Das Sophos-Partner-Programm. Hier ist mehr für Sie drin.

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1 Das Sophos-Partner-Programm Hier ist mehr für Sie drin. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :05:08 Uhr

2 02 Herzlich willkommen! Schön, dass Sie sich für unser Partner-Programm interessieren. Und dafür gibt es gute Gründe denn als Sophos-Partner haben Sie die Möglichkeit, am Erfolg in dem am schnellsten wachsenden Marktsegment zu partizipieren: Nach dem Zusammenschluss von Sophos und Utimaco können Sie jetzt beste und komplette Lösungen für Endpoint Security & Data Protection anbieten. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :05:17 Uhr

3 03 Bei Sophos werden Mitspieler zu Gewinnern. Als ein bedeutender Anbieter im Markt von Komplettlösungen für Endpoint Security & Data Protection bieten wir auch maximale Erfolgssicherheit für unsere Partner. Dabei werden sowohl Ihre Leistungen als auch Ihre Kompetenz durch Spezialisierungen honoriert. Die Erweiterung unseres Produktportfolios und die hohe Kundenbindung eröffnen Ihnen lukrative Möglichkeiten. Dazu gibt es eine ganze Reihe unterstützender Maßnahmen. Es lohnt sich für Sie! Denn Ihr Erfolg ist die Voraussetzung für unseren Erfolg die Zufriedenheit unserer Kunden ist der Maßstab für uns alle. Wir freuen uns auf eine erfolgreiche Partnerschaft mit Ihnen. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :05:26 Uhr

4 04 Lösungen, die überzeugen Mit der Verbindung der Kompetenzen von Sophos und Utimaco gibt es umfassende Sicherheitslösungen aus einer Hand: branchenweit führenden Be - drohungsschutz, zuverlässigen Datenschutz sowie lückenlose Compliance über bedienerfreundliche Funktionen zu erschwinglichen Preisen. Durch die Kombination von End - point-, -, Internet- und Datenschutz erhalten Sie übergreifende Services von einem Partner, dem Sie voll und ganz vertrauen können! Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :05:50 Uhr

5 05 Endpoint Protection Schutz für alle Benutzer und Computer auf Windows-, Mac-, Linux- und UNIX- Plattformen mit nur einer Lizenz schnell und proaktiv vereinfachte und automatisierte Verwaltung umfassende und einfach zu installierende Netzwerkzugriffskontrolle zentrale Umsetzung und Verwaltung der Sicherheitsrichtlinien Erkennung von ungeschützten oder falsch konfigurierten Computern im Netzwerk Protection sperrt zuverlässig Spam, Phishing und Malware, verhindert Datenverluste wirksamer und bedienerfreundlicher Schutz für vertrauliche und sensible Daten Appliances oder Software zur Auswahl PDF-Verschlüsselung Data Protection modulare Verschlüsselungslösung mit zentralem Management gemischte Umgebungen, rollenbasierte Administration zentrales Logging und Reporting Festplatten- und Dateiverschlüsselung Device- und Port-Kontrolle Compliance Einhaltung von gesetzlichen Vorgaben und unternehmensinternen Regelungen effektive Implementierung/Überwachung von Risiko-Management + IT-Sicherheit Geschäftsrisiken bei Nutzung von IT-Infrastrukturen minimieren Web Protection maximale Sicherheit und Produktivität beim Internet-Browsing höchste Mitarbeiter-Produktivität einfaches Management als Zeitvorteil Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :05:59 Uhr

6 06 Partnerschaft mit Programm Die Stufen der Partnerschaft Chancen und Voraussetzungen Konditionen, die sich lohnen In Theorie und Praxis Erfolg macht Schule Unterstützung am Markt Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :06:10 Uhr

7 07 Unsere Prinzipien Mit der Zielsetzung, die Produktivität und den Erfolg unserer Partner stärker in das Wachstum unseres Unternehmens einzubinden, wurde ein neues Sophos-Partner-Programm entwickelt. Das neue Programm wurde speziell so entworfen, dass darin jedes Engagement, jeder Aufwand, jeder Beitrag unserer Vertriebspartner erfasst und entsprechend honoriert wird. Zu unseren Leitgedanken gehören der respektvolle und faire Umgang mit unseren Partnern, eine an ethischen Werten orientierte Unternehmensführung und die Förderung einer auf gemeinsame Wertschöpfung ausgerichteten Partnerschaft. Mit diesen Merkmalen und Überzeugungen sind wir erfolgreich am Markt und grenzen uns eindeutig vom Wettbewerb ab. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :06:20 Uhr

