Hochzeitsfotografie Saison Marktpreise, Kommunikation & Trends von Profi-Fotografen zum Thema Hochzeit

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1 Hochzeitsfotografie Saison 2015 Marktpreise, Kommunikation & Trends von Profi-Fotografen zum Thema Hochzeit XXLPIX Mai 2015

2 Inhalt Über den aktuellen Report Hochzeitsfotografie...3 Analysierte Unternehmen...4 Marktpreise Zeitpunkt...9 Wie werden Sie gefunden?...9 Shooting-Angebote...13 Produkte...18 Welche Produkte verkaufen Hochzeitsfotografen?...18 Vermarktung...21 Anhang

3 Über den aktuellen Report 2015 Jährlich erscheint bei XXLPIX der große Report über Hochzeitsfotografie. Auch in diesem Jahr haben wir wieder die Fakten rund um die professionelle Hochzeitsfotografie zusammengetragen. In der Ausgabe 2015 haben wir die Daten zu Leistungsumfang und Preise erweitert und aktualisiert. Besonders wichtig für die Vermarktung: Wie werden Sie am besten über Google gefunden? Denn heute werden Dienstleistungen, speziell solche die man nur einmal im Leben benötigt - überwiegend über Suchmaschinen gefunden. In Deutschland ist Google mit über 90 % Marktanteil der faktische Monopolist dieser Dienstleistung. Dort haben wir die wichtigsten Suchbegriffe für Sie ermittelt und das aktuelle Anfragevolumen und dessen Entwicklung im Vergleich zum Vorjahr dargestellt. Auch 2015 wieder im Report enthalten: Das Suchvolumen für Hochzeitsfotograf in über 100 deutschen Städten. Auch neu in diesem Jahr: Wir geben erstmals Einblick in den Produktverkauf von Hochzeitsfotografen und greifen damit einen erst noch erscheinenden Report vor. Hochzeitsfotografie Jedes Jahr werden in Deutschland mehr als Ehen geschlossen. Die Hochzeit gilt als der schönste Tag im Leben eines Paares. Die Feierlichkeiten finden zumeist im großen Rahmen gemeinsam mit vielen Freunden und Verwandten statt. Für keine Feierlichkeit gibt der Mensch statistisch gesehen im Leben mehr Geld aus, als für das Hochzeitsfest. Zur Ausrichtung der Feierlichkeiten werden zahlreiche Dienstleister engagiert und der Fotograf gehört traditionell zu den gesetzten Dienstleistern bei einem Hochzeitsfest. Das Hochzeitsshooting ist das teuerste Fotoshooting im Privatkundenbereich und stellt eine hochattraktive Marktnische für Fotografen dar. Deshalb haben sich bereits zahlreiche Fotografen auf diese Nische spezialisiert und bieten spezielle Dienstleistungen rund um das Thema Hochzeit an. Durch den wachsenden Konkurrenzdruck in diesem Marktsegment bieten kreative Fotografen immer häufiger ausgefallene Shooting-Ideen an, um sich vom Wettbewerb abzuheben. Diese Shootings finden zunehmend Eingang in das reguläre Angebot auch konservativer Fotografen. Das Shooting Trash the Dress oder ein Derivat davon gehört heute bereits beinahe zum Standardrepertoire eines Hochzeitsfotografen. 3

