Management Academy St. Gallen. Aus- und Weiterbildungsprogramm für Führungskräfte

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1 2015 Management Academy St. Gallen Aus- und Weiterbildungsprogramm für Führungskräfte 2015

2 Adresse Management Academy St. Gallen Aus- und Weiterbildung Bogenstrasse 7 CH-9000 St. Gallen Telefon 0041 (0) Fax 0041 (0) education@masg.ch Internet Management Academy St. Gallen

3 Inhaltsverzeichnis Inhaltsverzeichnis Seminarübersicht St. Galler Managementkongress Rückblick 8 Executive Management Strategisches Management in der Praxis (4 Tage) 11 International Senior Management Programm (3 Teile: 2 x 4 Tage und 1 x 5 Tage) 12 Effective Management Programm für Executives (2 x 4 Tage) 14 Finanzmanagement für Geschäftsführer/ Executives (4 Tage) 16 Change Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen (4 Tage) 18 Hochleistungsorganisation World Class Company (4 Tage) 19 Asia-Week Shanghai: Doing Business in China (5 Tage) 20 Junior Management St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang (3 x 4 Tage) 22 Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter (7 Tage) 24 Strategie & Marketing für Nachwuchskräfte (4 Tage) 26 Grundlagen Finanz- & Rechnungswesen (4 Tage) 27 Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen (4 Tage) 28 Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement (4 Tage) 29 Die effektive Führungspersönlichkeit (4 Tage) 30 Marketing, Strategie St. Galler Consulting-Lehrgang (4 Teile: 2 x 4 Tage und 2 x 3 Tage) 32 St. Galler Marketing Programm (2 x 4 Tage) 34 Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen (4 Tage) 36 Strategy-Week Boston, USA (5 Tage) 37 Key Account Management (4 Tage) 38 Leadership, Führung Die eigene Management-Kraft steigern (2 x 4 Tage) 40 Leadership St. Galler Führungsprogramm (2 x 4 Tage) 42 Persönliche Führungskompetenz (2 x 4 Tage) 44 Rhetorik und motivierende Kommunikation (3 Tage) 46 Leadership-Week Boston, USA (5 Tage) 47 Medientraining: Die eigene Medienwirksamkeit steigern (2 Tage) 48 Finanzen, Controlling St. Galler Finanzlehrgang (2 x 4 Tage) 50 St. Galler Controller Programm (2 x 4 Tage und 1 x 3 Tage) 52 Finanzielle Führung: Bilanz & Erfolgsrechnung souverän managen (4 Tage) 54 Operatives Controlling für Manager (4 Tage) 55 Finance-Week London, GB (4 Tage) 56 Diplomstudiengänge (Auswahl) Konzeption MBA-, Master- & Diplomstudiengänge SGBS 58 Übersicht MBA-, Master & General Management-Diplome SGBS 60 Übersicht Fach- & Spezialisten-Diplome SGBS 61 Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS 62 Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management 64 International Executive MBA 66 Teilnehmerstimmen & Referenzen 68 Inhouse & Consulting Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung 69 Management Consulting St. Gallen 71 Administratives Administrative Hinweise 72 Anmeldetalon 73 Management Academy St. Gallen 3

4 Akademische MBA-Programme* St. Galler Business School International Executive MBA St. Galler Business School International Executive MBA Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management Master of Business Administration (MBA) FERNSTUDIENin Integrated MODULE Management INTERNATIONAL EXECUTIVE PRAXISARBEIT Master- & Diplomstudienprogramme* SEMINARE FERNSTUDIENMODULE MBA INTEGRIERTES MANAGEMENT KOLLOQUIEN SGBS Master of Management St. Gallen PRAXISARBEIT Berufsbegleitende Executive MBA-Ausbildung für Führungskräfte Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS KOLLOQUIEN SEMINARE MBA St. Galler Business School UPGRADES YOUR PERSPECTIVE