Verkauf von Liegenschaften
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- Nicole Pohl
- vor 8 Jahren
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Transkript
1 Verkauf von Liegenschaften
2 Verkauf von Liegenschaften Business Estate ist spezialisiert auf den Verkauf von Wohn- und Geschäftsliegenschaften in der ganzen Schweiz. Wir sind in der Lage, in allen Immobilien-Segmenten fachgerecht zu beraten und massgeschneiderte Lösungen umzusetzen. Erfahrung und Kompetenz garantieren den bestmöglichen Verkauf. Business Estate steuert den gesamten Verkaufsprozess: Wir erarbeiten ein Vermarktungskonzept, erkennen verborgenes Potenzial und erstellen eine attraktive Präsentation. Rechtliche und steuerliche Aspekte werden abgeklärt. Dank der grossen Anzahl abgeschlossener Projekte verfügen wir über eine Datenbank mit über Kaufinteressenten. Mehrere konkrete Käufer verbessern die Verhandlungsposition auf dem Weg zum optimalen Vertragsabschluss. Jede Liegenschaft ist einmalig und auch die Ziele der Verhandlungspartner sind von Fall zu Fall verschieden. Das Vorgehen muss zwingend auf die jeweilige Situation angepasst werden. Nur so kann die bestmögliche Lösung für unseren Kunden erzielt werden. Fachwissen und fundierte Marktkenntnisse sind Voraussetzungen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit. Die Entscheidung, eine Liegenschaft zu verkaufen, will gut überlegt sein. Es gilt, alle finanziellen, rechtlichen und auch emotionalen Aspekte zu bedenken. Experimente beim Liegenschaftsverkauf kosten viel Geld und Zeit. Business Estate ist ein eigenständiger Bereich der Firma Business Broker AG, die auf den Verkauf von kleinen und mittleren Firmen spezialisiert ist. Die Verbindung mit dem Bereich Merger und Acquisition ist in der Schweiz einzigartig und bringt entscheidende Vorteile mit sich. Im Bereich der Geschäftsliegenschaften kann nur kompetent beraten, wer die Bedürfnisse von Unternehmen und Investoren kennt. Ihr Erfolg ist unser Ziel, deshalb verrechnen wir ein Erfolgshonorar. Informieren Sie sich über Business Estate auch im Internet unter oder sprechen Sie mit unseren Beratern.
3 Dienstleistungen Business Broker AG konzentriert sich auf folgende Dienstleistungen:
4 Vorteile beim Verkauf durch Business Estate Nachteile beim Selbstverkauf Hoher zeitlicher Aufwand Fehlende Fachkompetenz und Erfahrung Kleiner Interessentenkreis Keine überzeugende Verkaufspräsentation Keine fundierte Liegenschaftsbewertung Unzureichende Vorbereitung Käufer verliert Vertrauen Emotionen behindern den Vertragsabschluss Unkontrollierter Verkaufsprozess Fehlende Strategie Vorteile Grosse zeitliche Entlastung Ganzheitliche Betrachtungsweise Realistische Liegenschaftsbewertung Attraktives Verkaufsexposé Professionelle Vermarktung über potenzielle Käufer 100% Vertraulichkeit und Diskretion Grosse Erfahrung im Umgang mit potenziellen Käufern Emotionslose Vertragsverhandlungen Effizienter Verkauf zu einem höheren Preis
5 Liegenschaften Business Estate betreut folgende Projekte: Gewerbeliegenschaften Mehrfamilienhäuser Industrieliegenschaften Immobilien AG Einfamilienhäuser Eigentumswohnungen Wohnbauland Industriebauland Liegenschaften mit Altlasten Abbruchobjekte
6 Der Verkaufsprozess Typische Phasen im Verkaufsprozess Einmaligkeit der Liegenschaft Abschluss und Vertragsvollzug Verhandlungs- & Vertragsphase Vorbereitungsphase Vermarktungsphase Mikro- und Makrolage Attraktivität und Potenzial Ziele und Motive des Eigentümers Erforderliches Eigenkapital zur Finanzierung Zeitpunkt und Preisvorstellungen Liegenschaftshistorie Finanzierungsstrukturen Profitabilität Business Estate stimmt die Vorgehensweise auf die Liegenschaft, die Ziele und die Motive des Eigentümers ab. Jeder Deal ist einmalig - wir tragen dem Rechnung.
