Fotoshooting ab 9,50 Euro? Marktanalyse 2014 zu Shooting-Angeboten von Profi-Fotografen & Fotostudios

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1 Fotoshooting ab 9,50 Euro? Marktanalyse 2014 zu Shooting-Angeboten von Profi-Fotografen & Fotostudios XXLPIX März 2014

2 Über diese Marktanalyse Die XXLPIX GmbH untersucht regelmäßig Geschäftsmodelle und Dienstleistungsangebote professioneller Fotografen und Fotostudios in Europa. Hierzu werden 250 zufällig ausgewählte Unternehmen in typischen Dienstleistungskategorien professioneller Anbieter erfasst und deren Dienstleistungsangebote und Preise ausgewertet. Die gewählten Shooting- Kategorien stehen hierbei stellvertretend für eine größere, heterogene Auswahl, event- und zielgruppenspezifischer Angebote. Sie dienen als Basis für segmentierte Ableitungen. Die in diesem Bericht verarbeiteten Daten liegen aktuell aus dem Jahr 2014 vor. Folgende Produktangebote und Kennwerte professioneller Fotografen und Fotostudios werden in diesem Marktbericht analysiert: Bewerbungsshootings, Passfotos, Portraitfotografie, Familienshootings, Hochzeitsfotografie, die Auswahl an Shooting - Angeboten, die Auswahl an Fotoprodukten und das Angebot an Bildretusche. Fotoshootings werden grundsätzlich bezüglich der Einstiegsangebote und des Maximalpreises bewertet. Die statistischen Daten werden im Bericht einzeln und transparent ausgewiesen. Inhalt Bewerbungsshooting...3 Passfotos...5 Portraitfotografie...6 Familienportrait...7 Hochzeitsfotografie...9 Fotoprodukte...12 Beliebteste Großformatprodukte...14 Beliebteste Formate von Großformatprodukten...15 Bildbearbeitung...16 Anzahl Fotoshootings...17 Über diese Marktanalyse

3 Bewerbungsshooting Beim Bewerbungsfoto kann der Leistungsumfang sehr unterschiedlich sein. So beginnt der Einstieg in das Bewerbungsshooting 2014 bei 9,50 Euro, während im Spitzenbereich bis zu 380 Euro pro Shooting aufgerufen werden. Viele Fotografen setzen auf ein günstiges Einstiegsangebot. Zwei Drittel der Fotografen bieten den Einstieg in die Bewerbungsfotografie für 25 Euro und darunter an. Weniger als 10 % rufen als Mindestbetrag für ein Bewerbungsshooting mehr als 40 Euro auf. Circa 3,7 % der Fotografen starten jedoch auch bereits mit einem Preis von weniger als 10 Euro. 3 Was kostet heute ein Bewerbungsshooting mindestens? mehr Abb.: Einstiegspreis Bewerbungsshooting, ermittelte Werte: Ø = 24,96 Median = 19,75 min = 9,50 max = 89 ; XXLPIX GmbH Berlin 2014 Der Einstiegspreis bei Bewerbungsshootings steigt im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 4 %. Und bleibt beim Preis mit dem Mittewert von 24,96 Euro auf einem günstigen Niveau. Das große Bewerbungsshooting orientiert sich an zwei Preisstufen: Bei 50 Euro und 100 Euro sehen die meisten Fotografen die Preisschwellen für Ihre Dienstleistung und gestalten Ihre Preise entsprechend. Immerhin noch fast ein Viertel der analysierten Fotografen bieten ein Bewerbungsshooting über 100 Euro an. Das Angebot stark unterschiedlicher Dienstleistungen ist hier in jedem Fall sinnvoll, da sich auch die möglichen Kunden stark unterscheiden 3

4 können. Die Anforderungen an die Bewerbungsbilder eines Auszubildenden unterscheiden sich von denen eines Managers. Gut, wenn man diese unterschiedlichen Bedürfnisse mit verschiedenen Produkten abbilden kann. Wie viel kann man maximal für ein Bewerbungsshooting verlangen? mehr Abb.: Maximalpreis Bewerbungsshooting, ermittelte Werte: Ø = 78,94 Median = 49,90 min = 18,90 max = 380 XXLPIX GmbH Berlin 2014 Die gemessene Anstieg um 22,92 % bei hochpreisigen Bewerbungsshootings resultiert weniger aus einer Preiserhöhung der untersuchten Anbieter. Vielmehr führen immer mehr Fotostudios und Fotografen hochpreisige Bewerbungspakete ein, um Interessenten einer komplexen Dienstleistung ein adäquates Angebot unterbreiten zu können. 4

