KREDITVERGABE UND ZAHLUNGSMORAL KOLUMBIEN

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1 KREDITVERGABE UND ZAHLUNGSMORAL KOLUMBIEN

2 Kolumbien (August 2014) Hohe Zinsen machen Kredite unattraktiv / Lange Zahlungsfristen üblich Bogotá (gtai) - Aufgrund des hohen Zinsniveaus ist der kolumbianische Kreditmarkt für Unternehmen aus Deutschland vergleichsweise unattraktiv. Die Zahlungsmoral ist relativ gut, jedoch sind längere Zahlungsfristen üblich. Bonitätsauskünfte erteilen nationale und internationale Auskunfteien. Bei Zahlungsausfällen helfen Inkassobüros und Rechtsanwälte weiter, dies kann aber hohe Kosten verursachen und zu zeitlichen Verzögerungen führen. Kreditvergabe Grundsätzlich stehen deutschen Unternehmen die gleichen Kreditmöglichkeiten zur Verfügung wie kolumbianischen, insofern ihre Niederlassung in Kolumbien rechtmäßig im Handelsregister eingetragen ist und verwaltet wird. Das Unternehmen muss jedoch mindestens ein Jahr in Kolumbien ansässig sein. Bei zufriedenstellender Kreditwürdigkeit gibt es ein umfangreiches Angebot an finanziellen Produkten, darunter die Finanzierung von Arbeitskapital und Investitionen, das Leasing, das Factoring sowie die Eröffnung von Akkreditiven. Als zusätzliche Voraussetzung verlangen lokale Finanzinstitute gegebenenfalls die Bewertung des ausländischen Mutterhauses durch eine anerkannte Ratingagentur. Kredite werden von lokalen Banken und Finanzinstituten vergeben. Eine Übersicht ist auf der Homepage des Bankenverbandes Asobancaria verfügbar. Generell gibt es in Kolumbien verschiedene Arten von Unternehmenskrediten. Für größere Unternehmen des verarbeitenden Gewerbes kommt der Crédito Corporativo infrage, für mittelständische Unternehmen der Crédito Empresarial, für kleine Unternehmen der Crédito para Pymes und für Landwirtschaftsbetriebe der Crédito Agropecuario. Bei juristischen Personen muss der Kreditantrag vom Geschäftsführer sowie von den Partnern (socios) unterschrieben werden. Zudem verlangen die Kreditinsitute verschiedene Garantien und Dokumente, wie die Bilanz und eine Gewinn- und Verlustrechnung. Auch sind Besuche des Kreditinstituts bei der Firma üblich. Das Zinsniveau in Kolumbien ist international nicht sehr attraktiv, so dass es kaum Sinn für deutsche Unternehmen macht, dort einen Kredit aufzunehmen. Die kolumbianische Zentralbank Banco de la República (BanRep) hob den Leitzins 2014 bereits viermal an; er lag im August 2014 bei 4,25%. Das Zinsniveau für Firmenkredite liegt bei 10 bis 13% p.a. Gründe für den hohen Spread sind das noch wenig entwickelte Bankensystem sowie eine hohe Ausfallrate bei Krediten. Für deutsche Zweigniederlassungen ist es daher empfehlenswert, über das Mutterhaus in Deutschland einen Kredit aufzunehmen. Schutz gegen Zahlungsausfälle bieten Kreditversicherungen. Diese werden auch von Finanzinstituten zusammen mit dem Abschluss eines Kreditvertrages angeboten. Renommierte Anbieter von Kreditversicherungen sind die Unternehmen Wacolda und Solunion (Gemeinschaftsunternehmen von Euler Hermes und Mapfre). Germany Trade & Invest 1

