HIER KEINE GRENZEN. KOOPERATIONSHANDBUCH STANDORTMARKETING FÜR DEN WISSENSCHAFTS- UND WIRTSCHAFTSSTANDORT SACHSEN-ANHALT 2016

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1 KOOPERATIONSHANDBUCH STANDORTMARKETING FÜR DEN WISSENSCHAFTS- UND WIRTSCHAFTSSTANDORT SACHSEN-ANHALT 2016 HIER KENNT QUERDENKEN KEINE GRENZEN.

2 INHALT HIER KENNT QUERDENKEN KEINE GRENZEN. 2 4 STANDORTMARKETING FÜR DEN WIRTSCHAFTS- UND WISSENSCHAFTSSTANDORT SACHSEN-ANHALT WETTBEWERBE DES LANDES SACHSEN-ANHALT 5 KOMMUNIKATIONS- MASSNAHMEN PR-MASSNAHMEN MESSEN & VERANSTALTUNGEN 12 MARKTFORSCHUNG

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4 2 STANDORTMARKETING FÜR DEN WIRTSCHAFTS- UND WISSENSCHAFTSSTANDORT SACHSEN-ANHALT 2016 Sachsen-Anhalt hat sich in den letzten Jahren wirtschaftlich erfolgreich entwickelt: Die Industrie konnte ein solides Wachstum verzeichnen, die Beschäftigungsquote erhöhte sich, und Sachsen- Anhalt ist ein international beliebter Investitionsstandort. Um auch künftig im internationalen Wettbewerb zu bestehen, wird Sachsen-Anhalt weiterhin auf die klassischen Standortvorteile für Investoren wie Marktzugang, Infrastruktur und Produktivität setzen, aber auch verstärkt die Vorteile für heimische Unternehmen und Existenzgründer herausstellen. In dieser Situation ist der Einsatz des Marketings zur differenzierten Marktbearbeitung unabdingbar geworden. Mit Hilfe des Standortmarketings wird es Standorten gelingen, sich gegenüber den Wettbewerbern zu profilieren. Mit der Regionalen Innovationsstrategie (RIS) hat das Land Sachsen-Anhalt hierzu eine Grundlage geschaffen. Die RIS fokussiert fünf Leitund zwei Querschnittsmärkte und definiert Potenziale, Stärken, Schwächen sowie Risiken für Sachsen- Anhalt. Durch diese Fokussierung und konsequente Nutzung bestehender Stärken des Landes soll ein nachhaltiger Ausbau des Innovations- und Investitionsgeschehens sowie der Internationalisierung auf allen Ebenen bewirkt werden. Die Investitions- und Marketinggesellschaft (IMG) hat den Auftrag, das Standortmarketing für den Wissenschafts- und Wirtschaftsstandort Sachsen- Anhalt fortzuentwickeln und umzusetzen und hat, in enger Abstimmung mit Ministerium für Wissenschaft und Wirtschaft, ein Konzept zur Ausrichtung des Standortmarketings für den Wirtschaftsstandort Sachsen-Anhalt erarbeitet: Durch zielgruppenorientierte Werbe- und Marketingmaßnahmen sowie Informationsvermittlung soll die Wettbewerbsfähigkeit der heimischen Unternehmen gestärkt werden. Innovationen, Investitionen und Internationalisierung sind entscheidende Voraussetzungen hierfür. Durch gemeinsame Kommunikationsmaßnahmen wird ein gesundes Bewusstsein für Unternehmerkultur geschaffen. Neue und junge Unternehmer, die eigene Geschäftsideen vorantreiben, werden gefördert. Gemeinsam mit Ihnen möchten wir Sachsen-Anhalts Stärken deutlich herausstellen und kommunizieren. Die veränderte Ausrichtung des Standortmarketings und die Erfahrungen der vergangenen Jahre zeigen deutlich, dass die gemeinsame Arbeit aller Akteure im Land weiterhin notwendig und erfolgsversprechend ist. Dazu soll das vorliegende Kooperationshandbuch beitragen, das erstmals in Vorbereitung der Standortmarketingmaßnahmen für das Jahr 2016 aufgelegt wurde.

