Callux: Innovationsmanagement und Marktvorbereitung in der Praxis

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1 Callux, Praxistest Brennstoffzelle fürs Eigenheim Callux: Innovationsmanagement und Alexander Dauensteiner Vaillant Berlin

2 2002 Vom Labor über den Praxistest in den Markt Prototypentwicklung (Labor) Feldtest mit Prototypen Demonstra*ons- vorhaben mit Vorseriengeräten Markteinführung mit Seriengeräten Marktvorbereitung 2 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

3 Die Ausgangssituation zu Beginn des Callux-Projekts 2008 Technologie Technisch unausgereift Hoher Preis für Anschaffung und Service Handwerk Keine Erfahrung mit Brennstoffzellen Bedürfen Schulungsmaßnahmen Infrastruktur Kein Energiemanagement von Mikro-KWK Standard-Schnittstelle für Fernsteuerung fehlt Kunden Geringes Interesse an Kleinkraftwerken Integration in Haustechnik nicht erprobt 3 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

4 NIP und Nationaler Entwicklungsplan ermöglicht Callux Wasserstoff- und Brennstoffzellentechnologie spielen künftig wesentliche Rolle bei Mobilität und Energieversorgung Um Technologieausbau voranzutreiben, haben Bund, Industrie und Wissenschaft 2006 das Nationale Innovationsprogramm Wasserstoff- und Brennstoffzellentechnologie (NIP) initiiert. Das NIP soll die Marktvorbereitung von Produkten dieser zukunftsgerichteten Technologie entscheidend beschleunigen. 4 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

5 Callux: Innovationsmanagement und Praxistest von 500 BrennstoffzellenHeizgeräten Objekt- und Kundenauswahl Transport, Einbringung und Aufstellung des BZH Installation der BZH Inbetriebnahme der BZH Betriebsservice Datenmanagement BZH: Brennstoffzellen-Heizgerät 5 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

6 Die Flotte ( ) Geräteverfügbarkeit [%] Mittlere Verfügbarkeit > 96 % über 3 Mio. erzeugte kwh Strom Über 5 Mio. Betriebsstunden Elektrische Nutzungsgrade von bis zu 30 % im Feld erreicht Gesamtnutzungsgrade bis zu 90 % erreicht 6 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

7 Begleitende Maßnahmen für die Marktvorbereitung Marktpartner Marktforschung Infrastruktur Kommunikation Wissenschaftliche Begleitung 7 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

8 Deutliche Senkung der Gerätekosten im Projektverlauf - 40% - 60% Marktpreis inkl. Förderung Genera*on 1 Genera*on 2 Genera*on 3 Seriengerät * Technologieeinführungsprogramm Callux TEP* 8 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

9 Callux: Innovationsmanagement und Bausteine der Fachpartnerqualifizierung Informationsprogramm BrennstoffzellenHeizgeräte konzipiert Brennstoffzelle in die Weiterbildung integriert 9 Handwerker und technische Planer zu Anwendern geschult Know-how-für Beratung, Planung und Installation aufgebaut Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

10 Alle Marktakteure im Blick Berücksichtigung der Perspektiven aller Marktakteure - insgesamt durchgeführte Interviews - Fokus Zielgruppe Qualitative Studie Quantitative Potenzialund Präferenzanalyse Usability Test: Callux Schulungsprogramm Alltägliche Nutzung & Beurteilung der BZH Regelmäßige Erfassung und Beurteilung der BZH Praxiserfahrung mit dem Callux- Projekt, Erwartungen Bekanntheit, Einstellung, Erwartungen zur BZH, Inhalte und Diskussionen im Web Multiplikatoren, Absatzmittler, Testkunden, potenzielle Endkunden Potenzielle Endkunden Installateure, Lehrer Testkunden Testkunden Installateure (mit Teilnahme am Feldtest) Installateure (mit Teilnahme am Feldtest) Internetnutzer 10 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

11 Energiewende direkt beim Kunden Umfangreiche Aufklärungs- & Informationsarbeit für Endkunden und Installateure erzielen ein hohes Vertrauen Nur eine klare, verständliche Darstellung des Konzepts und seiner Parameter führt zu Akzeptanz bei Endkunden Hohes Interesse und Akzeptanz bei Endkunden & Absatzmittlern Die Brennstoffzelle wird als innovative Zukunftstechnologie wahrgenommen Durch Marketingmaßnahmen wurde die Bekanntheit der Brennstoffzellen- Heizgeräte gesteigert Planbare und attraktive Rahmenbedingungen schaffen Kaufanreize 11 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

12 Ergebnisse des Praxistests und der Marktvorbereitung durch Callux Technologie nachweislich ausgereift mit Technologieeinführungsprogramm vermarktbar Handwerk qualifiziert über Hersteller und Callux Erfahrung mit KWK und Brennstoffzelle Infrastruktur Betrieb virtueller Kraftwerke möglich IEC als Standard für Fernsteuerung Kunden halten Brennstoffzellen für innovativste Technik Integration in Haustechnik wie bei anderen Geräten 12 Callux Praxistest Callux: Innovationsmanagement und

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