Auszug aus dem Seminarprogramm. Erfolg ist planbar. Damit Ihre Kunden nicht die Orientierung verlieren!

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1 Auszug aus dem Seminarprogramm Erfolg ist planbar Damit Ihre Kunden nicht die Orientierung verlieren!

2 Erfolg ist planbar! Nur was sich ändert, bleibt. Betriebswirt Bonitäts- u. Rating-Analyst Fachjournalist Buchautor Unternehmenscoach und Berater Als Spezialist aus dem Handwerk für das Handwerk gibt Herbert Reithmeir fundiert Antworten und Hilfestellungen auf alle Fragen der Betriebsführung. erlernte sein Handwerk durch eine mehrjährige Tätigkeit als kaufmännischer Leiter eines mittelständischen Handwerksbetriebes, bevor er sich 1999 mit seiner heutigen DLS Unter nehmensberatung selbständig machte. Für Industrie, Großhandel, Banken, Innungen und Verbände ist er Partner zur Beratung und Betreuung deren Kunden. Über die Jahre hinweg beriet er über 480 Handwerksbetrieb. Bei seinen Vorträgen und Seminaren nahmen mehr als Unternehmer/inen teil. Neben seinen eigenen Schwerpunkten bietet er eine ganzheitliche Unter nehmensbetrachtung an. Aus diesen Gründen arbeiten Profis aus der Praxis in der DLS Unternehmensberatung erfolgreich zusammen. Es gab sicherlich schon bessere Zeiten für Handwerksunternehmungen. Nicht nur die Sorgen um Aufträge, Kunden, Preise und Mitarbeiter machen einem zu schaffen, NEIN auch die Unternehmensfinanzierung. Begriffe wie Finanzkrise, Bankenzurückhaltung und Rating können in der heutigen Zeit einem Unternehmer Kopfzerbrechen bereiten. Es fehlt sehr oft an der Zeit, um sein Unternehmen zu optimieren und bis man sich umschaut, steckt man in der Unternehmenskrise. Viele Unternehmer unterschätzen die Möglichkeiten die sie haben. Leistungsspektrum Die Schwerpunkte der Beratung liegen in den Bereichen: Potentialanalyse Strategiecoaching Erfolgs- und Risikomanagement Liquiditätsbeschaffung Alternative Finanzierungsformen Kostenmanagement Businessplanerstellung Bankverhandlungen Controlling Unternehmensnachfolge Marketing / Werbung Die DLS Unternehmensberatung führt keine Steuer-/Rechtsbera tung durch. Zu dem Netzwerk gehören z. B. Rechtsanwälte, Wirtschaftsprüfer, EDV-Spezialisten, Steuerberater, Grafiker, Designer, Ver si che rungs - fachleute, Inge nieure und Sachverständige. Weitere Informationen erhalten Sie auch unter DLS Unternehmensberatung Inhaber Margeritenweg Gersthofen tel: +49 (0) mobil: +49 (0) fax: +49 (0)

3 Der perfekte Handwerksbetrieb Erfolg macht attraktiv, spricht sich herum und weckt Interesse. Jedoch ist der Weg dorthin holperig und steinig und hinterlässt oft seine Spuren bei den Betrieben. Umso wichtiger ist es das Unternehmer und Führungskräfte Risiken erkennen, einschätzen und zu vermeiden wissen. Wie gehe ich mit Forderungsausfällen um? Was bringt Basel III mit sich? Wie verhalte ich mich beim Ausscheiden wichtiger Mitarbeiter? Wie komme ich an zusätzliche Liquidität? In diesem Seminar lernen Sie, im richtigen Moment die richtigen Entscheidungen zu treffen. Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmenscoach, Buchautor Han Christian Jung Insolvenzverwalter, Rechtsanwalt, Buchautor Uhr Seminar-Inhalte Kunden Forderungsausfälle Absicherung von Forderungen Forderungsmanagement Marketing Veränderung der Kundenstruktur Fehlende Vertriebs- u. Marketingaktionen Geschäftsführerhaftung Fallen für die GmbH-Geschäftsführer D&O Die Managerhaftpflichtversicherung Personal Ausscheiden wichtiger Mitarbeiter Mitarbeiterbeteiligungen Aufträge Richtiges Vertragswerk und AGB s Gewährleistungen, Streitvermeidung.. Banken und Finanzen Keine Ausweitung des Kreditlimits Fehlende Liquidität für Investitionen Rating und Bankverhandlungen Unternehmer und Familie Tod, Krankheit, Unfall, Testament, Ehevertrag Wissensmanagement, Notfallkoffer Controllinginstrumente Liquiditätsplanung, Investitionsplan Planrechnung, Kalkulation deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen

4 Mitarbeiter finden und binden Fachkräftemangel und Demotivation Seminarziel In Zeiten von Fachkräftemangel ist es für Arbeitgeber wichtiger denn je geeignetes Personal zu finden und diese auch langfristig an das Unternehmen zu binden. Fehlende Motivation und zu geringe Mitarbeiterperspektiven führen zu Fluktuation und abnehmender Arbeitsmoral. Auch besteht das Risiko, dass das Unternehmen einen starken Wissensverlust erleidet. Ziel des Seminars ist es Ihnen Handwerkszeug an die Hand zu geben mit dem Sie Mitarbeiten finden und auch an das Unternehmen binden. Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmenscoach, Lehrstuhlbeauftragter, Buchautor Han Christian Jung Insolvenzverwalter, Rechtsanwalt, Buchautor deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen Seminarinhalte Auswirkungen des demographischen Wandels - Keine Aktivitäten keine geeigneten Mitarbeiter - Warum ältere Mitarbeiter immer wichtiger werden Fluktuationskosten - Welche Kosten entstehen für die Personalsuche - Welche Kosten entstehen durch die Kündigung - Warum ist die Mitarbeiterbefragung so wichtig Mitarbeiter finden - Image des eigenen Unternehmens - Maßnahmen zur Mitarbeitergewinnung Mitarbeiterauswahl - Die Bewerbung - Das Vorstellungsgespräch - Arbeitsvertrag, Mitarbeiterpflichten - Fürsorgepflicht des Arbeitgebers Mitarbeiter binden - Beteiligungsvarianten - Mitarbeiter zum Mitunternehmer machen - Vergütungsbausteine

5 Lust oder Frust Zeitdiebe im Handwerk Zeitdiebe auszuschalten schafft Entlastung und bringt Freiraum für weitere wichtige Dinge im Alltag, denn es gibt ein Leben vor dem Tod. Die Lust an der Arbeit geht schnell verloren wenn ein Betrieb unrentabel arbeitet. Die Frustgrenze steigt an, die Motivation sinkt und Chef oder Chefin werden oft zur Spassbremse für die eigenen Mitarbeiter im Unternehmen. Das Seminar richtet sich an alle die mehr Zeit haben wollen und mehr Geld verdienen möchten. Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmenscoach, Buchautor Han Christian Jung Insolvenzverwalter, Rechtsanwalt, Buchautor 1. Tag Uhr Seminar-Inhalte Wissen wo man steht! Auswirkung von Lust und Frust Glaube nicht immer den Zahlen die einem vorgelegt werden. Zeitersparnis durch Investitionen durch neue Techniken / EDV durch Mitarbeiter Optimierung Betriebsergebnis Kostenmanagement Mitarbeiterbeteiligung Chef als Bremsklotz Ablaufplanung Lust auf Erfolg Kampf dem Baustellenfrust Zeitgewinn und Sicherheit Standardisiertes Vertragswesen Papierarbeit als Frustquelle Klare Strukturen Besser und schneller sein als die anderen Sicherheit Sicherheitskoordination Wer kennt die BaustellV? deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen

6 Mehr Liquidität für mehr Flexibilität Seminarziel In wirtschaftlich turbulenten Zeiten ist die Liquidität das übergeordnete Unternehmensziel schlecht hin. Unternehmenswachstum, Zahlungsschwierigkeiten bei Kunden, Basel III und eine zurückhaltende Kreditvergabe der Hausbank führen schnell im eigenen Unternehmen zu Liquiditätsengpässen. Das Seminar zeigt Ihnen Wege und Möglichkeiten auf, wie Sie auch in Zukunft liquide bleiben. Sie lernen alternative Finanzierungsformen, öffentliche Fördermittel und Varianten der internen und externen Liquiditätsbeschaffung kennen. Auch Bankgespräche werden Sie nach diesem Seminar in der Zukunft meisterlich meistern. Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmenscoach, Lehrstuhlbeauftragter, Buchautor Uhr deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen Seminarinhalte Finanzielle Freiräume schaffen Liquiditätsbeschaffung von A bis Z Förderprogramme Welche Fördertöpfe kann ich anzapfen? Visitenkarte Geschäftsplan Wer schreibt der bleibt Inhaltspunkte, Sinn und Zweck des Business-Plans Professionelle Bankverhandlungen Pflicht und Kür beim Umgang mit der Bank

