Freiräume schaffen. Für Makler.

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1 Unternehmenspräsentation: Peter Kunath Partnerschaftliche Versicherungsmakler GmbH Freiräume schaffen. Für Makler. Durch eine langfristige Kooperation im Komposit-Bereich.

2 Ausgangslage: Die Situation von Maklern heute Die Nachfrage nach unabhängiger Beratung durch Makler wird in den Zielgruppen gehobene Privatkunden, Freiberufler und kleine Gewerbebetriebe zukünftig weiter zunehmen. Der Markt der selbstständigen Maklerbetriebe ist gekennzeichnet durch eine Vielzahl kleinerer bis mittlerer Vermittlerbetriebe, mit einem zunehmenden Zwang zur Steigerung der Produktivität, und einer unterdurchschnittlichen Neigung zur Prozessoptimierung. In vielen dieser Maklerbetriebe besteht das Dilemma, dass sich die angestrebte Rund-um-Betreuung der Kunden nicht mit dem Anspruch an eine hohe Beratungs- und Betreuungsqualität vereinbaren lässt. Insbesondere im Bereich Komposit-Versicherungen (Haftpflicht-, Sach-, Unfall- und Rechtsschutzversiche-rung) ergibt sich für Makler eine vergleichsweise ungünstige Erlös-/ Aufwands-Relation. Bei konsequenter betriebswirtschaftlicher Analyse übersteigt der kalkulatorische Aufwand nicht selten die Courtageerlöse. Häufig gibt es nur zwei sinnvolle Szenarien zur professionellen Weiterentwicklung der Geschäftsmodelle: deutliches Wachstum verbunden mit der Einstellung weiterer Mitarbeiter; das erfordert unternehmerischen Mut und erhebliche finanzielle Mittel zur Vorfinanzierung der Investitionen, oder Spezialisierung auf bestimmte Sparten/Bereiche in Verbindung mit Outsourcing bzw. Kooperation mit anderen Maklern

3 Gründungsidee Im Markt existieren bisher nur wenige nachhaltige Outsourcing-Angebote für selbstständige Makler. Der sogenannte Angebotsservice von Maklerpoolsfür einzelnespartenlöst im Wesentlichennur das Problem unzureichender Kompetenz in der Angebots- und Antragsphase. In Verbindung mit dem Einsatz moderner Vergleichsund Beratungsprogramme lässt sich zudem die Angebots- und Beantragungseffizienz deutlich steigern. Allerdings: Für die sich daran anschließende langfristige Kunden- und Vertragsbetreuung bleiben ungelöste Fragen: Wieschafft man effizienteprozesse im Kundenservicesowieder Schadensabwicklung? Reichendie Vertragsstückzahlen aus, um eine möglichstgroße Anzahlvon Geschäftsvorfällenzu standardisieren? Wer übernimmt die anfallenden Aufgaben? Der teure Maklerinhaber selbst oder seine geringer entlohnten Mitarbeiter? Die Idee: Ein Outsourcing-Angebot für den Bereich Komposit, damit sich Makler auf lukrativere Aufgabenbereiche konzentrieren können.

4 Outsourcing des Bereichs Kompositversicherungen: Vorteile für Kooperationsmakler Der Makler gewinnt zusätzliche Kapazitäten für lukrativere Sparten wie Altersvorsorge, PKV oder Finanzierungen. Profilierung gegenüber Kunden durch Konzentration auf anspruchsvollere Beratungsfelder. Die Maklerhaftung im Bereich Komposit geht komplett auf Peter Kunath & Partner über. Der Makler erhält eine attraktive laufende Gewinnbeteiligung aus einem wachsenden Komposit-Bestand auf Basis transparenter Kostenansätze. Für den Makler entfällt die Notwendigkeit, wegen möglichen Schadensmeldungen nahezu ständig erreichbar sein zu müssen. Die Komplexität im Makler-Unternehmen reduziert sich - im Hinblick auf IT, weitere Mitarbeiter sowie das Vorhalten von Fachwissen. Der Makler erhöht seinen persönlichen Freiheitsgrad, egal ob es um Fortbildung, Urlaub, Elternzeit oder Affinität zu einer 4-Tage-Woche geht.