5 Passfotos Passfotos werden von den untersuchten Fotografen nahezu für einen Einheitspreis angeboten. Hier gibt es keine Ausschläge nach oben. Die Preise lagen zu über 90 % zwischen 10 und 15 Euro. Lediglich wenige Ausreißer (5,6%) liegen und diese auch nur unwesentlich - darüber. Der niedrigste ermittelte Wert für diese Dienstleistung lag 2014 bei 9 Euro. Der Spitzenwert lag bei 19 Euro. Der faktische Einheitspreis für Passbilder mehr Abb.: Preis für Passbilder, ermittelte Werte: Ø = 12,80 Median = 12,50 min = 9 max = 19 XXLPIX GmbH Berlin 2014 Der durchschnittliche Preis für 4 Passbilder steigt im Vergleich zum Vorjahreszeitraum um 3,73 % an. Diese standardisierte Dienstleistung wird in der Preisgestaltung von Preisschwellen behindert. Erbringt der Anbieter den Mut diese zu durchbrechen, gewinnt er erheblichen Gestaltungsspielraum. 5

6 Portraitfotografie Portraitfotografie ist ein weites Feld. Hinter diesem Angebot können sich sehr verschieden stark ausgeprägte Dienstleistungen befinden. Deshalb ist hier auch die Differenz zwischen den aufgerufenen Einstiegspreisen und den umfangreichen Shootingpaketen besonders groß. Bei welchem Preis beginnt Portraitfotografie? mehr Abb.: Einstiegspreis Portraitfotografie, ermittelte Werte: Ø = 49,04 Median = 40 min = 10 max = 159 XXLPIX GmbH Berlin 2014 Das Einstiegsshooting Portrait setzen viele Fotostudios niedrig an. Über 9 der Fotografen rufen 80 Euro oder weniger für den Einstieg in ihre Dienstleistung auf. Sie verpassen dadurch die Chance, ihre hochwertige Dienstleistung entsprechend wertvoll zu positionieren. Unter dieser Voraussetzung ist es in der Folge schwieriger, hochpreisige Shootings zu verkaufen, da die Preiselastizität in der Fotografie gering ist. Anbieter, die Portraitfotografie bereits für bis zu 20 Euro anbieten dem Preis von Passfotos dürfte es schwer fallen, Shootingpakete zu einem realen Preis zu verkaufen. Der Einstiegspreis für Portraitfotografie steigt im Vergleich zum Vorjahr um 4,56 %. 6

7 Soviel kann Portraitfotografie kosten mehr Abb.: Maximalpreis Portraitfotografie, ermittelte Werte: Ø = 204,42 Median = 150 min = 19,25 max = 672 XXLPIX GmbH Berlin 2014 Als Konsequenz der niedrigen Einstiegspreise in die Portraitfotografie enden bereits über die Hälfte (56%) der Shooting-Angebote für Portraitfotografie bei 150 Euro. Die andere Hälfte der Fotografen bietet durchaus umfangreiche Fotoshootings, in der Mehrheit mit Preisen bis zu 500 Euro, an. Jedoch wurden bei der Untersuchung auch Preise über 500 Euro ermittelt. Der höchste erfasste Wert lag bei 672 Euro. Für den durchschnittlichen Maximalpreis von Portraitfotografie haben wir einen leichten Preisrückgang um 4,08 % festgestellt. Familienportrait Das Familienportrait hier auch stellvertretend für das Gruppenportrait oder Pärchenshooting analysiert dokumentiert in der Preisstruktur die Zurückhaltung der Fotostudios beim Preiseinstieg. Fast die Hälfte (45,4) der Fotografen bieten 7

