Die Welt ist eine Google

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1 Die Welt ist eine Google Warum Suchmaschinenoptimierung (SEO) im Marketing-Mix unverzichtbar ist Präsentation MTP GSV Gießen 5. Mai 2012 Hanns Kronenberg 1

2 Wer ist das? Hanns Kronenberg Studium der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing & Statistik an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster MTP-Alumnus der Geschäftsstelle Münster Produktmanagement und Business Development für TV- Plattformen (RTL-Gruppe, Deutsche Telekom) Produktmanagement, Business Development und SEO für Internet-Plattformen (Tomorrow Focus, muenchen.de, meinestadt.de) selbständiger SEO-Unternehmensberater seit 2011 Head of Product Management SISTRIX 2

3 Inhalt 1. Bedeutung und Nutzung von Suchmaschinen 2. Übersicht SEO 3. Beispiele SEO-Erfolge und Mißerfolge aus der Praxis 4. Google Insights for Search 3

4 1. Bedeutung und Nutzung von Suchmaschinen 4

5 Genutzte Onlineanwendungen 2011 mindestens einmal wöchentlich genutzt Angaben in Prozent Suchmaschinen sind die am Suchmaschinen Versenden/Empfangen von s 83% 80% häufigsten genutzte Anwendung im Internet einfach so im Internet surfen zielgerichtet bestimmte Angebote suchen Onlinecommunity nutzen 36% 47% 43% Homebanking 32% Basis: Deutschsprachige Onlinenutzer ab 14 Jahre (2010: n=1252) Quelle: ARD/ZDF-Onlinestudie % 25% 50% 75% 100% 5

6 Was ist ein Browser? 6

7 Link YouTube-Video What is a browser Unterschied zwischen einer Suchmaschine und einem Browser? 7

8 Pro Monat werden in Deutschland schätzungsweise Suchen 1 von 53 Mio. Internet-Nutzern 2 durchgeführt (100 Suchen pro Nutzer) Quellen: 1) Eigene Hochrechnung basierend auf Expertengesprächen mit Anbietern von Suchmaschinen in Deutschland 2) 2011 waren in Deutschland 52,7 Millionen Personen ab 14 Jahren online - TNS Infratest, (N)Onliner Atlas

9 Kontakte im Augenblick der Suche: 100 % Aufmerksamkeit 0% Streuverlust 9

10 Marktanteile Suchmaschinen Deutschland Google: über 90 Prozent Marktanteil Google 92% T-Online 1% Sonstige 5% bing.com 2% Yahoo! 1% Die Plattformen von z.b. T-Online, AOL und Web.de haben ebenfalls Google als Suchmaschine integriert. Quelle: Webtrekk Langezeitstudie Quartal 1/

11 SEO natürliche (organische) Treffer keine Zahlungen an die Suchmaschinen ca 78 % der Klicks Keyword- Advertising gebuchte Anzeigen Zahlung pro Besucher (Klick) an die Suchmaschinen ca. 22% der Klicks Quelle: JPMorgan 2008 Internet Investment Guide 78% der Klicks entfallen auf die natürlichen Suchtreffer 11

12 Eye-Tracking- Studie die organischen Treffer betrachten 100 % der Nutzer die Anzeigen oberhalb der organischen Treffer betrachten 91 % und rechts lediglich 28 % Quelle: usercentric.com, 27. Januar 2011, n=24) 12

13 Klickraten auf die Suchtreffer die Internet-Nutzer betrachten hauptsächlich den Inhalt in der oberen linken Ecke einer Website (goldenes Dreieck) die ersten 5 Treffer erhalten im Schnitt über 70 % der Klicks ab der 2. Ergebnisseite (Platz 11+) erzielen einzelne Suchtreffer nur noch weniger als 1% der Klicks Blickverlaufsstudie Google (Heatmap) Goldenes Dreieck Klickanalyse Suchergebnisse Quellen: Eyetools / Enquiro n=50; Cornell University n= 397; AOL/ SISTRIX n=

14 Quelle: Online-Vermarkterkreis (OVK) im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.v, 2012 Der Online-Anteil beträgt 19,6 % des Gesamtwerbemarkts 14

15 Wo ist SEO? Quelle: Online-Vermarkterkreis (OVK) im Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) e.v, 2012 Davon entfallen 2,2 Mrd EUR (35 %) auf die Suchwortvermarktung 15

