Barmenia jetzt! Die Zukunft hat begonnen! Barmenia Krankenversicherung a. G. Barmenia Lebensversicherung a. G. Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG

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1 Barmenia jetzt! Die Zukunft hat begonnen! Barmenia Krankenversicherung a. G. Barmenia Lebensversicherung a. G. Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG

2 Im Jahr 2007 haben wir Sie, liebe Vermittler, FIT für die Zukunft gemacht. Es wurde im Rahmen unserer gemeinsamen Informationsveranstaltung deutlich, dass die für die PKV relevanten Änderungen im GKV- Wettbewerbsstärkungsgesetz (WSG) schon 2007 enorme Chancen für den Vertrieb mit sich gebracht haben. Heute knapp ein Jahr später sehen wir im Hinblick auf die Auswirkungen der Gesundheitsreform für die Barmenia Krankenversicherung a. G. noch klarer. Das Fazit aus den aktuellen Entwicklungen für Sie als Außendienstmitarbeiter lässt sich kurz und prägnant formulieren: Ihre Chancen durch die Gesundheitsreform haben sich nochmals stark verbessert! Warum dies so ist und wo genau die versteckten WSG-Schätze liegen, das wird Ihnen diese Broschüre zeigen. Eines möchte ich dennoch bereits hier vorweg nehmen: Die größten Chancen bieten sich schon heute! Deswegen kann ich Ihnen eindeutig mit auf den Weg geben: Sie können Ihren Kunden und Interessenten weiterhin aktiv eine Barmenia Krankenversicherung empfehlen. Doch warten Sie nicht, sondern gehen Sie JETZT auf Ihre Kunden und Interessenten zu! Sprechen Sie sie HEUTE an! Warten lohnt nicht! Egal ob Sie Mitglieder der gesetzlichen Krankenversicherung oder wechselwillige PKV-Kunden anderer Unternehmen ansprechen. Wenn Sie auch vorne dabei sein und Ihren Teil des WSG-Schatzes heben wollen, dann müssen Sie spätestens JETZT beginnen zu graben! Das optimale Werkzeug geben wir Ihnen an die Hand. Und vergessen Sie nicht Ihre herausragenden Stärken als Teil des Teams Barmenia: Sie bieten Ihren Kunden eine qualitativ hochwertige Beratung! Sie bieten Ihren Kunden ein verlässliches Vorsorgeversprechen ohne Wenn und Aber! Sie bieten Ihren Kunden ausgezeichnete, bedarfsgerechte Tarife! Sie bieten Ihren Kunden ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis! Sie bieten Ihren Kunden Planungssicherheit für die Zukunft! Sie bieten Ihren Kunden Sicherheit durch fi nanzielle Kraft! Sie bieten Ihren Kunden regelmäßig hervorragende Bewertungen Ihrer Produkte und Ihrer Arbeit durch Ratings, veröffentlicht in den Medien! Und Sie bieten Ihren Kunden nicht zuletzt einen im Markt herausragenden Service! Deswegen: Nicht warten, sondern Barmenia JETZT! Die Zukunft hat begonnen! Herzlichst, Ihr Dr. Josef Beutelmann Barmenia 2

3 ! Die Zukunft hat begonnen! Inhalt Vorwort... 2 Die Zukunft hat begonnen!... 4 Für freiwillig GKV-Versicherte schon heute die beste Wahl!... 6 Die Chance für versicherungsfrei werdende Arbeitnehmer und zukünftige Selbstständige! Für bereits PKV-Versicherte gilt: Keine Vorteile verpassen sofort zur Barmenia wechseln! Entscheidung mit Sicherheit Die beste Wahl für Neu- und Bestandskunden! Ausgezeichnet Erlebbare Services Barmenia

