Guerilla Marketing. Vinocamp Deutschland Andrea Herzog-Kienast

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1 Guerilla Marketing Vinocamp Deutschland 2013

2 Was ist das überhaupt Guerilla-Vermarktung ist eine Wortschöpfung des Marketing- Experten Jay C. Levinson aus der Mitte der 1980er Jahre, der damit ungewöhnliche Vermarktungsaktionen bezeichnet, die mit geringem Mitteleinsatz eine große Wirkung versprechen. Der Begriff Guerilla leitet sich dabei von der speziellen Art der Kriegsführung ab, bei der untypische Taktiken zur Zielerreichung im Hinterland des Gegners durchgeführt werden. Laut Hutter/Hoffmann (2011) umfasst Guerilla-Marketing "verschiedene kommunikationspolitische Instrumente, die darauf abzielen, mit vergleichsweise geringen Kosten bei einer möglichst großen Anzahl von Personen einen Überraschungseffekt zu erzielen, um so einen sehr hohen Guerilla-Effekt (Verhältnis von Werbenutzen und -kosten) zu erzielen. (Quelle: Wikipedia)

3 Astroturfing Der Begriff Astroturfing, auch Kunstrasenbewegung, bezeichnet insbesondere im US-amerikanischen Sprachraum politische Public-Relations- und kommerzielle Werbeprojekte, die darauf abzielen, den Eindruck einer spontanen Graswurzelbewegung vorzutäuschen. Ziel ist es dabei, den Anschein einer unabhängigen öffentlichen Meinungsäußerung über Politiker, politische Gruppen, Produkte, Dienstleistungen, Ereignisse und ähnliches zu erwecken, indem das Verhalten vieler verschiedener und geographisch getrennter Einzelpersonen zentral gesteuert wird. (Quelle: Wikipedia)

4 Die Basis Prinzipien Besonders für kleine Unternehmen geeignet Auf gesundem Menschenverstand basierend Profit statt Umsatz (Messgröße) Spezialisierung statt Diversifizierung Kooperation statt Wettbewerb Individuelle Kundenansprache Kundenbeziehungen -> Empfehlungen

5 Mundpropaganda Taktiken Kunden bei seiner täglichen Tätigkeit erreichen, z. B. s Sticker- und Plakat-Kampagnen Bluejacking: Senden einer persönlichen Nachricht per Bluetooth Fahrzeugwerbung T-Shirts Schleichwerbung

6 Taktiken Werbung auf dem Kassenbon Streetbranding: Einbringen negativer Schablonenbilder in verschmutzte Straßen oder Wände auch Reverse Graffiti Projektion von Bildern, Texten oder Videos auf öffentliche Flächen mit Videoprojektor oder Laser Flashmobs Videos hochladen - youtube

7 Mundpropagande in der Praxis Mundpropaganda steuern: Hast du schon gesehen? Erfahrungsberichte, Rezensionen & Produktbewertungen Social Media

8 Marketing in der Praxis s an einzelne Personen oder kleine Gruppen Der Inhalt muss auf den Kunden /Konsumenten passen und persönliche Bedürfnisse ansprechen Sie haben bisher Riesling von gekauft. Hier ist der neue

9 Social Media in der Praxis Social Media nutzen! Beispiel Sektgläser Keiner hat es genutzt!

10 Social Media in der Praxis Freunde in Gruppen zusammenfassen Kundenspezifisch posten (Twitter/Facebook) Zur Reaktion animieren (Umfragen, Kommentare) Aktiv nach Meldungen/Meinungen zu den eigenen oder ähnlichen Produkten suchen und ggf. kommentieren

11 Webseiten / Blogs Interessante Inhalte veröffentlichen Kommentarfunktionen einbauen Zum Mitmachen animieren Teilen / Verteilen

12 Webseiten / Blogs SEO

13 SEO Gesunden Menschenverstand einsetzen Links und Bilder ausweisen Texte leserlich verfassen Leserichtungen/Verhalten beachten Interne Verlinkung beachten Flache Navigation behalten Responsive sein Backlinks erhalten Überschriften Hierarchie beachten Ordnung halten Metadaten Textwüsten vermeiden Bilder einsetzen

14 Toilettenwerbung Über dem Pissoir: Wieder hier? Zu viel Bier? Trink mal einen Wein. Den kriegst du hier. (Volksfeste etc.) Spiegelwerbung Auf der Toilettentüre innen

15 Reverse Graffiti Schablone und Wasser Hochdruckreiniger Z. B. auf Stromverteilerkästen (Plakate ankleben verboten) Hochspannung unser neuer Wein

16 Reverse Graffiti Schmutzige Autos und LKW, Geländewagen, Traktor, Anhänger zur Ernte

17 NFC Near Field Communication Austausch von Visitenkarten und Bildern, auch Bezahlsysteme (Micropayment) und Zugangskontrollen

18 Flickr Bilder auf Flicker hochladen und kommentieren Beispiel Campunade

19 Slideshare Vorträge halten und auf Slidesahre veröffentlichen Experten Status Problem: Kein Link auf die eigene Seite

20 Und was noch? Keksform des eigenen Logos T-Shirts mit kecken Sprüchen Kaffeebecher eigentlich hätte ich jetzt lieber einen Wein Mitmachaktionen z. B. mein schönstes Foto von Flashmobs aktivieren Presse nicht vergessen

21 Und noch mehr Stromkastern kärchern Wein im Wasser versenken Ski fahren im Weinberg wahlw. Steilhang oder Langlauf Flashmobs aktivieren Presse nicht vergessen Kornkreise - Rasenmäher

22 Und noch was Demo organisieren: Verbot von Wein auf öffentl. Plätzen Videoprojektionen Guerillaweinprobe im Waschsalon für Sekt alle Maschinen mit Pulver laufen lassen Bee-Wein rettet die Bienen Weingummi das 1. Mal Hostessen mit Tattoo oder QR- Code

23 Vielen Dank!

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