8 08 Die Stufen der Partnerschaft Das Sophos-Partner-Programm basiert auf einem dreistufigen System dabei bleibt die Entscheidung über die Ebene der Partnerschaft jedem Einzelnen überlassen. Auch ein Schritt in eine höhere Stufe ist durch Trainings und verstärkte Vertriebsaktivitäten möglich. Ihr Engagement wird von uns mit höheren Rabatten, eigenen Leads und Marketingmitteln honoriert. Silver, Gold oder Platinum Ihr Einsatz lohnt sich! Silver Partner bewerben und vertreiben die Produkte von Sophos im Rahmen ihres Angebots für Sicherheitslösungen das Partner-Programm bietet Ihnen Self-Service-Tools und allgemeine Unterstützungsmaßnahmen über unsere Distributoren. Alle Partner starten als Silver Partner. Gold Partner, die großes Engagement im Verkauf von Sophos-Produkten zeigen und sich durch Zertifizierungen weiterqualifizieren, profitieren neben einem speziellen Support-Team und besonderen Unterstützungsprogrammen außerdem von einem Eintrag auf der Sophos-Website. Platinum Partner haben bereits die höchsten Ziele bei Umsatz und Netto-Neugeschäft erreicht oder sogar übertroffen und ihre Sales- und technischen Fähigkeiten mit Zertifizierungen ausgebaut. Sie werden mit maßgeschneiderten Programmen und speziell entwickelten Maßnahmen unterstützt. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :06:29 Uhr

9 09 Investment Leistung Commitment Spezialisierungen Mehrwertdienste Vertrieb Training Pt Platinum Au Gold R e t ur n Höhere Margen Lead-Priorisierung Neugeschäft Wachstum Presales Support Marketing Funds Ag Silver Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :07:29 Uhr

10 10 Chancen und Voraussetzungen Silver Gold Platinum Marketing Gemeinsame Marketing-Programme Zugriff auf Partner-Website Tools für Marketing und Lead-Gewinnung Eintrag als Partner auf der Sophos-Website bei Spezialisierung Nutzung des Partnerlogos Marketingmittel mit Priorität Sales Sales-Tools Zugriff auf SOLO (Online-Tool für Angebote, Preisgestaltung und Bestellung) Zugriff auf Wettbewerbsinformationen bei Spezialisierung NFR-Lizenzen (not for resale) bis zu 10 bis zu 50 bis zu 100 Deal-Registration-Programm Leads Vertriebsunterstützung Channel Account Manager Channel Account Manager Presales Coaching Support Technischer Support Inside Knowledge Beta-Programm Standard bei Spezialisierung Advanced* bei Spezialisierung Advanced* Chancen Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :07:40 Uhr

11 11 Silver Gold Platinum Allgemeine Anforderungen Partnervertrag online online + Zusatz online + Zusatz Geschäftsplan/quartalsweise geschäftliche Überprüfung optional Umsatzvereinbarung Projektgenerierung Training und Zertifizierung Zertifikate -/(2)* Trusted Sales Advisor -/(2)* Trusted Sales Engineer *(Fast Track) 2 Trusted Sales Advisor + 2 Trusted Sales Engineer (2 SafeGuard Enterprise) 4 Trusted Sales Advisor + 4 Trusted Sales Engineer (4 SafeGuard Enterprise) Spezialisierungen (optional) Training Webbasiertes Sales-Training Webbasiertes technisches Training Classroom-Training (ATC) fallweise 2 Zertifikate für Trusted Sales Advisor + 2 Zertifikate für Trusted Sales Engineer + 2 Zertifikate für Trusted Professional Service Consultant In einer der folgenden Sophos-Solution-Gruppen: Endpoint Services SafeGuard Enterprise Services Web Services NAC NAC for ESC Services Voraussetzungen Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :07:49 Uhr