4 Barmenia jetzt! Die Zukunft hat begonnen! Jetzt zeichnen sich die Auswirkungen des Gesundheitsreformgesetzes immer klarer ab, und wir können vieles, was wir vor einem Jahr nur unter Vorbehalt und mit Einschränkungen formuliert haben, sicher sagen. Die WSG- Schätze werden also für uns alle greifbarer. Heute wissen wir: Egal mit welchem Kunden Sie Gespräche führen ein Leitsatz aus der Vergangenheit gilt jetzt mehr als je zuvor: Wer heute zur Barmenia wechseln kann, der sollte es sofort (noch in 2008) tun! Wer bis 2009 wartet, zahlt mehrfach drauf. Und er geht das Risiko ein, wegen einer Verschlechterung seiner Gesundheitsverhältnisse einen qualitativ hochwertigen Versicherungsschutz überhaupt nicht oder nur noch erschwert zu bekommen. günstiger Krankenkassen saftige Beitragserhöhungen bevor. Ferner löst die Gesundheitsreform keines der Kernprobleme der GKV. Im Gegenteil, weitere Beitragssatzerhöhungen und Leistungskürzungen sind auch in Zukunft unvermeidbar! Das ist Ihre Chance: Jeder versicherungsfreie Arbeitnehmer, der sich JETZT für die private Krankenversicherung bei der Barmenia entscheidet, erhält garantiert wesentlich bessere Leistungen und spart Geld durch niedrigere Beiträge und das jeden Monat! Immer mehr Arbeitnehmer überschreiten im dritten Jahr in Folge die Jahresarbeitsentgeltgrenze und können zur Barmenia wechseln. Ferner gilt für Beamte, Freiberufler und Selbstständige die Dreijahresregelung nicht! Zudem zeichnet sich im Hinblick auf die Mitnahme des Übertragungswerts folgende Regelung ab: Die Bestandskunden müssen in 2009 erst einmal in den Basistarif des neuen PKV- Unternehmens wechseln und dort für eine Mindestversicherungsdauer von 36 Monaten bleiben. Der Basistarif wird teuer (rund 500 EUR und mehr monatlich). Der Leistungsumfang bewegt sich jedoch nur auf Basis der GKV-Pflichtleistungen und die GKV- Leistungskürzungen oder Beitragserhöhungen werden auch im Basistarif übernommen. Deshalb ist der Basistarif keine Lösung für anspruchsvolle und leistungsorientierte Kunden, die an individuellem, qualitativ hochwertigem und verlässlichem Versicherungsschutz interessiert sind. Und wer möchte schon freiwillig als privat Krankenversicherter 36 Monate im Basistarif bleiben? Barmenia 4 Das Gute für Sie als Außendienstmitarbeiter der Barmenia: Die WSG- Schätze liegen vor Ihnen lassen Sie uns gemeinsam diese Schätze heben. Barmenia JETZT! Die Zukunft hat begonnen! Bei den freiwillig in der GKV versicherten Personen (Arbeitnehmer, Selbstständige, etc.) sprechen alle Argumente für einen sofortigen Übertritt in die Vollversicherung der Barmenia. Denn: Mit der Einführung des Gesundheitsfonds am steigen die Beiträge zur gesetzlichen Krankenversicherung auf bis zu 15,5 %, und damit stehen insbesondere den Mitgliedern Sprechen Sie daher JETZT die versicherungsfreien Arbeitnehmer, Freiberufler, Selbstständigen und Beamten an! Auch die vielen wechselwilligen PKV-Vollversicherten sollten bereits 2008 zur Barmenia kommen. Das Warten auf den Übertragungswert rechnet sich nicht. Denn der Mehrbeitrag in der neuen Tarifwelt (bis zu 15 %) wird in der Regel höher sein als der Nachlass aus dem Übertragungswert! Ihre Chance JETZT: Wechselwillige privat krankenversicherte Kunden stellen in 2008 ihren Barmenia-Antrag! Erfolgt ein Wechsel vor Ablauf dieser Frist in einen hochwertigen Tarif, können nur die im Basistarif neu aufgebauten Alterungsrückstellungen mitgenommen werden. Der Kunde verliert somit seine beim Vorversicherer erworbenen Übertragungswerte. Insofern verteuert sich der neue Tarif sogar dreifach durch den Verlust des Übertragungswertes, das höhere Eintrittsalter und die grundsätzlich höheren Beiträge in der neuen Tarifwelt ab 2009! Zudem könnte eine Änderung des Gesundheitszustandes dazu führen, dass eine TOP-Absicherung mit hochwertigen Leistungen in 2009 erschwert oder unmöglich wird.

5 Ihre Chance JETZT: Die Barmenia bietet viele hervorragende Krankenversicherungstarife mit absolut attraktiven Beiträgen und das in jedem Leistungssegment. Fazit: Mehr denn je gilt Sie als Außendienstmitarbeiter der Barmenia haben hervorragende Chancen bei freiwilligen Mitgliedern in der GKV und wechselwilligen PKV-Fremdkunden! Lassen Sie uns die hier skizzierten Chancen auf den nachfolgenden Seiten genauer beleuchten und argumentativ untermauern. Barmenia JETZT! Die Zukunft hat begonnen! 5 Barmenia

