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1 Unser Angebot: LEAD Produktpalette Strategy Zukunft planen Development Neues erschaffen LEAD Phase eins LEAD Roadmap LEAD User Products LEAD LEAD Proof-of-Concept

2 WILLKOMMEN IM NEUEN MARKT! In Ihrem Markt sind Sie gut aufgestellt. Haben Sie damit die Grenzen des Wachstums schon erreicht? Oder gibt es für Ihre Kompetenzen auch andere Anwendungen? Mit LEAD können Sie einen methodisch gesicherten Weg einschlagen, um herauszufinden, was Ihr Zukunftsmarkt ist.!

3 Was Sie können, wird auch in anderen Bereichen Beispiel gebraucht. Finden wir heraus, wofür. Herausforderung Ihr Unternehmen verfügt über spezielles Wissen, Technologie, Organisation und tatkräftige Menschen. Ein gewachsenes Potential, bereit für neue Aufgaben. Stark genug für weiteres Wachstum, für die Eroberung von Gebieten, an die Sie bisher noch nie gedacht haben. Bleibt die Frage, welche Märkte Ihnen realistische Chancen bieten. Wofür Ihre Skills anderweitig einsetzbar sind. In welchen benachbarten Branchen gerade Ihre Stärken gefragt sind. Methode Wir klären Ihre Kompetenzen, Ressourcen und Potentiale. Für diese ermitteln wir neue Anwendungsfelder und Märkte. Gemeinsam durchkämmen wir dazu unsere!! umfangreiche Branchendatenbank und identifizieren Ihre Möglichkeiten für neues Wachstum. Zu den potentiellen Zielmärkten nehmen wir Kontakt auf. Ermitteln durch Marktforschung deren Bedürfnisse. Suchen nach Early Adoptern und Joint Development Partnern. Abschließend bringen wir alle an einen Tisch, um Chancen und Risiken sorgfältig abzuwägen. Hier fällt die Go-NoGo Entscheidung für Ihren sicheren Zukunftserfolg. Die Kernkompetenz der Getzner Textil AG lag bisher in der Herstellung hochwertiger Damast-Stoffe, wie sie vor allem im arabischen Markt stark nachgefragt werden. Im LEAD Projekt fanden wir heraus, dass die äußerst spezialisierten Verarbeitungsmethoden von Getzner auch für bestimmte Textilien im medizinischen Bereich erfolgreich einsetzbar sind, wo hohe spezifische Anforderungen mit entsprechender Kaufkraft und großem Marktvolumen ausgestattet sind.

4 Ablauf In einem internen Workshop analysieren wir die Wertschöpfungskette Ihres Unternehmens. Um die Kompetenzen und Potenziale zu erfassen und zu evaluieren, führen wir Gespräche nicht nur mit internen Know-how Trägern, sondern auch mit externen Experten. So bleiben wir objektiv und vermeiden die functional fixedness rein interner Sichtweisen. Wir ermitteln die Parameter des Projekts und legen die Strategie fest. Im zweiten Schritt finden wir heraus, welche Branchen und Geschäftsfelder als zusätzliche Zielmärkte offen stehen. Anhand des Global Industry Classification Standard filtern wir aus unserer umfangreichen Kompetenzdatenbank die möglichen Anwendungsfelder. Danach suchen wir in den möglichen Zielmärkten nach Branchenvertretern, Frühkäufern (early adoptern) und Joint Development Partnern. Dies binden wir in das Projekt ein. So ermöglichen wir einen Start, der exakt auf Kunden und Markt ausgerichtet ist. Die Suche nach neuen Zielmärkten schließen wir bei einem Round Table ab. In Gesprächen und Diskussionsrunden mit potentiellen Kunden erheben wir Marktgröße und Marktchancen im neuen Zielmarkt. Ergebnis des Projekts ist unsere Handlungsempfehlung für Sie, die sichere Grundlage für Ihre Entscheidung. Die vorläufige Auswahl wird Schritt für Schritt verfeinert. Wir erstellen Ihr Branchen-Kompetenzportfolio. Daraus wird ersichtlich, in welchen Bereichen Sie schon vorne dabei sind, und in welchen strategische Partnerschaften Sinn machen. Interne & externe Analyse der Value Chain Abgleich mit Kompetenzdatenbank Fine-Tuning Go - NoGo - Entscheidung Festlegung von Strategie, Einschränkung der Branchen, umfassende Evaluierung der Kompetenzen und Potenziale Identifikation möglicher attraktiver Branchen und Geschäftsfelder zur Diversifizierung Verfeinerung der Branchenauswahl, Erstellung der Kompetenzportfolios Einbindung von Branchenvertretern, Joint Development Partnern & early adoptern Entdecken wir den Markt von Morgen. LEAD transfer your core