Berufsbegleitende MBA-Ausbildung für Führungskräfte General Management-Diplom SGBS St. Galler Business School UPGRADES YOUR PERSPECTIVE. SGBS Master of Entrepreneurship St. Gallen S t. G al l e r Bu s i n e s s S c h o o l DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN St. Ga l l er Bus in e ss S ch o o l Generalisten- & Spezialisten-Diplome* DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS Dipl. Consultant SGBS Nächste Studienbeginne: SGBS Junior ManagementZertifikat St.Gallen 6. Juli Oktober Januar 2016 St. G a l l e r B usi ne ss Sc hool Dipl. Finanzleiter/in SGBS 4. April 2016 DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Nächste Studienbeginne: Die Diplomlehrgänge der St. Galler Business School Leadership- & Human Resources Management-Diplom SGBS Dipl. Controller/in SGBS Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School 6. Juli Oktober Januar 2016 S t. G al l e r B u s i n e s s S c h o o l 4. April 2016 SGBS Master of Management St.Gallen Master Diplome St. Gallen DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN Die Diplomlehrgänge der St. Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St. Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School Nächste Studienbeginne: 5. Juli 2015 Dipl. Marketingleiter/in SGBS 5. Oktoober 2015 Dipl. Marketingleiter/in SGBS Master Diplome St. Gallen 4. Januar April 2016 Nächste Studienbeginne: Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS 6. Juli 2015 Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School 5. Oktober 2015 Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St.Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School stieg: tiv als Ein Alterna - und Vertriebs- len t St. Gal Marketing ertifika ment-z manage 4. Januar April 2016 Master Diplome St. Gallen Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung Diplomabschluss SGBS Basierend auf dem bewährten St.Galler ManagementKonzept Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School Management-Zertifikate* Master Diplome St.Gallen SGBS International Senior Management Zertifikat SGBS Junior Management-Zertifikat St. Gallen St. Galler Business School SGBS International Senior Management-Zertifikat St. Gallen SGBS Entrepreneurship-Zertifikat St. Gallen SGBS Produktmanagement-Zertifikat St. Gallen St. Galler Business School Zertifikatsprogramm SGBS Marketing- und Vertriebsmanagement- Zertifikat St. Gallen SGBS Finanzmanagement- & Controlling-Zertifikat St. Gallen SGBS Projektmanagement-Zertifikat St. Gallen SGBS Junior ManagementZertifikat St. Gallen St. Galler Business School Zertifikatsprogramm Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School Basierend auf dem bewährten St. Galler Management-Konzept Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit SGBS Marketing- und Vertriebsmanagement-Zertifikat St. Gallen SGBS Leadership-Zertifikat St. Gallen Master-Diplome St. Gallen Zertifikatsprogramm Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School bitte Broschüren im Sektretariat verlangen. Basierend auf dem bewährten St. Galler Management-Konzept Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit Master-Diplome St. Gallen Studienbeginn: jeweils quartalsweise möglich 1. Studiengang 2015: 5. Januar Studiengang 2015: 6. April Studiengang 2015: 6. Juli Studiengang 2015: 5. Oktober Management Academy St. Gallen Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School Basierend auf dem bewährten St. Galler Management-Konzept Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit Master-Diplome St. Gallen * In Kooperation mit der St. Galler Business School