6 Barmenia jetzt! Für freiwillig GKV-Versicherte schon heute die beste Wahl! Tatsache ist: Es gibt rund 8,2 Mio. freiwillig Versicherte in der GKV. Das sind für Sie 8,2 Mio. potenzielle Kunden, die sofort zur Barmenia wechseln können. 18,4 Mio. Rentner in der GKV 43,3 Mio. GKV-Pflichtige 8,2 Mio. GKV freiwillig Versicherte Ein Wechsel zur Barmenia bietet Ihren Kunden heute und in Zukunft viele Vorteile: Hohe Behandlungsqualität verbunden mit dem Status, den ein Privatpatient bei den Ärzten genießt. Und: Die Barmenia bietet ihren Kunden in vielen Fällen eine gewaltige Beitragsersparnis. Da kommt in 25 Jahren schnell ein kleines Vermögen zusammen. Moderne zielorientierte Produkte, die jedem Bedarf gerecht werden. Vom Fünf-Sterne-Schutz auf Hochleistungsniveau bis zu einem hochwertigen Versicherungsschutz zu einem besonders interessanten Preis. Ganz wichtig: Die Leistungen sind dem Kunden vom ersten bis zum letzten Tag seines Versicherungsschutzes bei der Barmenia garantiert. In der GKV drohen hingegen immer weitere Leistungseinschränkungen. Schließlich das Konzept zur Demographie-Sicherheit: Die PKV hat durch die Bildung von Alterungsrückstellungen frühzeitig Vorsorge getroffen und ist für die nicht mehr zu beeinflussende demographische Entwicklung gut gerüstet. Nicht zu vergessen: Ihren und unseren hochwertigen und erlebbaren Service sowie die Partnerschaft mit einem finanziell bestens gerüsteten privaten Krankenversicherer. VA, VS, VD, VZN, VCN mit VC1Z+, Zielgruppentarife VCN VC 2 VCH 2 VC 3 VCH 3 Basistarif Standardtarif GKV Mögliche Beitragsersparnis eines PKV-Versicherten ca ca ö Tarif VC2 Männer Tarif VC2 Frauen GKV-Höchstbeitrag Ø-Höchstbeitrag aller GKV-Klassen, inkl. GKV-Zusatzbeitrag (0,9 %) Eintrittsalter 1984: 30 Jahre, inkl. gesetzlichem Zuschlag ab 2001, VK100 + T Barmenia 6

7 Warten lohnt sich nicht! Wer in 2008 zur Barmenia wechselt, spart mehrfach! Veränderung im Beitragsniveau der PKV-Tarife ab Die Beiträge für die ab 2009 abschließbaren Krankenversicherungstarife werden bis zu 15 % teurer sein als die der heutigen Tarife (da die Mitnahme des Übertragungswertes eingerechnet wird). Der Kunde sichert sich sein heutiges Eintrittsalter und damit günstigere Beiträge. Heute gewohnte Beiträge alte Tarifwelt + 15 % Mehrbeitrag für unbefristetes Wechselrecht und Mitnahme des Übertragungswertes Zukünftige Beiträge bei vergleichbarer Tarifleistung neue Tarifwelt Und der Kunde ist auf der sicheren Seite! Für die Prüfung des Antrags zählt der heutige Gesundheitszustand Ihres Kunden. Er muss nicht befürchten, dass eine Verschlechterung einen Übertritt aus der GKV in 2009 zu den hochwertigen Leistungen der Barmenia erschwert oder sogar ausschließt. Selbstverständlich können Kunden später jederzeit in die neue Tarifwelt wechseln. Auch bei einem heutigen Wechsel zur Barmenia erwirbt Ihr Kunde zusätzliche Sicherheit durch sein Zugangsrecht in den Basistarif. Jüngeres Eintrittsalter + alte Tarifwelt sichern! Heute oder in gut einem Jahr beantragen so wirkt sich das auf die Beiträge aus*: Alter 35 (alte Tarifwelt) 36 (+ 15 % = neue Tarifwelt) Differenz Statistische Lebenserwartung (noch 48 Jahre): * Mann, Beiträge inklusive gesetzlichem Zuschlag VC2P 326,92 441,21 114,29 VCH2A 293,68 348,51 54,83 über über Barmenia

8 Barmenia jetzt! Für freiwillig GKV-Versicherte schon heute die beste Wahl! Die Alternative der Verbleib in der GKV ist auch in 2008 so teuer wie nie zuvor und das mit steigender Tendenz. Zum wird dieser Trend durch die Einführung des Gesundheitsfonds noch weiter verstärkt. Nach Berechnungen namhafter Experten droht ein einheitlicher Beitragssatz von möglicherweise bis zu 15,5 %. Auch einige Kassenvorstände sehen so hohe Beiträge auf die GKV- Versicherten zukommen. Weiter besteht das Risiko eines Zusatzbeitrags, wenn einzelne Kassen mit den Beitragseinnahmen nicht auskommen. Arbeitgeber Zahlen jeweils hälftig gesetzlich festgelegten Beitrag (AN: zusätzlich 0,9 %-Punkte) Arbeitnehmer Gesundheitsfonds (ab ) zentrale Stelle verwaltet die Beiträge Pauschalbetrag für jeden Versicherten zuzüglich: individueller Zuschlag pro Kasse, abhängig von der Risikostruktur in der Kasse Steuerzahler Zuschuss 2007/2008 2,5 Mrd. Euro, dann jährlich um 1,5 Mrd. Euro steigend Gesetzliche Kassen ziehen Beiträge von den Versicherten ein und leiten diese an den Fonds weiter Evtl. Zuschlag: 1% der beitragspflichtigen Einnahmen des Versicherers bis zur Beitragsbemessungsgrenze (~36 Euro) möglich, bis 8 Euro keine Prüfung der beitragspflichtigen Einnahmen. Versicherte Bei erfolgreichem Wirtschaften Rückerstattung möglich Barmenia 8