5 Die gründliche Analyse Ihrer Wertschöpfungskette schafft ein umfassendes Verständnis Ihrer Prozesse und Kompetenzen. Interne & externe Analyse der Value Chain Abgleich Kompetenzdatenbank Fine- Tuning Go - NoGo transfer your core Analyse der Wertschöpfungskette Interner Strategieworkshop Das Unternehmen verstehen Wir klären mit Ihnen die strategische Ausrichtung Ihres Unternehmens die vorläufige Einschränkung der Branchenauswahl die Kernkompetenzen Ihres Unternehmens Qualitative Erhebung Experteninterviews In Interviews mit Know-how Trägern innerhalb Ihres Unternehmens und mit externen Experten erheben wir Ihre Kompetenzen in den Dimensionen Prozesse, Produkteigenschaften und Kundennutzen. Quantitative Validierung Überprüfen der Ergebnisse Die festgestellten Kompetenzen überprüfen wir auf ihre Eignung zum auf andere Branchen. Dazu verschicken wir Fragebögen an eine möglichst große Anzahl an Know-how Trägern in Ihrem Unternehmen einen Fragebogen. Die Auswertung klärt, welche die wichtigsten Kompetenzen sind. Sie liefert die entscheidenden Informationen für den -Prozess.

6 Mit breitem Branchenwissen und umfangreichen Datenressourcen finden wir für jeden Kunden eine Möglichkeit zum Wachstum. Interne & externe Analyse der Value Chain Abgleich Kompetenzdatenbank Fine- Tuning Go - NoGo transfer your core Kompetenzdatenbank Kompetenzen Produkteigenschaften Kundennutzen Prozesse Wir orientieren uns an der wisschenschaftlichen Methode des Technological Competence Leveraging *. Wir haben eine interne Kompetenzdatenbank aufgebaut, aus der wir jene Branchen ermitteln, in denen Ihre Kompetenzen benötigt werden. LEAD Datenbank Aufdecken jener Branchen, in denen genau das benötigt wird, was Ihr Unternehmen hat oder kann Diese Datenbank fußt auf dem GICS (Global Industry Classivication Standard) und enthält umfassende Informationen über Kompetenzen Technische Prozesse Vertriebs- und Logistikprozesse Produkte mit den relevantesten Produkteigenschaften Kundennutzen, den Firmen generieren (sollten) Hier können wir aus dem Vollen schöpfen. Wir finden auch für Ihr Unternehmen den richtigen Zukunftsmarkt. * u.a. Peter Keinz und Reinhard Prügl, WU Wien, ISAA-Methode / Technological Competence Leveraging

7 Gemeinsam sehen wir uns die attraktivsten Zielmärkte an. Analysieren, wo Sie stehen. Und was Sie brauchen, um einen neuen Markt zu erobern. Interne & externe Analyse der Value Chain FineAbgleich Kompetenz- Tuning datenbank Go - NoGo transfer your core Fine-Tuning anhand eines simplifizierten Kompetenzportfolios für Spezialtüren aus Holz Um die Realisierbarkeit Ihres Markteintritts im neuen Zielmarkt schwer verfügbar Schallschutz Holz brandfest machen nicht aus dem Auge zu verlieren, werfen wir einen genauen Blick auf die wichtigsten Anforderungen. Kalibrieren Gemeinsam generieren wir zuerst die Shortlist der attraktivsten Verfügbarkeit der Kompetenzen CNCFräsen Zielmärkte. Dann erstellen wir für jedes dieser Segmente ein Kompetenzportfolio. Daraus können wir ablesen, welche Beizen Kompetenzen Sie schon haben und welche noch zusätzlich aufgebaut oder durch Partnerschaften eingebracht werden müssen. Lackieren leicht verfügbar Schloss einbauen Verglasun g einbauen bereits verfügbar Verpacken noch nicht verfügbar niedrige strategische Relevanz Strategische Relevanz erfolgskritische Bedeutung