8 Familienportraits für 50 Euro oder weniger an. Ein Preis, für den kaum eine komplexe Dienstleistung geboten werden kann. Was kostet ein Familienportrait mindestens? mehr Abb.: Einstiegspreis Familienportrait, ermittelte Werte: Ø = 65,24 Median = 59 min = 10 max = 185,00 XXLPIX GmbH Berlin 2014 Im Gegensatz zur Portraitfotografie streut das Preisangebot des Familienportraits in der Höhe deutlich geringer. Fast 9 (86,2) der Angebote bewegen sich zwischen 50 und 250 Euro. Der höchste erfasste Preis für ein Familienshooting-Angebot lag bei 599 Euro. Im Vergleich zum Vorjahr fällt der Einstiegspreis für Familienshootings um 8,44 %. Was sich auf den ersten Blick dramatisch ausnimmt ist aber weniger fallenden Preisen, als vielmehr zusätzlich definierten günstigen Einstiegsshootings geschuldet. 8

9 Das sind die Maximalwerte für ein Familienportrait mehr Abb.: Maximalpreis Familienportrait, ermittelte Werte: Ø = 162,86 Median = 130 min = 19 max = 599 XXLPIX GmbH Berlin 2014 Im Vergleich zum Vorjahr haben wir um 9,8 % gestiegene Preise beim großen Familienshooting gemessen. Die Hauptursache sind hier ebenfalls neu definierte Dienstleistungsangebote im Vergleich zum Vorjahr. Berücksichtigt man den Rückgang der Einstiegspreise beim Familienshooting, zeichnet sich insgesamt also ein breitere Spreizung der Angebotspalette ab. Hochzeitsfotografie Die Hochzeitsfotografie ist der kostenintensivste, private Anlass für die Buchung eines Fotografen. Gerade in diesem Segment variieren die Dienstleistungsangebote stark. Von einer Begleitung zum Standesamt, bis zu mehrtägigen Shootingangeboten inklusive hochwertigen Fotoprodukten, liegt ein breit gefächertes Angebot vor. Die günstigste Dienstleistung unter der Überschrift Hochzeitsfotograf ermittelten wir für 15,50 Euro. Das teuerste Paket im Bereich Hochzeitsfotografie kostete Euro. 9

10 Obwohl es eine nicht geringe Anzahl (25,39%) von Fotografen gibt, die bereits Dienstleistungen zum Thema Hochzeitsfotografie bis einschließlich 100 Euro anbieten, liegen über die Hälfte (55,56%) mit Ihrem Einstiegsangebot zwischen 100 und 300 Euro. Lediglich 7,41 % der Fotostudios rufen einen Einstiegspreis über 400 Euro auf. Der Mindestpreis für Hochzeitsshootings steigt im Vergleich zum Vorjahr um 7,02 %. Hochzeitsshooting ab 15,50 Euro? mehr Abb.: Einstiegspreis Hochzeitsfotografie, ermittelte Werte: Ø = 233,06 Median = 187,50 min = 15,50 max = 850 XXLPIX GmbH Berlin 2014 Erwartungsgemäß streuen die Preise des großen Hochzeitpakets deutlich nach oben. Zwar bieten über die Hälfte (51,16%) der Fotografen ihr größtes Hochzeitspaket bereits für bis zu 600 Euro an, jedoch streuen die Preise der restlichen Anbieter breit gefächert bis zu Euro und darüber hinaus. Nur 4,65 % der Anbieter offerieren ein Paket über Euro. 10

11 Das große Hochzeitsshooting: mit 800 bis 1000 Euro sollte man rechnen 2 18% 16% 14% 12% 8% 6% 4% 2% mehr Abb.: Maximalpreis Hochzeitsfotografie, ermittelte Werte: Ø = 827,72 Median = 599 min = 45 max = 3450 XXLPIX GmbH Berlin 2014 Im Vergleich zum Vorjahr sinkt der gemessene Preis für große Hochzeitsshootings um 6,1 %. Das resultiert aus dem Umstand, dass einige Anbieter große Hochzeitspakete aus dem Angebot genommen haben. 11