9 Für Mitglieder, die im Jahr 2008 bei einer sehr günstigen Kasse versichert sind, kann es damit 2009 zu Beitragssteigerungen von mehr als EUR im Jahr kommen. Und zukünftig sind noch weitere Beitragserhöhungen in der GKV auf Grund der demographischen Entwicklung in Deutschland zu erwarten. Fachleute gehen von einer weiteren Steigerung des Beitragssatzes in der GKV bis 2050 auf mindestens 22 % aus. Es kann daher für Ihre freiwillig versicherten Kunden in der GKV nur eine Wahl geben: Der Wechsel zur Barmenia! Und zwar JETZT noch in 2008! Sprechen Sie Ihre Kunden an. Überzeugen Sie sie von den vielen Vorteilen als Privatpatient bei der Barmenia! Beitragserhöhungsrunde in 2009 Freiwilliges Mitglied Beitragsbemessungsgrenze 2008: Aktuelle Beitragsprognose zur GKV (unter Berücksichtigung Gesundheitsfonds) Beitragssatz ,3 % ,5 % Steigerung absolut monatlich absolut jährlich GKV-Beitrag 478,80 558,00 79,20 950,40 Beitragssatz in Prozent 26 Beitragssatzentwicklung Jahr Demographie Demographie und medizinisch-technischer Fortschritt Quelle: Freiburger Forschungszentrum Generationenverträge, Prof. Raffelhüschen 9 Barmenia

10 Barmenia jetzt! Die Chance für versicherungsfrei werdende Arbeitnehmer und zukünftige Selbstständige! Im Zuge des GKV-Wettbewerbsstärkungsgesetzes hat der Gesetzgeber seit dem den Zugang von Arbeitnehmern zur PKV erschwert. Ein Übertritt zur privaten Krankenversicherung ist inzwischen für einen gesetzlich versicherten Arbeitnehmer nur noch dann möglich, wenn er in drei vollen Kalenderjahren mit seinem tatsächlichen Einkommen die jeweilige Jahresarbeitsentgeltgrenze (JAEG) überschritten hat. Und das, obwohl dieser Personenkreis lieber heute als morgen die Vorteile als privat Krankenversicherter genießen will Kündigung jederzeit möglich! Barmenia 8 Barmenia 10

11 Für Arbeitnehmer, die den Dreifach- Sprung noch nicht geschafft haben und deshalb momentan noch keine private Vollversicherung abschließen können, bietet sich dennoch eine optimale Lösung: Barmenia BestFuture! BestFuture Machen Sie diese Kunden und auch die übrigen jungen GKV-Pflichtversicherten, die auf Grund ihrer zu erwartenden Einkommensentwicklung Potenzial für eine Vollversicherung haben (z. B. Studenten, Berufsanfänger, zukünftige Existenzgründer, etc.) bereits heute zu Privatpatienten - im Krankenhaus, - mit Komfort-Schutz für Zahnersatz, Implantate und Inlays, - bei Naturheilverfahren und - bei Brillen bzw. Kontaktlinsen. Und das mit der Perspektive auf eine Barmenia-Vollversicherung. Damit nutzen Sie die Chance, dass Ihr heutiger GKV-Kunde in wenigen Jahren bei Ihnen die private Barmenia- Vollversicherung abschließt. Und das ohne erneute Risikoprüfung und ohne Wartezeiten! GKV-Schutz heute Barmenia BestFuture Status Privatpatient Zahnersatz, Implantate, Inlays Krankenhaus Brille, Ausland, Naturheilverfahren GKV-Schutz ab sofort Barmenia Vollversicherung Status Privatpatient in allen Bereichen ohne Gesundheitsprüfung ohne Wartezeiten zukünfig Für Ihre Zukunft: First Class! Barmenia Krankenversicherung a. G. Schaffen Sie sich Ihre Option auf einen leistungsstarken Versicherungsschutz als Privatpatient. Sichern Sie sich gleichzeitig schon heute umfangreiche Ergänzungen zu Ihrem gesetzlichen Versicherungsschutz. Barmenia BestFuture Sichern Sie JETZT schon Ihren zukünftig versicherungsfrei werdenden Kunden alle Barmenia-Vorteile. Mit Barmenia BestFuture! 11 Barmenia

