Business Plan Projekt Seminar

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1 Business Plan Projekt Seminar Sitzung am 30. Juni 2008 MODUL 12 Entrepreneurship Human Ressources Management Prof. Dr. Klaus Nathusius 12.1 Gründerfunktionen 12.2 Persönlichkeitstypologien 12.3 Menschenbilder 12.4 Eigenschaftstheorien ( traits ) 12.5 Gründerteam und Gründungserfolg 12.6 Erfolgsfaktoren 12.7 Organisation und Personalpolitik 12.8 Unternehmerteam u. Team Building Prinzipien 12.9 Executive Search Alternativen Lebenszyklenbezogener Executive Search Incentivierungsverfahren Vortrag von 3 Teams zur vorläufigen Personalplanung Kontaktinformationen: Prof. Dr. Klaus Nathusius Managing General Partner GENES GmbH Venture Services Kölner Straße 27 Tel.: nathusius@genes-ventures.de D Frechen Fax:

2 Gründerfunktionen 1. Unternehmerische Chancen erkennen Unternehmerische Sensorik 2. Unternehmen gründen Unternehmerische Gestaltung Umsetzen der Chancen in in Konzept Allokation der Ressourcen Schaffung von Strukturen und Prozessen Definition/Kreation von Produkten und Leistungen 3. Wirtschaftliches Risiko tragen Unternehmerische Risikobereitschaft Finanzmittel zuführen (EK) Persönliche Haftung übernehmen 4. Leitung der Unternehmensentwicklung (Innenfunktion) 5. Durchsetzung am Markt (Außenfunktion) Inputs Outputs Sonstiges Umsystem

3 Persönlichkeitsdefinitionen Persönlichkeitstypologien Menschenbilder Eigenschaftstheorien

4 Traditionelle Typologie der Personen Sanguiniker: lebhaft, temperamentvoll Phlegmatiker: träge, wenig agil Choleriker: reizbar, jähzornig Melancholiker: trübsinnig, schwermütig

5 Persönlichkeitstypen durch Kombination dichotomischer Merkmalsausprägungen (nach Eichholz) Wahrnehmungsorientierung Erkennen Intuition Fühlen Positivistischer Kreativer Entscheidungsorientierung Denken Technokrat mit Herz Kühl rechnender Analytiker Generalist mit Herz Abstrakt, konzeptionell denkender Theoretiker

6 Menschenbilder Typen mit vereinfachten, standardisierten Mustern menschlicher Verhaltensweisen Kollmann: Vier charakteristische Unternehmensprofile Die Chaoten Die Theoretiker Die Praktiker Die Allrounder

7 Vier charakteristische Unternehmensprofile Die Chaoten Management Finanzen Produkt/ Service Prozesse Marktzugang Quelle: Kollmann, in: Harvard Business Manager, Heft 1/2003, S. 64

8 Vier charakteristische Unternehmensprofile Die Theoretiker Management Finanzen Produkt/ Service Prozesse Marktzugang Quelle: Kollmann, in: Harvard Business Manager, Heft 1/2003, S. 64

9 Vier charakteristische Unternehmensprofile Die Praktiker Management Finanzen Produkt/ Service Prozesse Marktzugang Quelle: Kollmann, in: Harvard Business Manager, Heft 1/2003, S. 64

10 Vier charakteristische Unternehmensprofile Die Allrounder Management Finanzen Produkt/ Service Prozesse Marktzugang Quelle: Kollmann, in: Harvard Business Manager, Heft 1/2003, S. 64

11 Persönlichkeitsmerkmale (nach F. Müller) (1) Motivationale Persönlichkeitsmerkmale 1. Leistungsmotiv 2. Internale Kontrollmerkmale 3. Unabhängigkeitsstreben Affektive Persönlichkeitsmerkmale 1. Belastbarkeit 2. Emotionale Stabilität 3. Antriebsstärke

