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1 Inxmail GmbH I professional marketing -Marketing weiter gedacht Optimierung der Kundenbindung durch integriertes -Marketing Referent: Peter Ziras, Geschäftsführer Inxmail GmbH

2 Agenda Das Unternehmen - Inxmail GmbH Ziele beim -Marketing Einsatz von -Marketing Case Studies: Erfolgreicher Einsatz von -Marketing Integriertes -Marketing kein Datenfriedhof! -Marketing: Was bringt die Zukunft?

3 Inxmail GmbH Gründung 1999 in Freiburg, heute 20 Mitarbeiter Ursprünglich Realisierung von Java-Anwendungen für die Branchen Medizin, Chemische Industrie und Internet Seit 2001: Entwicklung von -Marketingsoftware Dienstleistungen: - Lizenz & ASP-Service - Full-Service über Partner Großes Partnernetzwerk

4 Ziele beim -Marketing Kundenbindung Aktuelle Informationen kurzfristig zustellbar Kundenwünsche erkennen und beachten durch Profiling Individuelle Informationen pro Kunden zusendbar Messbarkeit Keine Streuverluste, da die Zustimmung des Empfängers vorliegt Verringerung der Mailingkosten Automatische Adressbereinigung Erhöhter Profit

5 Einsatzmöglichkeiten von -Marketing -Marketing = Permission Marketing Regelmäßiger Newsletter Einladungen Kundenumfragen Zusenden von: Preislisten, Rechnungen, Angebote, usw. Automatische s: Erinnerung: Termine wie z. B. Tüv Geburtstagsmail mit Angebot oder Gutschein Schulungen per Wöchentliche mit Tipps und Tricks Statusmeldungen

6 Motivation für Anmeldung an einen Newsletter Individuelle Statusmeldungen erhalten Exklusiv vorab informiert werden Gewissheit der Widerrufsmöglichkeit Direkter Vorteil z. B. Bonus, Kundenclub, Preisnachlässe Bequemes Anklicken interessanter Angebote Aktuelle Trends erfahren Individuelle, persönliche, relevante Informationen erhalten Bequeme Archivierung elektronischer Informationen Schneller informiert bei aktuellen Anlässen Erinnerung an Termine oder Veranstaltungen Indirekter Vorteil Aktualität, exklusive Informationen, Services, Events

7 Erfolgreicher Einsatz von -Marketing Case Studies

8 IKEA family: Ausgangslage Ausgangssituation Große Menge an unvollständigen Adressen Keine Permission für -Marketing CRM-Lösung mit Kundendaten im Einsatz Zielsetzung Aktive Versorgung mit Informationen via Vervollständigung der Adressen Kundendatenbank, welche die Erlaubnis der Kunden beinhaltet ('permission based') Erhöhung der Aufmerksamkeit der Kunden, Bewusstsein schaffen für zukünftige ings und Produkte Höhere Responseraten aufgrund von Zusatznutzen Steigerung der Kaufaktivitäten der Kunden

9 IKEA family: Umsetzung Adressgenerierung Alle IKEA-family Kunden wurden angerufen Auf der Website und in den Niederlassungen von IKEA kann man sich in den Newsletter eintragen Regelmäßiger Newsletter Häufigkeit: 2x pro Monat Online seit: März 2004 Einsatz von E-Coupons

10 IKEA family: Umsetzung (Erste Incentivierung: Party-Einladung)

11 IKEA family: Umsetzung (Zweite Incentivierung: E-Coupon)

12 IKEA family: Ergebnis Vorteile Abonnenten Informationsvorsprung Zusätzlicher Kundennutzen Ausgewählte, relevante Informationen Schnelle Information über neue Produktlinien und besondere Angebote Vorteile IKEA Zusätzlicher Abverkauf Erhöhter Kundenkontakt Erhöhte Kundenaufmerksamkeit durch Angebote und Zusatznutzen Zusätzlicher Marketingkanal Teilweise Ersatz der Printkampagnen Erhöhung des Website-Traffics

13 Mövenpick Wein: Ausgangslage Ausgangssituation Viele -Adressen von Kunden sind vorhanden Webseite mit Produktinformationen sind vorhanden Es gibt keinen Onlineshop Zielsetzung Personalisierte Angebote (Produkte) Direkte Bestellmöglichkeit aus der mit personenbezogenen Sonderkonditionen Aktive Versorgung mit Informationen per Höhere Responseraten aufgrund von Zusatznutzen Steigerung der Kaufaktivitäten der Kunden

14 Mövenpick Wein: Umsetzung Direktbestellung aus der Bestätigung auf der Webseite Anrede Angebot #1 Eingabe Prüfung Eingaben Besten Dank für Ihre Bestellung! Adresse #2 Kontrolle Bestätigung per #3 Klick

15 Mövenpick Wein: Ergebnis Vorteile Abonnenten Persönliches Angebot Online bestellbar Sonderangebote Schnelle Information über neue Produkte Vorteile Mövenpick Wein Zusätzlicher Abverkauf Erhöhter Kundenkontakt Erhöhte Kundenaufmerksamkeit durch Angebote und Zusatznutzen Zusätzlicher Marketingkanal