12 Barmenia jetzt! Für bereits PKV-Versicherte gilt: Keine Vorteile verpassen sofort zur Barmenia wechseln! Sie und der Kunde werden sich möglicherweise die Frage stellen: Ist es günstiger für den bereits PKVversicherten Kunden, noch in 2008 zur Barmenia zu wechseln oder sollte er bis 2009 warten? Hierzu gibt es eine klare Antwort: Der Kunde sollte JETZT zur Barmenia wechseln! Und zwar unabhängig von seiner bisherigen Vorversicherungszeit! Nun wird Ihnen der Kunde möglicherweise die Frage stellen, warum es sinnvoll ist, bereits in 2008 zur Barmenia zu kommen, obwohl er bei einem Wechsel im 1. Halbjahr 2009 einen Teil der Alterungsrückstellungen (Übertragungswert) mitnehmen kann. Hierzu müssen Sie wissen, was in 2009 passieren wird. Szenarien für PKV/PKV-Wechsler in 2009 Basistarif bis zu 3 Jahre Szenario I Übertragungswert in Basistarif; nach Wartezeit P neue Tarifwelt Basistarif Derzeit gibt es drei mögliche Szenarien für den Wechsel im 1. Halbjahr 2009: Szenario I: Der Übertragungswert kann erst nach dem Ende einer Mindestvertragsdauer im Basistarif in einen höherwertigen Tarif des neuen Versicherers mitgenommen werden. Szenario II: Der Übertragungswert kann nur einmalig in den Basistarif mitgenommen werden. Eine weitere Mitnahme in einen höherwertigen Tarif ist nicht möglich. Szenario III: Der Übertragungswert kann nach einem Wechsel in den Basistarif sofort in einen beliebigen Tarif des neuen Versicherers mitgenommen werden. Szenario II Übertragungswert nur in Basistarif neue Tarifwelt Szenario III Übertragungswert sofort in höherwertigen Tarif neue Tarifwelt Mit hoher Wahrscheinlichkeit wird das Szenario I eintreten: Eine Mindestvertragsdauer von 36 Monaten ist zu erwarten. Was bedeutet dies für Ihren Kunden, der erst im 1. Halbjahr 2009 seine alte PKV kündigt, danach zur Barmenia wechselt und dabei seinen Übertragungswert mitnehmen möchte? Er muss in den Basistarif der Barmenia wechseln und dort für die Dauer der Mindestlaufzeit verbleiben! Dabei ist zu beachten: Der Basistarif bietet nur einen mit der GKV vergleichbaren Versicherungsschutz. Der Kunde verliert somit für die gesamte Dauer der Mindestlaufzeit seine bisherigen Vorteile als Privatpatient! Der Beitrag wird in der Regel bei 500 EUR und mehr monatlich liegen. Somit würde er deutlich teurer sein, als der bisherige Beitrag des Kunden und das trotz Mitgabe des Übertragungswertes! Möchte der Kunde also nicht für 36 Monate wie ein GKV-Patient behandelt werden und zudem noch höhere Beiträge zahlen, sollte er JETZT zur Barmenia wechseln! Das Warten auf die Möglichkeit der Mitnahme eines Teils seiner Alterungsrückstellungen lohnt sich nicht! Barmenia 12

13 Natürlich kann der Kunde in 2009 auch sofort in einen höherwertigen Tarif der Barmenia wechseln dann aber ohne Mitnahme seines Übertragungswertes. Hier sollten Sie Ihrem Kunden Folgendes sagen: Warten lohnt sich nicht! Wer in 2008 zur Barmenia wechselt spart mehrfach! Die Beiträge für die ab 2009 abschließbaren Krankenversicherungstarife werden um bis zu 15 % teurer sein als die der heutigen Tarife (da die Mitnahme des Übertragungs wertes eingerechnet wird). Der Kunde sichert sich sein heutiges Eintrittsalter und damit günstigere Beiträge. Jüngeres Eintrittsalter + alte Tarifwelt sichern! Heute oder in gut einem Jahr beantragen so wirkt sich das auf die Beiträge aus*: Alter 35 (alte Tarifwelt) 36 (+ 15 % = neue Tarifwelt) Differenz Statistische Lebenserwartung (noch 48 Jahre): * Mann, Beiträge inklusive gesetzlichem Zuschlag VC2P 326,92 441,21 114,29 VCH2A 293,68 348,51 54,83 über über Und der Kunde ist auf der sicheren Seite! Für die Prüfung des Antrags zählt der heutige Gesundheitszustand Ihres Kunden. Er muss nicht befürchten, dass eine Verschlechterung den Wechsel innerhalb der PKV in 2009 zu den hochwertigen Leistungen der Barmenia erschwert oder sogar ausschließt. Selbstverständlich können Kunden später jederzeit in die neue Tarifwelt wechseln. Beraten Sie Ihren Kunden optimal und sichern Sie dem Kunden JETZT alle Vorteile! 13 Barmenia