5 Seminarübersicht Seminarübersicht 2015 Executive Management Strategisches Management in der Praxis 11 Dauer: 1-mal 4 Tage Juni 2015 Luzern November 2015 Luzern International Senior Management Programm 12 Dauer: 2-mal 4 Tage, 1-mal 5 Tage Teil: Juni 2015 Luzern 2. Teil: September 2015 London 3. Teil: November 2015 Boston, USA Teil: Nov Luzern (oder Boston) 2. Teil: März 2016 London 3. Teil: Juni 2016 Boston USA Seminarorte: 1. Teil: Luzern (in deutsch) oder Boston, USA (in Nov., in englisch) 2. Teil: London (in englisch) 3. Teil: Boston, USA (in englisch) Effective Management Programm für Executives 14 Dauer: 2-mal 4 Tage Teil: Januar 2015 Luzern 2. Teil: März 2015 Flims Teil: Mai 2015 Davos 2. Teil: Juli 2015 Flims Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives 16 Dauer: 1-mal 4 Tage Juni 2015 Davos November 2015 Davos Change Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen 18 Dauer: 1-mal 4 Tage März 2015 Arosa September 2015 Arosa Hochleistungsorganisation World Class Company 19 Dauer: 1-mal 4 Tage März 2015 Flims Juli 2015 Flims Oktober 2015 Flims Asia-Week Shanghai 20 Dauer: 1-mal 5 Tage A1115 May 18 22, 2015 Shanghai Junior Management St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 22 Dauer: 3-mal 4 Tage Teil: März 2015 Davos 2. Teil: April 2015 Stein am Rhein 3. Teil: Juni 2015 St. Gallen Teil: September 2015 Davos 2. Teil: Oktober 2015 Stein am Rhein 3. Teil: Dezember 2015 St. Gallen Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 24 Dauer: 1-mal 7 Tage Januar 2015 Flims April 2015 Brunnen August 2015 Flims November 2015 Stein am Rhein Strategie & Marketing für Nachwuchskräfte 26 Dauer: 1-mal 4 Tage März 2015 Davos September 2015 Davos Grundlagen Finanz- & Rechnungswesen 27 Dauer: 1-mal 4 Tage Juni 2015 St. Gallen Dezember 2015 St. Gallen Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen 28 Dauer: 1-mal 4 Tage März 2015 Davos Juli 2015 Davos Oktober 2015 Davos Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement 29 Dauer: 1-mal 4 Tage Mai 2015 St. Gallen Oktober 2015 St. Gallen Die effektive Führungspersönlichkeit 30 Dauer: 1-mal 4 Tage April 2015 Stein am Rhein Oktober 2015 Stein am Rhein Management Academy St. Gallen 5

6 Seminarübersicht Seminarübersicht 2015 Marketing, Strategie St. Galler Consulting Lehrgang 32 Dauer: 2-mal 4 Tage & 2-mal 3 Tage Teil März 2015 Stein am Rhein 2. Teil März 2015 Arosa 3. Teil April 2015 Luzern 4. Teil 29. Juni 1. Juli 2015 St. Gallen Teil August 2015 Davos 2. Teil September 2015 Arosa 3. Teil September 2015 Stein am Rhein 4. Teil 30. Nov. 2. Dez St. Gallen Leadership, Führung Die eigene Management-Kraft steigern 40 Dauer: 2-mal 4 Tage Teil: März 2015 Stein am Rhein 2. Teil: Mai 2015 Brunnen Teil: Juni 2015 Stein am Rhein 2. Teil: August 2015 Brunnen Teil: September 2015 Stein am Rhein 2. Teil: Oktober 2015 Brunnen Teil: 30. Nov. 3. Dez Stein am Rhein 2. Teil: Januar 2016 Brunnen St. Galler Marketing Programm 34 Dauer: 2-mal 4 Tage Teil: März 2015 Davos 2. Teil: April 2015 Horn Teil: Juli 2015 Davos 2. Teil: 31. Aug. 3. Sept Brunnen Teil: Oktober 2015 Davos 2. Teil: Dezember 2015 Horn Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen 36 Dauer: 1-mal 4 Tage März 2015 Davos Sept. 1. Okt Davos Leadership St. Galler Führungsprogramm 42 Dauer: 2-mal 4 Tage Teil: Januar 2015 St. Gallen 2. Teil: März 2015 Luzern Teil: Mai 2015 Luzern 2. Teil: Juni 2015 St. Gallen Persönliche Führungskompetenz 44 Dauer: 2-mal 4 Tage Teil: Januar 2015 St. Gallen 2. Teil: März 2015 Horn, Bodensee Teil: April 2015 Davos 2. Teil: Juni 