Effectuation. Michael Faschingbauer. 2., erweiterte und aktualisierte Auflage Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart

Transkript

1 Michael Faschingbauer Effectuation Wie erfolgreiche Unternehmer denken, entscheiden und handeln 2., erweiterte und aktualisierte Auflage 2013 Schäffer-Poeschel Verlag Stuttgart

2 Inhalt Geleitwort Vorwort zur 2. Auflage Vorwort Schlüsselbesriffe XI XIII XV XIX 1 Einführung Prognosen der Zukunft: Drei Gefäße Risiko Unsicherheit Ungewissheit Möglichkeiten und Grenzen der Marktforschung Marktforschung in bestehenden Märkten Alternativen unter Ungewissheit Zunahme von Ungewissheit Kleine Geschichte der Ungewissheit der letzten 1500 Jahre Komplexität: Das neue Gewand der Ungewissheit Die aktuellen Herausforderungen 17 2 Zwei Arten zu denken Linear-kausales Denken Der Prozess linear-kausaler Problemlösung Beispiele linear-kausaler Prozesse Zyklischer Prozess: Effectuation Dynamisches Effectuation-Modell Beispiele zyklischer Effeciuation-Prozesse Situationsabhängig denken, entscheiden und handeln Das ideale Feld für kausales Denken Das ideale Feld für Effectuation Wenn Vorhaben das Feld wechseln 33 3 Die vier Prinzipien von Effectuation Prinzip der Mittelorientierung Mittelorientierung - Versuch einer Definition Mittelanalyse und Zielvorstellungen 38

3 VI Inhalt Mittelorientierung für Fortgeschrittene Zusammenfassung r Prinzip des leistbaren Verlusts Leistbarer Verlust - Versuch einer Definition Domänen des erwarteten Ertrags Die Praxis des leistbaren Verlust Leistbarer Verlust für Fortgeschrittene Zusammenfassung Prinzip der Umstände und Zufälle Das Prinzip der Umstände und Zufälle - Versuch einer Definition Umstände und Zufälle nutzen Umstände und Zufälle für Fortgeschrittene Zusammenfassung Prinzip der Vereinbarungen und Partnerschaften Vereinbarungen und Partnerschaften - Versuch einer Definition Partnerschaften verhandeln Partnerschaften für Fortgeschrittene Zusammenfassung 95 4 Neues in die Welt bringen Effectuation in der Praxis Handeln Anatomie des Handelns Ins Handeln kommen Handeln im Team Der Mythos von der brillanten Idee Wer bewertet Ideen? Ideen bewerten Semi-kausale Bewertung von Ideen Eine Strategie wählen PAVE: Vier Strategien zur Gestaltung der Zukunft Beispiel: PAVE und die Schokoladenfabrik Steuern ohne Landkarte Steuern über die Wahl der Mittel Den leistbaren Verlust steuern Steuern über Umstände und Zufälle Steuern über Vereinbarungen Steuern durch teilnehmendes Beobachten Steuern an erreichbaren Punkten 114

4 Inhalt VII 4.5 Effectuation und kausale Logik verbinden Hinweise für den passenden Methoden-Mix Kausale Planung für Effectuators Für beide Positionen sorgen Den Gegensatz der beiden Logiken transformieren Anwendungsfelder und ausführliche Fallstudien Überblick ' Unternehmensgründung und Gründerbegleitung Führung und Management Innovation Unternehmensführung Karriereentwicklung Beratung und Coaching Organisationsentwicklung und Change Management Weitere potenzielle Anwendungen Unternehmensgründung Fallstudie PicoLAS Ungewissheit - Grundproblem technologiebasierter Gründung Persönlichkeit, Wissen und Netzwerk des Gründers Ideen breitem Feedback aussetzen Reifung durch die Unterstützung von Partnern Ein überschaubares Risiko wählen Effectuation und der Businessplan Fazit: Effectuation ist ein wertvolles Instrument für den ungewissen Gründungsprozess Führung Positive Leadership Nahtstellen von Effectuation und Positive Leadership Die Wahl der Führungs-Perspektive Innovation Fallstudie Gore & Associates Innovation als Aufgabe jedes Einzelnen Mittelorientierung Leistbarer Verlust Umstände und Zufälle Vereinbarungen Innovation durch Effectuation 156

5 VIII Inhalt 5.5 Unternehmensführung Fallsiudie Guidewire Elemente von Effectuation-Organisationen Vorhersage Struktur Prozess Guidewire Epilog ; Eine neue Perspektive Karriereentwicklung Effectuation als Instrument auf dem beruflichen Karriereweg? Entwicklung der Arbeits- und Berufswelt: Gezwungen in die Ungewissheit Der Prozess machi den Unterschied? Perspektive Beratungs- und Coachingpraxis Situationsbedingungen von Beratungsprozessen Hypnosystemische Prämissen Problemkonstruktionen und»problem-hypnotische«zielentwürfe Kompetenzaktivierende Transformationsprozesse Organisationsentwicklung und Change Management Change-Anforderungen und Effectuation-LÖsungen Konkrete Ideen zur Gestaltung unternehmerischer Change-Prozesse Das unternehmerische Unternehmen: Erste Schritte Ausblick Weitere potenzielle Anwendungen Projektmanagement Marketing Selbstmanagement Problemlösung Forschung Politik Non-Profit-Organisalionen und soziales Unternehmertum Toolbox Tools zur Mittelanalyse Lebenslaufanalyse Best-Self-Feedback Wissenskorridor Stakeholder-Analyse Analyse des Situationspotenzials 21 7

6 Inhalt IX Globale Richtungsaussagen Landkarte der Zielvorstellungen Tools zum Eruieren des leistbaren Verlusts Kleine Entscheidungen nach leistbarem Verlust Große Entscheidungen nach leistbarem Verlust Tools zum Nutzen von Umständen und Zufällen Routine zum Management des Unerwarteten Katastrophenfantasien Tools zum Aushandeln von Vereinbarungen Ein Netz aus Vereinbarungen knüpfen Vorbereitung, Durchführung und Dokumentation von Gesprächen Dialoge am Marktplatz Tools zum Handeln nach Effectuation " Ins Handeln kommen [5-Minuten-Trick) Leitplanken-Planung Ideen-Sondierung Lokale Aktionsplanung Dialoge am Marktplatz Gegensätze transformieren: Das erweiterte Tetralemma Effectuation App für die Geschäftsmodellentwicklung Effectuation-Forschungsergebnisse Entrepreneurship-Forschung Die»Entdeckung«von Effectuation Effectuation-Feldforschung Effectuation in speziellen Forschungskontexten Aktuelle Forschungsschwerpunkte Wegweiser für die nächsten 10 Jahre 256 Über den Autor 261 Gastautorinnen und Gastautoren 263 Danksagung 265 Literatur 267 Sachregister 273