14 Barmenia jetzt! Für bereits PKV-Versicherte gilt: Keine Vorteile verpassen - sofort zur Barmenia wechseln! Barmenia 14 Was ist denn, wenn eines der beiden anderen Szenarien in 2009 eintritt? Sollte der Kunde nicht doch besser warten? Die Antwort lautet auch dann: NEIN! Szenario II Der Übertragungswert kann nur einmalig in den Basistarif mitgenommen werden. Eine weitere Mitnahme in einen höherwertigen Tarif ist nicht möglich. Was würde dies für den Kunden bedeuten? Er verliert die Vorteile als Privatpatient. Er zahlt einen Beitrag im Basistarif von voraussichtlich 500 EUR und mehr und das trotz Mitgabe des Übertragungswertes! Bleibt er gesund, kann er später in einen TOP-Tarif der Barmenia wechseln ( neue Tarifwelt ), kann dann aber nur den Übertragungswert mitnehmen, den er sich im Basistarif neu aufgebaut hat. Auch hier wird der Beitrag durch das höhere Eintrittsalter und die generell höheren Beiträge der neuen Tarifwelt (bis zu 15 % mehr) sehr hoch sein. Alles spricht auch bei diesem Szenario für einen Wechsel zur Barmenia in 2008! Warten lohnt sich nicht! Wer in 2008 zur Barmenia wechselt, spart mehrfach! Und der Kunde ist auf der sicheren Seite! Szenario III: Der Übertragungswert kann nach einem Wechsel in den Basistarif sofort in einen beliebigen Tarif des neuen Versicherers mitgenommen werden. Unsere Aussage zu diesem Szenario war immer eindeutig: Das Warten auf 2009 für PKV-Versicherte mit einer Vorversicherungszeit von bis zu 5 Jahren lohnt sich nicht, da die möglichen Übertragungswerte nur gering ausfallen. Aber selbst bei langjährig PKV- Versicherten steht heute mit großer Sicherheit fest, dass die Übertragungswerte so gering ausfallen, dass der Abschluss noch im Jahr 2008 günstiger für den Kunden ist. Hierzu einige Details: Für die Ermittlung des Übertragungswertes wird die in dem bestehenden Versicherungsschutz gebildete Alterungsrückstellung mit der fiktiven Alterungsrückstellung (AR) eines Basistarifs verglichen, die sich aufgebaut hätte, wenn der Kunde vom Versicherungsbeginn dort versichert gewesen wäre. Die niedrigere der beiden Rückstellungen wird mitgegeben, wenn die bestehende Vollversicherung zwischen dem und dem gekündigt wird. Im Regelfall wird der Kunde nur die fiktive Alterungsrückstellung aus dem Basistarif erhalten. Hinzu kommt die bereits aufgebaute Rückstellung aus dem gesetzlichen Zuschlag (GZ). siehe Grafik 1 Demnach erhält beispielsweise ein heute 49-jähriger Kunde, der bereits 15 Jahre PKV-versichert ist, einen Übertragungswert von monatlich rund 50 EUR. Dieser Betrag wird in aller Regel alleine durch die Beitragserhöhung in der neuen Tarifwelt um bis zu 15 % aufgebraucht. Es ergibt sich sogar ein Mehrbeitrag, wenn er mit dem Abschluss bis 2009 wartet. siehe Grafik 2 Sollte sich durch die Verschiebung des Abschlusses in das Jahr 2009 zusätzlich ein Sprung in der Altersgruppe bzw. beim Eintrittsalter ergeben, verändert sich der Mehrbeitrag nochmals deutlich. siehe Grafik 3

15 Grafik 1 Ermittlung des Übertragungswertes Übertragungswert Aktuell 10 % GZ Aktuelle AR des Tarifs Aktuelle AR Basistarif (fiktiv) Aktuell + 10 % GZ = Aktuelle AR Basistarif (fiktiv) Grafik 2 Alte Tarifwelt sichern! Heute oder in gut einem Jahr beantragen so wirkt sich das auf die Beiträge aus*: Mann, Alter Abschluss 2008: 49 (alte Tarifwelt) Abschluss 2009: 50 (+ 15 % = neue Tarifwelt) VC2P 541,95 623,24 Sie sehen selbst: Sie sollten auch langjährig Versicherten den Wechsel auf jeden Fall noch in 2008 empfehlen. Differenz - Übertragungswert Mehrbeitrag Grafik 3 Jüngeres Eintrittsalter + alte Tarifwelt sichern! Heute oder in gut einem Jahr beantragen so wirkt sich das auf die Beiträge aus*: Mann, Alter Abschluss 2008: 50 (alte Tarifwelt) Abschluss 2009: 51 (+ 15 % = neue Tarifwelt) 81,29-50,00 31,29 VC2P 541,95 731,77 Warten lohnt sich nicht! Wer in 2008 zur Barmenia wechselt, spart mehrfach! Und der Kunde ist auf der sicheren Seite! Somit steht fest: Egal welches Szenario Realität wird, für den Kunden kann es nur heißen: Barmenia JETZT! Die Zukunft hat begonnen! Differenz - Übertragungswert Mehrbeitrag 189,82-50,00 139,82 Statistische Lebenserwartung (noch 32 Jahre): über * Vereinfachte Darstellung, Beiträge inklusive gesetzlichem Zuschlag 15 Barmenia