2015 Flims Strategy-Week Boston, USA 37 Dauer: 1-mal 5 Tage November 2 6, 2015 Boston, USA November 7 10, 2016 Boston, USA Rhetorik und motivierende Kommunikation 46 Dauer: 1-mal 4 Tage März 2015 Stein am Rhein September 2015 Stein am Rhein Key Account Management 38 Dauer: 1-mal 4 Tage Juni 2. Juli 2015 Davos November 2015 Davos Leadership-Week Boston, USA 47 Dauer: 1-mal 5 Tage June 22 26, 2015 Boston, USA November 9 13, 2015 Boston, USA Medientraining: Die eigene Medienwirksamkeit steigern 48 Dauer: 1-mal 2 Tage Juli 2015 München Dezember 2015 München 6 Management Academy St. Gallen

7 Seminarübersicht Seminarübersicht 2015 Finanzen, Controlling St. Galler Finanzlehrgang 50 Dauer: 2-mal 4 Tage Teil: Januar 2015 Appenzell 2. Teil: März 2015 Horn, Bodensee Teil: Mai 2015 Appenzell 2. Teil: Juni 2015 Davos Teil: September 2015 Davos 2. Teil: Oktober 2015 Appenzell St. Galler Controller Programm 52 Dauer: 2-mal 4 Tage, 1-mal 3 Tage Teil: Januar 2015 Appenzell 2. Teil: Mai 2015 Luzern 3. Teil: 29. Juni 1. Juli 2015 St. Gallen Teil: September 2015 Davos 2. Teil: Oktober 2015 Luzern 3. Teil: 30. Nov. 2. Dez St. Gallen Finanzielle Führung: Bilanz & Erfolgsrechnung souverän managen 54 Dauer: 1-mal 4 Tage Januar 2015 Appenzell Mai 2015 Appenzell September 2015 Davos Akademische MBA-Programme Master of Business Administration (MBA) in Integrated Management Studiengang Studienbeginn: 5. Januar Studiengang Studienbeginn: 6. April Studiengang Studienbeginn: 6. Juli Studienbeginn Studienbeginn: 5. Oktober 2015 International Executive MBA Studiengang Studienbeginn: 5. Januar Studiengang Studienbeginn: 6. April Studiengang Studienbeginn: 6. Juli Studienbeginn Studienbeginn: 5. Oktober 2015 Operatives Controlling für Manager 55 Dauer: 1-mal 4 Tage Mai 2015 Luzern Oktober 2015 Luzern Finance-Week London, GB 56 Dauer: 1-mal 4 Tage March 23-26, 2015 London, (LSE) September 7 10, 2015 London, (LSE) Betriebswirtschaftliches Planspiel * Dauer: 1-mal 3 Tage Juni 1. Juli 2015 St. Gallen Nov. 2. Dez St. Gallen * bitte Detailprospekt im Sektretariat verlangen. Management Academy St. Gallen 7

8 Rückblick 12. St. Galler Management- und Alumni-Kongress «WIE WIR UNS ALS MARKE POSITIONIEREN DAS BRANDING VON UNTERNEHMEN UND FÜHRUNGSKRÄFTEN» Hervorragende Redner, spannende Diskussionen, begeisterte Teilnehmende so präsentierte sich auch in diesem Jahr der Management- & Alumni-Kongress der St. Galler Business School. Unter der Themenstellung «Wie wir uns als Marke positionieren Das Branding von Unternehmen und Führungskräften» fanden sich am 19./20. Sept. ehemalige Seminarteilnehmende, Absolvent/innen von MBA, Diplom- und Zertifikatsstudiengängen sowie Gäste im altehrwürdigen Kantonratssaal im Klosterviertel der Stadt St. Gallen ein, um inspiriert von hochkarätigen Rednern über erfolgreiches Management nachzudenken und Kontakte zu pflegen. Traditionsgemäss stimmte Dr. Christian Abegglen, Verwaltungsratspräsident der St. Galler Business School, die Teilnehmenden auf das Thema ein. Hierbei machte Herr Dr. Abegglen darauf aufmerksam, dass die allermeisten Besucher/innen das Thema des Kongresses offenbar bereits seit langem verinnerlicht Dr. Christian Abegglen haben - der Blick in die Runde zeige nämlich, dass die Anwesenden sehr wohl zum einen als Vertreter der Firmenmarke als auch als Vertreter der Marke «Ich» perfekte Figur machen möchten. Nach der stimmungsvollen Einstimmung lieferte Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch von Esch Consulting faszinierende Einblicke in die Welt der starken Marken, nach dem Motto «Sich selbst treu