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1 Steigern Sie Ihren Erfolg als von Das Programm im Überblick Das Programm bietet handfeste Vorteile sei es im Hinblick auf Support, Tools und Materialien oder Prämien. Unser Programm ist einfach und doch flexibel, die Regeln sind klar definiert und konzentrieren sich auf das Wesentliche: Umsatz- und Gewinnsteigerung. Wir belohnen Sie dafür, dass Sie sich mit besonders engagieren. Kurz gesagt: Das Programm wurde speziell dafür entwickelt, Ihnen zu noch mehr Erfolg zu verhelfen. Warum werden? Wir wissen, dass die uswahl an Lieferanten und nbietern groß ist. Wir sind jedoch davon überzeugt, dass unser umfassendes und äußerst wettbewerbsfähiges Produktportfolio in Verbindung mit unserer marktführenden Position und der lokalen Channel-Infrastruktur zu Ihrem bevorzugten für IT-Security-Lösungen macht. ist mit rund Mitarbeitern in über 60 Ländern ein weltweit führender nbieter im Bereich Software und Services für Datenschutz in Netzwerken und Internet Content Security. Wir bieten ein vielseitiges Portfolio von mehrfach ausgezeichneten Sicherheitslösungen für Privatanwender, kleine, mittelständische und große Unternehmen sowie Service Provider. lle Lösungen sind auf einer Vielzahl von Plattformen verfügbar, einschließlich Box- Produkten, lizenzierte, gehostete und vollständig managebare Versionen. Ebenso von Bedeutung ist die Tatsache, dass von nfang an mit Fachhändlern, Systemintegratoren und Distributoren zusammengearbeitet hat. Wir möchten uns auch in Zukunft für starke Channel-schaften einsetzen, die für beide Seiten von Vorteil sind. Diese Strategie und dieser Schwerpunkt spiegeln sich in qualitativ hochwertigen Tools sowie ausgezeichnetem Marketing und Support wider für alle. Neben den ccount Managern vor Ort, dem regionalen, dedizierten Telefon-Support, den Lead- Generierungskampagnen, den lokalen Veranstaltungen und Trainings, den Schulungen und dem technischen Support kann Ihnen und Ihren Kunden das Beste aus beiden Bereichen bieten: globale technische Marktführerschaft und lokale Präsenz. Steigern Sie Ihren Erfolg als von 1 / 8

2 Hauptgründe für eine schaft mit Einfachheit Seit vielen Jahren vertraut auf seine Channel-. Wir bieten dediziertes Personal für den Vertriebssupport und ein umfassendes Portal, damit unsere Channel- stets auf Neuigkeiten, aktuelle Produktinformationen, Vertriebsund Marketing-Materialien, Trainings und Werbeaktionen zugreifen können. Engagement Unsere stufen Bronze, Silber, Gold und Platin definieren ganz klar, wo Sie stehen, was von Ihnen erwartet wird und welche Vorteile Sie genießen. Jede Stufe steht für bestimmte Spezialisierungsbereiche, ein bestimmtes Fachwissen und geschäftlichen Erfolg. Training bietet umfassende Online- und Präsenzkurse, damit Fachhändler ihr technisches Fachwissen stets erweitern und Informationen über neueste Lösungen sammeln können. Die Zertifizierungen verhelfen unseren n zu nerkennung in der Branche und neuen Wachstumsmöglichkeiten. Lösungen und Support bietet kostenfreien technischen Support sowohl vor als auch nach dem Verkauf, entweder direkt oder über unser Netzwerk aus Value-dded- Distributoren. Unsere Lösungen bieten umfassenden Schutz für Privatanwender, kleine und mittelständische Unternehmen bis hin zu großen Unternehmen. Wachstum und Prämien Die Security Lösungen von sorgen für permanent hohe Margen und rentable Umsätze. Darüber hinaus unterstützen wir Sie mit verschiedenen Tools und Vertriebsmaterialien bei der Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten., die sich für das Programm qualifizieren, können in den Genuss von Deal Registration, attraktiven Preisen und Marketingunterstützung kommen. verfügt weltweit über Support- und Malware- nalysezentren. So ist sichergestellt, dass Ihre Kunden dank der innovativen Smart Protection Network Technologie besser geschützt sind. Gleichzeitig profitieren Ihre Kunden durch unsere gut etablierten strategischen schaften beispielsweise mit VMware, CISCO und IBM von einer umfangreichen und einzigartigen Kombination aus Services und Lösungen. Fachwissen und schaften Steigern Sie Ihren Erfolg als von 2 / 8