12 12 Konditionen, die sich lohnen Die Arbeit und das Engagement unserer Partner haben für uns einen hohen Stellenwert. Und auch einen ganz realen, mit dem Sie rechnen können! Deshalb gibt es bei uns ein Konditionen-Modell, das sicherstellt, dass Rabatte objektiv, fair und verlässlich gewährt werden. Grundlage dafür ist die Projektregistrierung. Wir belohnen Partner, die Kunden auf unsere Produkte vorbereiten, beraten, Projekte begleiten und zum Abschluss bringen. Und sollte sich ein Kunde trotz Registrierung und höherer Rabatte für den Bezug über einen anderen Partner entscheiden, erhalten Sie eine garantierte Entschädigung von uns. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :07:58 Uhr

13 13 Das zahlt sich aus: Neben den Basisrabatten regeln Zusatzrabatte je nach Engagement, Partnerstufe und Projektsituation Ihre Handelsmarge: Partner Originated Leads Neugeschäfte, die vom Partner ausgelöst und bei Sophos registriert sind, erhalten den höchsten Rabattsatz. Dazu zählen auch Cross-Selling-Projekte. Sophos Supplied Leads Leads, die Sophos zu Beginn des Vertriebszyklus Partnern vermittelt. Diese Leads erfordern in der Regel weitere Qualifizierung und Sales-Aktivitäten. Renewals Großzügiger Anreiz für Lizenzerweiterungen und Verlängerungen von Lizenzverträgen und Wartungen. Die Voraussetzungen für eine Deal Registration (Projektregistrierung) sind dann erfüllt, wenn diese von Sophos bestätigt wird. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :08:08 Uhr

14 14 In Theorie und Praxis Wie heißt es so schön: Probieren geht über Studieren. Und in der Tat nichts ist so überzeugend wie die praktische Erfahrung, die man selbst macht und auch entsprechend weitergibt. Diese Möglichkeit stellen wir unseren Partnern gerne zur Verfügung. Und mit den Testversionen unserer Produkte eine starke Verkaufsunterstützung. Die Testversionen für 30 Tage sind auch für Ihre potenziellen Kunden ganz einfach erhältlich. Wird eine Testversion über einen Link auf Ihrer Website heruntergeladen, registriert unser System den Lead und ordnet Ihnen diesen Lead als Partner zu. Für Testzwecke gibt es außerdem Hardware-Appliances sowie Demo-DVDs. Als Partner erhalten Sie außerdem eine bestimmte Anzahl von NFR- Lizenzen not for resale. Diese Lizenzen können intern eingesetzt werden oder auch, um potenziellen Kunden die Lösungen zu demonstrieren. Erhältlich sind die NFR-Lizenzen über die Partner- Website. Sprechen Sie Ihren Partnerbetreuer an. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :08:19 Uhr

15 15 Mit dem Beta-Programm ein Blick voraus Wer schon mal in die Zukunft blicken will, kann mit dem Sophos-Beta-Programm die nächste Generation unserer Produkte ausprobieren und diese Möglichkeit selbstverständlich auch potenziellen Kunden sowie Bestandskunden bieten. Aktuelle Informationen dazu gibt es auf der Partner-Website. Mit Ihrem Feedback geben Sie uns wichtige Informationen und schaffen damit die Grundlage, Produkte für Ihre Anforderungen optimal umzusetzen. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :08:28 Uhr

16 16 Erfolg macht Schule Bildung heißt das Zauberwort und das gilt auch für das intensive Ausbildungsangebot im Rahmen unseres Partner-Programms. Im Mittelpunkt stehen dabei die Produkte und Lösungen von Sophos, um von Ihrer Seite keine Frage offenzulassen. Gleichzeitig ver - mitteln die Trainings- und Zerti fi zie - rungsprogramme aber auch Inhalte, um den Verkauf zu intensivieren, mehr Abschlüsse zu erzielen und einen zuverlässigen Support zu gewährleisten. enablement Protection Endpoint Protection FAQ HIPS Anti-Malware Course Catalogue Anti-Spam partner Firewall Application Dashboard Control Simplified Management Integrated education Agent Data Protection Device Control Partner Sales Training Encryption Partner Tech Training Data Loss Prevention training Compliance Requests Web Filtering Education Network Co-ordinator Access Control Compliance Authorizes Training Centres accreditation Web Protection Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :08:49 Uhr

