Best for planning goes Geo! DDS Data Days 2013

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1 Best for planning goes Geo! DDS Data Days 2013

2 Inhalt Wer Wie Was

3 Unternehmensprofil Daten sind des Pudels Kern gegründet % Tochter der Creditreform 35 Mitarbeiter Niederlassungen: microm GmbH, Neuss microm AG, St. Gallen microm GmbH, Wien MapChart, Dresden 3

4 microm Referenzen Bayerisches Staatsministerium für Arbeit und Sozialordnung, Familie und Frauen

5 best for planning Key Facts 5

6 best for planning Key Facts 6

7 microm USP s für Marktführer seit 15 Jahren in der Übertragung von Marktforschung in den Raum (z.b. VA, TdW, Nielsen Panel, individuelle Marktforschungsstudien) 20 Jahre analytisches und microgeographisches Know-How Einziger Anbieter in der Übersetzung der Lebensweltmodelle Sinus-Milieus, Limbic Types USP s Sachdaten für nahezu beliebige Raumebenen über 150 microgeographischen Datenpaketen nach Bottom Up Prinzip aggregierbar in beliebige Raumebenen Online Tools: MapChart (GIS), microm GeoVA Online, MicroCoder Einziger Anbieter der die VA und TdW in den Raum übertragen hat, damit verfügt microm über die besten Voraussetzungen zur Übertragung der neuen Gemeinschaftsstudie 7

8 Verknüpfung mit Marktforschung - 15jährige Erfahrung microm Daten Finanzmarkt- Datenservice (FMDS) Jugendsurvey Panel: Arbeitsmarkt und Soziale Sicherung 8

9 Datenquellen Deutschland microm Daten 9

10 Datenentwicklung am Beispiel der Variable microm Status* Personen- und Haushaltsdaten: Akademische Titel Beteiligungen an Unternehmen Selbständige Berufe SOHO`s Alle Gebäude in einer Zelle werden der gleichen Klasse zugeordnet: 2HH 1HH 2HH Status 1 niedrigster Status 2 weit unterdurchschnittlicher Status 3 unterdurchschnittlicher Status 4 leicht unterdurchschnittlicher Status 5 durchschnittlicher Status 6 leicht überdurchschnittlicher Status 7 überdurchschnittlicher Status 8 weit überdurchschnittlicher Status 9 höchster Status PKW Daten: KW Klassen Neuwagen Luxus-Klasse Grobräumige Daten: Arbeitslosenquote Kaufkraft Microzelle >= 5HH KBA-Zelle Straßenabschnitte, PLZ8, Gemeinden *fiktive Darstellung

11 microm Daten Strategische Zielgruppe-Modelle Konsumentenverhalten microm Geo Milieus microm Geo Milieus Migranten microm Digital User Groups microm Limbic Types microm Lebensphasen microm LoHaS microm Typologie Zukunftskompass microm Daten Mailorder Targets Targets für Fundraising, Kommunikation & Technik, Hobby & Freizeit, Gesundheit & Wellness, Printmedien Finance Assekuranz Automobile Media Werbeverweigererquote. Basis, Sozio & Bebauung Mobilität Zahlungsindex Ethno Upper Class Wohnen Einwohner- und Altersstruktur Arbeitslosenquote Konfessionen Kaufkraft (allgemein, einzelhandelsrelevant, sortimentsbezogen) Einzelhandelsumsatzkennziffern Einzelhandelszentralität Zentrentypologie Lage- und Strukturdaten PLZ8-Raumtypologie Gemeindetyp, Ortsgrößenklasse Soziodemografie und -ökonomie Lage- und Standortdaten 11

12 microm Geo Milieus 12

13 microm GEO die geographische Hierarchie Deutschlands BRD Bundesland Bottom up Post Postleitzone Regierungsbezirk Postleitregion EU Kreis Postleitbereich Raster x km Gemeinde PLZ5 Raster 2 km Kundengebiete Stadtteile PLZ8 Raster 1 km Straßennetze Baublöcke Straßenabschnitt Raster x m Haus Microzelle 13

14 PLZ8 die feinräumige und homogene Gebietseinheit» Die PLZ8 stellt eine Unterteilung der fünfstelligen Postleitzahl-Gebiete dar - aus PLZ werden PLZ8-Gebiete beinhaltet durchschnittlich 500 Haushalte je Gebiet ist sowohl gemeindegrenzscharf wie auch postleitzahlscharf per Name ist der geographische Bezug zu Ortsteilen leicht erkennbar wird als Planungsgrundlage bei Agenturen (z.b. Group M, JVB, OMG, UM) oder zur Haushaltsdirektverteilung (z.b. EGRO Direktwerbung, Media Central, td-teamdirect, WDV) genutzt ist verfügbar über Anbieter wie DDS, WiGeoGis, MapChart, MBI, AZ Bertelsmann entwickelt sich zum Marktstandard für kleinräumige Planung Grenzen PLZ PLZ8 14

