Marketing I Grundlagen des Marketing (SS 2015) (Studiengang MW)

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1 TECHNISCHE UNIVERSITÄT ILMENAU Fakultät für Wirtschaftswissenschaften und Medien Fachgebiet Marketing Univ.-Prof. Dr. rer. pol. habil. Anja Geigenmüller Marketing I Grundlagen des Marketing (SS 2015) (Studiengang MW) Prüfungstermin: Verantwortlicher Prüfer: Univ.-Prof. Dr. rer. pol. habil. Anja Geigenmüller Matrikel-Nr.: Studiengang / Matrikel: Name:* Vorname:* * freiwillige Angabe Aufgabe Erreichbare Punktzahl Erreichte Punktzahl Aufgabe 1 8 Aufgabe 2 7 Aufgabe 3 7 Aufgabe 4 8 Aufgabe 5 10 Aufgabe 6 10 Aufgabe 7 10 Summe 60 Bonuspunkte Gesamtpunktzahl Note Unterschrift: Datum: 1. Korrektur 2. Korrektur Bearbeitungshinweise: Bearbeitungszeit: Zugelassene Hilfsmittel: 60 Minuten keine Umfang Klausurunterlagen: einschließlich Deckblatt 8 Seiten Bitte verwenden Sie für die Beantwortung der Aufgaben auch die Rückseiten! Bitte Kugelschreiber, Füllfederhalter o. ä. benutzen! (Keinen Bleistift verwenden!)

2 Aufgabe 1: Grundlagen 8 Punkte a) Nennen Sie die einzelnen Bestandteile des Marketing-Management-Prozesses, indem Sie das nachfolgende Schaubild vervollständigen! (4 P.) b) Nennen Sie vier Objekte zur Abgrenzung von Märkten! (2 P.) c) Märkte lassen sich u. a. anhand des Absatzvolumens und des Marktanteils charakterisieren. Erklären Sie diese Kriterien! (2 P.) Bitte zur Beantwortung der Fragen auch die Rückseite benutzen! 2

3 Aufgabe 2: Konsumentenverhalten 7 Punkte a) Erläutern Sie den Unterschied zwischen dem SR-Modell und dem SOR-Modell! Erläutern Sie zudem, welche Bedeutung das SOR-Modell für das Marketing hat! (3 P.) b) Definieren Sie den Begriff Involvement! (2 P.) c) Erklären Sie die Begriffe High Involvement und Low Involvement! Nennen Sie je ein Beispielprodukt! (2 P.) Bitte zur Beantwortung der Fragen auch die Rückseite benutzen! 3

4 Aufgabe 3: Marktforschung 7 Punkte a) Definieren Sie den Begriff Marktforschung! (2 P.) b) Definieren Sie den Begriff Befragung und nennen Sie zwei Beispielverfahren! (3 P.) c) Nennen Sie ein statistisches Verfahren, das geeignet ist, um die Beziehung zwischen Preis und Absatz eines Produktes zu untersuchen! Begründen Sie Ihre Antwort kurz! (2 P.) Bitte zur Beantwortung der Fragen auch die Rückseite benutzen! 4

5 Aufgabe 4: Marketingziele und -strategien 8 Punkte a) Definieren Sie den Begriff Kundennutzen! Nennen Sie die Kennzeichen eines Wettbewerbsvorteils (USP Unique Selling Proposition)! (3 P.) b) Nennen Sie die fünf inhaltlichen Nutzenkategorien! Erläutern Sie am Beispiel eines Smartphones die möglichen Ausprägungen dieser inhaltlichen Nutzenkategorien! (5 P.) Bitte zur Beantwortung der Fragen auch die Rückseite benutzen! 5

6 Aufgabe 5: Produktpolitik 10 Punkte a) Nennen Sie die Phasen des Innovationsprozesses, indem Sie die folgende Abbildung vervollständigen! (2 P.) b) Erläutern Sie die drei Vorteile des Einbezugs von Mitarbeitern des eigenen Unternehmens in den Innovationsprozess! (3 P.) c) Definieren Sie den Begriff Marke! Nennen und erläutern Sie zwei Funktionen einer Marke aus Sicht des Nachfragers! (5 P.) Bitte zur Beantwortung der Fragen auch die Rückseite benutzen! 6

7 Aufgabe 6: Vertriebspolitik 10 Punkte a) Erklären Sie die Begriffe direkter Vertrieb und indirekter Vertrieb! Erläutern Sie zwei Vorteile und zwei Nachteile des direkten Vertriebs! (6 P.) b) Erläutern Sie, warum die Einführung neuer Produkte sowie die Markenführung/Reputation Konfliktfelder zwischen Herstellern und Handelsunternehmen darstellen können! (4 P.) Bitte zur Beantwortung der Fragen auch die Rückseite benutzen! 7

8 Aufgabe 7: Kommunikationspolitik 10 Punkte a) Definieren Sie den Begriff Corporate Identity (CI)! Nennen Sie die drei Bereiche einer CI und nennen Sie für jeden Bereich eine Beispielmaßnahme! (4 P.) b) Definieren Sie den Begriff Messe! Erläutern Sie zwei Ziele einer Messebeteiligung! Erklären Sie, warum Messen gerade für Industrieunternehmen besonders wichtig sind! (6 P.) Bitte zur Beantwortung der Fragen auch die Rückseite benutzen! 8

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