5 3 WICHTIGE HINWEISE ZUM KOOPERATIONSHANDBUCH Das Handbuch gibt einen Überblick über die auf Landesebene in den Bereichen Wettbewerbe des Landes Sachsen-Anhalt /// Kommunikation /// PR-Aktionen /// Messen und Veranstaltungen /// Marktforschung vorgesehenen Maßnahmen. Zudem wird über kostenfreie und kostenpflichtige Beteiligungsmöglichkeiten informiert. Die Maßnahmen stehen unter Haushaltsvorbehalt und können nur dann umgesetzt werden, wenn das Budget in entsprechender Höhe zur Verfügung steht. Für einen Großteil der kostenpflichtigen Maßnahmen können derzeit noch keine konkreten Anschließerinformationen benannt werden. Alle Kostenangaben verstehen sich netto (zzgl. gesetzlicher Umsatzsteuer). Die IMG behält sich die Entscheidung zur Übernahme der Themenvorschläge und zur zeitlichen Veröffentlichung vor. BEI FRAGEN ZUM KOOPERATIONSHANDBUCH WENDEN SIE SICH AN: Tel

6 4 BETEILIGUNGSMÖGLICHKEITEN WETTBEWERBE DES LANDES SACHSEN-ANHALT HUGO-JUNKERS-PREIS Mit dem Hugo-Junkers-Preis für Forschung und Innovation aus Sachsen-Anhalt werden innovative Produkte, Dienstleistungen und Forschungsprojekte von Unternehmen, Hochschulen und außeruniversitärer Forschungseinrichtungen des Landes ausgezeichnet. Das Ziel ist es, Wirtschaft und Wissenschaft einander näher zu bringen. /// Übermittlung von Themenvorschlägen und / oder innovativen Unternehmen / Projekten /// Kommunikation der Wettbewerbe in der eigenen Region /// Stiftung von Förder- und / oder Preisgeldern BESTFORM Der BESTFORM /// MEHR /// WERT /// AWARD würdigt gemeinsame Entwicklungen von Kreativen und Wirtschaftspartnern anderer Branchen. Im Mittelpunkt stehen die Zusammenarbeit und die Idee. Ziel ist es, zu zeigen, welches Potenzial in Sachsen-Anhalts Kreativwirtschaft steckt. AURA Mit AURA der Auszeichnung für herausragendes unternehmerisches Wirken in Sachsen- Anhalt würdigt das Ministerium für Wissenschaft und Wirtschaft jedes Jahr Unternehmen, die neue Wege gehen, querdenken, Bestehendes hinterfragen, innovative Produkte entwickeln und erfolgreich auf den Markt bringen kurz: Unternehmen mit Ausstrahlung auf die Wirtschaft Sachsen-Anhalts.

7 5 BETEILIGUNGSMÖGLICHKEITEN KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN BUNDESWEITER PRESSEDIENST / THEMENDIENSTE Die aktuellen Themen und Erfolgsgeschichten zum Wissenschafts- und Wirtschaftsstandort werden über die IMG deutschlandweit an die regionalen und nationalen Tageszeitungen sowie an die Fachpresse versandt. /// Übermittlung von Themenvorschlägen und Kontakten zur Erstellung eines Artikels durch die IMG /// Bereitstellung von fertigen Artikeln /// Bereitstellung von Bildmaterial Kostenfrei NEWSLETTER REPORT INVEST So vielfältig wie das Bundesland sind auch die Nachrichten und Geschichten aus Sachsen-Anhalt. Im Newsletter Report Invest berichtet die IMG über innovative Unternehmen, pfiffige Ideen, Investitionen und Menschen, die hinter den Erfolgsgeschichten stehen. Der Newsletter erscheint einmal monatlich in deutscher und englischer Sprache. Der Versand erfolgt an ca Abonnenten deutschlandweit und an ca Abonnenten im englischsprachigen Raum. Abonnenten sind Unternehmen und Medien. /// Übermittlung von Themenvorschlägen und Kontakten zur Erstellung eines Artikels durch die IMG /// Bereitstellung von fertigen Artikeln /// Bereitstellung von Bildmaterial Kostenfrei Luisa Kittner luisa.kittner@img-sachsen-anhalt.de Tel