4 Analysierte Unternehmen Die XXLPIX GmbH untersucht regelmäßig Geschäftsmodelle und Dienstleistungsangebote professioneller Fotografen und Fotostudios in Europa. Hierzu werden 250 zufällig ausgewählte Unternehmen in typischen Dienstleistungskategorien professioneller Anbieter erfasst und deren Dienstleistungsangebote und Preise ausgewertet. Die gewählten Shooting- Kategorien stehen hierbei stellvertretend für eine größere, heterogene Auswahl, event- und zielgruppenspezifischer Angebote. Sie dienen als Basis für segmentierte Ableitungen. Marktpreise 2015 Auch im Jahr 2015 haben wir im Rahmen unserer Preisstudien (Marktanalyse "Fotoshooting ab 9,50 Euro) erneut die Preise von Hochzeitsfotografen untersucht. Und auch in diesem Jahr variieren die Angebotspreise erwartungsgemäß stark. Die Preise für umfangreiche Fotoshootings rund um die Hochzeit bleiben jedoch weiterhin deutlich ausdifferenziert. So haben wir auch in diesem Jahr wieder zahlreiche Angebote in der Preisspanne von 15,50 Euro bis zu Euro gefunden und analysiert. Die Hochzeitsfotografie ist der kostenintensivste, private Anlass für die Buchung eines Fotografen. Gerade in diesem Segment variieren die Dienstleistungsangebote stark. Von einer Begleitung zum Standesamt, bis zu mehrtägigen Shootingangeboten inklusive hochwertigen Fotoprodukten, liegt ein breit gefächertes Angebot vor. Die günstigste Dienstleistung unter der Überschrift Hochzeitsfotograf ermittelten wir für 15,50 Euro. Das teuerste Paket im Bereich Hochzeitsfotografie kostete Euro. Obwohl es eine nicht geringe Anzahl (27,59 %) von Fotografen gibt, die bereits Dienstleistungen zum Thema Hochzeitsfotografie bis einschließlich 100 Euro anbieten, liegen knapp die Hälfte (48,28 %) mit ihrem Einstiegsangebot bei 300 Euro und darüber. Der Mindestpreis für Hochzeitsshootings steigt im Vergleich zum Vorjahr von 223,05 Euro um 9,55 % auf nunmehr 244,35 Euro. Das war der zweite deutliche Anstieg in Folge. Denn bereits 2014 waren die Preise für das kleine Hochzeitsshooting um 7,02 % angestiegen. 4

5 Hochzeitsshooting ab 15,50 Euro? Abb.: Einstiegspreis Hochzeitsfotografie, ermittelte Werte: Ø = 244,35 Median = 199,50 min = 15,50 max = 990 XXLPIX GmbH Berlin 2015 Die Preise der großen Hochzeitsshootings haben sich 2015 im Vergleich zum Vorjahr sowohl in der Höhe als auch strukturell kaum verändert. Naturgemäß streuen die Preise des großen Hochzeitpakets deutlich nach oben. Dies liegt auch am sehr unterschiedlichen Umfang der angebotenen Dienstleistungspakete. Zwar bieten über die Hälfte (51,16 %) der Fotografen ihr größtes Hochzeitspaket bereits für bis zu 600 Euro an, jedoch streuen die Preise der restlichen Anbieter breit gefächert bis zu Euro und darüber hinaus. Immerhin 20 % der Anbieter offerieren ein Paket über Euro. 5

6 Das große Hochzeitsshooting: mit 800 bis 1000 Euro sollte man rechnen Abb.: Maximalpreis Hochzeitsfotografie, ermittelte Werte: Ø = 841,73 Median = 595 min = 45 max = 3450 XXLPIX GmbH Berlin 2015 Im Vergleich zum Vorjahr steigt der gemessene Durchschnittspreis für große Hochzeitsshootings um 1,69 %. Beispiele hochpreisiger Shooting-Pakete: Preisbeispiel 1: Euro Anfahrt bis 30 km im Preis enthalten Hochzeitsreportage ganztägig (bis zu 12 Stunden) Ausbelichtung von 50 Bildern Inkl. 50 Bilder auf DVD 2 Leinwände 120 x 90 cm 1 Fotobuch mit 24 Seiten 6

7 Preisbeispiel 2: Euro Anfahrt ist im Preis enthalten 90 Minuten vor Ort Einzel- und Gruppenportraits ca. 80 Bilder 10 x 15 cm 1 Fotobuch 20 Seiten 250 x 250 mm 1 Poster 30 x 40 cm 30 Danksagungskarten Preisbeispiel 3: Euro Anfahrt bis 20 km im Preis enthalten 10 Stunden Reportage vor Ort bis max. 24 Uhr Portraits und Gruppenfotografie 1 Leinwand 80 x 60 cm 1 Fotobuch im Format 210 x 280 mm 48 Seiten CD mit allen Bilddaten in Originalauflösung Preisbeispiel 4: Euro Anfahrt im Umkreis enthalten 5 Stunden fotografische Begleitung Fotobuch 30 x 30 cm mit 20 Seiten CD mit allen gemachten Bildern in voller Auflösung Preisbeispiel 5: Euro 3 Stunden Reportage Portraitserie im Studio CD mit allen Bildern in Webauflösung 70 Bilder digital bearbeitet in Druckauflösung 50 Fotogrußkarten 7