16 Barmenia jetzt! Entscheidung mit Sicherheit. Kommt Ihr Kunde 2008 mit seiner Vollversicherung zur Barmenia, wird er sich in 2009 freuen: In vielen Tarifen der Vollversicherung gibt die Barmenia Ihren Kunden eine Beitragsgarantie bis zum , d. h. viele Tarife der alten Tarifwelt bleiben auch in 2009 beitragsstabil! Natürlich haben Sie eine Vielzahl von weiteren Argumenten in der Hand, warum Ihr Kunde zur Barmenia Krankenversicherung wechseln sollte. Näheres hierzu auf den nächsten Seiten: Beitragssicherheit Mann Angestellte/Selbstständige VC 2 P VC 3 P VCH 2 (alle SB-Stufen) VCH 3 A, VCH 3 P VCN 2 P VCNW VS 100 / 101, VS 200 / 201 VD 80 T3 42 WS Frau VC 2 P VC 2, VC 2 D, VC 2 E, VC 2 F VC 3 P VC 3, VC 3 D, VC 3 E, VC 3 F VCH 2 (alle SB-Stufen) VCH 3 A, VCH 3 P VCH 3 C, VCH 3 D, VCH 3 E, VCH 3 F VCN 2 P VCN 2 C, VCN 2 D, VCN 2 E, VCN 2 F VCNW VS 100 / 101, VS 200 / 201 VS 300 VD 80 T WS bis garantiert Ärzte VHV TM Beihilfeberechtigte VEL VEN MA MS 3 MZ VHV VZK TM VB 1 / 2 VE VEN MA MS 1 / 2 MS 3 Barmenia 16

17 Barmenia jetzt! Die beste Wahl für Neu- und Bestandskunden! Egal, ob als Alternative zur GKV oder im Wettbewerb mit einer anderen PKV: Als Ihr ausgezeichneter Serviceversicherer bietet die Barmenia nicht nur leistungsstarken Versicherungsschutz! Der Name Barmenia steht auch für Das Prinzip der Gegenseitigkeit, dokumentiert in der Unternehmensform der Barmenia Krankenversicherung als Versicherungsverein auf Gegenseitigkeit. Für unsere Versicherten bedeutet dies: Er halt und Stärkung der Versichertengemeinschaft sind die obersten Ziele der Unternehmensgruppe. Sicherheit durch Finanzkraft, vorsichtige Tarifkalkulation und Risikomanagement auf hohem Niveau: Die Barmenia hat als einziger der 36 untersuchten Krankenversicherer zum 6. Mal in Folge den CAPITAL-Qualitätscheck bestanden und ist laut CAPITAL ein bilanziell bestens gerüstetes Unternehmen. Hervorragenden, erlebbaren Service: Dies zeigt sich insbesondere an einem hohen Maß an Kundenzufriedenheit, denn 95 % unserer Kunden sind mit der Barmenia zufrieden. Jeder dritte Kunde ist über eine Empfehlung zur Barmenia gekommen. Wir werden auch in Zukunft unsere Kunden begeistern! Anerkannte Servicequalitiät: MLP verlieh der Barmenia den Service-Award 2007! Die Barmenia erreichte unter allen Unternehmen die höchste Weiterempfehlungsrate von MLP-Beratern an befreundete Vermittler. Im Makler-Reaktionstracking 2008 der psychonomics AG wurde die Barmenia Krankenversicherung a. G. mit 43 % am häufi gsten von Maklern den Kunden empfohlen. In der psychonomics-studie Erfolgsfaktoren im Ausschließlichkeitsvertrieb 2007 erreichte die Barmenia den 1. Platz im Bereich Vermittlerbetreuung durch Innendienst. Verlässlichkeit des Vorsorgeversprechens: Unsere aktuellen Tarifgenerationen sind seit über 20 bzw. 30 Jahren auf dem Markt, die Barmenia-Krankenversicherung bietet Ihren Kunden seit mehr als 100 Jahren optimalen Krankenversicherungsschutz. Ausgezeichnete bedarfsgerechte und innovative Tarife am Puls der Zeit mit höchster Qualität, die Ihren Kunden den Status Privatpatient sichern und dies weltweit und je nach Tarif auch bei allen Naturheilverfahren. Günstige Beiträge: Regelmäßig hervorragendes Abschneiden bei Tarifvergleichen mit Wettbewerbern. Attraktive Beitragsrückerstattung: In der Krankheitskosten-Vollversicherung bieten wir eine attraktive Beitragsrückerstattung (garantiert bis 2009) bei Leistungsfreiheit von bis zu 3 Monatsbeiträgen (Kompaktta rife) bzw. bis zu 6 Monatsbeiträgen (Einzeltarife, ambulant und Zahn). Mit der Anrechnung der leistungsfreien Zeit aus der Ergänzungsversicherung und damit der Möglichkeit, schon nach einem leistungsfreien Jahr in der Vollversicherung 3 bzw. 6 Monatsbeiträge zu erhalten, nehmen wir eine Spitzenposition im Markt ein. Gerade für (noch) Pflichtversicherte in der GKV wird damit BestFuture noch attraktiver! Planungssicherheit durch Bildung von Alterungsrückstellungen und individuell wählbaren zusätzlichen Beitragssicherungsmöglichkeiten. Zusätzliche Services wie beispielsweise die BarmeniamediLine sowie dem Barmenia- Gesundheitsservice. TOP-Ratings, Tests und Beurteilungen durch Experten, z. B. der wiederholte Gewinn des PKV-Award oder der erste Platz bei AssCompact Trends I/2008 in der Kategorie PKV-Vollversicherung. Barmenia Wir sind Ihre Versicherung! 17 Barmenia