8 BETEILIGUNGSMÖGLICHKEITEN KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN 6 INTERNET Die IMG sichert die Informationsbereitstellung auf verschiedenen Portalen zu Themen und Angeboten für Unternehmen im Land, potentielle Investoren und Gründer. Dies vor allem auf folgenden Portalen: SOZIALE MEDIEN TWITTER, PINTEREST, YOUTUBE, GOOGLE +, KREATIV-SUCHMASCHINE Aktuelle Themen und Erfolgsgeschichten zum Wissenschafts- und Wirtschaftsstandort werden begleitend über die Social Media Kanäle der IMG kommuniziert. /// Bereitstellung von fertigen Artikeln /// Bereitstellung von Veranstaltungshinweisen /// Bereitstellung von Bildmaterial Kostenfrei /// Bereitstellung von fertigen Artikeln /// Bereitstellung von Veranstaltungshinweisen /// Bereitstellung von Bildmaterial /// Hinweise zu Verlinkungsmöglichkeiten Kostenfrei Mandy Bunge mandy.bunge@img-sachsen-anhalt.de Tel Luisa Kittner luisa.kittner@img-sachsen-anhalt.de Tel

9 7 ONLINEREPORTAGEN MEDIENKOOPERATION: ÜBERREGIONALER HÖRFUNK Die Scroll-Reportage, das multimediale Dossier, das interaktive Interview, die animierte Grafik, die Audio-Slideshow: Im Netz haben wir viele Möglichkeiten, Geschichten auf neue Art und mit neuen Werkzeugen zu erzählen. Diese Formate nutzen wir, um aktuelle Trends, Themen und Erfolgsstorys aus Sachsen-Anhalts Städten und Regionen digital zu erzählen und sie in alle Medien zu bringen. /// Übermittlung von Themenvorschlägen /// Mitarbeit an Konzeption und Umsetzung der Reportagen Auf Anfrage, je nach Umfang der Reportage Starke Themen verdienen starke Reichweiten: Mit Radiokampagnen können Zielgruppen explizit angesprochen und Streuverluste vermieden werden. Kein anderes Medium bringt unsere Botschaften so an die Zielgruppe: Täglich hören rund 80 % der Deutschen Radio. Allein am Morgen zwischen 6 und 7 Uhr, werden so ca. 25 Mio. Kontakte erreicht. Hierzu kommt das crossmediale Potenzial von Radio: Immer mehr Radiohörer surfen parallel im Internet oder hören über ihr Smartphone. Angedacht sind Radiokampagnen mit Hörfunksendern wie Deutsche Welle und Deutschlandfunk beides renomierte und unabhängige Medien. /// Übermittlung von Themenvorschlägen /// Mitarbeit an Konzeption und Umsetzung Auf Anfrage, je nach Umfang der Kooperation Interessenbekundungen bis spätestens 31. Januar Interessenbekundungen bis spätestens 31. Januar Luisa Kittner luisa.kittner@img-sachsen-anhalt.de Tel Frauke Flenker-Manthey flenker-manthey@img-sachsen-anhalt.de Tel

