Unternehmerische Erfolgsfaktoren in einer globalisierten Welt

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Marcus Kruse
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1 Unternehmerische Erfolgsfaktoren in einer globalisierten Welt NZZ CEO Dinner Dr. Jörg Wolle CEO & Delegierter des Verwaltungsrates DKSH Holding AG Zürich, 2. Oktober 2013

2 DKSH: vom Handelshaus zum Marktführer in Market Expansion Services Market Expansion Services provider Wilhelm Heinrich Diethelm (1871) Eduard Anton Keller (1868) Hermann Siber-Hegner (1865) Handelshaus Spezialisierter Dienstleister Anbieter von Market Expansion Services Börsengang 2012 Page 2

3 Market Expansion Services entlang der gesamten Wertschöpfungskette DKSH bietet ein umfangreiches und auf die Bedürfnisse unserer Geschäftspartner zugeschnittenes Dienstleistungspaket zur erfolgreichen Expansion Beschaffung Inkasso und Kundendienst Markt- Analysen / Research Marketing und Vertrieb Distribution und Logistik Hersteller Kunden Massgeschneidertes, intergriertes Service Portfolio Rückfluss von Informationen von Herstellern zu Kunden möglich dank vollständig integrierter und zentralisierter IT-Plattform Page 3

4 DKSH auf einen Blick Nummer 1 Anbieter von Market Expansion Services mit Fokus Asien CHF 8.8 Milliarden Nettoumsatz (2012) 5,500 Hersteller >10 Jahren >3 Länder durchschnittliche Kundenbeziehung 1) 12 Millionen Transaktionen pro Jahr 680 NIederlassungen 150 Jahre in Asien 26,300 Mitarbeiter 500,000 Kunden 1) Top 200 Kunden nach Nettoumsatz Page 4

5 Globalisierung treibt die Spezialisierung voran Märkte reagieren weltweit Informationsdichte nimmt zu Know-how wird immer wichtiger Fokussierung auf Kernkompetenzen Page 5

6 Asien bleibt ein wichtiger globaler Wachstumstreiber Wachstum bleibt in Asien auf hohem Niveau Trend zum Outsourcing Wachsende Mittelschicht Innerasiatischer Handel Page 6

7 Asien hat sich im Vergleich zu Europa und den USA viel schneller von der Krise erholt Asiatische Staaten waren nie wirklich in der Rezession Expansive Konjunkturpolitik Stabile Finanz- und Banksysteme Lehren aus Asienkrise Ende der 90er-Jahren Wachsende Mittelschicht als Rückgrat Page 7

8 Viele Unternehmen suchen derzeit nach neuen Expansionsmöglichkeiten Die höchsten Wachstumsraten werden derzeit in Asien erzielt Outsourcing-Partner bringt Vorteile Expansion auf eigene Faust ist risikoreich Page 8

9 China die neue Wirtschaftsmacht Wichtiger Wirtschaftspartner für die Schweiz Freihandelsabkommen Page 9

10 Asien ist auf dem Weg, sich wieder als grösste Wirtschaftsmacht zu etablieren Asien besteht längst nicht nur aus China Die Region war bereits im 16. Jahrhundert die grösste Wirtschaftsmacht der Welt Page 10

11 ASEAN ist so gross wie Europa und ein sehr vielversprechender Markt! Land Bevölkerung (mio) 1) Wachstum BIP (2012) 2) Brunei % Cambodia % Indonesia % Laos % Malaysia % Myanmar % Singapore % Thailand % Philippines % Vietnam % Total ASEAN % 1) Quelle: Internationaler Währungsfonds April ) Quelle: Asian Development Bank Page 11

12 Eine Expansion nach Asien ist kein Spaziergang Asien als Beschaffungsund Absatzmarkt ein Muss! Aber nicht mit einer kompletten Produktionsverlagerung Know-how in der Heimat belassen Page 12

13 Beispiele erfolgreicher Expansion nach Asien Page 13

14 Asien ist nicht gleich Asien Page 14

15 Weitverbreitete kulturelle Gepflogenheiten Asiaten haben ein grundlegend anderes Geschäftsgebaren Das Gesicht wahren: Jeder möchte als Gewinner dastehen Page 15

16 Weitverbreitete kulturelle Gepflogenheiten Langfristig aufgebaute Beziehungen sind in Japan unerlässlich Page 16

17 Weitverbreitete kulturelle Gepflogenheiten Kopfschütteln gilt in Indien als Zustimmung In Thailand gilt das Gebot der Höflichkeit Page 17

18 Weitverbreitete kulturelle Gepflogenheiten Vertrauen ist wichtige Grundlage für Geschäftsbeziehungen Ein Vertragsabschluss wird oft per Handschlag besiegelt Page 18

19 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! DKSH Holding Ltd. Wiesenstrasse 8, P.O. Box 888, 8034 Zurich, Switzerland Phone Fax

20 Disclaimer Due care has been used in preparation of this presentation and DKSH makes every effort to provide accurate and up-to-date information. Nevertheless, this presentation may be subject to technical inaccuracies, information that is not up-to-date or typographical errors. DKSH does not assume liability for relevance, accuracy and completeness of the information provided. DKSH reserves the right to change, supplement, or delete some or all of the information on this presentation without notice. The layout, graphics and other contents in this presentation are protected by copyright law and should not be reproduced or used without DKSH s written permission. Page 20

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