17 17 Sophos für Einsteiger und Insider Von unserem breit gefächerten Spektrum an Kursen profitieren Vertriebsexperten ebenso wie Technikspezialisten ganz gleich, ob die Sophos-Technologie noch Neuland bedeutet oder weiterführende Informationen gefragt sind: Online-Training Die Sophos-Philosopohie: das Verständnis von IT- Security und Data Protection sowie dazu unsere Produktpalette im Überblick. Webseminare, die kostenlose Alternative zur Vertiefung und Festigung des eigenen Know-hows über die IT-Security-Lösungen von Sophos. Sales-Training Ausführliche Information über die Sophos-Produkte mit Kontakt zum Sophos-Vertriebsteam. Technisches Training Vertiefung und Festigung des eigenen Know-hows über die IT-Security-Lösungen von Sophos. Produkt-Workshops Intensive und umfassende Informationen zu Produkten nach vorausgegangenen Trainings. Value-Messaging-Training Aus der Praxis für die Praxis: In einem 2-tägigen Vertriebstraining wird vermittelt, wie man Probleme des Kunden erkennt und auf diese eingeht. Sensibilität für den Markt und Verständnis für den Kunden, um sich von anderen Anbietern abzugrenzen. Authorized Trainings Center (ATC) Sophos SafeGuard wird in Classroom-Trainings abgehalten. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :08:59 Uhr

18 18 Unterstützung am Markt Selbstverständlich gehört zum Kern des Partner-Programms auch ein ganzes Maßnahmenpaket, um die Generierung von Leads und den Verkauf unserer Produkte effektiv zu unterstützen. Dazu gibt es ausführliche Informationen im Marketingbereich der Partner- Website und ganz individuell auch im persönlichen Gespräch bei unserem Vertriebsteam. Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :09:09 Uhr

19 19 Marketing-Tools im Überblick: White Paper, Produkttests und Software-Tools Eine einfache Methode für die Generierung von Leads durch Links auf Ihrer Website zu Sophos. Online-Marketing Mit zahlreichen Tools, wie Banner-Anzeigen und Programmen zur Lead-Generierung, erreichen zielgerichtete und aussagekräftige Nachrichten und Informationen auch Ihre Kunden. Werbung und Direktmarketing Aufmerksamkeit durch integrierte Kommunikation: Unsere Kampagnen können Sie herunterladen, mit Ihrem eigenen Logo ergänzen und in Ihrem lokalen Markt nutzen. Grafiken und Logo Nutzen Sie die Kraft der starken Marke vollständige Anleitungen, wie Sie das Sophos-Logo, Webbanner und -bilder für Ihre Werbung und Werbeartikel ganz einfach einsetzen, finden Sie auf der Partner-Website. Info-Material Entscheiden Sie selbst, wo Sie Case Studies, Broschüren oder Produktdatenblätter einsetzen. Ausgereifte Konzepte für ausgewählte Partner Über das Marketing-Paket hinaus gibt es vielseitige Möglichkeiten, individuelle Maßnahmen zur Unterstützung zu entwickeln. Mit unseren Erfahrungen finden wir ganz sicher auch für Ihre Anforderungen das passende Konzept und die perfekte Umsetzung für gemeinsame Veranstaltungen, Aktionen, Messe- Aktivitäten, Sponsoring, Kampagnen, Roadshows, Mailings... Alles ist möglich! Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :09:18 Uhr

20 Sophos GmbH Fort Malakoff Park Rheinstraße 4 D Mainz Deutschland Tel.: Sophos GmbH Hohemarkstraße 22 D Oberursel Deutschland Tel.: Sophos GmbH Triesterstraße 10/2 AT-2351 Wiener Neudorf Österreich Tel.: Sophos Schweiz AG Zürcherstrasse 20 CH-8952 Schlieren Schweiz Tel.: Stand Version 1.1 Sophos_Partnerbroschuere_RZ_fina :04:56 Uhr

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