12 Fotoprodukte Obwohl hochwertige Fotoprodukte eine attraktive Möglichkeit sind, professionelle Fotografie überzeugend darzustellen, verzichten noch immer fast die Hälfte der Fotografen auf diese Umsatzmöglichkeit. Ein Drittel (34,) bieten proaktiv lediglich Fotoabzüge an. 14,29 % der Fotostudios bieten nur ein einziges Großformatprodukt häufig Leinwand oder Poster an. Diese Studios lassen sich nicht nur attraktive Umsatzpotentiale entgehen, sie verpassen auch die Gelegenheit, die beeindruckende Wirkung von Großformaten für ihre Kundengewinnung zu nutzen. Knapp 30 % der Fotografen bieten keine Fotoprodukte an keine Fotoprodukte 29,87% mehrere Fotoprodukte 55,89% 1 Fotoprodukt 14,29% Abb.: Anzahl angebotener Fotoprodukte, XXLPIX GmbH Berlin 2014 Im Vergleich zum Vorjahr haben die Fotografen, die professionelle Großformatprodukte anbieten, weiter zugenommen. Während 2013 nur 52 % der untersuchten Gewerbetreibenden mehrere Produkte im Angebot hatten, sind es im Jahr 2014 bereits fast 56 %, die mehrere Großformatprodukte anbieten. 12

13 XXLPIX bietet aktuell unter einen günstigen Einstieg in den Großformatdruck. Dieses Angebot gilt jedoch nur für registrierte, professionelle Fotografen und Fotostudios. 13

14 Beliebteste Großformatprodukte Neben dem Dienstleistungsangebot erzielen immer mehr Fotografen zusätzliche Erlöse durch den Produktverkauf. Die Reproduktion der Fotografie auf Leinwand, Alu-Dibond oder Acryl eröffnet zusätzliche Einnahmequellen und erleichtert den Abverkauf der Dienstleistung. Die eigene Fotografie wird durch den Druck auf Premium-Materialien aufgewertet und von der abstrakten Dienstleistung in ein konkret sichtbares Produkt umgewandelt. Gerade im Bereich Fotoausstellungen und Objektausstattungen von gewerblichen Kunden führt dies zu einer attraktiven Einnahmen-Kombination von Lizenzrechten und Produktmarge. Premium Großformatprodukte Abb.: Beliebte Großformatprodukte, XXLPIX GmbH Berlin 2014 Obwohl heute zahlreiche Alternativen zur Verfügung stehen, ist die Leinwand als Großformatprodukt noch immer am beliebtesten. Durch ihre dreidimensionale Wirkung wird das Foto zum Kunstgegenstand und erfährt einen deutlichen Mehrwert. Eine Wirkung, die viele professionelle Fotografen gezielt einsetzen. Acrylglas und Alu-Dibond sind deutlich schwächer nachgefragt. Unter "sonstige" subsumieren sich Produkte wie Forex, Baryt, Premium Composite und weitere Verbundprodukte. In den Vergangen Jahren ist ein deutlicher Trend zu neuen 14

15 Fotoprodukten zu verzeichnen. Vor allen Dingen Verbundprodukte wie Premium Composite werden immer stärker nachgefragt. Beliebteste Formate von Großformatprodukten Das Formatspektrum bei Großformatprodukten ist sehr umfangreich. Besonders weil professionelle Hersteller jedes Sonderformat auf Wunsch produzieren können, bleibt kaum ein Formatwunsch heute unerfüllt. Bei der Auswertung der vorliegenden Daten haben wir über 250 Formate gefunden. Dennoch sind 10 klassische Standardformate mit ca. 55 % Produktionsanteil am stärksten vertreten. Sie sind die mit Abstand am häufigsten gewählten Formate. Die 10 beliebtesten Formate bei Premium Fotoprodukten 20,0 18,87% 18,0 16,0 14,0 12,0 10,32% 10,0 9,0 Reihe1 8,0 6,62% 6,0 4,0 2,0 1,29% 1,5 2,58% 1,18% 2,23% 1,32% 0,0 100 x x x x x x x x x x 60 Abb.: Die 10 beliebtesten Formate im Großformatdruck, XXLPIX GmbH Berlin

16 Bildbearbeitung Die nachträgliche Bildbearbeitung/Fotoretusche am Computer wird von 68,8 % der untersuchten Fotostudios angeboten. 31,2 % der untersuchten Unternehmen verzichten jedoch nach wie vor auf das Anbieten dieses Services. Im Vergleich zum Vorjahr hat Anteil der Studios, die Bearbeitung anbieten, leicht zugenommen. Das Angebot von Bildbearbeitung ist heute Standard ja 68,83% nein 31,17% Abb.: Angebot Fotoretusche/Bildbearbeitung, XXLPIX GmbH Berlin

