Vertriebsziele leicht erreichen

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3 Das Unternehmen vesecon ist zentraler Ansprechpartner für die Zielerreichung im Vertrieb. Der Fokus liegt auf den vier erfolgsrelevanten Faktoren im Vertriebsprozess. Dazu gehören: 1. Neukundengewinnung 2. Training 3. Vertriebsconsulting Kennzahlen/Prozesse/Realisierung 4. ServiceDesign Mit einem Team von 20 Mitarbeitern und langjährigen Partnern wickeln wir erfolgreiche Projekte am Standort im Schloss Puchenau ab. Unser Anspruch ist, immer das Beste zu geben. vesecon versteht sich als lernende Organisation mit ausgeprägter Fähigkeit, sich selbst, das Handeln an sich, die Methoden und Prozesse sowie deren Sinnhaftigkeit stets kritisch zu hinterfragen. Ein Großteil unseres Antriebs, erfolgreiche Projekte abzuwickeln, besteht darin, emotionale Wertschöpfung und Wertschätzung zu gewährleisten und zu erhalten. Dementsprechend offen, klar und reflektierend gestaltet sich die Kommunikation mit unseren Kunden, als auch innerhalb unseres Unternehmens. Man kann nur so weit führen, wie man selbst gegangen ist. Die vesecon-interne Akademie fordert und fördert sowohl Mitarbeiter als auch Führungskräfte darin, sich immer wieder neue Methoden anzueignen, aber auch zu experimentieren. Der Umgang mit Veränderungen und eine entsprechende Fehlerkultur, die es zulässt, Eigenverantwortung jedes einzelnen Mitarbeiters zu fördern, bilden die Basis unseres Wissensmanagements. Unser Ziel dabei ist, externes Wissen mit internem Know-how zu verknüpfen und für unsere Kunden verfügbar zu machen.

4 Neukundengewinnung B2B vesecon findet potenzielle Neukunden für Sie, kontaktiert die verantwort lichen Entscheidungsträger und vereinbart hochwertige Termine für Ihre Verkaufs abteilung. Mit unserer treffsicheren Marktaufbereitung beschaffen wir qualitativ wertvolle Adressen und identifizieren die für Sie relevanten Entscheidungsträger. Im Anschluss vermitteln wir Ihrem Verkaufs team hochwertige Gesprächstermine. Eine gründliche Marktnachbearbeitung gehört ebenfalls zu unserem Konzept: Wir halten die einzelnen Kontakte in Evidenz und kontaktieren diese bei Bedarf neuerlich. Authentische Kundenanbahnung vesecon arbeitet völlig anders als klassische Call-Center: Unsere Mitarbeiter verschaffen sich im Vorfeld das nötige Wissen über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte und Dienstleistungen, aber auch über Ihre Verkaufsargumente und die Ihrer Mitbewerber. Mit diesem Wissen führen unsere Mitarbeiter freie, interaktive und lebendige Gespräche so, als ob sie tatsächlich Teil Ihrer Mannschaft wären. Klassische Gesprächsleitfäden werden daher nicht benötigt: Weil wir verstanden haben, worum es in Ihrem Geschäft geht!

5 Schrittweise zu neuen Kunden Das Konzept ist modulartig aufgebaut. Sie entscheiden, welche Schritte Sie in Anspruch nehmen wollen. Ihre Vorteile: Neukunden. Wir knüpfen neue Kundenkontakte für Sie. Umsatzsteigerung. Mit minimalen Kosten erreichen Ihre Umsätze neue Höhen. Zielerreichung. Erprobte Methoden sichern die Erreichung Ihrer Vertriebsziele. Ihr Nutzen: Effizienz. Mit geringstem Aufwand erhöhen Sie die Anzahl Ihrer Kunden. Motivation. Ihre Verkäufer steigern die intrinsische Motivation. Rasche Umsetzung. Unsere Methode ist sofort einsetzbar. 5Keep in contact 3 Potenzialerhebung 4 Neukundenakquise lange Zeit Kontakt zu Ihren Interessenten. 1 Datenbeschaffung 2Daten veredelung 1. Datenbeschaffung: Zukauf von Rohadressen inkl. Zusatzinformationen 2. Datenveredelung: Die Adres sen werden mit den aktuell richtigen Ansprechpartnern angereichert und überprüft. 3. Potenzial-Erhebung: Unternehmen werden ge - prüft und es wird vorgefiltert, ob diese tatsächlich in Ihre Zielgruppe passen. 4. Neukundenakquise: Potenzielle Kunden werden professionell und strategisch akquiriert und Ihnen namhaft gemacht. Darüber hinaus werden bei Interessenten fixe Termine vereinbart. 5. Keep in contact: vesecon hält über

