Aktuelle Tennisentwicklung Empfehlungen für die Vereinsarbeit

Transkript

1 Jahreshauptversammlung Tennisverband Pfalz Aktuelle Tennisentwicklung Empfehlungen für die Vereinsarbeit

2 Übersicht: Einleitung + Rückblick 1. Thema Tennisentwicklung in der Presse 2. Neuere Zahlen zur Tennis-Entwicklung - Tennisentwicklung im DTB und in den LV - Differenzierte Analyse am Beispiel des STB 3. Gesellschaftliche Entwicklungen 4. Konsequenzen für die Tennisentwicklung - was hilft garantiert nicht was kann helfen - Lernen von Erfolgreichen 5. Provokative Thesen + Diskussion

3 Zur Erinnerung (Rückblick) oder: Einleitende Merksätze Mitglieder sind das höchste Gut eines Vereins (Verbandes) sie sind der Erfolgsmaßstab. Zurückgehende Mitgliederzahlen sind höchst alarmierend. Mitgliederentwicklungen unterliegen gesellschaftlichen Trends wer mit dem Strom rudert, kommt selbst dann voran, wenn er nichts tut; wer gegen den Strom rudert, muss sich gewaltig anstrengen, um überhaupt noch voran zu kommen. Tennis ist immer noch ein sehr gutes Produkt (wie Untersuchungen belegen) aber es muss vermarktet werden. Mitgliedergewinnung ist eine sehr anspruchsvolle, aber lohnende Aufgabe und es gibt sie nicht zum Nulltarif. Eine gute Mitgliederbindung macht Mitgliedergewinnung überflüssig - und ist wesentlich billiger.

4 1. Thema Tennisentwicklung in der Presse Bildzeitung

5 SZ Februar 2003

6 Ich bin der Meinung; Dass Tennis leider eine Randsportart geworden ist... Die Rheinpfalz Während des Booms von Gestern ist weder in Strukturen investiert worden, noch ist Deutschland als Tennis-Standort ausgebaut worden.... In Deutschland sucht Tennis nach seinem Platz in der Welt des Sports. Besonders auffällig ist, dass der Tennisclub auch als Treffpunkt ausgesorgt hat, und darin scheint am ehesten der Schlüssel für eine Erklärung zu liegen. Tennis belegt nur das veränderte Freizeitverhalten des Menschen von heute.

7 2. Neuere Zahlen + Fakten zur Tennisentwicklung - Trendverstärkung Tennisaktivitäten Leistungssport Top Tennis Tennismarkt Zuschauerinteresse Mitgliederzahlen Vereine / Clubs Und immer noch Die Erlösung?

8 Mitgliederentwicklung im DTB Langfristige Entwicklung Becker / Graf /Stich Eigentl. Tennisboom

9 Mitgliederentwicklung im DTB Prozentuale Veränderungen 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0% -2% -4% -6% Becker/Graf/ Stich

10 Mitgliederentwicklung im DTB - leider immer noch zunehmende Verluste % % % % % % % % %

11 Mitgliederverluste in den Landesverbänden Baden % Bayern % Berlin-Brand % Hamburg % Hessen % Mecklenburg-V % Mittelrhein % Niedersachsen % Niederrhein % Nordwest % Rheinland-Pf % Saarland % Sachsen % Sachsen-Anh % Schleswig-H % Thüringen % Westfalen % Württemberg % 2002 erstmals 61 Vereine Plätze! 2003 nochm Vereine - ~300 Plätze

12 Mitgliederverluste in den Landesverbänden eine Rangliste, die nachdenklich stimmen sollte - Sachsen-Anhalt % Baden % Westfalen % Nordwest % Schleswig-Holstein % Niedersachsen % Sachsen % Hessen % Rheinland-Pfalz % Niederrhein % Bayern % Mittelrhein % Berlin-Brand % Mecklenburg-V % Hamburg % Saarland % Württemberg % Thüringen %

13 Differenzierte Analyse am Beispiel des STB 180 Vereine im STB 130 Vereine mit Minus-Entw. 50 Vereine mit + 3 Vereine aufgelöst 7 Vereine mit mehr als 30% Verlust (Rekord 52 %) 20 Vereine mit mehr als 15% Verlust 7 Vereine mit mehr als 15 % Gewinn (Rekord 38 %)

14 3. Gesellschaftliche Entwicklungen - in ihrer Auswirkung auf die Vereinsarbeit Vom aktiven Gestalten zum passiven Konsumieren Vom traditionellen Bindungsverhalten zur individuellen Flexibilität Vom freiwilligen Engagement zur Service-Erwartung Von der Leistungs- zur Spaßgesellschaft...

