Die norddeutsche Art. Norden ist nicht nur eine Richtung. Es ist eine Haltung.

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1 Die norddeutsche Art. 1 Norden ist nicht nur eine Richtung. Es ist eine Haltung.

2 Jede Bank hat Geschäftsfelder. Bei uns sind es auch Wachstumsfelder. Inhalt 4 5 Structured Finance Erneuerbare Energien 6 7 Structured Finance Schiffs- und Flugzeugfinanzierung Unser Anspruch ist es nicht, möglichst in allen Feldern Präsenz zu zeigen. Im Gegenteil. Die NORD/LB ist deshalb ein starker Partner, weil wir uns auf das konzentrieren, was nur wenige so gut beherrschen wie wir. Unsere Geschäftsfelder sind daher auch Wachstumsfelder und Ergebnis einer klaren Strategie, bei der Kompetenz und Kundennutzen im Fokus stehen. Diese Wachstumsfelder sind im Einzelnen: Structured Finance mit Schiffsund Flugzeugfinanzierung sowie inter nationale Projektfinanzierungen in den Bereichen Energie und Infrastruktur, das Geschäft mit Firmenkunden und Institutionellen Kunden, Finanzlösungen für Privat- und Geschäftskunden in Nordostdeutschland, das Verbundgeschäft mit den Sparkassen sowie das Auslandsgeschäft mit eigenen Niederlassungen und einem Joint Venture mit der norwe gischen Finanzgruppe DnB NORD, das das Geschäft in Nordosteuropa bündelt. Darüber hinaus unter stützen wir aktiv das Fördergeschäft in unserem Geschäftsgebiet im Norden Deutschlands. 8 9 Firmenkunden Institutionelle Kunden Sales Privat- und Geschäftskunden Verbundgeschäft Internationalität 18 Werte

3 Was macht die norddeutsche Art aus? Ist es die vornehme Bescheidenheit, nicht über eigene Erfolge zu sprechen, sondern immer wieder neue Herausforderungen zu suchen? Ist es die Sicherheit, mit der man sich auf faire und vertrauensvolle Partner schaft verlassen kann? Ist es der Mut, neue Wege zu gehen, um gemeinsam die Zukunft zu gestalten? Ist es der hohe Anspruch an sich selbst, der zu immer neuer Leistung antreibt? Oder ist es die Über zeugung, nur mit nachhaltigen Lösungen und ver antwortlichem Handeln langfristig mehr für unsere Kunden und die Gesellschaft zu erreichen? 3 Es ist das alles, was unsere Arbeit für Sie ausmacht. Die Arbeit einer Bank, deren norddeutscher Standort auch ihr Standpunkt ist. Denn: Norden ist nicht nur eine Richtung. Es ist eine Haltung.

4 4 Im Norden hat man mehr Energie. Um nachhaltige Lösungen zu finden.

5 Structured Finance Erneuerbare Energien Structured Finance Erneuerbare Energien Innovatives Denken hat bei der NORD/LB Tradition. Das beweisen wir tagtäglich und im Besonderen in unserem Geschäftsfeld Structured Finance. Unser über viele Jahre erworbenes, hohes Strukturierungs- und Syndizierungs- Know-how macht uns in diesem Bereich genauso zu einer verlässlichen Größe wie unsere internationale Projekterfahrung. Unser Fokus liegt auf den Branchen Energie und Infrastruktur im In- und Ausland. Für zumeist großvolumige Transaktionen übernehmen wir die individuelle Strukturierung von Finanzierungslösungen oder treten als Arranger am Markt auf. Daneben zählt der Bereich Infrastruktur mit der Finanzierung des Bildungssektors, dem sozialen Wohnungsbau, dem Gesundheitsund Notrufsektor sowie der Abfallentsorgungsinfrastruktur im Rahmen von Public-Private-Partnerships zu unseren Kernkompetenzen. Auch hier denken wir innovativ. Die NORD/LB begleitet ihre Kunden in Wachstumsfeldern wie der Finanzierung des schienengebundenen Verkehrs und beweist einmal mehr Innovation aus Tradition. 5 So finanzieren wir zum Beispiel im Sektor Erneuerbare Energien seit jeher nachhaltige Projekte wie Wind - kraft- und Photovoltaikanlagen oder die Energieerzeugung aus Biomasse.