bleiben in Zeiten des Umbruchs». Dabei kreiste das Referat um die Herausforderungen angesichts des anhaltenden rasanten Wandels von Märkten und Konsumentenverhalten. Prof. Dr. Esch nahm verschiedene Aspekte einer Marke unter die Lupe. Die Parallele zwischen Menschen und Marken liegt nahe: Grosse Persönlichkeiten bleiben sich selbst treu, grosse Marken auch. Mahatma Gandhi stand sein ganzes Leben lang für Wahrheit, Gewaltlosigkeit und Selbstbestimmung. Er hat danach gelebt und wurde deswegen verehrt. Man weiss, woran man bei solchen Menschen oder Marken ist, und was man an ihnen hat. Eine starke Marke braucht einen «Reason for Being». Warum gibt es mich? Mutter Teresa war beseelt von einer grossen Idee: dem Kampf gegen die Armut und der Hilfe für die Armen. 3M postuliert: We want to solve unsolved problems innovatively. Eine starke Marke hat eine klare Vision: Wo wollen wir hin? 27 lange Jahre sass Nelson Mandela im Gefängnis. Er hatte eine grosse Vision. Sein Ziel war ein rassismusfreies Südafrika. Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch Eine starke Marke braucht ein klares Versprechen: Warum soll der Kunde uns kaufen? Bei Swarovski heisst dies: «Swarovski bringt mich zum Staunen und inspiriert.» Man kann es spüren, ob in den Kristallwelten in Wattens (Österreich), den Sammelfiguren oder bei der Inspiration von Modedesignern das Versprechen wird immer erfüllt. Die einfachsten Fragen sind immer die besten. Wo stehen Sie denn mit Ihrer Marke? Eine starke Marke braucht Orchestrierung. Damit sich eine Marke in den Köpfen der Anspruchsgruppen festsetzen kann, muss diese klar und unmissverständlich ihre Positionierung vermitteln. Starke Marken wahren ihre Signale. Die Stärke von Milka ist die Farbe Lila, die lila Kuh und die Alpenwelt. Daran hat sich bis heute nichts geändert. Herr Robert Heinzer brachte die traditionsreiche und weltweit bekannte und präsente Marke Victorinox und deren traditionelle, aber nicht minder moderne (Marken-)Werte zum Strahlen. Victorinox blickt auf eine lange und bewegte Geschichte zurück. Die wichtigsten Werte haben Robert Heinzer seit der Firmengründung im Jahr 1884 bis heute Bestand. Sämtliche Werte, welche die Unternehmenskultur von Victorinox prägen, sind ein Vermächtnis des Firmengründers Karl Elsener I. Er hatte nicht nur das legendäre Schweizer Taschenmesser erfunden. Er hatte mit seiner Haltung auch langfristige und humane Werte vorgelebt. Zu diesen Werten zählen Vertrauen, gegenseitiger Respekt, Verantwortung, Mut, Offenheit, Dankbarkeit sowie Bescheidenheit. Auch die heutigen Victorinox-Inhaber und -Führungskräfte halten nach 130 Jahren diese Werte hoch mit dem Ziel, ein erfreuliches und leistungsförderndes Arbeitsklima im gesamten Unternehmen zu schaffen, gerade das macht die Marke Victorinox stark und ermöglicht langfristiges Gedeihen. 8 Management Academy St. Gallen

9 Dr. Hendrik Hartje, mehrfacher Seminar- Absolvent der St. Galler Business School, Chief Technology Officer Coca-Cola, entführte uns in die Welt von Coca-Cola, kurz Coke. Nach einem genüsslichen Schluck aus seiner eigens mit gebrachten Coca-Cola-Flasche startete Dr. Hartje auf eindrückliche Art seinen Input zuerst mit Fakten: Coke wird durch das wohl bekannteste Markenzei chen Dr. Hendrik Hartje der Welt und ein Symbol für den westlichen Lebensstil präsentiert. Weltweit werden über 3500 Produkte in etwa 200 Ländern vekauft. Einzig Nordkorea und Kuba werden nicht beliefert. Nebst Coca-Cola gehören auch Marken wie Fanta, Sprite, Nestea etc. etc. zum Konzern, hergestellt und vermarketet von weltweit rund