Liquidität und Sicherheit Factoring als Finanzierungsmodell für Baustoffproduzenten?

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1 Liquidität und Sicherheit Factoring als Finanzierungsmodell für Baustoffproduzenten? Fachtagung Gesteinsrohstoffe 28./ 29. Februar 2012, in Hannover vero der Baustoffverband Hanseatisch von Anfang an... Tel.: Fax:

2 Kurzvorstellung Der führende Factoring & Kreditversicherungs- Fachmakler in Deutschland. Vertreten an 4 Standorten. Gegründet Schwerpunkte werden gesetzt beim inhabergeführten Mittelstand mit Lösungen rund um die Forderungen vom Einkauf bis zum Absatz und Export. Wir erarbeiten für unsere Mandanten spezielle Forderungsabsicherungen und Finanzierungen aller Art. Ein auf die Bau-, und Baustoffbranche spezialisierter unabhängiger Versicherungsmakler; gegründet Als Mitglied des vero -Verbandes bietet die EcoAssekuranz für die Verbandsmitglieder einen ganzheitlichen Betreuungsansatz im Risiko- und Versicherungsmanagement. Deutscher Sach- und Industriemakler mit derzeit über 80 selbständigen und inhabergeführten Unternehmen. Gründung M&P zählt inzwischen zu den 5 größten Sachmaklern in Deutschland. Mitgesellschafter an HANSEKONTOR und an Eco Assekuranz Factoringverband für den Mittelstand, 27 Mitglieder, bankenunabhängig, Zielgröße: 1 bis 15 Mio. Umsatz. In der Regel persönlich haftende Gesellschafter, vergleichbar mit Privatbanken. Der BFM empfiehlt nur geprüfte Anbieter und Verfahren, die über die verbandseigenen Anforderungen hinaus gehen. Factoringverband von Bank- oder Versicherungstöchtern, 25 Mitglieder, Zielgröße: 10 Mio. bis über 500 Mio. Umsatz p.a. zeigt die industrielle Ausrichtung. Der Deutsche Factoringverband e.v, prüft und vergleicht organisatorische Abläufe, Vertragsunterschiede, Konditionen und USP. Die Verbandsorganisation bietet ein zusätzliches Maß an Sicherheit und Leistungskontrolle.

3 Geschäftsgebiet Hansekontor ist vertreten an vier Standorten in Deutschland: Hamburg, Bremen, Wiesbaden und München 14 Mitarbeiter; davon 6 geschäftsführende Gesellschafter mit überwiegend vertrieblicher Ausrichtung ca. 600 Verträge europaweit Branchenübergreifende Kunden Kunden sind überwiegend im inhabergeführten Mittelstand (5-200 Mio. Jahresumsatz) anzutreffen.

4

5 Produktspektrum und Vielfalt: FORDERUNGS- ABSICHERUNG: Kreditversicherungen aller Art, WKV, IKV, mit und ohne Eigenrisikoanteil für den Versicherungsnehmer, Einzelforderungsabsicherung en, Absicherung gemischter Forderungen (gewerblich und privat), zusätzliche Erhöhung von bestehenden Kreditversicherungslimiten um das zwei- bis dreifache durch on-top-lösungen. FORDERUNGS- FINANZIERUNG: Factoring klassisch, Factoring offen und still im Inland- und Auslandsgeschäft, Einzelforderungsverkauf, echter und unechter Forderungsverkauf, Forfaitierung, Wechsel- oder Akkreditiv unterlegte Exportfactoringlösung außerhalb der EU (auch in schwierigen Ländern wie Iran, China, Russland... ), REGULIERUNG: Debitoren-Kreditoren- Regulierung, wahlweise mit oder ohne Vorfinanzierung und Delkredereabsicherung INFO- MANAGEMENT: Bonitätscheck elektronisch mit und ohne Inkassoübergabe bei Überfälligkeiten PROJEKT- FINANZIERUNG: Asset based lending, Projektfinanzierung, Sonderfinanzierungen von Lager & Absatz, Einkaufsfinanzierungen auf Kredit- und Factoring Basis Einkaufsfactoring

