Neukundengewinnung. Erfolgreiches System zur nachhaltigen Steigerung Ihrer Verkaufserfolge

Transkript

1 Neukundengewinnung ist unverzichtbar für Ihr Wachstum DDS DirectDynamicSelling DDS Erfolgreiches System zur nachhaltigen Steigerung Ihrer Verkaufserfolge Einfacher führen, mehr verkaufen

2 Trainingsmethoden 5-Stern Lernprinzipien Herausforderung Lernen anhand realen Situationen der Teilnehmer Aktivierung Vorhandenes Wissen nutzen und darauf aufbauen Demonstration Neue Verkaufsmethoden vermitteln und vorführen Anwendung Erlernte Strategien und Taktiken üben, anwenden und festigen Integration Neues Wissen in die Praxis mitnehmen und umsetzen Nachhaltige Verhaltensänderung Lernen in kleinen Einheiten 4 Tage, über 26 Stunden Training an unterschiedlichen Tagen Sicherung der Nachhaltigkeit Intelligentes Wiederholen Wir trainieren jede neu erworbene Kompetenz aus unterschiedlichen Perspektiven Festigung der Fähigkeiten Einsatz eines Aktionsplanes Schriftliches Statement, Ziele fokussieren und Resultate erzielen Direkte Umsetzung in die Praxis Persönliches Business-Coaching, 4 Stunden! zeitnahe, persönlich Begleitung Nähe zu Ihrer Praxis, Ihrem Geschäft Lernkurve 5 Faktoren für nachhaltige Verhaltensänderung Umsetzungs-Meetings: Damit stellen wir den Transfer in die Praxis sicher. Wir begleiten Sie in Ihren neuen Fertigkeiten und geben Ihnen unmittelbares Feedback

3 Programm In unserem Verkaufstraining DirectDynamicSelling DDS entwickeln Sie sich zum lösungsdenkenden Versteher Ihrer Kunden. Als Kundenversteher holen Sie das Beste aus sich heraus. Sie verkaufen schneller und mehr. Sie arbeiten vom ersten Trainingstag an Ihren persönlichen Ressourcen, strukturiert und wirkungsvoll! In nur 4 Tagen wird der ganze Verkaufs-Zyklus in 6 Phasen trainiert. In Ihrer Investition sind folgende Leistungen inbegriffen: 4 Tage, über 26 h praxisorientiertes Training 4 Aktionspläne für die Umsetzung 4 themenorientierte und praxisorientierte Kursunterlagen 4 h persönliches Business-Coaching / Sparring-Austausch Bedarfsermittlung Fragen, Fragen../Techniken Vertiefung Nutzenargumente Positionierung Angstfrei und erfolgreich verkaufen Jede und jeder kann zum erfolgreichen Verkäufer werden durch das Training bei Marketerra. Das bewährte System zur langfristigen Steigerung der Verkaufsquoten ist eine Erfolgsgeschichte: 50 bis 70 Teilnehmende pro Jahr. Leichter Termine abschliessen und mehr Umsatz machen In Kleingruppen trainieren die Absolventinnen und Absolventen ihre Schlüsselkompetenzen für erfolgreiches Verkaufen; damit gehen Sie direkt an Ihre Aufgabe; in individuellen S.M.A.R.T-Treffen werten Sie Ihre Erfahrungen im Markt aus. Der Trainer fordert Sie weiter, leitet und feuert Sie an, alles zu geben. Systematisch zum Erfolg kommen Die effektive Änderung des Verhaltens hin zum dynamischen Verkaufen auf Augenhöhe, bessere Ergebnisse und eine spürbar höhere Zufriedenheit der Verkaufsmitarbeitenden sind die Ergebnisse des Trainings bei Marketerra.

4 Der Fokus ist auf 10 Schlüsselkompetenzen gerichtet 1. Kommunikationsfähigkeit 2. Motivationsfähigkeit 3. Kreativität & Flexibilität 4. Zielorientierung & Selbstorganisation 5. Teamorientierung 6. Persönlichkeit 7. Kundenorientierung 8. Einfühlungsvermögen / Empathie 9. Konflikt- und Kritikfähigkeit 10. Verhandlungsgeschick Marketerra steht für Aktualität, Praxisnähe, Kontinuität, Neugier und Spass. Termine (erstes öffentlichen Training im 2016) Starttermin 2016: Mittwoch, Am ersten Tag werden die weiteren Monats-Termine definiert. Somit können wir die individuellen Terminwünsche aller Teilnehmer berücksichtigen. Ihre Investition CHF für: 4 Tage Powertraining Kursunterlagen 3 S.M.A.R.T. Umsetzungs-Meetings Seminarraum Durchführungsort und Zeit Start Trainings-Ort 8.30 Uhr bis max Uhr (1.5h Verpflegung) Marketerra Training Center, Alte Obfelderstrasse 50, 8910 Affoltern Verkehr: 30 Sekunden von der Autobahn und gute ÖV-Anbindung. PP vorhanden Verpflegung: In unmittelbarer Umgebung stehen mehrere Restaurants zur Auswahl Unser Nutzenversprechen Verkäufer kommen zu mir, weil sie angstfrei und erfolgreich akquirieren wollen. Sie wollen ihre Dienstleistungen und Produkte kompetent und sicher auf den Punkt verkaufen und dies ohne Preisnachlässe und Druck. Sie bekommen mit dem Training ein in sich funktionierendes System. Es funktioniert zu 100%. Darüber hinaus können Sie das Netzwerk nutzen. In der "Echt"-Situation setzen Sie das Erlernte 1:1 direkt um und profitieren so unmittelbar - auch durch direkte Rückmeldungen, die Ihnen weiter helfen, noch besser zu verkaufen. Bessere Ergebnisse höhere Zufriedenheit mehr Zeit