Mitarbeitern. Dann räumte er mit Missverständnissen auf, wie beispielsweise «chemische Inhaltsstoffe» oder «zu viel Zucker» und zeigte dann, was es für ihn persönlich bedeutet, in einem so weltumspannenden Unter nehmen tätig zu sein, sich ständig als Markenbotschafter (Ambassador) einer omnipräsenten Marke zu sehen, z. B.: Was mache ich, wenn in meinem Lieblingslokal Coke nicht auf der Getränkekarte steht? Wie gehe ich mit negativen Äusserungen um? Vor allem interessierte die Frage, wie kann man Mitarbeitende zum überzeugten Markenbotschafter machen, was wird wie kommuniziert, wie gewinne ich echtes Interesse und wie schaffen wir es, den Spirit von Coke auch tatsächlich zu leben? Wie wird die Marke Deutschland weltweit gesehen? Dr. Stephan Feige, Partner und Geschäftsführer htp St. Gallen, zeigte eindrückliche Resultate. Anfang 2014 befragten das Institut für Marketing an der Universität St. Gallen und die htp St. Gallen Managementberatung AG weltweit 4041 Personen zur «Marke Deutschland». Wer sich als Manager oder Tourist im Ausland als Deutscher zu erkennen gibt, kennt die Dr. Stephan Feige Klischees: Oktoberfest und Bier, danach folgen Autos, Würste, Fussball, Berlin und der Begriff Qualität. Die Studie belegt, dass Deutschland darauf aufbauend mit grossem Respekt begegnet wird. Grundsätzlich stelle sich die aus Marketing- und Marken-Sicht wichtige Frage, welches Potenzial das «Made in Germany» für die Preisgestaltung einzelner Produkte hat. Die Studie hat Indizien ermittelt, wonach es einen finanziellen Mehrwert von 10 bis 20% für Produkte «Made in Germany» gibt. Herr Dr. Feige zog als Fazit, dass die Marke Deutschland ein Powerbrand ist, keine Produktmarke, sondern eine Wertemarke, deren Markenkern am ehesten mit hoher Qualität und Vertrauenswürdigkeit zu beschreiben ist. Dennoch gilt zu beachten, dass Kunden von Produkten mit dem Siegel «Made in Germany» die «landestypische Qualität» und die «Herstellung in Deutschland» erwarten. Bei der Herkunft der Rohstoffe sind Kunden hingegen nachsichtiger. Frau Simone Zuberbühler von der Organisation Appenzeller Käse entführte die Teilnehmenden in die unverfälschte und traditionsreiche Region Appenzell. Die drei urchigen Appenzeller mit Uwe Ochsenknecht als Liebhaber des Appenzeller Käses und «Jäger nach der geheimnissvollen Kräutersulze» sind sicherlich den meisten Leuten bekannt. Als der «würzigste Käse der Schweiz» ist der Appenzeller Käse eine der ganz grossen Schweizer Käsespezialitäten. Der würzigste Käse der Schweiz wird seit über 700 Jahren nach alter Tradition handwerklich hergestellt. Die sanfte Hügellandschaft zwischen Bodensee und Säntismassiv mit ihrem gesunden, reichhaltigen Kräutergras liefert die optimale Basis für die naturbelassene Rohmilch, mit der Appenzeller Käse entsteht. Das traditionelle Käserhandwerk gehört Simone Zuberbühler im Appenzellerland genauso zum behüteten und gelebten Brauchtum wie die Streichmusik, das Talerschwingen und die Bauernmalerei. Das streng begrenzte Produktionsgebiet garantiert die Einzigartigkeit der würzigen Käsespezialität. Appenzeller Käse darf ausschliesslich in den Kantonen Appenzell Inner- und Ausserrhoden sowie in Teilen der Kantone St. Gallen und Thurgau nach überliefertem Rezept hergestellt werden. Seinen einzigartig würzigen Geschmack verdankt er der liebevollen, mindestens dreimonatigen Pflege mit der Kräutersulz, deren Zusammensetzung ein streng gehütetes Geheimnis ist. Genau diese erfrischende Authentizität und Liebe zur Tradition macht einerseits den Appenzeller Käse so einzigartig speziell, die Werbung so