10 BETEILIGUNGSMÖGLICHKEITEN KOMMUNIKATIONSMASSNAHMEN 8 MEDIENKOOPERATION: BEILAGE HANDELSBLATT Advertorials sind spannende Instrumente, die die klassische Pressearbeit flankieren, um beispielsweise über Produkte oder Dienstleistungen zu informieren ideal um zielgruppenspezifisch Erfolgsstorys aus Sachsen-Anhalt zu kommunizieren. Handelsblatt-Leser sind Top-Entscheider und Multiplikatoren aus Wirtschaft und Gesellschaft. Diese Leistungs-Elite verfügt über das höchste durchschnittliche Haushaltsnetto-Einkommen aller in der Allensbacher Markt- und Werbeträgeranalyse 2013 ausgewiesenen überregionalen Tageszeitungen. /// Übermittlung von Themenvorschlägen /// Mitarbeit an Konzeption und Umsetzung /// Themen: Ressourceneffizienz, Bioökonomie, Medizintechnik, Fachkräfte Auf Anfrage, je nach Umfang der Kooperation Interessenbekundungen bis spätestens 31. Juni HIER+JETZT. IMPULSMAGAZIN AUSGABE 3 & 4 Unternehmergeist und Forschungsexzellenz in Sachsen-Anhalt: Das Impulsmagazin HIER+JETZT. zeigt Erfolgsgeschichten, deckt Potenziale auf, begleitet Anfänge und Durchbrüche und zeichnet Zukunftsszenarien. Im Fokus jeder Ausgabe steht ein Zukunftsmarkt der regionalen Innovationsstrategie Sachsen-Anhalt Im Jahr 2016 sind zwei Ausgaben zu den Leitmärkten Mobilität und Logistik, Medizin und Gesundheit oder Informations- und Kommunikationstechnologien geplant. /// Übermittlung von Themenvorschlägen und Kontakten zur Erstellung eines Artikels durch die IMG /// Bereitstellung von fertigen Artikeln /// Bereitstellung von Bild- und Videomaterial sowie interaktiven Grafiken / Animationen Kostenfrei Interessenbekundungen bis spätestens 15. Dezember Frauke Flenker-Manthey flenker-manthey@img-sachsen-anhalt.de Tel Mandy Bunge mandy.bunge@img-sachsen-anhalt.de Tel

11 9 BILDDATENBANK Die Bilddatenbank ( sachsen-anhalt-bilder.de) liegt in der Verantwortung der IMG: Umfangreiches Bildmaterial aus Sachsen-Anhalt wird hier kostenfrei zum Download zur nicht kommerziellen Nutzung zur Verfügung gestellt. Diese Bilder werden von Partnern und nationalen sowie internationalen Medien für nicht kommerzielle Zwecke genutzt. /// Bereitstellung von Bildmaterial /// Übermittlung von Vorschlägen für die Einbindung weiteren Bildmaterials Kostenfrei Den Aufbau und die Weiterentwicklung der Bilddatenbank sieht die IMG Sachsen-Anhalt als Teil des Standortmarketings. Wir verfolgen mit diesem Instrument das Ziel Investoren, Multiplikatoren, Medien aber auch die Menschen in unserem Land über die Dynamik des Wirtschaftsund Wissenschaftsstandortes Sachsen-Anhalt kontinuierlich zu informieren. Zudem bieten wir den Unternehmen und Institutionen im Land eine Plattform bzw. ein Instrument, das sie für ihr eigenes Marketing nutzen können. Mandy Bunge Tel

12 10 BETEILIGUNGSMÖGLICHKEITEN PR-MASSNAHMEN PRESSEREISEN Pressereisen sind eine Form der aktiven Kommunikation. In Zeiten immer knapper werdender Redaktionsbudgets sind Recherchereisen beliebt, um die journalistische Expertise zu erweitern oder kostengünstig und kompakt zu recherchieren. Die IMG organisiert jährlich bis zu vier Pressereisen zu aktuellen Themen, Trends und Leitmärkten. /// Übermittlung von Themenvorschlägen und Kontakten /// Mitarbeit an Konzeption und Umsetzung Auf Anfrage, je nach Umfang der Pressereise. Die Gesamtkosten pro Pressereise betragen, je nach Anzahl der Teilnehmer, zwischen und Euro. Geplante Pressereisen 2016: /// Wissenschaft; März 2016 /// Industrie 4.0; Digitalisierung; Wie arbeiten wir morgen?; April 2016 BEWERBUNGSMAPPE TOP STANDORT SACHSEN-ANHALT Die Bewerbungsmappe Sachsen-Anhalts ist konzipiert zur Direktansprache der Primärzielgruppe Entscheider / Unternehmer, um Sachsen-Anhalt als Investmentstandort bekannter zu machen in innovativer und frischer Art und Weise: Sachsen- Anhalt bewirbt sich als neuer Standort inklusive Anschreiben, Lebenslauf und Referenzen in unterschiedlichen Branchen und Regionen. /// Beteiligung an einer weiteren Versendung der Bewerbungsmappe /// Übermittlung von Vorschlägen und Kontakten zur erweiterten Nutzung der Bewerbungsmappe /// Konzeption zur eigenen Nutzung der Bewerbungsmappe Auf Anfrage, je nach Umfang des Projektes Frauke Flenker-Manthey flenker-manthey@img-sachsen-anhalt.de Tel Mandy Bunge mandy.bunge@img-sachsen-anhalt.de Tel