18 Barmenia Ausgezeichnet. 3. Preis Personalentwicklung und Qualifizierung Barmenia Krankenversicherung Heft Zum 6. Mal in Folge SEHR GUT (0,5) Im Test: 43 Jahresverträge über weltweit geltende Auslandsreise-Krankenver- Sehr Gut (0,5) Im Test: 27 Auslandsreise- Krankenversicherungen für Einzelpersonen (Barmenia-Tarif RK) sicherungen 16 sehr gut Ausgabe 05/2008 9/2007 Zahn-Zusatztarif für GKV-Versicherte Barmenia ZG leistungsstärkster Tarif im Test 04/2007 Platz 1 Barmenia Zahntarif ZG (03/2007) Platz 1 Barmenia Zahntarif ZG (12/2006) Platz 1 Barmenia Zahntarif ZG (33/2006) Barmenia Lebensversicherung Sehr Gut (1,3) Im Test: 92 Berufsunfähigkeits- Versicherungen mit Risikolebensversicherung 7/2007 Top-Klassiker Barmenia FörderRente Im Test: klassische Riester-Produkte (29/2007) TOP BU-Versicherer (BUZ) 09/2007 Barmenia Unfallversicherung Gut (2,0) Im Test: über 100 Unfallversicherungen wurden auf Preis-Leistungs-Verhältnis, Anträge und Versicherungsbedingungen untersucht 6/2007 Barmenia Krankenversicherung a. G. Barmenia Lebensversicherung a. G. Barmenia Allgemeine Versicherungs-AG Barmenia 18 WK 1312 Stand: 05/2008

19 Barmenia jetzt! Erlebbare Services Barmenia-Kundenbetreuung Mo. - Fr. zwischen 07:00 und 20:00 Uhr, Sa. von 9:00 bis 15:00 Uhr erreichbar. Bis zu 90 % der Anrufer kann schon im ersten Anlauf und ohne Weitervermittlung kompetent geholfen werden. Ziel in der Leistungsabrechnung der Krankenversicherung sofortige Erstattung: Eingereichte Rechnungen sind innerhalb von 48 Stunden abzurechnen und das bei Leistungsfällen im Jahr. Barmenia-mediLine Kompetente Antworten auf allgemeine medizinische Fragen, Namen und Adressen von Ärzten, Krankenhäusern, Heilpraktikern rund um die Uhr an 365 Tagen im Jahr, telefonisch zum Ortstarif ( / ) oder unter mediline@barmenia.de. Barmenia-Gesundheitsservice Disease-Management-Programme z. B. bei Diabetes oder Asthma bieten eine verbesserte Beratung unserer Kunden und die Koordination der verschiedenen Leistungserbringer, z. B. bei der Hilfsmittelversorgung. Bei schweren akuten Erkrankungen oder Verletzungen sorgt unser Casemanagement dafür, dass medizinische Maßnahmen gut verzahnt werden, damit unsere Kunden möglichst schnell wieder gesund werden. Barmenia- Schnellschadenservice Reguliert innerhalb von 24 Stunden einen großen Teil aller Sach-, Haftpflicht- und Fahrzeugschäden. Barmenia-Servicecard Europaweiter 24-Stunden-Service in der Kfz-Versicherung bei Unfall, Panne und Diebstahl des Fahrzeugs. Barmenia-Motorcare-Service Rundum-Service-Paket erspart Unbequemlichkeiten bei der Beseitigung eines Kfz-Schadens. Barmenia-Carglass-Service Sofortservice rund ums Autoglas für alle Fabrikate. Barmenia-Homeservice Das Extra in der Hausrat-Versicherung: Schnelle Hilfe und Organisation von Handwerks- und Dienstleistungen rund um die Uhr. Ihre Barmenia im Internet Für uns ist das Internet Informations-, Service- und Kommunikationsinstrument zugleich. Auf unserer Website bieten wir Online-Kundenservice und Wissenswertes zu unseren Produkten. Die Vertragsdatenanzeige für Kunden. 19 Barmenia

20 Lebens-, Kranken-, Unfall-, Sachversicherungen Hauptverwaltungen Kronprinzenallee Wuppertal Ihr kompetenter Ansprechpartner zum Thema: Der Barmenia Vertriebsservice Sie erreichen die Kollegen montags bis freitags per Telefon, Fax, Post und von 8:00 20:00 Uhr Tel.: (02 02) Tel.: ( ) Fax: (02 02) vertriebsservice@barmenia.de WK /08