3 Programmstruktur Das Programm umfasst mehrere Stufen, um den unterschiedlichen finanziellen und technischen Gegebenheiten der Rechnung zu tragen. Dies wird bei den nforderungen und Vorteilen der verschiedenen Programmstufen entsprechend berücksichtigt. Bronze : Die stufe Bronze ist die erste Stufe unseres Programms. Bronze sind alle, die Umsätze mit Trend Miro Produkten erzielen. lle Bronze werden in unserem Locator Tool (PLT) aufgeführt. Um mit und den Produkten vertraut zu werden, empfehlen wir allen n, das Online-Training zum Certified Sales Representative (TCSR) zu absolvieren. Silber : ls Silber qualifizieren sich die, die ein höheres Umsatzniveau (Umsatzerwartung Deutschland, Österreich und Schweiz je EUR) sowie die festgelegten Zertifizierungsziele erreicht haben. Silber können an unserem Deal-Registration-Programm teilnehmen und so von Upfront-Discounts profitieren. ls Silber eröffnen sich Ihnen, Ihrem Team und Ihrem Unternehmen neue Möglichkeiten. Gold : Die stufe Gold ist die höchste Stufe, die im Rahmen des Programms erreicht werden kann. Die Erlangung des Gold Status bedingt eine engagierte Zusammenarbeit mit, einen erheblichen Umsatz (Umsatzerwartung Deutschland: EUR; Österreich und Schweiz EUR) und den Nachweis umfangreicher technischer Zertifizierungen. Im Gegenzug profitiert der Gold von Vorteilen in den Bereichen Vertrieb, Marketing und technischer Support. stellt Ihnen wichtige Ressourcen zur Verfügung, die Ihnen zum Erfolg verhelfen. Platin : Der Zugang zur stufe Platin erfolgt nur auf Einladung durch. Dies bedarf einer besonders engagierten Zusammenarbeit mit. Bronze Silber Gold Platin Um Bronze von zu werden, registrieren Sie sich bei unserem Portal und weisen erste Umsätze vor. Silber müssen eine bestimmte Umsatzerwartung und verschiedene Trainings-und Zertifizierungskriterien erfüllen. Gold erzielen deutlich höhere Umsätze und zeichnen sich durch besondere technische Kompetenz bei Trend Micro Lösungen aus. Platin werden von ernannt. Steigern Sie Ihren Erfolg als von 3 / 8

4 Portal Das Portal ist eine Website für alle stufen und dient als Knowledge Base für alle Bereiche des Programms. Das Portal dient nicht nur als Kommunikationsweg zwischen und seinen n, sondern auch als Zugang zu den vielen Vorteilen, die Ihnen geboten werden: Deal-Registration-Programm Das Deal-Registration-Programm bietet berechtigten n zusätzliche Sonderkonditionen für Projekte, die sie aktiv für Ihr Unternehmen melden und abschließen. Technischer Onlinesupport In diesem Bereich des Portals steht unseren n eine umfassende Support Knowledge Base mit direktem Zugriff auf wichtige Informationen und Tools zur Verfügung. Education Programm llen n steht unser Learning Management System (LMS) mit verschiedenen Kursen mit Schwerpunkten Sales oder Technik zur Verfügung. NFR-nfrage und ktivierung Wir regen unsere dazu an, ihre eigenen Unternehmen mit Sicherheitslösungen von zu schützen. Deshalb stellen wir kostenfreie NFR-Software (Not For Resale) sowohl für kleine und mittelständische als auch für Großunternehmen zur Verfügung. Materialien und Tools für Vertrieb und Marketing Das Portal beinhaltet eine Vielzahl an Materialien wie Vertriebsleitfäden, Präsentationen und aktuelle Verkaufsaktionen. Das Portal finden Sie hier. Steigern Sie Ihren Erfolg als von 4 / 8