16 Geheimnisvolle SEO-Welt Unter Suchwortvermarktung werden bezahlte Sucheinträge wie Google AdWords verstanden. Hierbei zahlen Werbungtreibende für eine bestimmte Position Textanzeigen im Anzeigenbereich der gängigen Suchmaschinen. Der Werbungtreibende entscheidet über die Suchbegriffe und die jeweilige Verlinkung. Die Abrechnung erfolgt auf Klickbasis (cpc). Budgets für SEO werden in den gängigen Werbestatistiken nicht erfaßt und dürften auch schwer meßbar sein. Vielmehr handelt es sich bei SEO um eine vom klassischen Agenturgeschäft abgetrennte und manchmal auch etwas geheimnisvoll wirkende Welt. 16

17 2. Übersicht SEO 17

18 Definition SEO Alle Maßnahmen zur Steigerung der Wirtschaftlichkeit einer Website durch die gezielte Gewinnung von Besuchern über die organischen Suchtreffer von Suchmaschinen 18

19 In vielen Fällen bedeutet erfolgreiches SEO den Unterschied zwischen Erfolg und Mißerfolg einer Website. 19

20 Bestandteile der strategischen und operativen SEO-Planung 1. Analyse (Keywords, Wettbewerber, Suchmaschinen, eigene Website) 2. Ziele (Keywords, Sichtbarkeit, Besucherzahlen, Umsatz) 3. Ermittlung der SEO-Strategie 4. Budgetierung und Implementierung der SEO-Maßnahmen 5. Kontrolle 20

21 Wie groß ist Dein Stück vom Kuchen? 21

22 Die wichtigsten SEO-Maßnahmen (es gibt über 200 Rankingfaktoren) 22

23 Seite Link Ohne Links findet Google diese Seite nicht Crawlability der Website 23

24 Title-Tag H1-Überschrift Linktexte (Anchortext) Richtige Verwendung des Keywords On-Page 24

25 z.b. Linktext Schuhe Qualität und Quantität externe Verlinkung 25

26 Title Tag Meta-Description 1. Relevanz (Schuhe, bekannter Händler) 2. Mehrwert (30% reduziert, versandkostenfrei) 3. Handlungsaufforderung (Sale, jetzt bestellen) CTR: Optimierung der Treffer (Gestaltung) 26

27 Hohe Usability und Erfüllung der Nutzererwartung Nutzersignale: Usability, Qualität (und Quantität) Content 27

28 Typische SEO-Fehler vermeiden 28

29 Nicht auf unseriöse Angebote und schwarze Schafe in der SEO- Branche hereinfallen Man benötigt eigenes SEO-Know-how, um SEO- Dienstleistungen einkaufen, bewerten und steuern zu können. 29

30 Auch als kostenloser Download im Web Buchtipps: SEO lernen 30

31 3. Beispiele SEO-Erfolge und Mißerfolge aus der Praxis 31

32 Beispiel Rankings zalando.de 32

33 Sichtbarkeitsindex als Benchmark und Key Performance Indicator (KPI) Verlauf Sichtbarkeitsindex zalando.de 33

34 Quelle: SISTRIX Toolbox, 4. Mai 2012 Sichtbarkeitsindex Deichmann vs. Zalando 34

35 Relaunch Website Sichtbarkeitsindex mediamarkt.de 35

36 Abstrafung durch Google Sichtbarkeitsindex mister-wong.de 36

37 Sichtbarkeitsindex mtp.org 37

38 Top 100 Quelle: SISTRIX Toolbox, 4. Mai 2012 SISTRIX Sichtbarkeitsindex 38

39 4. Google Insights for Search 39

40 Paradies für Marktforschung 40

41 Entwicklung Suchanfragen nach studivz 41

42 Nokia vs. iphone 42

43 Regionales Interesse Luxushotel 43

44 Regionales Interesse Pension 44

45 Google Flu Trends rg/flutrends/ de/#de 45

46 Google Keyword Tool https://adwords.google.com/select/keywordtoolexternal 46

47 Fazit SEO-Know-how bietet Mehrwert für MTP-Projekt jeden Marketing-Mix Deine Chancen auf dem Arbeitsmarkt Deine Karriere eine Selbständigkeit 47

48 One more thing... 48

49 Jede MTP- Geschäftsstelle erhält kostenlos einen Zugang zur SISTRIX Toolbox Koordination über den nationalen MTP-Vorstand Sebastian Hagen (2. Nationaler Vorsitzender) 49

50 Website(s): sistrix.de 50

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