8 Beispiele niedrigpreisige Shooting-Pakete: Preisbeispiel 1: 50 Euro Im Studio Kleine Serie Inkl. 1 Foto auf CD gebrannt Preisbeispiel 2: 50 Euro Im Studio Kleine Serie Pro Foto 1,50 Euro als 10 x 15 cm Abzug Preisbeispiel 3: 75 Euro Im Studio Kleine Serie Inkl. 5 Bilder 13 x 18 cm 8

9 Zeitpunkt Hochzeiten finden grundsätzlich das gesamte Jahr über statt. Jedoch sind der Mai, Juni und Juli die klassischen Hochzeitsmonate, neben neuralgischen Datumskonstellationen wie beispielsweise der Daher sollten spezielle Hochzeitsaktionen insbesondere in den vorhergehenden Monaten gestartet werden, um Buchungen für die Hochzeitssaison zu sichern. Im Gegensatz zu anderen Gewerken rund um die Hochzeitsfeier, findet die Auswahl des Fotografen eher mittel- bis kurzfristig vor dem Termin statt. Neben der Reportage und den Shootings am Hochzeitstag bieten immer mehr Fotografen spezielle Shootings vor und nach der Hochzeit an und vergrößern somit die Umsatzchancen, z. B. durch Verlobungs- und After Wedding Shootings (Details zu den einzelnen Shootings im Unterpunkt Shooting-Angebot ). Verlobungs shooting After Wedding Shooting Trash Your Dress t Hochzeit XXLPIX 2012 Abb.: Es gibt zahlreiche Möglichkeiten zusätzliche Fotoshootings rund um die eigentliche Hochzeit anzubieten Wie werden Sie gefunden? Langjährige Tätigkeit in der Hochzeitsfotografie, ein etabliertes Studio oder Empfehlungen von Kunden sind hervorragende Chancen, um Kundenanfragen für Hochzeitsshootings zu erhalten. Dennoch ist heute die eigene Homepage des Fotografen der Königsweg zu neuen Kunden. Denn heutzutage läuft kaum eine Dienstleistungsrecherche ohne Anbietervergleich im Internet. Etwa mal pro Monat wird ein Hochzeitsfotograf im deutschsprachigen Internet mit unterschiedlichsten Suchbegriffen gesucht. Die meistgesuchten Suchbegriffe 2015 rund um das Thema Hochzeitsfotografie und deren Volumenentwicklung im Vergleich zum Vorjahr finden Sie in der nachfolgenden Tabelle. Die Summe der aus den TOP 25 Suchanfragen stieg im Vergleich zum Vorjahr von auf Suchanfragen im Jahr Dies deutet auf eine weitere Zunahme der Suchmaschinen-Nutzung bei der Dienstleister-Suche hin. 9

10 Nr. Suchbegriff Monatliche Anfragen 2014 Monatliche Anfragen 2015 Veränderung in % 1 hochzeitsfotograf ,0 2 hochzeitsbilder ,2 3 hochzeitsfotos ,0 4 hochzeitsfotografie ,2 5 bilder hochzeit ,1 6 hochzeit bilder ,6 7 hochzeitsfoto ,6 8 fotograf hochzeit ,0 9 hochzeitsfotograf preise ,1 10 kosten hochzeitsfotograf ,9 11 fotos hochzeit ,0 12 fotograf hochzeit kosten ,8 13 kosten fotograf hochzeit ,8 14 hochzeitsfotografie preise ,7 15 hochzeitsfotos preise ,0 16 fotograf für hochzeit ,5 17 hochzeit fotografieren ,5 18 hochzeits bilder ,0 19 hochzeit fotograf ,0 20 hochzeitsreportagen ,0 21 foto hochzeit ,4 22 hochzeit fotos ,4 23 hochzeitbilder ,4 24 fotografie hochzeit ,0 25 außergewöhnliche hochzeitsfotos ,0 Summe TOP 25 Suchanfragen ,0 Tabelle: 25 TOP-Suchbegriffe zur Hochzeitsfotografie, monatliche Suchvolumen 2014/15, Veränderung in % Wollen Sie an diesen Suchanfragen partizipieren, empfiehlt es sich, Ihre Internetseite so zu gestalten, dass Suchanfragen aus Ihrer Region zu Ihnen finden. Denn vom Premium- Preissegment abgesehen, ist die Hochzeitsfotografie eine lokal bis regional angefragte Dienstleitung. Diese Nachfrage findet quantitativ sehr unterschiedlich statt. Regionale Anfragen nach Hochzeitsfotografie 2014 über Google Die folgende Tabelle zeigt die durchschnittlichen monatlichen Suchanfragen für "Hochzeitsfotograf" in der Kombination mit einem Städtenamen. Diese Wortkombination ist die häufigste Suchanfrage für Hochzeitsfotografie und belegt die Regionalität der Dienstleistung. Die Kombination "hochzeitsfotograf berlin" wurde in den letzen 12 Monaten 10