13 11 BETEILIGUNGSMÖGLICHKEITEN MESSEN & VERANSTALTUNGEN VERANSTALTUNG GRÜNDER MEETS UNTERNEHMER Veranstaltung zur Vernetzung von Gründern und erfolgreichen Unternehmern in Sachsen-Anhalt zum Erfahrungsaustausch und zum Anstoß zur Zusammenarbeit. /// Übermittlung von Vorschlägen zur Maßnahme Auf Anfrage, je nach Umfang des Projektes BUSTOUR INNOVATION UND INTERNATIONALISIERUNG MESSEN Die IMG ermöglicht Ihnen auch 2016 attraktive Präsentationsmöglichkeiten auf Gemeinschaftsständen des Landes Sachsen-Anhalt. Ansässige Unternehmen, Initiativen und Verbände haben die Möglichkeit, sich bei überschaubarem Kosten- und Zeitaufwand auf verschiedenen In- und Auslandsmessen zu präsentieren, darunter zum Beispiel: CeBIT transport logistics HANNOVER MESSE INTERSOLAR EUROPE Auf Anfrage Organisation von Innovationstouren für Unternehmen in Sachsen-Anhalt zu Unternehmen in Sachsen-Anhalt, die sich als Best-Practice-Beispiel zu bestimmten Themen (innovativen Ansätzen in vielfältigen Bereichen) vorstellen. /// Übermittlung von Vorschlägen zur Maßnahme Auf Anfrage, je nach Umfang des Projektes Mandy Bunge Tel Ines Massih-Richter Tel

14 12 BETEILIGUNGSMÖGLICHKEITEN MARKTFORSCHUNG MARKTFORSCHUNGSKONZEPT Ausschreibung und Erarbeitung eines Marktforschungskonzeptes für das Standortmarketing des Wissenschafts- und Wirtschaftsstandorts Sachsen-Anhalt. Ein Grundlagenbaustein eines ganzheitlichen Marketingskonzeptes bildet die Marktforschung. Aufgrund der Ergebnisse der Marktforschung kann die richtige Marketingstrategie und auch der richtige Einsatz der Marketinginstrumente ausgewählt werden. Grundlagen des Markforschungskonzeptes bildet das Standortmarketingkonzept und die Marktforschung der IMG aus dem Jahr Im Marktforschungskonzept werden Zielgruppen, Ziele und Kennzahlen definiert und festgeschrieben. Auf dieser Grundlage wird das Erreichen der gesteckten Ziele messbar gemacht. Das Marktforschungskonzept gibt ebenfalls einen Zeit- und Budgetplan vor, um kontinuierliche Marktforschung zu betreiben. Ergebnisse von Marktforschungen sind vielfältig und können zum Beispiel darüber Aufschluss geben, ob ein ausreichender Marktplatz für die eigenen Maßnahmen besteht. Marktforschung hilft dabei, realistische Annahmen für die Planung der Maßnahmen zu finden. Marktforschung setzt Impulse, trägt dazu bei, Chancen und Entwicklungen zu erkennen und für den eigenen Erfolg zu nutzen. Auf Anfrage, je nach Umfang des Projektes MARKTFORSCHUNG Beauftragung einer Marktforschung laut Marktforschungskonzept, ggf. Ankauf bereits vorhandener Studien. Auf Anfrage, je nach Umfang des Projektes Mandy Bunge Tel