8 Wir kennen Ihr Potential, wir kennen Ihre Möglichkeiten. Nun ist es Zeit für die Kontaktaufnahme mit Ihren zukünftigen Kunden. Interne & externe Analyse der Value Chain Abgleich Kompetenzdatenbank Fine- Tuning Go - NoGo transfer your core Branchenvertreter Early Adopter Wir nehmen Kontakt auf zu Branchenvertretern und Early Adoptern (Frühkäufer). So können wir Ihren in den neuen Markt exakt an den Kundenbedürfnissen ausrichten. Markt 1 Markt 2 Markt 3 Markt 4 Zeigt das für den Zielmarkt benötigte Kompetenz-Portfolio Lücken, können Sie dieses mit Joint Development Partnern ergänzen. Oder auf andere Weise die noch fehlende Kompetenz in ihr Unternehmen Joint Development Partner einbringen. Wie Sie sich auch entscheiden - wir unterstützen Sie dabei. Markt 1 Markt 2 Markt 3

9 Sie haben konkrete Pläne für den Markteintritt nicht nur geschmiedet, sondern auch auf Herz und Nieren geprüft. Was am Ende zählt, ist eine methodisch begründete Entscheidung. Interne & externe Analyse der Value Chain Abgleich Kompetenzdatenbank Fine- Tuning Go - NoGo transfer your core Go - NoGo Entscheidung Branchenvertreter Early Adopter Wir nehmen Kontakt auf zu Branchenvertretern und Early Adoptern (Frühkäufer) und optimieren so Ihren Einstieg. Der Kunde bleibt im Zentrum, damit Ihr Unternehmen alle Potenziale realisieren kann, die ihm offen stehen. M1 M2 M3 M4 Joint Development Partner Gemeinsam mit Joint Development Partnern können Sie auch die Lücken im für den neuen Zielmarkt benötigten Kompetenz-Portfolio komplettieren. Oder Sie bringen diese auf andere Art in Ihr Unternehmen. Wie Sie sich auch entscheiden - wir unterstützen Sie dabei. M1 M2 M3 Auf der Grundlage aller gesammelten Informationen können wir eine gut fundierte Handlungsempfehlung abgeben. Wir beraten, Sie entscheiden: Go oder NoGo. Go bedeutet Ihre Zukunft in einem neuen Segment. NoGo für M1 Go für M2

10 Können Fahrräder fliegen? Nicht, bevor ein Fahrradhersteller sich die Frage stellt, ob seine Fertigkeiten im Bau ultraleichter Rahmen und Mechaniken auch bei Fluggeräten zum Tragen kommen können.!

11 Wer sind wir LEAD Innovation ist ein Management Dienstleister mit Spezialisierung auf Innovation. Gegründet als Spin-Off der Wirtschaftsuniversität Wien begleiten wir seit 2003 Unternehmen bei der langfristigen strategischen Planung, bei der konkreten Entwicklung und Umsetzung ihrer Innovationen bis hin zu deren Kommunikation an den Markt. Als Pionier von Open Innovation im deutschsprachigen Raum haben wir uns ein umfassendes Expertennetzwerk in allen relevanten Branchen erarbeitet. Dieses Netzwerk ermöglicht es auf effiziente Weise, interne Sichtweisen extern zu evaluieren. Fakten und Zahlen Geschäftsführer: Michael Putz Gegründet in 2003 Büros in Wien und Berlin 14 Mitarbeiter Exportquote 87% > 200 Innovationsprojekte Datenbank zur Identifikation neuer Märkte und Experten

12 Kontakt Kunden LEAD Innovation Management GmbH Lindengasse 43 / Wien Österreich Telefon: Open Innovation bringt den Blick von außen ein, damit man nicht im eigenen Saft schmort. Dr. Thomas Brauner, General Manager PHILIPS Austria GmbH Michael PUTZ, Partner Durch unseren ganzheitlichen Ansatz begleiten wir unsere Klienten als Management Dienstleister einer neuen Zeit: Von der Strategie, über die Umsetzung bis zur Vermarktung. Das sind die drei Säulen, die zu Wachstum führen. Dies sind einige unserer Auftraggeber. Eine Liste unserer Referenzen finden Sie auf

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