11 durchschnittlich mal pro Monat eingegeben. Die Wortkombination "hochzeitsfotograf weimar" wurde hingegen 70 mal gesucht. Nr. Stadt Suchanfragen 2014 Suchanfragen 2015 Veränderung in % 1 Berlin ,83 2 Hamburg ,32 3 Köln ,08 4 München ,08 5 Stuttgart ,89 6 Hannover ,00 7 Dortmund ,00 8 Münster ,22 9 Karlsruhe ,00 10 Bonn ,92 11 Dresden ,00 12 Leipzig ,00 13 Nürnberg ,92 14 Essen ,38 15 Bielefeld ,38 16 Bremen ,64 17 Freiburg ,00 18 Mannheim ,00 19 Aschaffenburg ,86 20 Wiesbaden ,00 21 Würzburg ,88 22 Mainz ,00 23 Leverkusen ,00 24 Darmstadt ,00 25 Regensburg ,00 26 Bochum ,08 27 Augsburg ,08 28 Osnabrück ,81 29 Heidelberg ,81 30 Wuppertal ,71 31 Ludwigsburg ,36 32 Fulda ,00 33 Duisburg ,53 34 Aachen ,53 35 Kassel ,53 36 Magdeburg ,53 37 Paderborn ,91 38 Ulm ,05 39 Heilbronn ,05 40 Rostock ,05 11

12 41 Oldenburg ,00 42 Potsdam ,43 43 Pforzheim ,43 44 Thüringen ,55 45 Schwerin ,55 46 Chemnitz ,55 47 Lübeck ,65 48 Konstanz ,65 49 Kiel ,00 50 Erfurt ,00 51 Koblenz ,27 52 Oberhausen ,00 53 Neuss ,00 54 Trier ,00 55 Bottrop ,00 56 Hamm ,00 57 Mönchengladbach ,00 58 Lüneburg ,29 59 Esslingen ,22 60 Bamberg ,22 61 Erlangen ,22 62 Rosenheim ,14 63 Reutlingen ,14 64 Basel ,00 65 Sauerland ,67 66 Hanau ,00 67 Ludwigshafen ,57 68 Ingolstadt ,57 69 Recklinghausen ,57 70 Zwickau ,57 71 Bocholt ,00 72 Jena ,36 73 Ortenau ,22 74 Krefeld ,22 75 Mülheim ,22 76 Hildesheim ,22 77 Weimar ,00 78 Baden-Baden ,00 79 Göppingen ,00 80 Gelsenkirchen ,00 81 Fürth ,00 82 Kaiserslautern ,00 83 Lörrach ,00 84 Wolfsburg ,00 85 Flensburg ,00 12

