BRINGEN SIE FACEBOOK FANS ZURÜCK ZUM POS

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Irma Siegel
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1 Die interaktive Getränkedose: BRINGEN SIE FACEBOOK FANS ZURÜCK ZUM POS Larissa Laternser, BEng, MIB Ball Packaging Europe

WER SPRICHT? Ball Packaging Europe: Ball Packaging Europe ist einer der führenden Getränkedosenhersteller Europas 2.

für die Getränke-, Lebensmittel- und Haushaltswarenindustrie herstellt. Die Ball Corporation und ihre Tochtergesellschaften beschäftigen weltweit mehr als 14.

2 WER SPRICHT? Ball Packaging Europe: Ball Packaging Europe ist einer der führenden Getränkedosenhersteller Europas Mitarbeiter, 12 Produktionsstandorte in Deutschland, Frankreich, Großbritannien, den Niederlanden, Polen und Serbien Tochtergesellschaft der Ball Corporation, die hochwertige Metallverpackungen für die Getränke-, Lebensmittel- und Haushaltswarenindustrie herstellt. Die Ball Corporation und ihre Tochtergesellschaften beschäftigen weltweit mehr als Mitarbeiter und erwirtschafteten 2011 einen Umsatz von über 8,6 Milliarden US-Dollar Mehr Informationen: Larissa Laternser Bachelor of Engineering / CITY University London & Clarkson University, NY Master of International Business / Brisbane, Australien Redakteurin (BamS, Pro7Sat1), Gründerin (IT), Unternehmertochter (Tiefbau) Seit 2010 verantwortlich für die strategische Aktivierung der Neue Medien Seit 2012 Business Manager Soft Drinks, Sales, Marketing & Innovations Mehr Informationen: 2 BALL CORPORATION BALL.COM

3 GAMING RED CARPET MASS CUSTOMIZATION COCOONING POINT & KNOW INDIVIDUALISM EGO-ENGINEERING IDLE SOURCING PRODUCT VARIETY CITYSUMER TO GO SCREEN CULTURE DEALER CHIC SIMPLEXITY CASH-LESS MOBILITY Quelle:

4 MASSEN PRODUKTION 1 Linie produziert ~ 17M/week Designwechsel ~ 1-? Hours

5 UNABHÄNGIGE BEWEGUNG

6 MARKEN ANSATZ Verpackung = Medium

7 UND MORGEN?

8 SCREEN CULTURE IDLE SOURCING POINT & KNOW VERPACKUNG + AUGMENTED REALITY. EINE LÖSUNG

9 WAS IST AUGMENTED? 9 BALL CORPORATION BALL.COM

5 Milliarden Weltweit gibt es aktuell 5.3 Milliarden Handybesitzer (=77% der Weltbevölkerung).

12 AUGMENTED AM POS? Augmented Reality liegt im Trend: Gartner Inc., Augmented Reality ist eine der 10 bahnbrechenden Technologien die unser Leben und Umfeld nachhaltig verändern werden Juniper Research prognostiziert bis 2015 einen Umsatz von $1.5 Milliarden Weltweit gibt es aktuell 5.3 Milliarden Handybesitzer (=77% der Weltbevölkerung). 1 von 4 hat ein smartphone mit Internetanbindung (3G+) Wer die Verpackung als Auslöser nutzt, gewinnt: Die Verpackung ist ein optimaler Auslöser für Mobile AR Das Smartphone des Konsumenten wird zum Werkzeug Die reale Umgebung wird mit virtuelle Zusatzinformationen (z.b. ein Angebot), einem Spiel oder auch einer eigene Markenwelt angereichert Der virtuelle Mehrwert lockt Konsumenten zum POS Die emotionale Erfahrung stärkt die Markenbindung 12 BALL CORPORATION BALL.COM

14 ERSTE ERKENNTNIS Umfeld & Ausgangssituation Wen aktivieren Sie? Wo findet die Aktivierung statt?

15 MOBILE AKTIVIERUNG

16 ZWEITE ERKENNTNIS Inhalt gewinnt! Bieten Sie einen Nutzen? Interessiert es die Zielgruppe? Wie auch für QR codes gilt: Optimierte & mobile Inhalte!

17 POS AKTION: DAS SPRUDELTIER

19 WAS HAT FUNKTIONIERT? Ego Engineering & Virale Effekte Personalisierte Inhalte Empfehlungsmarketing

Nebenbei haben sie verraten wo es das Auslöserprodukt gibt.