12 Persönlichkeitsmerkmale (nach F. Müller) (2) Kognitive Persönlichkeitsmerkmale 1. Risikobereitschaft 2. Problemlösungsorientiertheit 3. Kreativität Soziale Persönlichkeitsmerkmale 1. Durchsetzungsbereitschaft 2. Anpassungsfähigkeit

13 Die unternehmerisch ambitionierte Persönlichkeit unternehmerisch ambitioniert unselbständige Tätigkeit Leistungsmotivstärke 3,9 2,9 Internale Kontrollüberzeugung 3,2 2,3 Risikobereitschaft 3,5 2,8 Problemlöseorientiertheit 3,4 3,0 Durchsetzungsbereitschaft 2,0 1,4 Quelle: F. Müller

14 Kerneigenschaften unternehmerischer Persönlichkeiten (nach King) Leistungsmotiv (n-achievement) Internale Kontrollüberzeugung (internal locos of control) Risikobereitschaft (risk taking propensity) Problemlöseorientiertheit (problem solving orientation) Soziale Einflussnahme (manipulation) Quelle: F. Müller

15 Gründerteam/Partnerschaft (nach Klandt) Entstehungsprozess (Zusammenfinden) Struktur (Zusammensetzung) Verhalten (Zusammenwirken) Quelle: Heinz Klandt: Gründungsmanagement: Der integrierte Unternehmensplan, München-Wien 1992, S.12

16 Prinzipien des Team Buildings Zielsetzung: Beachtung der nachfolgenden Kriterien Heterogenität: Ungleichartigkeit, Verschiedenartigkeit Grundprinzip: Vielfalt beim Team Building Homogenität: Gleichartigkeit, Geschlossenheit Grundprinzip: gleiche Ziele der der Gründer Interdisziplinarität: Ausbildung der der Mitglieder des Gründerteams in in unterschiedlichen Disziplinen Grundprinzip: wesentliche betriebliche Funktionen bedürfen der der Fachausbildung bzw. der der fachlichen Berufserfahrung Komplementarität: Sich gegenseitig ergänzende Profile Grundprinzip: im im Team Verstärkung durch ergänzende Erfahrungen, Fähigkeiten Kompatibilität: Miteinander vereinbar, zusammenpassend Grundprinzip: im im Team passende Eigenschaften (Persönlichkeitsmerkmale)

17 Gründerteam und Gründungserfolg (nach Lechler/Gemünden) Branchenerfahrung, Heterogenität der Branchenerfahrung und die Erfahrung in in der Zusammenarbeit korrelieren mit den quantitativen Erfolgsgrößen. Die Fluktuation korreliert mit den qualitativen Erfolgsgrößen. Gründerteams, die über eine hohe Branchenerfahrung verfügen, erzielen bis ins sechste Geschäftsjahr signifikant höhere Umsätze. Fluktuation in in Gründerteams wirkt sich nicht nachhaltig negativ auf den Unternehmenserfolg aus. Die Qualität der Sozialen Interaktion ist ein Erfolgsfaktor für Gründerteams. Gerade in in den ersten beiden Geschäftsjahren ist die Soziale Interaktion für den Unternehmenserfolg besonders kritisch.

18 Erfolgsfaktoren aus der Sicht von Venture Capital Investoren Management: persönliche Eigenschaftsmerkmale 25% Management: Ausbildung 10% Management: Erfahrungen, Netzwerk 15% Markt Produkt/Kundennutzen Prozesse Umfeld 50% 50% 100%

19 Organisation und Personalpolitik Organisationseinheiten Zuständigkeiten und Verantwortlichkeiten Unternehmenskultur Anreiz- und Vergütungssystem Mitarbeiterqualifikation

20 Unternehmerteam Team Building (Ausbildung, beruflicher Werdegang, Erfolge) Erfahrungen, Fähigkeiten und Kontakte Teamzusammenarbeit Team-Strukturierung (Arbeitsteilung) Teamergänzungsplanung