5 Education Programm Über das Education Programm können an einer Reihe von Online- und Präsenzkursen teilnehmen, um bei neuen Produkten und Lösungen immer auf dem neuesten Stand zu sein. Diese Kurse sollen sowohl zur Weiterbildung als auch zur Verbesserung der Serviceangebote unserer für ihre Kunden beitragen. Darüber hinaus können über die Schulungsangebote zusätzliche Zertifizierungen und Spezialisierungen erlangen, die für den Erhalt des aktuellen Status bzw. zur Erlangung eines höheren status relevant sind. Die folgende Übersicht zeigt den ufbau des Education Programmes und die verschiedenen Kurse: TFC Foundation Certificate Certification valid for three years Sales Track dmin Track TCSR Certified Sales Representative TCSS Certified Sales Specialist TCSP Certified Security Professional TCSE Certified Security Expert Certification valid for one year Certification valid for two years Technical Sales Track Support Track TCSC Certified Sales Consultant TCSM Certified Security Master Certification valid for one year Certification valid for two years Die Foundation Certification (TFC) ist ein Nachweis über grundlegende Kenntnisse zu den Produkten und Services sowie zum Unternehmen selbst. Die Foundation Certification ist Voraussetzung für alle folgenden Zertifizierungsstufen. Die Zertifizierung Certified Security Professional (TCSP) ist ein Nachweis über technisches Training. Es stehen verschiedene Leitfäden als Unterrichtsmaterial (eintägige Kurse) oder zum Selbststudium zur Verfügung. Zum Erhalt der Zertifizierung werden Ihre Kenntnisse im nschluss an den Kurs in einer Onlineprüfung getestet. Die TFC ist eine Voraussetzung für diesen Kurs. Die Zertifizierung Certified Security Master (TCSM) richtet sich an Personen, die Support für Trend Micro Produkte und Lösungen leisten. Für die Supportkurse bieten wir dreitägige Unterrichtseinheiten an, in denen alle spekte der Produktarchitektur, -verteilung und -prozesse abgedeckt werden. Ihre Kenntnisse werden im nschluss an den Kurs in einer Online- oder Präsenzprüfung getestet. Die TCSP-Zertifizierung ist eine Voraussetzung für diesen Kurs. Steigern Sie Ihren Erfolg als von 5 / 8

6 Zertifizierungen Für jede stufe ist eine bestimmte technische Zertifizierung erforderlich. Die folgende bbildung gibt einen Überblick über die erforderlichen technischen Zertifizierungen/Kurse, die ein Unternehmen benötigt, um einen bestimmten Status zu erreichen. Bronze ccredited Silber ccredited 2 x TFC 4 x TCSP 2 x TFC 2 x TCSP 1 x TFC 1 x TCSR (empfohlen) Platin ccredited Gold ccredited 2 x TFC 8 x TCSP Zusätzlich Erreichen von mind. 1 x Spezialisierung (TCSM) Zusätzlich Erreichen von mind. 2 x Spezialisierungen (TCSM) TFC = Trend Foundation Course (Online Training) TCSR = Certified Sales Representative (Online Training) TCSP = Certified Security Professional (Level 2 Online Training) TCSM = Certified Security Master (Level 3 Classroom Training) Spezialisierungen Unsere Spezialisierungen ermöglichen n, Ihr Wissen und Ihre Kompetenz zu erweitern. Das heißt Differenzierung vom Wettbewerb und damit höhere Geschäftschancen. Die bbildung zeigt die möglichen Spezialisierungen und die zugehörigen nforderungen: Spezialisierung CLOUD nforderung CLOUD CLOUDD T S E C U R ISTEYC U R I T Y D T SYSTEMS S M L L SYSTEMS SECURIS TE YC U R I T Y S E C U R I T YS E C U R I T Y 2 x TCSM 2 x TCSM in zweidverschiedenen T SYSTEMS Produktbereichen CLOUDD T S E C U R ISTEYC U R I T Y SECURIS TE YC U R I T Y CLOUD CLOUD DTCENTER SYSTEMS S E C U R I T YS E C U R I T Y ECURITY S E C U R I TS Y x x S M L CLOUD L CLOUD D TCLOUD D T URITY S E C U R SI TE Y C US R EI TC Y 2 x TCSM S M L L SYSTEMS ECURITY S E C U R I TS Y yes yes S M L CLOUD L CLOUD OSCE TMMS CLOUDD T S E C U R ISTEYC U R I T Y D T SECURIS TE YC U R I T Y OSCE, NVWE, TMS, VMS IWSV, IMSV S M L L SYSTEMS ScanMail SYSTEMS S E C U R I T YS E C U R I T Y ECURITY S E C U R I TS Y 2 x TCSR 1 x TCSP SYSTEMS DLP oder TMLP TMEE OSCE D TCLOUD CURITY S E C U R SI TE Y D T S E C U RSI ET CY U R I T Y BUSINES SECURIT yes x S M L BUSINES ECURIT alignedsspecilisti at the t WFBS SafeSync logo align x *diese Zertifizierung wirds M L S M Ldes L Gold Erlangung SYSTEMS BUSINES SECURIT S E C U RSIETCYU R I T Y on the Status angerechnet logo alignedspecilisti nicht zur SYSTEMS S E C US RE ICTUYR I T Y Certified Security Professional (Level 2 Online Training) TCSM = Certified Security Master (Level 3 Classroom Training) Steigern Sie Ihren Erfolg als von y S M L logo align logo aligned in the c SPECILISTI T logo aligned onlogo the bottom aligned on the bottom S E C U R I TSYE C U R I T Y x S E C U RSIETCYU RSIETCYU R I T Y x x S M L CLOUD L S M L L S M L L SYSTEMS S E C US RE ICTUYR I ST EYC U R I T Y S M L L SYSTEMS S E C U RSIETCYU R I T Y S M logo L L logo aligned at logo thecloud top D at aligned the top Deep Security SecureCloud SYSTEMS SYSTEMS S E C U RSI ET CY U RS IETCYU R I T Y logo align SYSTEMS S E C US RE ICTUYR I T Y CURITY S E C U R SI TE Y D T D T ITY S E C U RSI ET CY U R S E C U R I TSYE C U R I T Y 2 x TCSM D TCLOUD logo aligned in logo the centre aligned in the centre S E C U R I TSYE C U R I T Y Produktschwerpunkte x S M L L SMLL SYSTEMS DT D T 6/8

