdialogforum, Tokyo, 09./10. Juni 2009 Auftraggeber: Deutsche Bundesstiftung Umwelt Deutsch-Japanisches Wirtschaftsforum, Hannover Messe, April 2009 Auftraggeber: Deutsche Messe AG 1st German-Japanese Summit on Mobile Robots & Autonomous Systems, Hannover Messe, 22. April 2008 Auftraggeber: Deutsche Messe AG Japanisch-Deutsches Photovoltaik-Symposium, Hannover Messe, 24. April 2008 Auftraggeber: Deutsche Messe AG Unternehmerseminar "Niederlassungsgründung und Personalrecruiting in Japan", Hannover Messe, 24. April 2008 Erstes Deutsch-Japanisches Umweltdialogforum, Osnabrück, 11./12. September 2007 Auftraggeber: Deutsche Bundesstiftung Umwelt Deutsch-Japanisches Wirtschaftsforum, Hannover Messe, April 2007 Auftraggeber: Deutsche Messe AG, JETRO (Japan External Trade Organization) 6

7 Deutsch-Japanisches Wirtschaftsforum, Hannover Messe, April 2006 Auftraggeber: Deutsche Messe AG, JETRO (Japan External Trade Organization) Nachhaltiges und Gesundes Bauen und Wohnen, Symposienreihe in Japan im Februar 2006 im Rahmen von Deutschland in Japan 2005/6 Auftraggeber: Bundesministerium f. Umwelt, Naturschutz und Reaktorsicherheit Planung und Durchführung der 1., 2., 3., 4., 5., 6. und 7. deutsch-japanischen PIUS- Konferenz (Berlin/2001, Osaka/2002, Düsseldorf/2003, Kitakyushu/2004, Nagasaki/2005, Düsseldorf/2006, Yokohama/2007) Auftraggeber: Deutsche Bundesstiftung Umwelt, Effizienz-Agentur NRW Deutsch-japanisches Seminar und Business Matching in Kitakyushu (2003) Auftraggeber: Bundesministerium für Wirtschaft und Arbeit Deutsch-Japanische Konferenz "Japan und Deutschland: Partner in der Umwelttechnik - Kooperationsmöglichkeiten in Wirtschaft und Forschung" auf der Entsorga, Köln (2000) Auftraggeber: Bundesministerium für Bildung und Forschung, Wirtschaftsministerium NRW Strategie-Workshop "Brandenburg - Chancen und Potenziale der Hauptstadtregion in Japan" (2000) Auftraggeber: Wirtschaftsförderung Brandenburg GmbH Organisation der Deutsch-japanischen Fachkonferenz "German Day" auf der WASTEC Umweltmesse in Tokyo (1999) Auftraggeber: Bundesministerium für Bildung und Forschung, Deutsch-Japanischer Kooperationsrat für Hochtechnologie und Umwelttechnik Deutsch-japanisches Seminar und Business Matching in Kawasaki (1999) Auftraggeber: Kawasaki City, Japanese External Trade Organization (JETRO) Organisation der Deutsch-japanischen Fachkonferenz "German Day" auf der WASTEC Umweltmesse in Tokyo (1998) Auftraggeber: Bundesministerium für Bildung und Forschung, Deutsch-Japanischer Kooperationsrat Messebeteiligungen Deutscher Gemeinschaftsstand auf der Japan Home and Building Show, Tokyo, 2005, 2006, 2007, 2008, 2009, 2010, 2011, 2012, 2013,

8 Auftraggeber: AUMA, Ausstellungs- und Messe-Ausschuss der Deutschen Wirtschaft e.v. Organisation einer deutschen Beteiligung auf der International Furniture Fair Tokyo 2002, 2003, 2004 Auftraggeber: Unternehmen aus NRW Koordinierung der deutschen Beteiligung auf der japanischen Umweltmesse "Environmental Japan" in Tokyo (2001) Auftraggeber: Japan External Trade Organisation Koordinierung der deutschen Beteiligung auf der WASTEC Umweltmesse in Tokyo (1998, 1999) Auftraggeber: Bundesministerium für Bildung und Forschung Planung und Koordinierung des niedersächsischen Gemeinschaftsstandes auf der WASTEC Umweltmesse (1998, 1999) Auftraggeber: Investment Promotion Agency (IPA), Niedersachsen Koordinierung der deutschen Beteiligung auf der New Earth Umweltmesse in Osaka (1996) Auftraggeber: OITFC Osaka Studien, Recherchen und Konzepte Report zum japanischen Energiemarkt (2013) Report zur Wärmeerzeugung mit Holzbiomasse-Technologien in Deutschland (2012) Studie zur Stromerzeugung aus erneuerbaren Energien in Deutschland (2011/2012) Gesetzliche Regelungen und Maßnahmen im Bereich Solarthermie in Deutschland (2010/2011) Report zu Schweissverfahren in der europäischen Automobilindustrie (2008) Marktstudie zur europäischen Betonindustrie (2008) Report über Biodiesel in Deutschland (2007) Report über den CO2-Handel in Deutschland (2005) 8

9 Report zum Recyclingmarkt Deutschland (2001) Firmenumfrage zum Markteintritt in Japan (1999/2000) Marktstudie "Wasser und Abwasserbehandlung in Japan" (1999) Marktstudie "Abfallbehandlung und Recycling in Japan" (1999) Firmenumfrage zum Markteintritt in Japan (1999) Marktstudie zur industriellen Bodensanierung in Deutschland (1999) "Wirtschaftspolitisches Japan-Konzept für das Land Brandenburg". Vorkonzept zu einem japanorientierten Ländermarketing (1999) Erstellung eines japanischsprachigen Videos zu Abfalltrennung und -verwertung in Deutschland (Doitsu no gomi bunbetsu shûshû; 1999) Herausgabe eines "Umwelt Newsletter" in japanischer Sprache Sonstige Aufträge Erneuerbar mobil Fact Finding Mission nach Japan", 25. bis 31. Mai 2013 Auftraggeber: Handwerkskammer Osnabrück-Emsland Informationsreise "Energieeffizientes Bauen" für japanische Multiplikatoren (2012) Auftraggeber: BAFA, im Rahmen der Exportinitiative Energieeffizienz des BMWi Foreign Direct Investment Advisor für Japan in Deutschland ( ) Auftraggeber: JETRO Japan External Trade Organization Repräsentanz der Stadt Kitakyushu in Deutschland (seit 1998) Auftraggeber: Kitakyushu City Japanbezogenes Ländermarketing und Unterstützung der Wirtschaftskooperation zwischen Mühlheim an der Ruhr, Essen, Oberhausen (MEO) und der Präfektur Nagasaki (seit 1990) Auftraggeber: Stadt Essen 9