13 86 Halle Saale ,33 87 Marburg ,57 88 Ravensburg ,00 89 Dorsten ,00 90 Halle ,00 91 Starnberg ,00 92 Düren ,00 93 Öhringen ,00 94 Wien ,00 95 Salzburg ,00 96 Bad Homburg ,00 97 Offenbach ,00 98 Euskirchen ,00 99 Giessen , Viersen , Graz , Bern , Innsbruck , Linz , Schaffhausen ,00 Suchanfragen Gesamt ,62 Tabelle: Durchschnittliche monatliche Suchanfragen in der Kombination "Hochzeitsfotograf Stadt" auf Google Deutschland 2014/2015, Veränderung in % Shooting-Angebote Neben der klassischen Hochzeitsfotografie, die sich auf die Begleitung des Brautpaares während der Trauung und der Dokumentation der anschließenden Feierlichkeiten konzentriert, werden zunehmend Dienstleistungspakete angeboten, die schon lange vor und auch nach dem Event greifen. Dies ermöglicht dem Fotografen zusätzliche Umsätze, eine Intensivierung der Kundenbeziehung und der Gewinnung der Kunden als Stammkunden. Abb.: Paul liebt Paula: Das Verlobungsshooting oder auch Paar- oder Kennenlernshooting. 13

14 Verlobungsshooting Ein Verlobungsshooting bietet dem Fotografen die perfekte Möglichkeit, das Brautpaar besser kennen zu lernen, aber auch um die Wünsche und Vorstellungen des Paares für die Hochzeit vorher durchzugehen, um eine individuelle Hochzeitsdokumentation zu ermöglichen. Die entstandenen Fotos lassen sich hinterher in persönlich gestaltete Einladungskarten für die Hochzeit einbinden, was idealerweise ein Shooting 3-4 Monate vor der Hochzeit voraussetzt. Fotoreportage Der Klassiker, bei dem der Fotograf das Brautpaar am Tag der Trauung begleitet. Je nach Buchung beschränkt sich der Umfang entweder nur auf die Trauung oder aber schließt Vorbereitungen und die Feier mit ein. Fotografen bieten oft unterschiedliche Pakete mit verschiedenen Leistungsspektren an (z. B. Gruppenfotos, Empfang, Hochzeitstorte, Reden, Ankleide der Braut). Die Pakete werden in der Regel zeitlich begrenzt angeboten, wobei zusätzliche Stunden extra berechnet werden. Die Grafik belegt, dass Fotografen tendenziell unterschiedliche Pakete anbieten, was den XXLPIX GmbH 2014 Abb.: 42 % der Hochzeitsfotografen bieten drei Pakete an, mehr als doppelt so viele bieten jedoch 4 oder mehr Pakete an, was den Kunden in seiner Entscheidungsfindung beeinträchtigen kann. Kunden eine größere Auswahlmöglichkeit bietet und ein zumeist breites Preisspektrum abbildet. Dennoch ist von zu vielen Paketen abzuraten, da eine Grenze zur Unübersichtlichkeit überschritten werden kann und dies eine Entscheidung erschwert. Psychologisch sind drei Auswahlmöglichkeiten die beste Entscheidungsgrundlage, da es dem Kunden ausreichend Optionen bietet und die Auswahl dennoch nicht unübersichtlich ist. Je nach finanzieller Ausstattung des Kunden wird dieser das mittlere oder das teurere Paket wählen. Der Anlass ist zu bedeutend um das kleine Paket zu wählen. 14

15 Boudoir Fotos Ein Trend aus den USA sind Boudoir Fotos, also geschmackvolle, romantische, sinnliche und sexy Bilder von der Braut, die elegant in Szene gesetzt sind. Idealerweise werden diese Bilder mit den Vorbereitungen der Braut vor der Hochzeit verknüpft. Mit den Boudoir Fotos wird dem Bräutigam anschließend nochmals ein besonderes Geschenk zur Hochzeit bereitet. Hierbei ist ein Vorgespräch mit der Braut besonders wichtig, welches klärt, wie weit die Fotos gehen sollen. Abb.: Annabell Willa Fotografie: Sinnlich und geschmack- voll Boudoir Fotos der Braut. Portrait Kurz vor der Trauung findet das klassische Portrait-Shooting des Brautpaares statt. Um dies etwas kreativer zu gestalten, als lediglich vor den Sehenswürdigkeiten der lokalen Architektur oder des Stadtparks, kann dies mit einem bestimmten Motto verknüpft werden z. B. Landhochzeit oder ein 70er Jahre Motto, welches Freiraum für viel Kreativität bietet. Bei der Auswahl des Mottos sollten die Charaktere berücksichtigt und eigenen Ideen des Brautpaares integriert werden. Besonders dann, wenn sich das Thema auch auf der Hochzeitsfeier wiederholt, wird dies zu einem unvergesslichen Erlebnis. Detail Detailaufnahmen fangen nicht nur die klassischen Momente einer Hochzeit ein, sondern auch viele Einzelheiten, die dem Brautpaar im Trubel der Feier meist verborgen bleiben. Typische Motive für dieses Shooting sind Nahaufnahmen der Trauringe, des Brautstraußes, der Brautschuhe, der Hochzeitstorte, der Blumen-Arrangements etc. Abb: Ian Flor photography: Detailfotos fokussieren sich auf Gegenstände die auf einer Hochzeit eine große Rolle spielen. 15