7 Der Business-Plan als Visitenkarte des Unternehmens Der Business-Plan ist ein wichtiger Bestandteil bei der Planung eines Unternehmens. Darin werden die Ziele und Strategien, die Innovationen, der Markt und die Aufgaben der Unternehmensbereiche erfasst, sowie die Potentiale und Risiken der Unternehmung erläutert. Er ist auch die Grundlage für die Liquiditätsbeschaffung und Bankgespräche. Somit dient er als zentrales Führungs- und Steuerungsinstrument im Rahmen der strategischen Planung eines Unternehmens und stellt die entscheidenden Weichen für die zukünftigen Erfolge. Seminar-Inhalte Teil A Warum ein Business-Plan? Unternehmensziele und die Strategien als Grundlage für den Erfolg Teil B Schriftlicher Teil des Business- Planes Die einzelnen Bausteine und deren Ausgestaltung Teil C Tabellenteil des Business-Planes Planrechnungen, Haushaltsrechnung, Controlling-Instrumente, Kalkulationsgrundlagen, Liquiditätsplanung Betriebswirt, Handelsfachwirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmensberater, Buchautor Uhr Besondere Seminarinhalte - Guerilla Marketing Offensives Werben durch umsetzen von Werbebotschaften - oder die Welt aus Sicht des Kunden sehen! - Balanced Scorecard Das Unternehmens cockpit zur ganzheitlichen Firmensteuerung. deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen

8 Führen ohne Chef zu sein Unternehmerfrauen sind die gute Seele im Betrieb Seminarziel Viele Unternehmer arbeiten und arbeiten und arbeiten. Vor lauter Bäume sehen Sie den Wald nicht mehr. Unternehmerfrauen sind die gute Seele im Unternehmen. Sie meistern vielfältige Aufgaben, tragen Verantwortung ohne Chef zu sein und sind Ansprechpartner für Chef / Ehemann, Mitarbeiter, Banker, Kunden,.. Werden Risiken nicht erkannt bzw. ignoriert, kommt es sehr häufig zur Katastrophe. Die Risikovorsorge rutscht immer mehr in den Vordergrund und zwingt auch Handwerksunternehmungen zum Handeln. Ziel ist es der Unternehmerfrau Wissen und Handwerkszeug an die Hand zu geben, damit Sie im Unternehmen den Chef weiter entlasten kann und sich um Bereiche kümmert, die viele Handwerkschefs scheuen. Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmenscoach, Lehrstuhlbeauftragter, Buchautor Han Christian Jung Insolvenzverwalter, Rechtsanwalt, Buchautor 1. Tag Uhr 2. Tag Uhr Unternehmerfrauen aus dem Handwerk Seminarinhalte Finanzielle Freiräume schaffen Liquiditätsbeschaffung von A bis Z Absicherung von Forderungen und Bauvorhaben Geld verdienen oder Geld verlieren Rechtsstreitigkeiten im Vorfeld vermeiden Förderprogramme Welche Fördertöpfe kann ich anzapfen? Strategiepapier Geschäftsplan Wer schreibt der bleibt Inhaltspunkte, Sinn und Zweck des Business-Plans Professionelle Bankverhandlungen Pflicht und Kür beim Umgang mit der Bank Unternehmer und Familie Krankheit, Unfall, Tod Testament, Ehevertrag Nachfolgeregelung und Notfallkoffer Erfolg ohne Umwege Risiken erkennen Risiken vermeiden Kunden für sich erkennen Wie Sie zum Kundenversteher werden Controlling als Führungsinstrument Dem Chef die Unternehmensdefizite aufzeigen