6 Grundgeschäft - Wie funktioniert Factoring?

7 Factoring was ist das? Laut Lexikon ist Factoring definiert als Ankauf von Forderungen aus Lieferungen und Leistungen im Kurzfristbereich bei Forderungslaufzeiten von in der Regel unter 90 Tagen. Es gibt heutzutage sehr viele Gestaltungsmöglichkeiten und über 200 Anbieter. Die qualitativ und technisch modernen Factoringgesellschaften müssen längst keine Banken mehr sein. Im Gegenteil können Factoringgesellschaften ohne Bankstatus auch Forderungen mit längeren Laufzeiten als 90 Tagen kaufen. Gemeinsam hat man aber die Leistungsvielfalt der Kombination aus: Liquidität Verkauf der Forderungen ab Rechnungsstellung durch Zusendung der Rechnungskopie über Übertragung der Rechnungsdaten per EDV an einen Factor, der diese Forderungen in Sekundenschnelle prüft, ankauft und den Rechnungsgegenwert in zwei Tranchen auszahlt. Ca. 90% sofort und die restlichen 10% bei Zahlung durch den Debitor oder bei Forderungsausfall nach Tagen. 100% Delkredere Der Factor trägt durch die Kundenprüfung und Auswahl das 100%-ige Risiko des Forderungsausfalls selbst oder in einer individuellen Kombination mit einer bestehenden Kreditversicherung. Ein Eigenrisikoanteil für den Mittelständler gibt es nicht. Service Da der Factor die Forderungen ab Rechnungsstellung gekauft hat und in seiner Bilanz führt, ist er grundsätzlich zur folgenden Zahlungseingangsverbuchung verpflichtet. Alle Aufgaben im Debitorenmanagement inclusive Mahnwesen und Rechtsverfolgung trägt der Factor.

8 Optimierung des Debitorenmanagements durch Factoring Verkauf der Aussenstände an ein Factoringinstitut (Factor) kann zu Auslagerung von Debitorenmanagementleistungen auf den Factor führen Der Factor wird dadurch zum neuen Gläubiger der Forderungen Der Debitor zahlt zukünftig den Rechnungsbetrag nicht mehr an den Lieferanten, sondern an das Factoringinstitut Factor leistet Report über Zahlungsverhalten, Kundenbestand, Forderungsstruktur, Veränderungen Risikolage der Branche Datenaufbereitung für Monatsabschlüsse / Jahresabschluss an Stb. / WP Rechtsverfolgung und integriertes Inkasso

9 Optimierung im Delkredereschutz durch Factoring Absicherung von Kundenforderungen über die Möglichkeiten der Kreditversicherungen hinaus = 100% Kein Vorrisiko, kein Selbstbehalt Möglichkeit der Limitunterlegung aus eigenen Kreditversicherungsverträgen Obligenheiten gegenüber Kreditversicherung übernimmt der Factor Möglichkeit der künstlichen Limitverdoppelung mittels TopUp Police Umsatzbezogene Gebührenordnung

10 Optimierung in der Liquiditätsversorgung durch Factoring Finanzierung ab Rechnungsstellung 90% Finanzierungsgrad auf Bruttorechnung planbare Liquidität Finanzierungsvolumen nur beschränkt durch Forderungsbestand Keine klassischen Banksicherheiten (Lagerbestand, Grundschulden) notwendig Keine Strukturierungskosten für Finanzrahmen Kein Abnahmezwang von Liquidität günstige Zinssätze am Markt auch für den kleinen Mittelstand (5-50 Mio. Jahresumsatz) (in der Regel 3-Mon-Euribor + Aufschlag von 3 %) Auch VOB-Forderungen finanzierbar (Teilzahlungen und Endabrechnungen)

11 Optimierung beim Rating durch Factoring Ratingverbesserung durch Factoringeffekte (Quelle: Euler-Hermes Schaubild)

12 Debitoren Fazit in Stichworten: Finanzierung Unabhängigkeit vom Zahlungs-verhalten der Kunden Wettbewerbsvorteil Zahlungsziel Kreditoren Steigerung Liquidität Entlastung Bank Kontrolle über Bonität der Kunden besseres Standing beim Rating 100% Delkredere Skonti, Boni, Rabatte Entlastung von Arbeiten Bilanzverkürzung bessere Bonität

13 Wir arbeiten gerne mit Ihnen zusammen. Ihr Hansekontor-Team

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