7 Praxisbeispiel Beim Verkauf eines Mehrfamilienhauses in Zürich in unmittelbarer Nähe des Bahnhofs Tiefenbrunnen wurde die Vorbereitungsphase gänzlich vergessen. Der Vertreter der Erbengemeinschaft inserierte die Liegenschaft zu einem viel zu tiefen Gebäudeversicherungswert und gab gleich dem ersten Interessenten den Zuschlag. Die Differenz zum aktuellen Marktwert betrug über eine Million Schweizer Franken.
8 I. Vorbereitungsphase Betrachten Sie Ihre Liegenschaft durch die Augen eines Käufers. Häufig fehlt dem Eigentümer selbst die notwendige Distanz, um das Potenzial richtig einzuschätzen. Eine unabhängige, realistische Wertbestimmung ist beim Verkauf einer Liegenschaft absolut zwingend. Nur so kann ein marktgerechter Verkaufspreis definiert werden. Wird die Liegenschaft anschliessend professionell vermarktet, erfüllt der erzielte Verkaufspreis in der Regel die Erwartungen. Machen Sie Ihre Liegenschaft so attraktiv wie möglich: Veranlassen Sie kleinere Reparaturen, bringen Sie einen neuen Anstrich an, entsorgen Sie altes und verbrauchtes Material und lassen Sie den Rasen schneiden. Alles muss perfekt aussehen. Analysieren Sie Ihre Liegenschaft sehr sorgfältig, so dass Sie wichtige Aspekte nicht übersehen, die Ihre Immobilie für einen Käufer attraktiver machen: Lage, Ausbaustandard, Energieeffizienz, Mieterspiegel oder ähnliches können den Wert Ihrer Liegenschaft erhöhen. Business Estate erstellt eine umfassende Verkaufspräsentation und unterstützt Sie bei der Festlegung des Verkaufspreises. Langjährige Erfahrung hilft, die Schwerpunkte richtig zu setzen.
9 Checkliste Dokumente die für den Verkauf wichtig sind: Grundbuchauszug Gebäudepläne, Grundrisse und Katasterplan Altlastenverdachtsflächen-Kataster, AWEL (wenn Eintrag vorhanden) Baubeschrieb (wenn vorhanden) Auskunftsprotokoll oder Schätzungsanzeige der Gebäudeversicherung Schätzungen der Bank oder eines Architekten (wenn vorhanden) Reglement / Nutzungs- und Verwaltungsordnungen bei STEG Nebenkostenabrechnung / Budget bei STEG Mieterspiegel / Stand der Mietzinse (wenn vorhanden) Mietvertrag inkl. letzte Mietzinsveränderung (wenn vorhanden) Fotos
10 II. Vermarktungsphase Ein auf das Projekt abgestimmtes Vermarktungskonzept ist der Schlüssel zu einer Vielzahl von Interessenten. Das strukturierte Vorgehen von Business Estate erlaubt es, Ihre Liegenschaft professionell zu vermarkten, ohne dass es die Öffentlichkeit erfährt. Der Informationsfluss wird kontrolliert, Vertraulichkeit und Diskretion können sichergestellt werden. Dank der grossen Anzahl abgeschlossener Projekte verfügt Business Estate über eine Datenbank mit über Kaufinteressenten. Mehrere konkrete Käufer verbessern die Verhandlungsposition auf dem Weg zum optimalen Vertragsabschluss. Business Estate erstellt eine Kontaktierungsliste potenzieller Interessenten und begeistert durch verschiedene Massnahmen so viele Interessenten wie möglich. Die richtige Wahl von Werbemitteln (Zeitungen, Internet) erhöht die Effizienz und spart Kosten. Ziel ist es, gleichzeitig mehrere solvente Käufer an den Verhandlungstisch zu bringen. Nur so wird der beste Verkaufspreis erzielt.