15 Straßen, Baublöcke, PLZ8, PLZ, Raster 2013 microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH 15

16 Inhalt Wer Wie Was

17 microm geo b4p Nahezu unbegrenzte Zielgruppen-Kombinationen für Ihr Zielgruppen-Marketing 17

18 b4p und microm Daten Realität VA Lese - Verhalten Ich trage ZARA und für mich ist Mode. VA Print-Medien Daten: Index Focus 50 Bunte Gala 150 TV Verhalten VA TV Daten Index ARD 90 ZDF 50 RTL 160 Realität Gala ZARA ZARA RTL Wohn Verhalten VA (microm) Wohnumfeld Daten: Index microm Gruppe microm Gruppe microm Gruppe microm Gruppe microm Gruppe 01 ZARA Zielgruppe microm Gruppe 03 Bundesbürger über 14. Jahren (n = 70,5 Mio.) Repräsentative Stichprobe (n = ) 18 Mio. Gebäude 40 Mio. Haushalte Microm Gruppe 04 Von Armani bis Zara - mailingtage

19 microm Typologie PLZ8 Ebene - Essen microm Typologie Gruppe Statushohe Großstädter Gutsituierte in stadtnahen Umlandgemeinden Gute Wohngebiete in mittelgroßen Städten Städtische Problemgebiete Hochhäuser und einfache Mietwohnungen Rentner in einfachen Nachkriegsbauten Alte Häuser auf dem Land Arbeiter in kleinen Städten Ältere Leute in Umlandgemeinden Landbevölkerung Von Armani bis Zara - mailingtage

20 Shopping Queens weiblich, ledig, jung Zielgruppendefinition: Produktinformationsinteresse: Schuhe (bin sehr stark daran interessiert) Freizeitbeschäftigung: Shoppen/Bummeln/Einkaufen (besonders gern) Von Armani bis Zara - mailingtage

21 Shopping Queens weiblich, ledig, jung Zielgruppendefinition: Produktinformationsinteresse: Schuhe (bin sehr stark daran interessiert) Freizeitbeschäftigung: Shoppen/Bummeln/Einkaufen (besonders gern) Shopping-Queen Index Geschlecht Männer 21 Frauen 176 Familienstand verheiratet 82 Altersgruppen Jahre Jahre Jahre Jahre Jahre Jahre Jahre und älter 20 Von Armani bis Zara - mailingtage

22 Shopping Queens weiblich, ledig, jung Zielgruppendefinition: Produktinformationsinteresse: Schuhe (bin sehr stark daran interessiert) Freizeitbeschäftigung: Shoppen/Bummeln/Einkaufen (besonders gern) Sinus-Milieus Sinus AB12: Konservativ-etabliertes Milieu 84 Sinus B1: Liberal-intellektuelles Milieu 114 Sinus C1: Milieu der Performer 143 Sinus C12: Expeditives Milieu 177 Sinus B23: Bürgerliche Mitte 84 Sinus C2: Adaptiv-pragmatisches Milieu 226 Sinus B12: Sozial ökologisches Milieu 55 Sinus AB23: Traditionelles Milieu 22 Sinus B3: Prekäres Milieu 49 Sinus BC23: Hedonistisches Milieu 120 microm Gruppen Statushohe Großstädter 132 Gutsituierte in stadtnahen Umlandgemeinden 120 Gute Wohngebiete in mittelgroßen Städten 118 Städtische Problemgebiete 120 Hochhäuser und einfache Mietwohnungen 83 Rentner in einfachen Nachkriegsbauten 57 Alte Häuser auf dem Land 107 Arbeiter in kleinen Städten 97 Ältere Leute in Umlandgemeinden 86 Landbevölkerung 105 Limbic Types Harmonizer 98 Offener/Genießer 132 Hedonisten 187 Abenteurer 68 Performer 115 Disziplinierte 46 Traditionalisten Von Armani bis Zara - mailingtage Haushaltsnettoeinkommen bis unter Euro bis unter Euro bis unter Euro bis unter Euro bis unter Euro bis unter Euro bis unter Euro bis unter Euro bis unter Euro bis unter Euro Euro und mehr 128 Haushaltsgröße 1 Person 66 2 Personen 78 3 Personen Personen Personen und mehr

23 Methodischer Hintergrund Insgesamt werden mehr als 30 Variablen genutzt, die sowohl in der VA erhoben werden als auch bei microm feinräumig vorliegen, um Strukturen in der VA zu lernen und auf den Raum zu übertragen: microm Typologie PLZ8 Typologie Sinus Milieus Limbic Types LoHaS Lebensphasen Sozialer Status Freizeitverhalten: Garten Sammeln PC/Internet Nutzung Haustiere PKW Wohnverhältnisse Raumstrukturen Kaufkraft Alter Geschlecht microm-algorithmus basierend auf 7-jähriger Erfahrung schrittweise optimiert Bottom-Up Prinzip, Lernen in der best for planning, Anwendung immer auf Microzellen und Aggregation auf beliebige Ebenen (kein Herunterbrechen!) On Demand von Anwendern nutzbar, dank SAS Technologie in wenigen Minuten fertig Online und offline abrufbar 23