20 POS AKTIVIERUNG: DAS SPRUDELTIER Wer ein Foto mit dem virtuellen Inhalt macht, kann es per Knopfdruck auf Facebook teilen. Insbesondere Mütter haben die Funktion genutzt um Fotos von Ihren Kindern auf Facebook zu veröffentlichen. Nebenbei haben sie verraten wo es das Auslöserprodukt gibt. Dass das Design nicht nur was für s Auge, sondern auch für die Verbindung von Produkt und digitaler Erlebbarkeit ist, hat den Erfolg der Cool Cola Orange noch gesteigert Hans-Jürgen Steffen, Edeka Hessenring

21 DRITTE ERKENNTNIS Konsumenten sind faul Ist der Mehrwert klar kommuniziert? Ist eine Aktivierung geplant?

22 ZURÜCK ZUM POS MIXERY & NATHAN DRAKE

23 23 BALL CORPORATION BALL.COM

24 ENHANCING ENGAGEMENT MIXERY & NATHAN DRAKE

25 FINALE ERKENNTNIS * Enttäuschungen vermeiden Technische Hürden Vernünftige Ziele (KPIs) *so far..

26 REALISTSCHE ZIELE 1. Messbarkeit Anzahl der Abrufe, inkl. Ort und Uhrzeit werden via z.b. Google Analytics festgehalten. Es lohnt sich zusätzliche Nutzererfahrungen in z.b. Foren auszuwerten. 2. Presseliebling Wer jetzt testet gewinnt durch zusätzliche PR. Mobile AR ist ein beliebtes und sehr gefragtes Thema. 3. Das Wie kommt vor dem Wie viel Eine gut sichtbare Anleitung, sowie eine plakative Verkündung des Nutzen, steigern die Scan-Rate um ein Vielfaches 26 BALL CORPORATION BALL.COM

27 27 BALL CORPORATION BALL.COM

ZUSAMMENFASSUNG Abverkauf fördern Konsumenten erwarten immer mehr von einer Verpackung: Mobile AR ist eine ideale Erweiterung der gängigen Werbeformen und wird die mono-direktionale Fernsehwerbung

Facebook Fans aktivieren und zum POS locken Mobile AR ist eine ideale Methode um die on- und offline Welten zu verbinden.

28 ZUSAMMENFASSUNG Abverkauf fördern Konsumenten erwarten immer mehr von einer Verpackung: Mobile AR ist eine ideale Erweiterung der gängigen Werbeformen und wird die mono-direktionale Fernsehwerbung durch individualisierte und interaktive Inhalte ersetzen. Wer die Neugier der Konsumenten jetzt nutzt, bewegt diese dazu das Produkt aus dem Regal zu nehmen. Facebook Fans aktivieren und zum POS locken Mobile AR ist eine ideale Methode um die on- und offline Welten zu verbinden. Mit optimierten Inhalten bestückt bietet sie das ideale Lockmittel um die Onlinefans zurück in den Handel zu lenken. Werden dort noch neue Inhalte generiert und Superpromoter kreiert, unterhält die fordernde Social Medien Kommune mit aktuellen und emotionalen Inhalten. Kosten sparen Ein Design = unzählige Kampagnen: Ist ein Auslöser programmiert können Inhalte jederzeit online und per Mausklick ausgetauscht werden. Auch eine Zeit- oder Ortsabhängige Inhaltsschaltung ist möglich. Gezielte Marktforschung Wer den Einkäufer gekonnt ausfragt und die Daten des genutzten Mobiltelefons verwenden darf, lernt viel: Alter, Geschlecht, Ort, Verweilzeit und Vorlieben. 28 BALL CORPORATION BALL.COM

29 INSPIRATION ZUM MITNEHMEN Fallstudien: Video Material: Veröffentlichungen zum Thema: POS Kompakt: Wo, bitte, ist der Point of Sale? Verpacken Aktuell: Verpackung der Zukunft Verpackungsrundschau: Sprudeltier in Augmented Reality Webmagazin: Erfolgreiches Marketing dank Mobile Augmented Reality Augmented-Reality 29 BALL CORPORATION BALL.COM

30 ..und BALL? Steigt der Abverkauf unserer Kunden gewinnen auch wir: Differenzierung im Regal (durch AR Symbol) steigert den Umsatz Interaktiver Mehrwert wird besonders von jungen Konsumenten geschätzt Aktionen können ohne Mehraufwand im Handel durchgeführt werden Persönliche Ansprache und emotionale Erfahrung heben die Affinität zur Getränkedose Neue Techniken verdeutlichen den Mehrwert der Getränkedose: Markenpräsenz: Die Getränkedose bietet eine ideale Werbefläche ( bill board ) Design: Die große Gestaltungsfläche bietet Platz für Anreiz und Anleitung Haptik: Die gekühlte Verpackung liegt gut in der Hand New Media: Wir (er)forschen online Social Media: Kreative Blogger und deren Zukunftsvisionen: z.b.: Spende Deinen Pfand; E-Commerce : Projektarbeit mit Breadcrumbs & Junaio: Wo und wie bestellen wir Getränke? Crowd Sourcing: Marktforschung mit TU München und unseraller.de: The Next Energy, Silver Surfer und die Dose POS: Kooperation mit STI und Toshiba: Display 2.0 Interaktives Langzeitdisplay stimuliert Impulskäufe 30 BALL CORPORATION BALL.COM

31 Larissa Laternser Business Manager Soft Drinks Ball Packaging Europe Alle Videos: Inspiration: Twitter: dosentalk Facebook.com/dosionair

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