11 Kundenaussagen Das sagen ehemalige Kunden der Business Broker AG: Wir möchten uns für Ihren Einsatz ganz herzlich bedanken! Es hat alles tiptop geklappt! Man kann Sie und Ihre Firma wirklich weiterempfehlen! Marlene und Harry Taumberger, ehem. Inhaber Carrosserie Taumberger, Amriswil Das Geld ist eingetroffen :-) Ich möchte mich nochmals herzlich bedanken für Eure Arbeit. Das war wirklich in jeder Hinsicht professionell und es hat alles meinen Erwartungen entsprochen. Ich wünsche Ihnen weiterhin schöne Adventstage und für die Zukunft viel Erfolg für Ihr Business. Herr Angst, ehem. Inhaber AlphaTop Gmbh, Turbenthal Ich glaube nicht, dass wir das ohne die Unterstützung der Business Broker AG geschafft hätten! Thomas Gabathuler, ehem. Inhaber Solutionpark AG, Zürich Ich möchte Ihnen bestätigen, dass das Geld auf meinem Konto eingegangen ist. Danke für Ihre ganze Verkaufsunterstützung und ich wünsche viel Erfolg für die Zukunft. Sergio Bonomini, ehem. Inhaber Emca Assembly AG, Root Vielen Dank für Eure Hilfe und den grossen Einsatz, werde selbstverständlich die Firma Business Broker AG weiterempfehlen wo nur möglich. Ist noch schwer zu sagen, ich freue mich auf die nächste Zusammenarbeit, man weiss ja nie. Herr E. Fusco, ehem. Inhaber Fusco Plumbing GmbH, Wetzwil
12 III. Verhandlungs- und Vertragsphase Der häufigste Grund, warum ein Geschäft nicht zustande kommt, ist der falsche Umgang mit potenziellen Käufern. Nur wenn echtes Vertrauen aufgebaut werden kann, ist ein erfolgreicher Abschluss möglich. Der Käufer ist oft misstrauisch, unsicher und hat Angst, die Katze im Sack zu kaufen. Der Verhandlungsabbruch wird so zum Rettungsanker. Mit unzähligen Fragen versucht er eine gewisse Sicherheit zu schaffen. Der Käufer muss eine Liegenschaft im Detail kennen, bevor er einen grossen Teil seines Vermögens für dessen Erwerb aufwendet. Die sachliche, emotionslose Beantwortung sämtlicher Fragen schafft Vertrauen und bringt die Parteien dem Abschluss näher. Die Preis- und Vertragsverhandlungen verlangen ausserordentliches Fingerspitzengefühl. Viele Transaktionen scheitern in dieser Phase. Missverständnisse, falscher Stolz wie auch übereifrige Berater können den Deal jederzeit gefährden. Die Art der Kommunikation, das Verhandlungsgeschick, der gegenseitige Respekt sowie der Wille, eine für beide Parteien gangbare Lösung zu finden, begünstigen eine Vertragsunterzeichnung. Business Estate führt harte, aber faire Verhandlungen, damit Ihre Ziele verwirklicht werden. Die Endverhandlungen sind für beide Parteien emotional meist äusserst belastend. Wir können helfen, die Gegenseite zu verstehen und führen mit kreativen Lösungen eine Einigung herbei.
13 Angebote: Attraktive Gewerbeliegenschaft 8951 Fahrweid CHF Bauland für 60 Wohnungen, m Sursee CHF Geschäftsliegenschaft mit Seesicht 8117 Fällanden CHF Showroom im Textil & Mode Center (TMC) 8152 Glattpark CHF Gewerbehaus mit 2000 m 2 Nutzfläche 4600 Olten CHF
14 IV. Abschluss und Vertragsvollzug Besteht Einigkeit zwischen den Parteien, ist ein erster grosser Schritt vollbracht. Das Geschäft ist aber noch nicht abgeschlossen, das Eigentum noch nicht übertragen. Erst wenn der Kaufvertrag notariell beglaubigt und alle Vollzugsbedingungen erfüllt sind, kann der Verkauf vollzogen werden. Business Estate begleitet Sie, bis alle Vertragskonditionen erfüllt sind und die Liegenschaft erfolgreich übertragen ist. Beim Vollzug kann es Komplikationen geben: Zahlungen treffen nicht ein, die unterschriftsberechtigte Person befindet sich im Ausland. Business Estate bewahrt die Übersicht und weiss, was zu tun ist. Die erfolgreiche Übergabe schliesst den Verkauf ab.