24 Shopping Queens Düsseldorf (Baublöcke) 24

25 Shopping Queens 25

26 microm geo b4p - Online Lösung Definition der Zielgruppe Online Portal Prozessdauer ca. 3 Minuten Bereitstellung der Zielgruppen- Potenziale und Karten 26

27 microm Online Portal 27

28 Inhalt Wer Wie Was

29 microm geo b4p - Anwendung Bewertung von Zielgruppenpotenzialen für: Mediaplanung, Steuerung von CRM-Prozessen, Standortplanungen 29

30 microm geo b4p Anwendungsgebiete Gebäudebewertung für: Mailings Postwurf Spezial ings Gebietsbewertung für: Out of Home Medien Werbemittelverteilung Beilagen-Tourenoptimierung POS Promotions Online Medien für: TargAd (Google Adwords Optimierung) Banner regionale und digitale Mediaplanung Bestandskunden Management Marktanalysen Anreicherung Kundenstrukturanalysen Strategische Planung Standortbewertung/Expansionsplanung Wettbewerberanalysen/Potenzialanalysen Category Management 30

31 Plakatstellen, Einzelhandelszentren und Zielgruppen 31

32 microm TargAd: Google Adwords nach Zielgruppen steuern 1. Zielgruppenselektion 2. Gebietsselektion 3. Buchung der Google AdWords Kampagne Koordinate mit 1km Radius als feinräumigste Buchungsebene Raster mit 2x2 km Quadraten 1 Reduktion der Schaltkosten durch Konzentration auf relevante Zielgruppen und Einzugsgebiete Erhöhung der Conversion-Rates und Ertragschancen für die gewonnenen Leads Gezielte automatisierte Vorselektion ertragreicher Leads auf kleinsträumiger Buchungsebene Optimierte Kommunikation bei Buchung der Keywords und Gestaltung der Landing Pages Automatisierte Buchung relevanter Raster in Google AdWords über eine Schnittstelle 32

33 Selektion für Google AdWords Kampagne Tagesgäste Basis: 90 Minuten Fahrzeit Sinus Milieus Affinität für exotisches Kochen (VA) Kaufkraft Selektiertes Gesamtpotenzial: 882 Raster Haushalte Alle farbig dargestellten Planquadrate haben ein überdurchschnittliches Potenzial Alle weißen bzw. grauen Planquadrate werden aufgrund der zu großen Entfernung oder mangelndem Zielgruppenpotenzial nicht beworben. 33

34 Milieuspezifische Out of Home Kampagne Berlin Performer, Expeditive, Adaptiv-Pragmatische Liberal-Intellektuelle, Konservativ-Etablierte Restliche Milieus Verschiedene Mediakanäle, eine Zielgruppe! microm Geo Milieus 34

35 Multi-Channel-Marketing mit microm geo b4p-optimierten AZ-Reichweiten! Neukundengewinnung Multi-Channel Reichweiten Kampagnendurchführung D A T A D R I V E N Zielgruppenselektion mit dem neuen Dialogmarketingplanungstool von microm & AZ Direct Direct Mail apool (30 Mio.) Direct Mailing Postwurf Spezial M A R K E T I N G Display epool (30 Mio.) dpool (30 Mio.) Marketing Display Marketing

36 microm geo b4p-optimierte AZ-Reichweiten: Beispiel Shopping Queen Potenziale in NRW AZ Reichweitenpotenziale b4p - Beispiel Zielgruppe "Shopping Queen" NRW Zielgruppenvorgabe microm an AZ: microm Geo b4p-optimierte Bewertung und Selektion von Gebäuden microm Geo b4p-optimierte Zielgruppenvorgabe für personenbezogene Selektion: Frauen < 40 Jahre Zielgruppenpotenzialermittlung durch AZ: Direct Mail PostwurfSpezial Haushalte mit hoher Affinität Haushalte mit hoher Affinität (in Gebäuden mit >= 40 % Frauen < 40 Jahre) Display Personen mit hoher Affinität Personen mit hoher Affinität ( Personen mit mittlerer Affinität) ( Personen mit mittlerer Affinität) + Direct Mail + Display Personen mit hoher Affinität Personen mit hoher Affinität ( Personen mit mittlerer Affinität) ( Personen mit mittlerer Affinität) + Display + Direct Mail Personen mit hoher Affinität ( Personen mit mittlerer Affinität)

37 Kontakt: Rolf Küppers, Director Solutions & Projects microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH Telefon: +49 (0) web: microm Micromarketing-Systeme und Consult GmbH