16 Foto Booth Der Foto-Booth ist ein Mini-Fotostudio, das vom Fotografen auf der Hochzeit aufgebaut wird. Per Fernauslöser können sich die Gäste selbst fotografieren. Diese Art von Hochzeitsfotos liefern in der Regel außergewöhnlich kreative Ergebnisse und begeistern ganz ohne Einsatz des Fotografen. Das temporäre Selbstbedienungsfotostudio stellt außerdem einen beachtlichen und beliebten Beitrag zur Abendunterhaltung der Hochzeitsgäste dar. Abb.: Beinhorn Fotografie: Foto Booth - Noch interessanter werden die Bilder wenn Kleidungsstücke zum verkleiden oder andere Utensilien zur Verfügung gestellt werden. After Wedding Shooting Viele Paare wollen im Stress des Hochzeitstages nicht auch noch ein spezielles Paarshooting abhalten. Zahlreiche Fotografen bieten daher das After Wedding Shooting an, bei dem Tage oder auch einige Wochen nach dem Hochzeitstag noch einmal ein Paarshooting im Hochzeitsdress in entspannter Atmosphäre stattfindet. Individuelle Orte oder besondere Wünsche können zu einem späteren Zeitpunkt ebenfalls leichter berücksichtigt werden. Trash Your Dress Trash Your Dress ist eine besondere Form des After Wedding Shootings, bei dem der Fokus auf der Braut und ihrem Kleid liegt. Es bedeutet nicht unbedingt, dass das Kleid beim Shooting zerstört werden muss. Dieses Shooting ist so konzipiert, die Braut in frechen und außergewöhnlichen Posen unbeschwert, ausgelassen und sinnlich darzustellen. Üblicherweise findet das Shooting im Freien statt. Auch der Partner kann für einen Aufpreis in das Shooting eingebunden werden. Als weitere Alternative können mehrere Frauen, insbesondere gute Freundinnen, in das Shooting integriert werden. Dies lockert die Atmosphäre und das Shooting wird auch für die Frauen zu einem besonderen Erlebnis. Abb.: Sabrinity.com: Aufnahmen mit Wasser sind für das "Trash Your Dress" Shooting besonders geeignet. 16