17 Anzahl Fotoshootings Professionelle Fotostudios unterscheiden sich zudem erheblich in der Anzahl der angebotenen Fotoshootings. Während fast die Hälfte (48,1%) der untersuchten Anbieter ihren Kunden bis zu sechs unterschiedliche Fotoshootings anbieten, können die Kunden bei circa einem Drittel der Fotostudios aus 10 und mehr Fotoshootings wählen. Der höchste ermittelte Wert für die Anzahl von unterschiedlichen Angebotspaketen lag bei 52. Wie viele verschiedene Fotoshootings werden angeboten? mehr Abb.: Anzahl Fotoshootingpakete, ermittelte Werte: Ø = 9,63 Median = 7 min = 2 max = 52 XXLPIX GmbH Berlin

18 Über diese Marktanalyse Grundgesamtheit: Untersucht wurden 250 Fotostudios in Europa. Über 60 % der untersuchten Studios betreiben ihr Geschäft in Großstädten mit über Einwohnern. Lediglich 3,9 % sind in Orten mit weniger als 5000 Einwohnern tätig. Urbanität der untersuchten Standorte - nach Einwohnerzahl mehr Abb.: Urbanität der Fotostudio-Standorte XXLPIX GmbH Berlin 2014 Bei der analysierten Grundgesamtheit handelt es sich um 250 zufällig gewählte (von insgesamt über ) XXLPIX-Kunden in Europa. Die Kundenstruktur weist geografische Schwerpunkte in Westeuropa, wie Belgien, Dänemark, Deutschland, Frankreich, Großbritannien, Italien, Österreich, Niederlande, Spanien und Schweden auf. Unternehmen dieser Länder sind aufgrund der Kundenstruktur gegenüber osteuropäischen Ländern überrepräsentiert. XXLPIX-Kunden sind - wie vorangegangene Untersuchungen ergaben - überdurchschnittlich unternehmerisch aktiv und interessieren sich überproportional für Verkauf, Marketing und Steigerung ihres Umsatzes. Dies beeinflusst auch die Preisgestaltung. 18

19 Untersuchungszeitraum: Die Datenerhebung fand im Zeitraum vom 3. bis 17. Februar 2014 statt und wurde anschließend durch die XXLPIX-Beratung ausgewertet und aufbereitet. Preise: Preisangaben, die nicht in der Währung Euro vorlagen, wurden zum Referenzkurs vom in Euro umgerechnet. Über XXLPIX: XXLPIX ist einer der führenden Lösungsanbieter für professionelle Fotografen, Fotostudios und Fachhändler in Europa. Mit Shop-Lösungen, Internetportalen und Premium Fotoprodukten versorgt das Berliner Unternehmen über gewerbliche Kunden in Europa und erreicht mehr als 2 Millionen Endkunden mit Softwarelösungen und Fotoprodukten jährlich. XXLPIX ist europaweit flächendeckend vertreten und liefert seine Produkte und Dienstleistungen in über 50 Länder rund um den Globus. Die Firmenzentrale ist in Berlin Mitte, direkt am Alexanderplatz. Copyright: Eine Vervielfältigung oder Verwendung der Publikation - oder von Teilen daraus - in anderen, auch elektronischen Medien und die Veröffentlichung hierin ist ausschließlich mit Genehmigung der XXLPIX GmbH gestattet. Bilder, Grafiken, Text- oder sonstige Dateien können ganz oder teilweise dem Urheberrecht Dritter unterliegen. Ist dies der Fall, sind sie als Rechte Dritter gekennzeichnet. Die Rechte liegen in diesen Fällen beim Rechteinhaber. Alle innerhalb der Publikation genannten und gegebenenfalls durch die Rechte Dritter geschützten Marken- und Warenzeichen unterliegen uneingeschränkt den Bestimmungen des jeweils gültigen Rechts. Redaktionelle Mitarbeit: Stefan Bierbass, Timothee Demoury, Conor O'Brien XXLPIX GmbH Alexanderstraße Berlin b2b@xxlpix.net