9 Pflicht und Kür bei Bankverhandlungen Bilanzen sind Berichte aus der Vergangenheit. Ein Geschäftsplan prognostiziert die Zukunft. Es gibt keine Garantie. Man kann nur daran glauben => Die Bank muss an Sie glauben. Es ist ein offenes Bankgeheimnis: die menschlichen Faktoren haben bei der Kreditvergabe einen Anteil von 40 Prozent. Die Pflicht: plausible Zahlen, eine überzeugende Strategie und ein konsequenter Maßnahmenplan. Die Kür: Ein überzeugender Auftritt des Unternehmers. In diesem Seminar trainieren Sie beide Disziplinen: Wie Sie Ihren Geschäftsplan und sich selbst überzeugend präsentieren. Seminar-Inhalte Teil A Die Vorbereitung - Wie denken Bankmitarbeiter? - Wie entscheiden Banken? Teil B Präsentation des Geschäftsplans - Wie präsentiert man ein Unternehmen? - Was interessiert Banken wirklich? - Auf welche kritische Fragen sollten Sie vorbereitet sein? Teil C Der überzeugende Auftritt? - Authentizität: das äußere und das innere Erscheinungsbild - Körpersprache und Rhetorik: - Die Weichmacher und die Verstärker Besondere Seminarinhalte Betriebswirt, Handelsfachwirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmensberater, Buchautor Günter Hübner authentic-coach, Experte für Körpersprache und Rhetorik Uhr Firmeninhaber und GmbH-Geschäftsführer, sowie deren Ehefrauen aus klein- und mittelständischen Unternehmen Der Ablauf einer Kreditvergabe in seinen entscheidenden Phasen Die K.O. und die O.K. Kriterien. Zielsetzung, Strategie und Taktik für das Bankgespräch Das betriebliche Selbstbewusst-sein in Punkto Stärken / Schwächen, sowie Chancen / Risiken Negative Vorurteile oder positive Einstellung? Die mentale Vorbereitung auf das Bankgespräch.

10 Unternehmensnachfolge Lebenswerk erhalten Nachfolge gestalten Eine Unternehmensübergabe hat zahlreiche Konsequenzen für das Unternehmen sowie für die persönliche Zukunft des Übergebers und seines Nachfolgers. Die erfolgreiche Übertragung eines Unternehmens verlangt deshalb ein strukturiertes und aktives Vorgehen. Allzu oft kranken die Lösungen an der Konzentration auf juristische und steuerliche Probleme. Diese sind auch sehr wichtig, jedoch werden sehr oft die Ziele der Beteiligten und deren häufig oft unterschiedlichen Vorstellungen hinsichtlich der Übertragung von Verantwortung und Eigentum vernachlässigt. Das Seminar soll dem Übergeber/in und Übernehmer/in die Grundsätze und auch die verschiedenen Wege einer Unternehmensnachfolge aufzeigen, so dass ein schlüssiger Maßnahmenkatalog und Strategieplan für eine erfolgreiche Nachfolge entsteht. Seminar-Inhalte Interessenlage Übernehmer und Übergeber - Klärung grundsätzlicher Fragen Das Unternehmen - das Wesen des Unternehmens - der Wert des Unternehmens - das Unternehmen Übergabeformen - innerhalb der Familie - außerhalb der Familie - psychologische Faktoren Vorbereitung der Übergabe - Finanzierung - Business-Plan - Bankgespräch - Zeitplanung ausarbeiten Übergangslösungen - Varianten, Chancen, Vernunft Betriebswirt, Handelsfachwirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmensberater, Buchautor Han Christian Jung Insolvenzverwalter, Rechtsanwalt, Buchautor Umfang Ein- oder Zweitagesseminar Uhr Besondere Seminarinhalte - Beseitigung der Altlasten - Testament - Roll over/ MBO - Bei Anwesenheit von Übergeber und Übernehmer werden Checklisten und Fragebögen ausgetauscht deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen

11 Vom Meister zum Unternehmer -Existenzgründerseminar- Viele Wege führen in die Selbstständigkeit doch eine innovative Geschäftsidee und fachliche Kompetenz sind noch kein Garant für beruflichen Erfolg. Wer sich auf dem Markt erfolgreich und dauerhaft etablieren will, muss bereits im Vorfeld die Weichen richtig stellen. Ein schlüssiges Konzept bietet Ihnen bereits im Vorfeld die Möglichkeit, kostenintensive Fehlerquellen zu vermeiden. In diesem Seminar bekommen Sie Tipps und Tricks an die Hand, so dass Sie im richtigen Moment die richtigen Entscheidungen für die Gründung treffen können. Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmenscoach, Buchautor Seminar-Inhalte Persönliche Voraussetzungen Bin ich ein Unternehmertyp? Risikomanagement Die häufigsten Fehler bei der Gründung Professionelle Bankverhandlungen Pflicht und Kür beim Umgang mit der Bank Förderprogramme Welche Fördertöpfe kann ich anzapfen? Visitenkarte Geschäftsplan Wer schreibt der bleibt Inhaltspunkte und Zweck des Business-Plans Förderprogramme Welche Fördertöpfe kann ich anzapfen? Marketing Werde zum Kundenversteher Sonstiges was niemand interessiert! Versicherungsschutz Kalkulation Absicherung von Forderungen Notfallkoffer Controlling

12 Der glanzvolle Baustellenauftritt Der Gesamtauftritt des Unternehmens kann noch so gut sein, wenn Ihre Mitarbeiter auf der Baustelle versagen, so ist der Negativruf schnell erreicht. Sie und Ihre Mitarbeiter müssen eine Visitenkarte beim Kunden hinterlassen und dies gelingt Ihnen durch eine glanzvolle Baustelle. Ziel ist es dem Unternehmer/in Wissen und Handwerkszeug an die Hand zu geben um seine eigenen Mitarbeiter fit und sicher im Umgang mit dem Kunden zu machen. Seminar-Inhalte Auftragsbeschaffung ist nicht nur Chefsache Die Bedeutung des Handwerkers beim Kunden vor Ort Kunden gewinnen durch erstklassigen Service Modernes Handwerkerverhalten, gestern, heute und morgen Die perfekte Baustelle Kundenbegeisterung mit aktiven Mitarbeitern schaffen Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmenscoach, Buchautor Umfang Eintagesseminar Uhr deren Ehefrauen, Monteure und Mitarbeiter

13 Dem Handwerker gehört die Zukunft Die Basis für erfolgreiche Geschäfte ist es, mit cleveren Marketing- und Werbestrategien die richtigen Interessenten zu erreichen und anzuziehen. Langweilige Werbung, abgedroschene Aussagen und wahllose Strategien sind einige der Hauptprobleme, die neue Wege und strategisches Werben erforderlich machen. Ziel ist es dem Unternehmer/in Wissen und Handwerkszeug an die Hand zu geben um seinen eigenen Markt aktiv zu bearbeiten, Trends zu erkennen und glückliche Kunden zu schaffen um somit die Empfehlung und die Mundpropaganda zu steigern. Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Unternehmenscoach, Buchautor Seminar-Inhalte Trends im Handwerk Frühzeitig die Weichen stellen Veränderung der Kundenstruktur Kunden für sich erkennen Emotionen verkaufen Wie Sie zum Kundenversteher werden Mundpropaganda Scharfe Ideen zur Steigerung der Weiterempfehlung Der Schlüssel zum Erfolg- Serviceleistungen Service der begeistert und neue Kunden schafft Leistungen aus einer Hand Kann das Zauberwort Handwerkerkooperation heissen? Der glanzvolle Baustellenauftritt Sicherer Umgang mit den Kunden Einzigartigkeit Der Gesamtauftritt des Unternehmens ist ausschlaggebend Umfang Eintagesseminar Uhr deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen

14 Erfolgreich Durchstarten mit Plan Gewonnen wird im Kopf mit perfekter Strategie Endlich hat der Gesetzgeber reagiert und den deutschen Unternehmen ein neues Instrument zur Unternehmensführung und Unternehmenserhaltung gegeben. Ziel ist es auch die Quoten der Gläubiger nachhaltig zu erhöhen und dafür Sorge zu tragen dass der richtige Verwalter bestellt wird. Das ESUG Gesetz zur weiteren Erleichterung der Sanierung von Unternehmungen gibt ein Instrumentarium an die Hand, welches dazu befähigt, sein Unternehmen zu bewahren ohne dabei die Zügel aus der Hand zu geben. Seminarinhalte Was beinhaltet das ESUG und wie kann ich es Nutzen? Welche Chancen bietet mir das Gesetz Warum soll ich mich mit diesem Gesetz auseinander setzen? Wie muss man bei Schutzschirmverfahren vorgehen? In Anbetracht von Basel III, Eurokrise und angeblicher Rezessionsvorhersagen ein wichtiger Meilenstein für viele Handwerksbetriebe. Anhand von einem Fallbeispiel bekommen Sie einen Überblick über das Schutzschirmverfahren und lernen das Instrumentarium besser mit allen Vor- und Nachteilen wie auch Risiken kennen, egal auf welcher Seite Sie in diesem Verfahren stehen. Nur durch die Kenntnis des neuen Verfahrens können Sie Ausfällen als auch dem Verlust Ihres Unternehmens vorbeugen. Ab welchem Zeitpunkt darf ich unter den Schutzschirm? Wie verhalte ich mich wenn einer meiner Kunden das Verfahren anstrebt. Wie erstelle ich einen Sanierungsplan? Wie ist der Ablauf eines solchen Verfahrens? Wie finde ich die richtigen Berater? Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Buchautor, Unternehmenscoach Han Christian Jung Insolvenzverwalter, Rechtsanwalt, Buchautor Umfang Tagesseminar Uhr deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen

15 Innovativer Genuss - Mehr Freiraum durch Genusskapital - Alle reden über Basel III, Schaffung von mehr Eigenkapital und die Findung, Motivation und Bindung von Mitarbeitern. Eine Variante die gleich mehrere Fliegen mit einer Klappe schlägt ist die Ausgabe von Genussscheinen. Hierdurch erzielen Sie eine bessere Eigenkapitalquote, verbessern Ihr Rating sowie Liquidität und erreichen eine höhere Motivation und verringern die Fluktuation in Ihrem Unternehmen. Seminarinhalte Was muss ich beachten? - Geht dies bei jeder Rechtsform? - Wie ist die vertragliche Gestaltung? - Wer hat Mitspracherecht? - Wie funktioniert die Gewinnausschüttung? Finanzierung / Liquidität - Verbessert sich mein Rating dadurch? - Was passiert mit meinem Eigenkapital? - Bringt es mir Vorteile gegenüber meiner Bank? - Verbessert sich meine finanzielle Situation? Anhand von einem Fallbeispiel lernen Sie die Vorteile wie aber auch die Nachteile von Genussrechten kennen und lernen abzuschätzen, ob dies für Sie eine alternative Finanzierungsform sein kann. Mitarbeiter - Kann ich damit meine Produktivität steigern? - Wie motiviere ich damit meine Mitarbeiter? - Kann die Verlustbeteiligung umgangen werden? - Wie vermittle ich den Sachverhalt meinen Mitar beitern? Nachteile - Worin liegen die Nachteile und auf was muss ich achten? Betriebswirt, Bonitäts- und Ratinganalyst, Buchautor, Unternehmenscoach Han Christian Jung Insolvenzverwalter, Rechtsanwalt, Buchautor Umfang Tagesseminar Uhr deren Ehefrauen, Führungskräfte und leitende Mitarbeiter aus klein- und mittelständischen Unternehmen

16 STRATEGIETAG MODERNISIERUNG MEHRWERT FÜRS HANDWERK Das erwartet Sie: Viele Informationen, Anregungen und Praxistipps rund ums Thema Marketing und dem Bereich Finanzen. Aber nicht nur dies, auch der Servicegedanke mit staubfrei begeistern und eine saubere Baustelle rücken immer mehr in den Vordergrund. Für viele ist der Modernisierungsmarkt wie auch die Handwerkerkooperation ein Faktor zum Geld verdienen. Trainer/Referenten: Wer? Dauer Modernisierungsmarkt: Marktpotentiale erkennen und nutzen Kunden kaufen bevorzugt bei Gewinnern: Was macht einen überzeugenden Unternehmensauftritt aus? Kunden für sich gewinnen: Die Welt aus Sicht des Kunden sehen Leistungen aus einer Hand: Geschäftsbeziehungen durch Netzwerke strategisch ausbauen Staubfrei arbeiten der Premiumfaktor: Service der begeistert und neue Kunden schafft. Fördermittel Modernisierung: Fördermittel als Konjunkturprogramm nützen Varianten zur Mitarbeitermotivation: Leistungsgerechte Bezahlung und Mitarbeiterbeteiligung Neue Wege gehen Business-Plan: Wie Sie Ihren Banker mit dieser Strategie verblüffen Firmeninhaber, GmbH Geschäftsführer, Unternehmerfrauen und vor allem diejenigen, die eine klare Strategien suchen, die praxiserprobt ist. 1 Erfolgstag von 9:00 bis ca. 16:00 Uhr 1 Trainer, DLS Unternehmensberatung