5 Outsourcing des Bereichs Kompositversicherungen: Vorteile für die Versicherungskunden Zusammenarbeit mit einem Makler, der aufgrund seiner Spezialisierung eine überdurchschnittliche Kompetenz in Haftpflicht-, Sach-, Unfall- und Rechtsschutzversicherungen besitzt. HervorragendetelefonischeErreichbarkeit von 08:00 bis20:00 Uhr, sowie24/7 online Einsichtin Vertragsdaten und dokumente. Schnelle Reaktionsgeschwindigkeit sowie Mehrsprachigkeit durch professionelles, mehrköpfiges Mitarbeiterteam. Nutzungaller modernenkommunikationswege: Telefon, , Website, Online-Konferenzund Social Media. Proaktive Betreuung durch verbindliche und gut vorbereitete regelmäßige Checkup-Termine. Vertrauensvolle Kommunikation durch persönliche Ansprechpartner für alle Kunden. Hohe Effizienzder Kunden-und Vertragsbetreuungdurch grundsätzlichvereinbartevollmachtenin Verbindung mit schriftlichen Maklerverträgen.

6 Wie funktioniert die Kooperation für Makler im Detail? Der Start einer Zusammenarbeit vollzieht sich in einem klar strukturierten Prozess: Gegenseitiges Kennenlernen entweder durch mehrere Telefonate oder bei einem persönlichen Gespräch. Fragen zum jeweiligen Geschäftsmodell und gegenseitigeerwartungenwerden geklärt. Analyse des zu übertragenden Bestandes, anschließend konkretes Angebot zur Zusammenarbeit. Abschluss eines Kooperationsvertrages, der die gegenseitigen Rechte und Pflichten eindeutig regelt. Die betreffenden Kunden werden informiert. Zur Unterstützung einer überzeugenden Ansprache existieren entsprechende Marketing-Unterlagen MitjedemKundenwirdeinauf den Komposit-BereichbegrenzterMaklervertraggeschlossen, einschließlich Vollmacht und umfassender Datenschutzeinwilligungserklärung. Eserfolgtdie ÜbertragungallerKomposit-Verträgeder betroffenenkunden. Dabei istdie konsequente Mitarbeit von beiden Seiten gefordert. Der Kooperationsmakler wird fortlaufend über alle Aktivitäten in Bezug auf die gemeinsamen Kunden sowie den Stand der Bestandsübertragung informiert. Soferngewünscht, erhältder KooperationsmaklerOnline-Einsichtin alle Vertragsübersichtenund den Schriftverkehr der gemeinsamen Kunden. Und sollte ein Kooperationsmakler mit der Zusammenarbeit nicht zufrieden sein, besteht die Möglichkeit, diese auch wieder rückgängig zu machen.

7 Das Unternehmen Die Peter Kunath Partnerschaftliche Versicherungs-makler GmbH wurde im Jahr 2011 gegründet. Bis zum Jahresende 2011 werden mindestens acht Mitarbeiter beschäftigt. Alle Mitarbeiter zusammen verfügen über mehr als 70 Jahre Berufserfahrung im Maklergeschäft. Langfristiges Ziel ist es, der führende bundesweit tätige, inhabergeführte Versicherungsmakler mit persönlicher Betreuung für den Bereich Komposit zu werden. Die Gesellschaft verfügt über ein Stammkapital von Euro, das von der Familie Kunath aufgebracht wird. In gleicher Höhe erhält die Gesellschaft nachrangige Gesellschafterdarlehen. Der Break-even gemäß Geschäftsplan ist für das Jahr 2013 vorgesehen. Es besteht absolute Unabhängigkeit, da keine finanziellen Verflechtungen mit Produktgebern bestehen.

8 Kontakt Peter Kunath Partnerschaftliche Versicherungsmakler GmbH Biegenstraße 4, Marburg Postanschrift: Postfach 1609, Marburg Ansprechpartner: Peter Kunath, Geschäftsführer Bernhard Bahr, Assistent der Geschäftsleitung fon: fax: p

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