5 Wer soll daran teilnehmen? Dieses Power-Verkaufstraining richtet sich an Unternehmen aller Branchen. Nach erfolgtem ROI Meeting arbeiten wir an den 10 wichtigsten Schlüsselkompetenzen eines Verkäufers. Die Verkaufsphasen werden auf 4-6 monatliche Trainingsintervalle aufgeteilt. Zwischen diesen Impulstagen finden praxisorientierte Umsetzungsmeetings mit den Teilnehmern statt. Das bedeutet für Sie: Der Vorteil dieses intensiven Verkaufstrainings liegt in der direkten Umsetzung in die Praxis. 6 Trainingsmodule und die auf Wirkung angelegte Begleitung beim Lösen von praktischen Aufgaben der Teilnehmenden garantieren die Verankerung des Erlernten. Inklusive Abschluss- Zertifikat. Motivation Das Verkaufstraining DirectDynamicSellingDDS wurde im Rahmen der Ausbildung zum Coach-IANLP entwickelt. Doch was unterscheidet dieses Programm von normalen Verkaufstrainings? Lassen Sie mich dazu eine Behauptung aufstellen: viele der Angebote sind im Kern Kommunikationstrainings, bei dem der Trainer in Monologform sein Wissen präsentiert. Meistens geht es um Themen wie Begrüssung, Fragetechniken, Nutzenargumentation und Einschätzung des Gegenübers. Das alles ist wichtig und sinnvoll. Im Vordergrund steht jedoch immer die Methode. Unser Verkaufstraining DirectDynamicSellingDDS ist anders! S.M.A.R.T. Im Fokus des Trainingskonzeptes stehen die 10 Schlüsselkompetenzen eines jeden Verkäufers. Die Teilnehmer arbeiten während der ganzen Begleitung individuell an ihren spezifischen Themen, entwickeln ihre individuellen Umsetzungs-Aktionspläne zum Erreichen ihrer persönlichen Ziele. Mittels aktiver Begleitung zwischen den Impulstagen haben die Teilnehmer die Gelegenheit, ihre Erfahrungen auszutauschen, zu verbessern und anzupassen. Bis zum letzten Training arbeiten sie konsequent daran, ihre Ziele zu erreichen nachhaltig und messbar. Erleben Sie den Unterschied bei einem persönlichen Gespräch.

6 Anmeldung Ich bin grundsätzlich interessiert. Ich wünsche einen Rückruf für Fragen. Sie erreichen mich unter der Tel. Nr. : Bitte rufen Sie mich an folgendem Datum an: Zeit: Ja, ich bin interessiert an diesem 4-Tages Training. Hiermit melde ich mich verbindlich für dieses Power-Verkaufstraining an (Starttermin ). Vorname / Name Firma Strasse / Postfach PLZ / Ort -Adresse x Unterschrift: Die Teilnehmerzahl ist auf 10 Personen begrenzt. Die Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Einganges berücksichtigt. Investition: Die Investition beträgt CHF inkl. den vorgängig aufgeführten Leistungen Zahlungsbedingungen: 100% bei Anmeldung. Bei Absage durch den Teilnehmer verfällt die Gebühr. Ein Ersatzteilnehmer kann selbstverständlich gestellt werden. Es gelten die Allgemeinen Geschäftsbedingungen der Marketerra GmbH.

7 AUSBILDUNGSPARTNER CHECKLISTE Ihre Entscheidung zum richtigen Trainer Marketerra Vergleichs- Trainer 1 Vergleichs- Trainer 2 Hat der Trainer über 25 Jahren aktive Verkaufserfahrung (als Verkäufer und Verkaufsleiter) in den zu vermittelnden Themen? Kann der Trainer einen glaubwürdigen Leistungsausweis aus der Praxis erbringen? Sind alle Kosten transparent aufgeführt? Kann der Trainer auf eine erfolgreiche Karriere als Verkäufer und Führungskraft zurückblicken? (und verkauft er/sie noch täglich noch selber?) Gibt es versteckte Folgekosten in Form von Kilometer - Entschädigung, Spesen, Besprechungen, usw.? NEIN Ist das Trainingsinstitut ein aktives und innovatives Unternehmen, welches stets auf dem neusten Wissensstand ist? Bildet der Trainer sich mehrmals jährlich national und international weiter um das Wissen auch weiter zu geben? Kann der Trainer auch die Bedürfnisse in Bezug auf Leader- Ship, Führungsentwicklung abdecken? Steht Ihnen immer der gleiche Trainer während des Verkaufstrainings sowie den Transfermeetings mit seinem ganzen Wissen und Engagement verbindlich und wahrhaftig zur Verfügung? Haben die Trainings einen starken Bezug in der Praxisumsetzung? Kommt der Teilnehmer mit einem konkreten Massnahmeplan aus den Trainings zurück? Die Verkäufer werden nachhaltig begleitet damit das neu Erlernte die Chance hat, in die Praxis umgesetzt zu werden? Haben Sie die Möglichkeit, Ihre Bedürfnisse und Fragen bei einem Detailbriefing mit dem Trainer zu besprechen und haben Sie ein Mitspracherecht?