3 Kolumbien (August 2014) In Kolumbien sind Preisverhandlungen bezüglich der Zahlungsmodalität selbst im Einzelhandel üblich. Aufgrund des hohen Zinsniveaus werden bei Zahlung in Vorkasse üblicherweise Rabatte gewährt. Je nach Geschäftsverhältnis und Umsatzvolumen können rund 10% ausgehandelt werden. Im Außenhandel kann eine Teilzahlung in Vorkasse gegen Rabatt vereinbart werden. Die Zahlung des vollen Rechnungsbetrages ist insbesondere im Erstgeschäft nicht üblich. Zahlungsmoral Nach Angaben deutscher Firmen ist die Zahlungsmoral in Kolumbien relativ gut und komplette Zahlungsausfälle kommen selten vor, auch wenn die Lage nicht mit Deutschland zu vergleichen sei. Allerdings müssen je nach Sektor lange Zahlungsfristen gewährt werden. Im Bereich Medizintechnik beispielsweise ist es üblich, 30 bis 50% der Forderung als Sofortzahlung zu verlangen und für den Restbetrag eine Frist von bis zu einem Jahr zu gewähren; dies allerdings nur mit Geschäftspartnern, mit denen man bereits gute Erfahrung gemacht hat. In anderen Sektoren reicht eine Frist von 30 bis 120 Tagen aus. Einige deutsche Firmen erhalten auch von ihrer Zentrale die Vorgabe, 100% des Betrags als Vorkasse zu verlangen, um Zahlungsausfällen zu vermeiden. In der Länderklassifizierung für Exportkreditgarantien der Bundesrepublik Deutschland ( Hermesdeckungen ) wird Kolumbien ebenso wie beispielsweise Bulgarien, Rumänien und die Türkei in der Kategorie 4 geführt. Die internationale Inkassofirma Coface bewertet Kolumbien aktuell mit der Note A4, gleichauf mit Ländern wie Südafrika, Brasilien, Mexiko, Indien und Tschechien. Bonitätsprüfung von Geschäftspartnern Bonitätsauskünfte über Unternehmen können über die drei großen Auskunfteien Informa Colombia, Byington und Datacrédito abgefragt werden. Das Kreditbüro CIFIN erteilt zudem negative und positive Informationen über das Zahlungsverhalten von Privatpersonen, ähnlich der Schufa in Deutschland. Auch die Deutsch-Kolumbianische Industrie- und Handelskammer hilft bei Bonitätsauskünften weiter. In Kolumbien sind eine Reihe von international bekannten Inkassofirmen tätig, darunter Coface, Interia und Solunion (Euler Hermes/Mapfre). Die Deutsch-Kolumbianische Industrie- und Handelskammer vermittelt ebenfalls bei Zahlungsausfällen. Zudem haben sich lokale Inkassofirmen (agencias de cobranzas) und Rechtsanwaltskanzleien auf das Thema Schuldendienst spezialisiert. Landeskenner raten jedoch vor der Inanspruchnahme von Zwangsmaßnahmen und/oder Inkassofirmen dazu, die auftretenden Kosten und Nutzen gegeneinander abzuwägen. Gerichtsverfahren beanspruchen in Kolumbien viel Zeit und die Kosten sind hoch. Laut Doing Business Report der Weltbank von 2014 dauert es im Schnitt Tage, um eine vertragliche Verpflichtung einzufordern. Die Kosten dafür liegen bei 47,9% der ursprünglichen Forderung. Damit belegt Kolumbien Platz 155 von 189 bewerteten Ländern bei der Durchsetzung von vertraglichen Verpflichtungen. 2 Kreditvergabe und Zahlungsmoral

4 Exportfinanzierung Geschäftsbanken und spezielle Finanzierungsinstitute bieten verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten für Auslandsgeschäfte an. Die wichtigsten deutschen Kreditgeber im Exportgeschäft sind die Ausfuhrkredit-Gesellschaft (AKA) und die Kreditanstalt für Wiederaufbau (KfW). Kontaktanschriften: Anschriften deutscher und anderer Banken vor Ort: Überblick auf der Homepage des Bankenverbandes Asobancaria Internet: Anschriften internationaler und großer einheimischer Auskunfteien: Informa Colombia (Mitglied im Dun&Bradstreet Worldwide Network) Internet: Coface Colombia Internet: Experian Byington Internet: Datacrédito Internet: CIFIN Internet: AKA Ausfuhrkredit-Gesellschaft mbh Internet: KfW-IPEX-Bank Internet: KfW Entwicklungsbank Regional Office Colombia and Ecuador Casa Alemana, Cra. 13 No , Of. 202 Bogotá, Kolumbien Direktor: Herr Alvaro Berriel Internet: Germany Trade & Invest 3

5 Kolumbien (August 2014) Exportkreditgarantien des Bundes Euler Hermes Kreditversicherungs-AG/Bereich Exportkreditgarantien Internet: Kleine und mittelständische Unternehmen können sich speziell unter folgender Telefonnummer beraten lassen: 040/ Die Euler Hermes Kreditversicherungs-AG ist in Kolumbien in Kooperation mit der spanischen Mapfre unter dem Namen Solunion verteten. Internet: Weitere Anschriften in Ihrer Nähe finden Sie ebenfalls unter Die Euler Hermes Deutschland AG und die PricewaterhouseCoopers Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft (PwC) bearbeiten im Auftrag und für Rechnung der Bundesrepublik Deutschland die staatlichen Exportkreditgarantien. In diesem Konsortium ist Euler Hermes der Federführer. Private Exportkreditversicherer: Wichtige Anbieter finden Sie unter 4 Kreditvergabe und Zahlungsmoral

6 Kontakt Impressum Herausgeber: Germany Trade and Invest Gesellschaft für Außenwirtschaft und Standortmarketing mbh Villemombler Straße Bonn Tel.: +49 (0)228/ Fax: +49 (0)228/ Internet: Hauptsitz der Gesellschaft: Friedrichstraße 60, Berlin Geschäftsführung: Dr. Benno Bunse, Erster Geschäftsführer Dr. Jürgen Friedrich, Geschäftsführer Autor: Edwin Schuh, Bogotá Redaktion: Florian Steinmeyer, Tel.: +49 (0)228/ , Ansprechpartnerin: Jutta Kusche, Tel.: +49 (0)228/ , Redaktionsschluss: August 2014 Bestell-Nr.: Alle Rechte vorbehalten. Nachdruck - auch teilweise - nur mit vorheriger ausdrücklicher Genehmigung. Trotz größtmöglicher Sorgfalt keine Haftung für den Inhalt. Layout: Germany Trade & Invest Gefördert vom Bundesministerium für Wirtschaft und Energie und aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages.

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