sympathisch und ermöglicht den Marken- und Produktverantwortlichen bei der Appenzeller Käse immer wieder mit kreativen, authentischen und liebenswerten Marketingaktivitäten aufzuwarten und die Marke Appenzeller Käse weiter zu festigen und den Bekanntheitsgrad zu vergrössern. Zum stimmigen Abschluss konnten die Teilnehmenden an einer Degustation unterschiedlicher Appenzeller Käsesorten selbst von der Qualität der Produkte überzeugen und sich mit den anderen Teilnehmern über die gelungenen Vorträge austauschen. Die Degustation bildete zugleich den würdigen Abschluss des offiziellen Teils des Kongresses. Den festlichen Ausklang des ersten Kongresstages bildete der Abend im Bankettsaal des Hotel Radisson Blu St. Gallen, wo auch die feierliche Diplomvergabe durch Dr. Christian Abegglen und Prof. Dr. Neumann an Absolvent/innen der Diplom- & MBA-Studiengänge stattfand. Einen weiteren krönenden Abschluss des Dinners bildete die Verköstigung von Delikatessen wie Nüssen und Kaffee aus dem Hause Seeberger durch Herrn Sören Slowak, Präsident des Alumni Clubs der St. Galler Business School. Inspiriert von den spannenden Referaten des Kongresses fanden am zweiten Kongresstag im Hotel Radisson Blu in St. Gallen Workshops statt: Geleitet durch erfahrene Dozenten der St. Galler Business School namentlich Andreas Rippberger, Dipl. Betr.-Wirt, Daniel Gfeller, lic. rer.pol., Anton Schaller und Ernst Wyrsch erarbeiteten die Teilnehmenden wesentliche Erkenntnisse und in der Praxis direkt umsetzbare Konzepte zu den Themenstellungen Geschäftsmodellentwicklung, Markenwerte, Wirkung nach aussen sowie Authenzität als Marke. Dabei wurde von den Teilnehmenden die gelungene Mischung aus theoretischer Entwicklung und praktischer Erfahrung in komprimierter Form hoch geschätzt. Der nächste Kongress zum Thema «Der Weg zur optimalen Führungskräfteentwicklung» findet am 18. und 19. September 2015 statt. Management Academy St. Gallen 9

10 Executive Management Executive Management Strategisches Management in der Praxis 11 International Senior Management Programm 12 Effective Management Programm für Executives 14 Finanzmanagement für Geschäfts führer/executives 16 Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen 18 Hochleistungsorganisation World Class Company 19 Asia-Week Shanghai: Doing Business in China Management Academy St. Gallen

11 Executive Management Strategisches Management in der Praxis Konzept Wer strategische Entscheidungen trifft, entscheidet über die Zukunft. Strategische Entscheidungen sind immer Weichenstellungen. Um diese richtig zu stellen, bedarf es vertiefter Kenntnisse über Mechanismen und Wirkungsweise des Strategischen Managements. Top-Referenten mit lang jäh riger Praxiserfahrung und profunder wissenschaftlicher Basis stellen Strategie-Konzepte vor. Sie zeigen, wie zukunfts weisende Strategien erarbeitet und um gesetzt werden. Die strategische Gesamtführung ist Chefsache. Die vorbereitende Ausarbeitung von Analysen, Strategie-Entwürfen und Plänen ist zwar an nachgelagerte Führungsebenen delegierbar. Nicht so jedoch die Beurteilung der Ausgangslage, das Erkennen des Handlungsbedarfs sowie die zentralen Entschei dungen über die Zukunft des Unternehmens. Gesamtverantwortliche Führungskräfte kommen nicht umhin, ihre «Leitplanken-Verantwortung» wahrzunehmen. Erst durch klare normative Vorgaben und strategische Weichenstellungen entstehen jene Freiräume, die Dynamik, Selbstorganisation und unternehmerische Resultate auf nach gelagerten Ebenen nicht nur zulassen, sondern geradezu herausfordern. Bei der Beurteilung der Ausgangslage und