17 Destination Shooting Zunehmend entscheiden sich Paare, ihre Hochzeit an einem entfernten Ort zu feiern. Fotografen, die diesem Trend folgen, bieten das Destination Shooting an, bei dem sie an den Hochzeitsort reisen und dort verschiedene Shootings anbieten. Auch Verlobungs- oder After- Wedding Shootings finden zunehmend im Ausland statt, oft in Verbindung mit den Flitterwochen. Die Kosten für Anreise, Verpflegung und Unterkunft des Fotografen trägt das Brautpaar. Zielgruppenansprache Die Kernzielgruppe der Ansprache sind die Hochzeitspaare, die in der Kommunikation im Alter von ca Jahren verortet sind. Doch immer häufiger werden auch Gutscheine angeboten, die von den Brauteltern oder nahen Verwandten erworben werden. Daher gliedert sich die Zielgruppenansprache in zwei Parteien: Das Brautpaar Das Brautpaar selbst ist die Hauptzielgruppe der Kommunikationsansprache der Hochzeitsfotografie. Ein Fotograf für die Hochzeit gehört zu den Hochzeitsplanungen wie die Auswahl des Trauungsortes. Da Hochzeitsfotografie ein derart großes Potential bietet, herrscht große Konkurrenz auf dem Markt. Fotografen müssen sich daher stark profilieren um sich von anderen Hochzeitsfotografen zu unterscheiden. Dies geschieht vor allem durch ein großes Angebotsspektrum und individualisierten Leistungen, die über die Fotoreportage hinaus gehen und kreative hochwertige Fotos die Interessenten begeistern. Den Gutschein-Verschenker Unter den zahlreichen Hochzeitsgeschenken finden sich auch zunehmend Gutscheine für die professionelle Hochzeitsfotografie. Entweder für die Foto Reportage auf dem Event aber auch und insbesondere für ein Shooting nach der Hochzeit. Die Eltern des Brautpaares oder die Trauzeugen sind dabei die Hauptzielgruppe. Daher muss die Ansprache angepasst werden, z.b. Schenken Sie das schönste Hochzeitsgeschenk Erinnerungen Momente der Hochzeit für immer festgehalten. Unter den untersuchten Fotostudios und Fotohändlern bieten 2 % der Hochzeitsfotografen spezielle Gutscheine auch direkt online zum Kauf an. Der Preis der angebotenen Gutscheine variiert je nach Leistungen bei einem Durchschnittswert von 259 (min. 30 und max ). 17

18 Produkte Klassische Fotoprodukte, die zur Hochzeit angeboten werden, sind das Fotobuch - insbesondere für die Fotoreportage. Besonders attraktive Bilder werden gerne als Großformat, traditionell auf Leinwand, neuerdings aber auch als Foto auf Acrylglas realisiert. Das Leinwandfoto erzeugt durch die Ähnlichkeit zum Gemälde eine dynastische Implikation, die in diesem Zusammenhang besonders gut ankommt. Wie bereits erwähnt, bieten sich auch individuell gestaltete Einladungs- oder aber Danksagungskarten an. Diese werden von Bildern des Verlobungs- bzw. des Hochzeitsshootings erstellt. Welche Produkte verkaufen Hochzeitsfotografen? Definition Hochzeitsfotograf Hochzeitsfotografen - laut XXLPIX Klassifikation die Klasse sind Fotografen, die sich auf die Hochzeitsfotografie spezialisiert haben. Während dies beispielsweise in Deutschland eher selten ist, gibt es in Großbritannien eine sehr ausgeprägte Kultur der Hochzeitsfotografie. Dort wird die Dienstleistung vielerorts auf hohem und höchstem Niveau angeboten. Der spezialisierte Hochzeitsfotograf verfügt in der Regel über kein eigenes Studio. 18

19 Verkaufsanteil der einzelnen Produkte Position Produkt Anteil 1. Leinwand 69,4 % 2. Acrylglas 17,5 % 3. Alu-Dibond 9,1 % 4. Fine Art Print 3,7 % 5. Premium Composite 0,3 % Das Ergebnis der Analyse von Hochzeitsfotografen verkaufter Produkte ist kaum verwunderlich. Hochzeitsfotografen und Ihre Kunden sind tendenziell eher konservativ. Entsprechend fällt auch die Entscheidung bei Großformaten eher auf klassische Fotoprodukte. Mit über zwei Drittel Verkaufsanteil (69,4 %) ist der Fotodruck auf Leinwand das am meisten bestellte Produkt. Der Druck auf Acrylglas erreicht mit 17,5 % einen respektablen Verkaufsanteil und repräsentiert damit modernes Design im Hochzeitsumfeld. Das hochwertige Premium Composite ist im Hochzeitsumfeld noch gänzlich unbekannt, obwohl das Premium Produkt dem Anlass angemessen wäre. 19