15 Verkauf von Unternehmen Business Broker AG ist spezialisiert auf den Verkauf von kleinen und mittleren Firmen in der ganzen Schweiz. Als grösstes Beratungs- und Vermittlungsunternehmen im Bereich KMU durften wir bereits mehr als 150 Projekte erfolgreich abschliessen. Unsere Erfahrung und Kompetenz garantieren den bestmöglichen Verkauf. Jeder Unternehmer ist früher oder später gezwungen, seinen Nachfolger zu bestimmen. Was auch immer die Gründe sind: Pensionierung, Veränderung der privaten oder geschäftlichen Situation oder der Wunsch nach einer Veränderung des Lebensstiles. Ein professioneller Verkauf führt mit Sicherheit zum besten Ergebnis. Business Broker AG berät zurzeit mehr als 100 Eigentümer von KMU beim Verkauf ihres Unternehmens. Unsere Kernkompetenz sind Unternehmenstransaktionen mit einem Verkaufspreis in der Grössenordnung zwischen CHF und CHF 25 Millionen. Im letzten Jahr konnte Business Broker AG 48 Unternehmen erfolgreich verkaufen. Informieren Sie sich über Business Broker AG auch im Internet unter oder sprechen Sie mit den zahlreichen zufriedenen Kunden. Den meisten Eigentümern fällt es sehr schwer, sich von der Firma zu trennen, in die sie viel Arbeit und Herzblut investiert haben. Ein attraktiver Verkaufspreis kann den Ablöseprozess versüssen und ist für den bisherigen Eigentümer die Auszeichnung für die geleistete Arbeit. Experimente beim Unternehmensverkauf kosten viel Zeit und Geld.
16 Unternehmensbewertung Business Broker AG hat in den letzten zwei Jahren mehr als 150 Firmen bewertet und erfolgreich verkauft. Wir können nicht nur den theoretischen Wert eines Unternehmens gemäss den verschiedensten anerkannten Methoden ermitteln und interpretieren, sondern sind in der Lage, ganz konkrete, auf Transaktionen basierende, realisierbare Preisempfehlungen abzugeben. Die Bewertung eines Unternehmens ist eine äusserst anspruchsvolle Aufgabe. Grundlage für jede Bewertung ist die professionelle Bereinigung des Zahlenmaterials, eine nachvollziehbare Planung der zukünftigen Jahre und die sinnvolle Anwendung der verschiedensten anerkannten Methoden zur Unternehmensbewertung. Jede Methode liefert unterschiedliche Werte ohne eine fachmännische Interpretation der einzelnen Resultate und der Kenntnis über realisierte Preise ist eine Bewertung wenig wert. Die Gründe, eine Unternehmungsbewertung in Auftrag zu geben sind vielfältig. Business Broker AG erstellt Unternehmensbewertungen im Rahmen von: Nachfolgeregelungen Unternehmensverkäufen Strategiedefinition Gerichtsgutachten Scheidungen Bestimmung/Aufteilung Erbschaft Wenn Sie nicht nur wissen wollen, was Ihr Unternehmen theoretisch wert ist, sondern ebenso, welcher Preis am Markt erzielt werden kann, dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf.
