Systematische Strategieentwicklung
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- Björn Albrecht
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Ihr Name Systematische Strategieentwicklung 1. Unternehmer / Unternehmen 6. Finanzen Rentabilität Veranstaltung Datum Ort 5. Führung Organisation 2. Produkte Leistungen 4. Geschäftsprozesse 3. Kunden Markt Name des Präsentators Firma
2 Überblick 1. Vision - Leitidee 2.1 Unternehmenspotentiale 3.1 Attraktive Marktfelder 4. Strategie-Matrix Welche Stärken in welchen Marktfeldern? Vergleich zum Wettbewerb 2.2 im Vergleich zum Wettbewerb 5. Strategie-Formulierung, -Kommunikation und -Umsetzung Ihr Name 2
3 Inhalte und Vorgehen im Überblick Mit der Strategie-Matrix die Unternehmensstärken und den Marktbedarf unter ein Dach bekommen 1. Formulierung der subjektiven Größen: Vision, Leitidee, Werte, persönliche Ziele und Unternehmens-Zweck 2. Realistische Potenzialeinschätzung: Besondere Kernkompetenzen und Stärken im Vergleich zum Wettbewerb 1. Vision - Leitidee 2.1 Unternehmenspotentiale 3. Markanalyse: Wichtigste Zielgruppen und Markterfolgsfaktoren? Preis-Leistungs- Vergleich zum Wettbewerb 3.1 Attraktive Marktfelder 4. Strategie-Matrix Welche Stärken in welchen Marktfeldern? Vergleich zum Wettbewerb 4. Strategie-Matrix: Identifikation der attraktivsten Geschäftsfelder durch Priorisierung der Schnittmengen 2.2 im Vergleich zum Wettbewerb 5. Strategie-Formulierung, -Kommunikation und -Umsetzung 5. Konzept zur Strategieumsetzung: Investitionen, Projekte, Zielvereinbarungen und Maßnahmen Ihr Name 3
4 1. Formulierung der subjektiven Größen Vision, Leitidee, Werte, Unternehmens-Zweck und -Ziele 1. Vision + Leitidee (Intuitive Ziele/Strategien) 1.1 Was ist der Unternehmens-Zweck? 1.2 Wo wollen wir als Gruppe in 5 Jahren im Markt stehen? - welche Konzern-/Managementziele? - welche besonderen Leistungen? - welche besonderen Kompetenzen? - welche Wettbewerbsvorteile? 1.3 Auf welche Kontakte/Erfolge der Vergangenheit können wir aufbauen? 1.4 Wie realistisch sind unserer Ziele? (Ziel-Mittel / Zeit / Energie-Konflikt) Top-Down-Ansatz: 1. Konzern-Strategie als Rahmenbedingung für die nachfolgenden Teil-Strategien 2. Geschäftsbereichs-Strategie - Was wollen wir? - Was können wir? - Was dürfen wir? 3. Spartenstrategie 4. Bereichs-/Abteilungs-Strategie 1.5 Was sind unsere Geschäftsprinzipien, Werte und Regeln? Für was stehen wir? Vertikal und horizontal abstimmen Ihr Name 4
5 2. Realistische Potenzialeinschätzung Besondere Kernkompetenzen und Stärken im Vergleich zum Wettbewerb Unsere größten Stärken / Potenziale? (die wir für Wachstum nutzen können) Unsere größten Schwächen / Engpässe? (die wir für Wachstum nutzen können) n n Welche Stärken müssen wir besser nutzen, ausbauen bzw. neu entwickeln, um künftig wettbewerbsfähig zu bleiben? Welche Schwachstellen müssen wir aus Gründen der Wettbewerbsfähigkeit beseitigen? Mit welchen können wir leben? Ihr Name 5
6 2.1 Realistische Stärken-Schwächen-Einschätzung Handlungsbedarf ermitteln Strategie-Kriterien und - controlling In Anlehnung an das Modell: BSC / Balanced Score Card 5. Führung Organisation 1. Unternehmer / Unternehmen 6. Finanzen Rentabilität 2. Produkte Leistungen 4. Geschäftsprozesse 3. Kunden Markt Grobes Stärken-Schwächen-Profil Unternehmer / Unternehmen 1. Ist das Unternehmens- bzw. Managementkonzept klar? 2. Ist die strategiesche Ausrichtung formuliert und bekannt? 3. Gelten wir bei Kunden als attraktive Geschäftspartner? Produkte / Leistungen 1. Sind die Produkte/Leistungen genügend wettbewerbsfähig? 2. Lösen wir definierte Kundenprobleme besser als andere? 3. Gelten wir bei Kunden als zuverlässig und termintreu? Kunde / Markt / Brance 1. Werden die Stammkunden überdurchschnittlich gut betreut? 2. Haben wir genügend Wachstum/Absicherung durch Neukunden? 3. Sind wir im Markt / unserer Branche genügend bekannt? 4. Maxchen wir genügend Umsatz - heute und morgen? Geschäftsprozesse / Technik / Infrastruktur 1. Sind die Geschäftsprozesse optimal oder ist noch "Luft" drin? 2. Sind die technischen Anlagen ausgelastet bzw. künftig geignet? 3. Sind die Abläufe/Instrumente genügend standardisiert und stabil? Führung / Organisation / Personal 1. Passen Führungsstil und Instrumente zur Unternehmensgröße? 2. Ist die Unternehmensorganisation genügend produktiv? 3. Sind die Mitarbeiter genügend qualifiziert und motiviert? Finanzen / Rentabilität 1. Ist die Eigenkapitalquote ausreichend und wachstunsorientiert? 2. Sind die Liquidität und Rentabilität zufriedenstellend? 3. Ist die Gewinnentwicklung positiv zu bewerten? Ihr Name 6
7 3. Markt-Analyse Einschätzung der Markt-Situation und Trends: Wichtigste Zielgruppen und Markterfolgsfaktoren? Preis-Leistungsvergleich zum Wettbewerb 3.1 Was sind die neuen Wachstums-Themen, Felder, bzw. Branchen? Wohin entwickelt sich der Bedarf? In welche Systemleistungen müssen wir investieren? 3.2 Was sind dort die jeweils wichtigsten (Markt-) Erfolgsfaktoren? Welche Anforderungen müssen erfüllt sein, um in`s Geschäft zu kommen/zu bleiben? n n. Ihr Name 7
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