7 Voraussetzungen und Vorteile für Die folgende Tabelle bietet einen Überblick über die Vorteile, von denen die in ihrer jeweiligen stufe profitieren können. lle Vorteile sind darauf ausgerichtet, Ihre Geschäftsmöglichkeiten mit zu maximieren, sei es in finanzieller oder technischer Hinsicht oder auf Vertriebsebene: VORTEILE BRONZE SILBER GOLD VORTEILE IM BEREICH VERTRIEB UND MRKETING Zugriff auf Vertriebs-, Marketing- und Supportmaterialien über das Portal Regelmäßige, individuelle Mitteilungen Kostenfreie Demosoftware (NFR) Locator Tool Vertriebsleitfäden und Sales Toolkits zu Ihrer Unterstützung Bereitstellung von logos und Zertifikaten Zugriff auf Webinare Kontenverwaltung FINNZIELLE VORTEILE Upfront-Discount Sonderpreise für bestimmte Kundengruppen (z.b. Behörden, Bildungswesen etc.) Deal-Registration-Programm Berechtigung für Marketingunterstützung TECHNISCHE VORTEILE Zugriff auf Onlinesupport/Knowledge Base im Portal Testsoftware-ngebot für Kunden Technischer Support der Stufe 1 Direkter technischer Support der Stufe 2 Online Case Management (POCM) Direkter Kontakt zum Kundenservice Wöchentlicher etec-newsletter Steigern Sie Ihren Erfolg als von 7 / 8

8 Ihr Unternehmen muss bestimmte Voraussetzungen erfüllen, damit Sie eine bestimmte stufe erreichen können. Die folgende Tabelle bietet einen Überblick über die Voraussetzungen für die einzelnen stufen: VORUSSETZUNGEN BRONZE SILBER GOLD Vollständiges usfüllen des Unternehmensprofils online Jährliche Umsatzerwartung (länderspezifisch) Sales- und Pre-Sales-Basisqualifikation (Onlinekurse) Technische Basisqualifikation (Online- und Präsenzkurse) Bereitstellung von Supportangeboten für Kunden (per Telefon, ) mit minimaler Reaktionszeit nfertigen eines jährlichen Vertriebs- und Marketingplans Regelmäßige Durchführung von Business Reviews Beteiligung an Tests/Demos für Kunden Bereitstellung von nwenderberichten nzahl der erforderlichen Spezialisierungen 1 Machen Sie mit und sichern Sie sich zukünftige Umsätze mit einem weltweiten Marktführer Melden Sie sich für das Programm an, und erfahren Sie, wie Sie mit unserer Unterstützung Umsätze und Rentabilität steigern, Markteinführungszeiten verkürzen und Geschäftsabläufe einfacher und kosteneffizienter gestalten können. Sie benötigen weitere Informationen zu oder möchten sich als registrieren? Folgende Möglichkeiten stehen Ihnen zur Verfügung: Füllen Sie das Registrierungsformular online aus. Wenden Sie sich direkt an. Sie können sich auch online über unser Locator Tool an einen Ihrer Distributoren vor Ort wenden. Nach uswahl des jeweiligen Landes wird eine Liste aller autorisierten Distributoren angezeigt. EME - English - Juni Limited. ll rights reserved. Steigern Sie Ihren Erfolg als von 8 / 8

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