20 Beliebte Formate bei Hochzeitsfotografen Auch bei den bestellten Größen geben sich die Hochzeitsfotografen konservativ. Das klassische 3 zu 2 Fotoformat dominiert durch alle Größen. Besonders das überaus erfolgreiche Format 90 x 60 cm mit alleine schon 26,7 % Verkaufsanteil ragt aus der Summe der Formate heraus. Die achtzehn abgebildeten Formate repräsentieren einen Verkaufsanteil von insgesamt 61,8 %. Die restlichen 38,2 % entfallen auf über 750 Größen und Formate, die teilweise in Übergrößen und Sonderanfertigungen bis zu 3 Meter mal 1,40 Meter angefertigt wurden. 30,0% Verkaufsanteil der Formate 25,0% 20,0% 15,0% Verkaufsanteil 10,0% 5,0% 0,0% Verkaufsanteil der TOP 5 Formate Position Format Verkaufsanteil x 60 cm 26,9 % x 60 cm 7,9 % x 80 cm 7,8 % 4. 60x 40 cm 7,1 % x 30 cm 4,1 % 20

21 Vermarktung Die Zeiten, in denen Bilderalben mit Nachbestelllisten an Freunde und Bekannte weiter gereicht werden, sind definitiv vorbei. Mit professionellen Nachbestellsystemen können große Interessentenkreise erreicht werden und zusätzliche Erlöse im Freundes- und Verwandtenkreis des Brautpaares realisiert werden. Abverkauf Spezielle Rabattierungen für Hochzeitsfotografie können insbesondere für die Terminvergabe angeboten werden. Lediglich 4 % der in dieser Studie untersuchten Fotofachhändler und Fotostudios bieten jedoch Rabattierungen an. Beispiele dafür sind: 10 % bei Festbuchungen bis 5 Monate vor Hochzeitstermin 15 % für Hochzeiten von Montag bis Donnerstag 15 % für Hochzeiten in den Monaten November bis März 20 % Rabatt für Bilderbestellungen innerhalb von 4 Wochen nach Veröffentlichung der Online-Galerie für die Hochzeitsgäste 21

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23 Anhang Headlines aus der Recherche (Auszug) Ein einmaliges Erlebnis verlangt einmalige Bilder Hochzeitsreportagen Deluxe Sie heiraten? Sagen Sie Ja! zum exklusiven Angebot für den schönsten Tag in Ihrem Leben Trash your dress ein außergewöhnliches Fotoshooting für alle Kleider, die es nicht im Schrank aushalten Interessantes aus der Recherche Hochzeitsmessen Messe Internet Ort MODATEX Essen ABC Salon abc-salon.de München HochzeitsWelt Bremen, Berlin, Fürth Für immer Dein Schorndorf Just Married Regensburg, Nürnberg, Bayreuth, Forchheim, Neu Ulm, Hof, Coburg Lovely Day s hochzeitsschau.lovelyday.eu/page/index.html Passau Hochzeitsschau Traumhochzeit Ludwigsburg Ja-Markt Hannover Hochzeitswelt Waiblingen, Bamberg, Augsburg, Würzburg, Bamberg, Nürnberg Wir heiraten! Stuttgart, Wiesbaden Stuttgart TRAU Mannheim Hochzeit-Feste-Feiern Dresden, Leipzig, Chemnitz Weitere Hochzeitsmessen findet man unter: 23

24 Internetplattformen hochzeitplanen.org Portale für Hochzeitsfotografen hochzeitsfotografen24.de/home.html Genannte positive Beispiele Copyright: Eine Vervielfältigung oder Verwendung der Publikation - oder von Teilen daraus - in anderen, auch elektronischen Medien und die Veröffentlichung hierin ist ausschließlich mit Genehmigung der XXLPIX GmbH gestattet. Bilder, Grafiken, Text- oder sonstige Dateien können ganz oder teilweise dem Urheberrecht Dritter unterliegen. Ist dies der Fall, sind sie als Rechte Dritter gekennzeichnet. Die Rechte liegen in diesen Fällen beim Rechteinhaber. Alle innerhalb der Publikation genannten und gegebenenfalls durch die Rechte Dritter geschützten Marken- und Warenzeichen unterliegen uneingeschränkt den Bestimmungen des jeweils gültigen Rechts. 24

25 Brauchen Sie unkomplizierte Unterstützung? Thomas Haibach - Fachberater - Telefon: Fax: thomas.haibach@xxlpix.net Kai Alexander - Fachberater - Telefon: Fax: kai.alexander@xxlpix.net Kay Haesner - Fachberater - Telefon: Fax: kay.haesner@xxlpix.net XXLPIX GmbH Alexanderstraße Berlin b2b@xxlpix.net