17 ZweiFingerTest Der vollkommen andere Weg zum perfekten Betriebsvergleich... Ziel 30% mehr Gewinn mehr Chefentlastung mehr Lebensqualität

18 Ablauf Der Spassfaktor: Direkt am ipad Jede teilnehmende Firma erhält für den Workshop leihweise ein Apple-iPAD. Sie können direkt im Workshop Ihre Bewertung vornehmen. Ganz nebenbei: Wenn Sie sich immer schon die Frage gestellt haben, ob ein ipad für Sie nützlich ist: In den Pausen können Sie auch interessante Anwendungen, Spiele, Handwerker-Apps usw. kennenlernen und testen. Die Fragen: Direkt am ipad Mit speziellen Fragen zu allen Unternehmensbereichen können Sie selbst Ihre Situation bewerten. Die Fragen und Ihre Anworten werden direkt mit vergleichbaren Betrieben aus Ihrer Branche verglichen und bewertet. Das Ergebnis: Direkt am ipad Ihr individueller Unternehmens-Checkup wird sofort vor Ort ausgewertet und auf dem ipad sichtbar. Für alle Einzelbereiche ihres Unternehmens können Sie sofort sehen, wo Sie stehen, wo vergleichbare Top-Betriebe stehen und wo Sie strategisch handeln können. Die Antworten: Direkt von Profis Marketing, Finanzen, Betriebsabläufe, Auftragsgewinnung oder Mitarbeiter: Während des Workshops erfahren Sie in Kurzvorträgen, wo es in den Einzelbereichen lang geht. Zusätzlich bewerten wir direkt vor Ort Ihre mitgebrachten Marketing-Unterlagen und betriebswirtschaftlichen Daten. (alles auf freiwilliger Basis)

19 Inhalte Der ZweiFingerTest ist ein Workshop, der von Branchen- Spezialisten entwickelt wurde um einen umfassenden und praxisgerechten Unternehmens-Checkup zu erstellen. Zielsetzung ist, den Unternehmern praktische Hilfe und Ansätze zu liefern um die eigene Firma zu optimieren, langfristig bessere Ergebnisse (+30%) zu erreichen, mehr Chefentlastung zu erreichen (+30%) und den Firmen-Alltag stressfreier zu gestalten. Die EDV-gestützte Sofort-Analyse mit dem ipad liefert eine exakte Standortbestimmung, die Ist-Situation in der Firma stellt sich lückenlos dar. Reserven werden deutlich sichtbar. Und das sofort vor Ort! Ein Branchenvergleich liefert zudem weiteres Optimierungspotenzial. Sie (als Firmenentscheider/in) bekommen präzise Grundlagen für ihr effektives Handeln und können gezielte Maßnahmen einleiten. Zu jedem Thema erfahren Sie vor Ihrer persönlichen Bewertung am ipad durch einen Kurzvortrag interessante Inhalte und optimale Umsetzungsideen. Sämtliche Strukturen und Abläufe der Firma werden im ZweiFingerTest unter die Lupe genommen. Jede Firma bearbeitet für sich einen Fragenkatalog zu den Bereichen: 1) Unternehmensstrategie Situationsanalyse / Stärken & Schwächen Schlüsselfragen - Chancen & Gefahren Strategieentwicklung und Zielsetzung Umsetzung und Planung Erfolgskontrolle 2) Marketing/Werbung Werbestrategie Firmenauftritt Leistungswerbung Außenwerbung Öffentlichkeitsarbeit Adressmanagement Internetauftritt 3) Beratung/Verkauf Verkaufsstrategie Abschlussquote Empfehlungsquote Präsentation und Unterscheidungsmerkmale Ausstellung zum Durchschnitt 4) Mitarbeiter Abläufe und Organisation strategische Ausrichtung Motivation und Team-Bildung Service-Qualität Empfehlungen und Auftragsbeschaffung 5) Finanzen Liquidität Bank Kosten Controlling / Kennzahlen Risikomanagement Ziel 30% mehr Gewinn mehr Chefentlastung mehr Lebensqualität

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