6 6 Im Norden sind Lösungen innovativ. Genauso wie ihre Finanzierungen.

7 Structured Finance Schiffs- und Flugzeugfinanzierung Structured Finance Schiffs- und Flugzeugfinanzierung Wer im Norden zuhause ist, ist mit der Schifffahrt vertraut. Die NORD/LB ist seit über 45 Jahren in der Finanzierung von Schiffen aktiv und zählt zu den fünf weltweit größten Schiffs - finanzierern. Gegenwärtig haben wir in unserem Finanzierungsbestand ca Schiffe. Der Grund für unseren Erfolg liegt in langjährigen Kundenbeziehungen zu Reedereien, die unsere Erfahrung und Expertise genauso schätzen wie die Nähe und Individualität, mit der wir tragfähige und nach haltige Lösungen schaffen. Wir bieten unseren nationalen und internationalen Kunden alle Produkte rund ums Schiff. Dazu zählen Bau- und Endfinanzierungen, Vorund Zwischenfinanzierungen genau so wie Betriebsmittelkredite, Derivate oder das Private Banking. Bei rund 90 Prozent aller Finanzierungen treten wir darüber hinaus als Arranger auf. Aber auch Zusatzleistungen wie Zahlungsverkehr und Ausflaggungen gehören zu unserem Servicespektrum. Service und Kompetenz sind es denn auch, die uns in einem Bereich ab - seits des Wassers zu einem Marktführer gemacht haben als einer der drei weltweit führenden Flugzeugfinanzierer. Modernste und kostspielige Technik erfordert auch bei der Flugzeugfinanzierung Know-how, das auf lange Erfahrung, aktuelle Marktkennt nisse und Innovationskraft baut. Die NORD/LB agiert in diesem Wachstumsmarkt als unangefochtener Global Player mit mehr als 600 Flugzeugen im Finanzierungsbestand. Zu Wasser oder in der Luft die NORD/LB ist dort zuhause, wo sie mit Kompetenz und Verlässlichkeit für ihre Kunden mehr leisten kann. Mit klarer, norddeutscher Haltung. 7

8 8 Im Norden ist der Mittelstand bestens unterwegs. Weil ihm die Wege geebnet werden.

9 Firmenkunden Firmenkunden Als Unternehmer braucht man vor allem eins: das richtige Gespür, mit Kreativität, Mut und Weitsicht neue Ziele zu erreichen. Wir wissen das schließlich sind wir die Mittel standsbank im Norden Deutschlands. Ein Erfolg, der mit dem nachhaltigen Erfolg unserer Firmenkunden zu tun hat. Sie können sich mit der NORD/LB auf einen vorausschau enden Partner verlassen, der sie nicht nur begleitet, sondern bei ihren Vorhaben aktiv unterstützt. Und der an ihrer Seite bleibt auch wenn die Zeiten schwierig werden. Mit Branchenkompetenz und Erfahrung arbeiten unsere Berater vornehmlich für mittelständische Unternehmen im Norden Deutschlands. Als echte Partner leisten unsere Berater mehr: Über Jahrzehnte bauen sie eine vertrauensvolle Partnerschaft auf, die mehr möglich und uns damit unverwechselbar macht. Wir entwickeln für unsere Kunden innovative Lösungen und bilden ein kraftvolles Rückgrat, um ihnen mehr Handlungsspielräume zu eröffnen. So haben uns unsere über 160 Jahre Erfahrung im Agrar bereich zur führenden Agrarbank Deutschlands gemacht. Und auch in der Wohnungswirtschaft setzen wir Maßstäbe. Als Spezialist bei der Finanzierung von Wohnungs - sanierungen und Fragen rund um Wohnungsbestände im Kontext des städtebaulichen und demografischen Wandels. Ob bei der Finanzstrukturierung, in der wir beispielsweise bei der Akquisitionsfinanzierung deutschlandweit eine führende Rolle einnehmen, oder der Sicherstellung unternehmerischer Liquidität, ob bei der Risikoabsicherung im Zinsund Währungsbereich oder dem Kauf und Verkauf von Untenehmen oder Teilen davon, ob im professionellen Zahlungsverkehrsmanagement oder bei der erfolgreichen Expansion ins Ausland insbesondere nach Nordosteuropa, wo unser German-Nordic-Baltic-Desk unseren Firmenkunden einen direkten Zugang zu hochwertigen Full-Service- Angeboten bietet: Die NORD/LB ist da als Partner für Unternehmer. Mit Kreativität, Mut und Weitsicht. 9

10 10 Im Norden erkennt man Chancen. Weil man Risiken richtig einschätzt.