6 Training SALES Verkaufstraining POS-Training Telefon-Training TEAM + FÜHRUNG vesecon entwickelt die Verkaufsskills Ihrer Vertriebsmannschaft. Erprobte Trainingsmethoden werden mit dem Wissen der Praxis gekoppelt und in maßgeschneiderte Konzepte verpackt. PRESALES Telefonische Neukundengewinnung Telefon-Trainings Innen- / Außendienst Messe-Trainings Team-Entwicklung (in- + outdoor) Führungskräfte- Entwicklung AFTERSALES Kunden- Reaktivierungen Reklamationsund Beschwerdemanagement Kündigungsabwehr Mit unseren Vertriebstrainings machen wir Ihr Vertriebsteam fit für jede Herausforderung. Dabei richten sich unsere Trainings an alle Mitarbeiter im Innen- und Außendienst sowie deren Führungskräfte. Mit individualisierten Trainingskonzepten machen wir aus Wissen Können. Ihre Mannschaft ist dadurch in der Lage, souverän und erfolgreich Ihre Vertriebsherausforderungen zu meistern. Spezialisierte Trainingsprogramme Für die unterschiedlichsten Situationen hat vesecon das richtige Trainingsprogramm: Sales Professional. Ein Ausbildungsprogramm für Verkäufer mit dem Ziel, die Verkaufsfähig keiten über einen gewissen Zeitraum gezielt aufzubauen. Platzhirsch-Programm. Macht Ihre Händler zu Platzhirschen und Sie zum Marktführer. Leadership-Programm. Macht Ihre Führungskräfte zu motivierenden Zugpferden. Ihre Vorteile: Schlummernde Fähigkeiten wecken. Wir aktivieren nachhaltig vorhandene Kompetenzen und Fähigkeiten Ihres Verkaufsteams. Begeisterung erzielen. Bessere Verkaufsergebnisse bringen höhere Mitarbeiterzufriedenheit. Sinn schaffen. Die Steigerung der intrinsischen Motivation wird gewährleistet. Ihr Nutzen: Zielorientiertheit. Unsere praxisorientierten Trainings bringen schnelle Ergebnisse im täglichen Arbeitsalltag. Umsatzwirksamkeit. Die vesecon-trainings führen zu rascher Leistungssteigerung im Verkauf. Kompetenzsteigerung. Ausgestattet mit dem nötigen Hintergrund wissen, werden Mitarbeiter effektiver.

7 Die vesecon KPP3-Methode: Mitabeiter machen Unternehmen erfolgreicher. vesecon empfiehlt Unternehmen die KPP3-Methode, um Nachhaltigkeit bei gewünschten Maßnahmen zu erzielen und um so sicher zu stellen, dass die definierten Lernziele exakt erreicht werden und messbar sind. Dabei reflektieren wir zu Beginn 3 relevante Zonen: DAS BASISWISSEN des Mitarbeiters und somit den Ist- Zustand des gesamten Teams. Sollte im Team kein verwertbares Basiswissen vorhanden sein, ist ein Einstieg in das Methodentraining wirkungslos und zu früh. DEN WIRKUNGSGRAD des vorhandenen Eigenantriebs, um rechtzeitig und vor allem die richtigen Instrumente zur Reaktivierung der intrinsischen Motivation einzusetzen. Erst bei konkreter Bereitschaft und hohem Eigenantrieb werden Veränderungen im Verhalten aufund angenommen. Erst dann zeigt Training Wirkung. DAS KÖNNEN, um von Anfang an redundante Methodenvermittlung zu vermeiden und mit der Wissensvermittlung dort zu beginnen, wo der Mitarbeiter steht. Durch effiziente Verhaltensänderung werden umgehend wirksame Ergebnisse erzielt. KULTURANKNÜPFUNG Deckt sich die Kultur Ihres Unternehmens, Ihrer Branche und Ihrer Mitarbeiter mit den Anforderungen ihrer Kunden? PRÄSENZTRAINING Praxisnahe Vermittlung von Wissen und Methodik an Ihre Mitarbeiter durch Seminare oder Workshops. PRAXISTRAINING Umsetzung des Gelernten im täglichen Arbeitsprozess durch Begleitung eines vesecon-trainers.

8 Referenzen: vesecon gmbh & co kg karl leitl straße 1 a 4048 linz/puchenau tel

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