15 HIER KENNT QUERDENKEN KEINE GRENZEN Sachsen-Anhalt ist ein leistungsstarker Wirtschaftsstandort zwischen Tradition und Innovation. In den vergangenen Jahren hat sich das Land wirtschaftlich erfolgreich entwickelt. Um unsere Unternehmen auf dem Weg zu mehr Wachstum zu unterstützen, stehen die drei großen I s im Fokus: Innovationen, Investitionen und Internationalisierung. HIER INVESTIERT DIE WELT Sachsen-Anhalt ist der TOP- Standort für Investitionen im Osten Deutschlands. Die Fakten der 2015 veröffentlichten Untersuchung von Ernst & Young zeigen, Sachsen-Anhalt liegt auf Platz 1 bei ausländischen Direktinvestitionen in den neuen Bundesländern. Finden auch Sie den optimalen Standort für Ihr Unternehmen in Sachsen-Anhalt. HIER TREFFEN IDEEN IDEALE Sachsen-Anhalt verfügt über einen kreativen und lebendigen Mittelstand dem Motor für die wirtschaftliche Entwicklung. Sie möchten ein Unternehmen gründen? Ihr bereits erfolgreiches Unternehmen soll wachsen? Hier finden Sie wichtige Informationen rund um die Chancen des Unternehmertums und die Zukunftsmärkte in Sachsen-Anhalt. HIER SIND IDEEN MEHR WERT In Sachsen-Anhalt wird Weltneuheiten zum Durchbruch verholfen, innovativen Forschungsergebnissen der Zugang in die Industrie geöffnet und Ideen und mutigen Projekten der Weg geebnet durch Wettbewerbe des Landes Sachsen- Anhalt wie: AURA und dem Hugo-Junkers-Innovationspreis. Lassen Sie sich von den Preisträgern und ihren Best-Practice- Beispielen inspirieren. HIER SIND KREATIVE IN BESTFORM Sachsen-Anhalt gehört zu den Aufsteigern unter den Kreativstandorten in Deutschland. Die Design, Kunst-, Medien- und Kommunikationswirtschaft ist in Sachsen-Anhalt dynamisch gewachsen und nimmt eine wichtige Querschnittsposition in der regionalen Wirtschaftsstruktur ein. Immer wieder senden die Kreativen im Land Impulse auch über die Grenzen Deutschlands hinaus lesen Sie selbst. HIER IST IHRE LOGISTISCHE SCHNITTSTELLE Die Logistik.Initiative Sachsen- Anhalt ist die Marketingplattform für den Logistiksektor des Landes und vernetzt so Investoren, produzierende Unternehmer und Verlader sowie Logistik- Dienstleister. Die Logistik.Initiative Sachsen-Anhalt vereinigt alle erforderlichen Perspektiven, um für den suchenden Nutzer oder Investor eine spezifische Logistiklösung in Sachsen-Anhalt zu offerieren.

16 HERAUSGEGEBEN VOM: Ministerium für Wissenschaft und Wirtschaft des Landes Sachsen-Anhalt Hasselbachstraße Magdeburg Tel presse@mw.sachsen-anhalt.de in Zusammenarbeit mit der Investitions- und Marketinggesellschaft Sachsen-Anhalt mbh Am Alten Theater Magdeburg Tel welcome@img-sachsen-anhalt.de Konzept, Gestaltung, Grafiken: genese werbeagentur gmbh, Magdeburg /// Texte: Investitions- und Marketinggesellschaft Sachsen-Anhalt mbh /// Redaktionsschluss: August 2015 /// 1. Auflage; Änderungen vorbehalten /// Druck und Weiterverarbeitung: Stelzig-Druck, Magdeburg /// Die Benutzung der Veröffentlichungen zum Zwecke der gewerbsmäßigen Veräußerung, insbesondere Adressveräußerung, an Dritte oder des Nachdrucks auch auszugsweise ist nicht gestattet.