15 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was hilft garantiert nicht: Warten auf das Heil von oben Und erhebliche Investitionen in den Leistungssport Hoffen auf eine Trendwende und Festhalten an alten Strukturen

16 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Konzertierte Aktionen von DTB, LV, Bezirken + Vereinen DTB LV Bezirk Vereine

17 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Konzertierte Aktionen von DTB, LV, Bezirken + Vereinen DTB LV Bezirk Vereine

18 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Marketingorientierung der Vereine Der moderne Tennisclub als Serviceanbieter - für unterschiedliche Interessen und Erwartungen (Ausgleich zwischen Wettkampfsport und Breitensport) - für aktuelle Einstellungen und Trends Fun- und Erlebnisorientierung - für zusätzliche Wünsche und Bedürfnisse (Gesundheits- und Fitness-Orientierung; Animation) Moderne Vereinsführung mit Marketing-Konzeption - Anlagen- und Angebotsanalyse - Zielgruppenorientierung und Programm-Strategie - Qualitätsmanagement und Erfolgskontrolle

19 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Lernen von Erfolgreichen LV/Bezirk Vereinsservice Vereinsberatung Vereinsgespräche

20 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Lernen von Erfolgreichen Am Beispiel des Siegerclubs TG Düsternbrook Situationsanalyse: (nach V. Rücker, DTB-Homepage) 30% Mitgliederverlust, überaltert, Mitgliederbefragung ergab geändertes Mitgliederverhalten - wollen Service-Leistungen; Clubgastronomie unflexibel; Trainer mit veralteten Methoden; es fehlt an Kindern + jungen Erwachsenen Zielformulierung: Jährlich 20 neue Mitgl. zw Jahren; 80 % der Mitgl. binden; jähr. werben; in jeder Altersgruppe eine Medenmannschaft; Angebote für Breitensportler; Clubrestaurant zu beliebtem Treffpunkt machen;

21 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Lernen von Erfolgreichen Am Beispiel des Siegerclubs TG Düsternbrook Strategien/Maßnahmen: Zielgruppenangebote für junge Familien: halber Preis, kostenloses Training für Eltern + Babysitting Samstagvormittag Familiensportangebot (in Koop. mit LSB); Lady- Tennis am Vormittag; Spielpartnerbörse mit anschl. Happy-hour; der Renner : Sommerferienmitgliedschaft (Erwachsene 75, Fam. 150, kostenloses Training bei Eintritt wird Betrag auf Beitrag verrechnet) Alle Neumitglieder 1x wöch. Kostenloses Training; after- Work-Tr.; Jugendliche assistieren + erh. kostenloses Training;

22 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Lernen von Erfolgreichen Am Beispiel des Siegerclubs TG Düsternbrook Ergebnis / Fazit: Wandel vom Traditionsverein in der Krise zum Spaß, gute Laune und Angebotsclub ; Mitgliederzuwachs über alten Stand hinaus; Präsenz und positives Image in der Stadt; gute Öffentlichkeitsarbeit und Sponsoring; Ständig gewissenhaftes Marketing (Qualitätsmanagement) These: Nicht Tennis ist in der Krise, sondern das Angebot

23 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Lernen von Erfolgreichen Am Beispiel des Französ. Tennis Verbandes FFT DTB

24 4. Konsequenzen für die Tennis-Entwicklung - Was könnte helfen: Lernen von Erfolgreichen Am Beispiel des Französ. Tennis Verbandes Maßnahmen: Verbandsmarketing Entwicklungsabteilung; Intranet; Umfangreicher Vereinsservice (für die Vereine kostenlos, die sich zur Koop. Verpflichten) Entwicklung von zielgruppenorientierten Programmen und entspr. Trainerschulung; Video-Erstellung (Bsp: Programme Adultes Zielgruppen: Tennis Decouverte T.Sensation Tennis-Forme T. Tonic Tennis-Performance

25 5. Provokative Thesen + Diskussion Nicht Tennis ist in der Krise, sondern die Vereine und Verbände Es geht nicht mehr ohne Marketing in der modernen Clubführung Radikales Umdenken in der Behandlung von Breitensportlern ist angesagt Zielgruppenorientierung ist unerlässlich Nur entsprechend positionierte Vereine überleben...

26 Und nun lasst uns engagiert aber fair diskutieren. Danke für Ihre Aufmerksamkeit