16 Coca-Cola (Schweiz): Ausgangslage Ausgangssituation Coca-Cola betreibt einen Onlineshop für Retail und Großhandel Information der Händler mittels Printmailings Bestehende CRM-Lösung mit Kundendaten Zielsetzung Aktive Versorgung der Händler mit aktuellen Informationen (Push) Anreicherung der Adressdaten Gewinnung der Erlaubnis von den Kunden aus der Kundendatenbank ('permission based') Erhöhung der Aufmerksamkeit der Kunden, größeres Bewusstsein für zukünftige Mailings Höhere Reaktionsraten durch Statusinformationen aus dem Loyality- Programm Stärkung des Loyality-Programms (Coke-Dollars)

17 Coca-Cola (Schweiz): Umsetzung (Adressgenerierung) Erfolgreiches Gewinnspiel: Teilnehmer: > Anreicherung Adressen: > 30% Newsletteranmeldungen: > 66% Thomas Muster

18 Coca-Cola (Schweiz): Umsetzung (Bestellung per I) Quelle: E-Commerce (ERP) Auf den Empfänger zugeschnittenes Sortiment Aktionen für Muster AG Quelle: CRM Status-Information für Muster AG

19 Coca-Cola (Schweiz): Umsetzung (Bestellung per II) Bestellprozess (Website im Coca-Cola Shop) Authentifiziert Gerrit Taaks 1. Eingabe 2. Klick Login Add-to- Basket 3. Klick Nutzung der bestehenden Systeme und Prozesse

20 Coca-Cola (Schweiz): Umsetzung (Auswertung I) Zusätzliche Kundenkontakte durch Nutzung der Randzeiten Versand Randzeit bis ~10:00 Kundenbesuche 11:00 18:00 Randzeit > 18:00

21 Coca-Cola (Schweiz): Umsetzung (Auswertung II) Auswertung ab der Webseite (Postclicktracking) Kampagneninfos Webanalytics Statistische Auswertung auf Basis der Kampagnen Link zum Shop Klick

22 Coca-Cola (Schweiz): Ergebnis Vorteile Kunden Bequemes Bestellen mit wenigen Klicks (24h/365d) Statusinformationen zum Loyalty- Programm mit geldwerten Vorteilen Vorgefilterte, relevante Angebote vereinfachen die Suche im Sortiment Frühzeitige Informationen über laufende Kampagnen Vorteile Coca-Cola Zusätzliche Verkäufe Erhöhte Kontaktfrequenz mit Kunden, insbesondere in den Randzeiten Verstärkte Kundenbindung durch Zusatzleistungen Kosteneinsparungen durch teilweise Verlagerung von Promotionen auf den E-Channel (langfristig)

23 Integriertes -Marketing kein Datenfriedhof -Marketing darf keine Insellösung sein

24 Integriertes -Marketing Kundenbedürfnisse definieren Datenübernahme Daten zum CRM übertragen Reaktionen der Kunden ändern Profile Auswertung Intelligente Kundenbeziehungen entwickeln Entwurf Test Daten aus CRM übergeben Daten aus CMS, ERP oder Shop Rückläuferverwaltung Anbindung an Webseitenauswertung Kunde klickt auf relevante Themen Versand Spam Check

25 Integrationsbeispiel: CRM und -Marketing Inxmail Professional und CAS genesisworld

26 Integrationsbeispiel: CRM und -Marketing (1) CAS genesisworld 8 Inxmail Professional Konfiguration in der Managementkonsole Anlegen der Feldstruktur

27 Integrationsbeispiel: CRM und -Marketing (2) CAS genesisworld 8 Inxmail Professional Vertreilerliste definieren (Recherche) Datenübergabe

28 Integrationsbeispiel: CRM und -Marketing (3) Inxmail Professional erzeugen, versenden und auswerten

29 Integrationsbeispiel: CRM und -Marketing (4) CAS genesisworld 8 Inxmail Professional Daten von Inxmail abholen und verarbeiten Daten bereit stellen Folgende Daten werden abgeholt Versendete -Adressen, die nicht funktionieren (Bounces) An- und Abmeldungen In späterer Version von genesisworld Statistiken Veränderte Profildaten

30 -Marketing Was bringt die Zukunft?

31 -Marketing: Was bringt die Zukunft? Komplexe Kampagnen Mehrstufige s Multichannel Kampagnen ( , Print, ) Personalisierung Personenbezogene Inhalte mit Reaktionsmöglichkeit per Zustellbarkeit (B2C) Whitelisting bei den Fre Providern Standards müssen genau beachtet werden SPF (Prüfung, ob der Mailserver für die Absendedomain versenden darf) Generell wird Deliverability ein sehr wichtiges Thema werden Auswertung Viel mehr Daten werden gespeichert (Speicher wird günstiger) ROI Statistiken über die Grenzen von hinweg (Shop, CMS, ERP, ) Segmentierbare Statistiken über viele Kampagnen Aktuelle Abonnenten aktiv halten Regelmäßiger Newsletter mit interessanten und wertvollen Inhalten

32 Referenzen

33 Inxmail GmbH I professional marketing Bei Fragen stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung: Inxmail GmbH Peter Ziras Tel: +49 (0) Web:

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