11 Institutionelle Kunden Sales Institutionelle Kunden Sales Wer viel Verantwortung trägt, braucht einen Partner, auf den er sich hundertprozentig verlassen kann. Besonders, wenn er selbst für Millionen von Kunden verlässliche Leistungen in den Bereichen Versicherung, Versorgung und Kapitalanlage garantieren muss. Als Landesbank mit herausragender Bonität betreut die NORD/LB seit vielen Jahren Kapitalsammelstellen wie Erst- und Rückversicherungen, Sozialversicherungsträger und Versorgungswerke, Pensionskassen und Kapitalanlagegesellschaften sowie die Finanzministerien der Länder und semiprofessionelle Banken. Kompetent, überregional und mit der kompletten Angebots palette eines internationalen Finanzdienstleisters. Damit unsere Kunden rundum gut beraten sind, vernetzen wir das Know-how unserer Spezialisten zu einem Produkt- und Servicepaket, das den Bedürfnissen unserer Kunden optimal entspricht. Egal, ob nun Anlagemöglichkeiten das Thema sind, Finanzierungsfragen im Mittelpunkt stehen oder unsere Erfahrung als Girozentrale bei der effizienten Abwicklung von Massenzahlungsverkehr gefragt ist. Die Tochtergesellschaften NORDCON und NORD ADVISORS runden das Angebot der NORD/LB ab und bieten auch in Segmenten wie Portfolioverwaltung oder ALM-Beratung den gewohnt erstklassigen Service ihres starken Marktpartners. 11

12 12 Im Norden sind die Ansprüche hoch. Was auch ein wenig an uns liegt.

13 Privat- und Geschäftskunden Privat- und Geschäftskunden Nur wer höchste Ansprüche an sich selbst stellt, kann höchsten Ansprüchen genügen. Unsere Kunden sind anspruchsvoll. Und das zu Recht. Wir werden ihren hohen Anforderungen auch deshalb gerecht, weil wir ihnen die Leistung von gleich zwei erfolgreichen Bank instituten bieten. Für uns stehen dabei der persönliche Kontakt und ein ganzheitlicher, individueller Beratungsansatz im Zentrum. Ganz besonders gilt das für unser Private Banking. Hier schaffen wir gemeinsam für unsere Kunden mit exzellenten Dienstleistungen und Produkten neue Perspektiven. Privat- und Geschäftskunden profitieren mit der NORD/LB zum einen vom Angebot einer international tätigen Geschäftsbank. Zum anderen können sie sich mit unserer Braunschweigischen Landessparkasse auf das ge samte Leistungsspektrum der Spar kassengruppe verlassen. So ergänzen sich für unsere Kunden regionale Nähe und globale Kompetenz ideal. Rund eine Million Kunden vertrauen der NORD/LB und machen uns zum Marktführer im Privat- und Firmenkunden geschäft im alten Braunschweiger Land sowie in Norddeutschland. Der Grund dafür liegt auch hier in unserer Nähe. Zu den Menschen, ihren Bedürfnissen und ihren Ansprüchen die uns nicht hoch genug sein können. 13

14 14 Im Norden erreicht man mehr. Weil starke Partner in der Nähe sind.

