Jogi Löw und Hansi Flick als Testimonials der DVAG

Transkript

1 Jogi Löw und Hansi Flick als Testimonials der DVAG

2 Gliederung 1 Kurzvorstellung akzio! 2 Ausgangslage DVAG 3 4 Testimonial-Konzept Jogi Löw & Hansi Flick Diskussion Seite 2

3 1. Kurzvorstellung akzio! akzio! als Fullservice-Dienstleister für alternative Kommunikationskonzepte Agentur für Sponsoring, Sonderwerbeformen und Eventmanagement Gründung im Jahre 1993 Inhabergeführt und unabhängig Kernkompetenz: Entwicklung und Umsetzung vernetzter Kommunikationskonzepte Internationale Kunden und Projekte Standorte: Frankfurt a.m., München Mitarbeiterzahl: 75 Seite 3

4 2. Ausgangslage DVAG Der weltweit größte eigenständige Finanzbetrieb Die DVAG vermittelt Produkte Ihrer Produktpartner. Seite 4

5 2. Ausgangslage DVAG Deutsche Vermögensberatung ein engagierter Sportsponsor Hauptsponsor 1. FC Kaiserslautern (seit 1998) Testimonials wie z.b. Michael Schumacher (seit 1997) Joachim Löw + Hansi Flick (seit 2007) Michael Skibbe ( ) Otto Rehhagel (seit 1997) Paul Biedermann (seit 2008) Jutta Kleinschmitt ( ) Diverse weitere Sponsorings wie z.b. Bayerischer Fußball-Verband Deutscher Fechterbund Golf Matchplay Die Deutsche Vermögensberatung ist einer der größten Sponsoren in Deutschland. Seite 5

6 2. Ausgangslage DVAG Ungestützte Bekanntheit von Sponsoren im Fußball 2008 (Angaben in %) Adidas VW Gazprom T-Com Deutsche Telekom Bayer Opel Nike KiK Allianz DVAG: 1% Top-10-Box Quelle: 4. Welle 5/08 Fußball-Monitor Sport+Markt AG, Ungestützte Abfrage nach Sponsoren im Umfeld Fußball. Seite 6

7 2. Ausgangslage DVAG Ungestützte Bekanntheit von Testimonial-Sponsoren 2008 (Angaben in %) nutella Adidas Nike Puma Samsung T-Com Deutsche Bahn AG O2 Erdinger Bitburger DVAG: 0% 31 Top-10-Box Quelle: 4. Welle 5/08 Fußball-Monitor Sport+Markt AG, Ungestützte Abfrage nach Sponsoren im Umfeld Fußball. Seite 7

8 2. Ausgangslage DVAG Das Engagement der DVAG gründet u.a. auf folgende Kriterien: Vertriebsstruktur Deutschland Direktoren und Geschäftsstellen Vermögensberater 5 Mio. Kunden Motivation, Belohnung (Erfolgsbeispiele) Ausbildung, Fortbildung Kontaktgenerierung Kunden- und Mitarbeiterbindung Plattform für eigene Maßnahmen Aufhänger / Entrée für Akquise Die Vermögensberater stehen im Mittelpunkt der DVAG Kommunikation! Seite 8

9 2. Ausgangslage DVAG Der Aufbau des DVAG Vertriebs als Vertriebsstruktur Zentrale und langfristige Ziele der DVAG: Aufbau von Direktionen Unternehmensaufbau Zwischenziele: 1. Etappe : 400 Direktionen Vertriebsstruktur Direktionsleiter Regionaldirektionsleiter 2 Regionaldirektionsleiter 1 Hauptgeschäftsstellenleiter Geschäftsstellenleiter Regionalgeschäftsstellenleiter Der Direktionsleiter-Aufbauplan als zentraler Wachstumsmotor! Seite 9

10 2. Ausgangslage DVAG Zur Erreichung der Ziele wurde der DVAG Eliteclub gegründet Motivationsinstrumente Finanzielle Anreize Exklusive Reisen Exklusive Workshops/Seminare Aufmerksamkeitsstarke Paten Für den Eliteclub werden bekannte und sympathische Paten gesucht. Seite 10

11 2. Ausgangslage DVAG Vorrangige Auswahlkriterien eines Testimonial-Sponsorings: Image Gewichtung Bewertung Erfolg Sympathie Bekanntheit Medienpräsenz PR-Potenzial Glaubwürdigkeit Authentizität Zielgruppen- Affinität Seite 11

12 2. Ausgangslage DVAG Auswahlkriterien für eine DVAG Eliteclub-Patenschaft: Image Erfolg Sympathie Bekanntheit Story-Telling Potential Verfügbarkeit Glaubwürdigkeit Authentizität Fit zur Gründerfamilie Pohl Integrationsfähigkeit Vermögensberater Gewichtung Bewertung Die Paten Löw und Flick erfüllen die Auswahlkriterien der DVAG perfekt. Seite 12

13 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Ableitung einer kommunikativen Klammer mit Claim und Key Visual Seite 13

14 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Jogi Löw & Hansi Flick Maßnahmen 2007 bis 2010 Eliteclub Events DVAG Medien Kommunikation Merchandising Integration Eliteclub (Konferenzen) DVAG-Vertriebs- Konferenz Interview in Unser Weg Claim & Keyvisual Cap, Bälle, Shirt, Schal, EM-Planer Road to South Africa 2010 AIDA Reise September 2008 Interview im VB Magazin Anzeigen, Autogrammkarten, Plakate Kollektion Edition Jogi Löw Auftaktmailing mit Autogrammkarte DVAG-Vertriebs- Konferenz Integration Internet Beratermappen Mailings EM-Parties in BBZs Videobotschaft VB Portal: Interviews zur EM Standee Seite 14

15 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Eliteclub Emblem Eliteclub für das Ziel Unternehmensaufbau Seite 15

16 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Eliteclub Begrüßungsschreiben an alle Vermögensberater Seite 16

17 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Eliteclub Hansi Flick beim Eliteclubforum Seite 17

18 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Eliteclub Hansi Flick beim Eliteclubforum Seite 18

19 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Eliteclub Ableitung einer kommunikativen Klammer mit Claim und Key Visual Seite 19

20 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Events I Großveranstaltung der Vermögensberater in der Frankfurter Festhalle Seite 20

21 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Events I Die Partner der DVAG auf der Bühne der Festhalle Seite 21

22 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Events I Kanzlerin Angela Merkel am Rednerpult der Festhalle Seite 22

23 3. Testimonial-Konzept Löw & Flick Events I Großveranstaltung der Vermögensberater in der Frankfurter Festhalle Seite 23

24 Sonstige Beispiele Seite 24

25 Sonstige Beispiele Seite 25