17 Referenzen Business Broker AG hat folgende Transaktionen begleitet: Verkauf: ema-tech Nottwil GmbH Verkauf: Brunova Verpackungsmaschinen GmbH Verkauf: Positech AG Verkauf: ERS Gardinen-Reinigung GmbH Verkauf: Reisat AG Verkauf: Emca Assembly AG Verkauf: Jobboxx AG Verkauf: Romo Food GmbH Verkauf: Solutionpark AG Verkauf: Kleiderhaus Central AG Verkauf: Schlüssel Hug AG Verkauf: Kältetechnik AG Zollikofen Verkauf: Reck Optik Verkauf: Tobler Schreinerei + Ladenbau AG Verkauf: Move Fitnesscenter Verkauf: Bakrona Zürich AG Verkauf: AM Hauswart AG Verkauf: Fusco Plumbing GmbH Umsatz < 5 Mio. CHF Umsatz > 1 Mio. CHF Umsatz < 5 Mio. CHF Umsatz > CHF Umsatz < 10 Mio. CHF Umsatz < CHF Umsatz < 10 Mio. CHF Umsatz < 3 Mio. CHF Umsatz < 2 Mio. CHF Umsatz > 6 Mio. CHF Umsatz > 1 Mio. CHF Umsatz > 1 Mio. CHF
18 Verkauf: Buca SA Verkauf: Contec Schleiftechnik GmbH Verkauf: My Tours AG Verkauf: Fitnesscenter Verkauf: Huwasa GmbH Verkauf: Lerch Cycle Sport Verkauf: Soulsupply Fashion GmbH Verkauf: AlphaTop GmbH Verkauf: MB Event AG Verkauf: Nautic Shop Verkauf: Sirius Outdoor AG Verkauf: Fritz Angst AG Verkauf: Zehnder+Sommer AG Verkauf: Trend Design Verkauf: Visagistique GmbH Verkauf: Wepro AG Verkauf: Audio Partner Kommunikations - Technik GmbH Verkauf: Personal Sigma Zürich AG Verkauf: F. Sigrist AG Verkauf: City-Fit AG Verkauf: Lüscher Umzüge & Transporte AG Verkauf: Meridian AG Verkauf: Gamper Siebdruck AG Verkauf: Pinguin Textilpflege AG Verkauf: Butler Henrys AG Verkauf: Glärnisch Apotheke Umsatz < 2 Mio. CHF Umsatz < 2 Mio. CHF Umsatz < 10 Mio. CHF Umsatz > CHF Umsatz < 5 Mio. CHF Umsatz > 1 Mio. CHF Umsatz < 10 Mio. CHF Umsatz < 5 Mio. CHF Umsatz < 5 Mio. CHF Umsatz < 3 Mio. CHF Verkauf: Fittech Peter Müller Umsatz < CHF Verkauf: Teru Liegenschaften GmbH Umsatz > CHF Verkauf: Zooland-Filiale Stäfa Verkauf: Zooland-Filiale Zug Verkauf: Carrosserie Taumberger Verkauf: R4S GmbH Verkauf: Halle 41 AG Umsatz < 2 Mio. CHF Verkauf: EGZ AG Umsatz > CHF Verkauf: Scanova GmbH Umsatz > CH- Verkauf: E.S. TEAM-Service GmbH Umsatz: < CHF Verkauf: Shardana Wellness- und Bodyforming Center Umsatz: < CHF Verkauf: Schaffhauserplatz Apotheke Umsatz: > 2 Mio. CHF Verkauf: Hobli AG Umsatz: < CHF Verkauf: Elektro Keller GmbH Umsatz > CHF Verkauf: Reitstahl Bikes Umsatz > CHF Verkauf: Galerie Joy AG Verkauf: Blumen le clou Umsatz > CHF Verkauf: S+M Technik Verkauf: Sie & Er Chemische Reinigung Verkauf: A & W Studios AG Auf Anfrage erteilen wir gerne weitere Referenzen.
19 Unser Team Andreas M. Schubert, Partner Tel. Direkt +41 (0) Richard Jauch, Berater Tel. Direkt +41 (0) Samuel Schaufelberger, Partner Tel. Direkt +41 (0) Reto Meli, Berater Tel. Direkt +41 (0) Bettina J. Schaufelberger, Partner Tel. Direkt +41 (0) Fabian Rudin, Berater Tel. Direkt +41 (0)
20 Jérôme Andermatt, Berater Tel. Direkt +41 (0) Alan Arkula, Berater Tel. Direkt +41 (0) Stephanie Schneider, Beraterin Tel. Direkt +41 (0) Sandrina Gordon, Administration Tel. Direkt +41 (0) Balint Koch, Berater Tel. Direkt +41 (0) Valentina Keller, Administration Tel. Direkt +41 (0)
21 Business Broker AG Florastrasse 44 CH-8008 Zürich T +41 (0) F +41 (0) info@businessestate.ch
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