15 Verbundgeschäft Verbundgeschäft Nähe bedeutet Vertrautheit. Mit der Region, in der wir unsere Wurzeln haben, mit den Menschen, die hier leben und arbeiten, und mit den Chancen und Möglichkeiten, die der Norden Deutschlands bietet. Die NORD/LB ist vor Ort stark, weil sie Partner eines starken Verbundes ist. Gemeinsam mit den 71 Sparkassen in Niedersachsen, Sachsen- Anhalt und Mecklenburg-Vorpommern bieten wir über 12 Millionen Kunden Erfahrung, Kompetenz und Nähe. Als Zentralbank der Sparkassen in Niedersachsen, Sachsen-Anhalt und Mecklenburg-Vorpommern und als ihr Dienstleister unterstützen und ergänzen wir mit unseren Produktund Dienstleistungsangeboten die breite Produktpalette der Sparkassen. Mit ihrer internationalen Kompetenz öffnet die NORD/LB den Sparkassen den Zugang zu den wichtigen Finanz- und Handelsplätzen und unterstützt sie zum Beispiel in den Bereichen Investment Banking, Immobilien- und Agrar-Banking, bei der Unternehmens- und Beteiligungsberatung oder bei Privatisierungsvorhaben. Von dieser Partnerschaft profitieren im Besonderen alle Kunden des Marktführers mit dem roten S. Sie erhalten herausragende Qualität und das ganz in ihrer Nähe. 15

16 Kopenhagen Schwerin Hamburg Luxemburg London Paris Riga Helsinki Tallinn Vilnius Warschau Berlin Moskau New York Braunschweig Zürich Magdeburg Hannover Frankfurt München Beijing Shanghai Mumbai 16 Singapur

17 Internationalität Im Norden schätzt man die Weite. Und das Weltweite. Die NORD/LB ist nicht nur die führende Universalbank im Norden Deutschlands und Landesbank für Niedersachsen und Sachsen-Anhalt. Man findet uns als international tätige Geschäftsbank rund um den Globus an allen wichtigen Finanzplätzen dieser Erde. Zum Beispiel mit Niederlassungen in London, New York, Shanghai und Singapur sowie Repräsentanzen in Beijing, Moskau, Mumbai und Paris. Dazu kommen Tochtergesellschaften in London, Luxemburg und Zürich, ergänzt durch ein globales Korrespondenznetz von mehr als Banken. Damit begleiten wir unsere Kunden beim Auf- und Ausbau ihrer internationalen Aktivitäten. Ein Schwerpunkt unseres Auslandsengagements liegt traditionell in Nord osteuropa. Seit mehr als 25 Jahren sind wir als Geschäftsbank in Skandinavien aktiv und seit einigen Jahren auch in Polen sowie im Baltikum. Um unsere Position als führende Bank rund um die Ost - see auszubauen, haben wir mit der führenden norwegischen Finanzgruppe DnB NOR das Gemeinschaftsunternehmen Bank DnB NORD mit Hauptsitz in Kopenhagen gegründet. Unsere Partner Bank DnB NORD A/S Das Joint Venture hat sich zum Ziel gesetzt, die verlässlichste und dynamischste Bank für Firmen- und Privatkunden in Nordosteuropa zu sein. Norddeutsche Landesbank Luxembourg S. A. Persönliche Beratung für inter national orientierte Privatanleger an einem der bedeutendsten Finanzplätze der Welt. 17 NORD/LB COVERED FINANCE BANK S. A. 100-prozentige Tochter der NORD/LB Luxembourg S. A. Spezial bank mit der Lizenz zur Emission von Lettres de Gage (Pfandbriefe nach Luxemburger Recht). Skandifinanz Bank AG, Zürich 100-prozentige Tochter der NORD/LB Luxembourg S. A. Spezia list für Firmenkunden und für Privatanleger.

18 Im Norden entscheiden Werte. Deshalb entscheidet man sich für die NORD/LB. 18 Vertrauen als Ergebnis eines fairen, verlässlichen und partnerschaftlichen Umgangs mit einander. Verantwortung als Ausdruck unserer Haltung, Dinge anzupacken und zu einem nachhaltigen Erfolg zu führen. Nachhaltigkeit als unsere Überzeugung, dass uns die Balance zwischen ökonomischen, ökologischen und sozialen Aspekten langfristig erfolgreich macht. Mut als Zeichen unserer Bereitschaft, Neues zu wagen, Vielfalt zu leben und Zukunftsfähigkeit zu gestalten. Leistung als Voraussetzung unseres Erfolgs! Denn: Norden ist nicht nur eine Richtung. Es ist eine Haltung.

19 Konzept & Design: 19 Ihr NORD/LB-Kontakt Friedrichswall Hannover Telefon: + 49 (0) 511/ Telefax: + 49 (0) 511/

20 Die norddeutsche Art. Stand: 02/2009