des relevanten Handlungsbedarfs sind beinahe schon klassische «Fallen» zu umgehen: > Chancen, die sich aus neuen Kundenbedürfnissen, Technologien und Marktkonstellationen ergeben, dürfen nicht wegen zögerlichen Verhaltens verpasst werden. > Bedrohungen sollten nicht nach dem Motto «sehe ich keine Probleme, so habe ich keine» negiert werden. > Wird der Zwang zur Veränderung dann er kannt und akzeptiert, so darf die zeit liche Brisanz keinesfalls unterschätzt werden. Erfolgreiche Führungskräfte sind sich dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich diesen Herausforderungenund treffen klare Entscheide. Dazu gehören Vision, Mission, präzise und implementierbare Strategien, Innovation, Verteidigung und Ausbau der Marktpositionen, Einstieg in neue Märkte, Start-up- Geschäfte, Investitions-Schwerpunkte und Finanzen, Strukturgestaltung, Firmenakquisitionen, Verkauf, Fusion, Allianzen, Unternehmenswert und Human Resources. Themenschwerpunkte 1. Strategische Führung > Ganzheitliches Management: Philosophie, Inhalte und Praxisanwendung > Wie Komplexität entsteht und wo das Management der Komplexität ansetzt > Warum strategische Entscheidungen oft irreversible Weichenstellungen sind 2. Ausgangslage und Handlungsbedarf > Warum eine falsche Lagebeurteilung die Unternehmenszukunft gefährdet > Wie man mit einem «Navigationssystem» eine Sackgassen-Strategie vermeidet. > Welche Analysemethoden machen Sinn? > Wie fundamentale Fehler in der Lagebeurteilung durch gesunden Menschenverstand und Erfahrung, gepaart mit Sys tematik, aufgedeckt werden 3. Die entscheidenden strategischen Weichenstellungen > Strategien zur Zukunftssicherung: Was funktioniert, was nicht > Innovator oder schlauer Nachahmer > Vollsortimenter oder Spezialist > Marktführer oder Nischen-Player > Alleine oder mit Allianzen > Expansion oder Konzentration > Zukauf von Firmen oder Zukauf von Human-Potential > Wachstum dank Partnerschafts- und Beteiligungsmodellen Durchführungen Durchführung Juni 2015 Luzern 2. Durchführung November 2015 Luzern Seminargebühr*: CHF Dauer: 1-mal 4 Tage * zzgl. 8 % MwSt. Management Academy St. Gallen 11

12 Executive Management International Senior Management Programm Konzept 12 Management Academy St. Gallen Erfolgreiche Führungskräfte sind nicht nur Persönlichkeiten, die ihre Mitarbeiter und sich selbst effektiv führen. Sondern sie verstehen es vor allem, das Unternehmen oder den durch sie geleiteten Verantwortungsbereich zum Erfolg zu führen. Hierfür benötigen sie eine breit angelegte, umfassende Gesamtperspektive von Management, welche international ausgelegt ist und dadurch der zu nehmenden Globalisierung Rechnung trägt. Dazu bedarf es eines vertieften Verständnisses über das Zusammenwirken zahlreicher Faktoren: Global ausgerichtete Strategien, lokale Marketing-Konzepte, kernkompetenzorientierte Geschäftsmodelle, kulturdifferenzierte Führungsprinzipien, -verhaltensweisen und vieles mehr. Dieses umfassende Verständnis vermittelt das 3-teilige «International Senior Management Programm». Dieser Lehrgang richtet sich an Führungspersönlichkeiten, welche ihre Leis tungsfähigkeit und -bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und für eine höhere Auf gabe im General Management vorgesehen sind. St. Galler-Ansatz Das zweisprachige (deutsch/englisch) Programm kombiniert zum einen den bewährten St. Galler Management-Ansatz mit der Intensivlernmethode US-amerikanischer Management-Schulen und ermöglicht zum anderen aufgrund der internationalen Ausrichtung einen umfassenden Erfahrungs austausch und die Möglichkeit, ein Netzwerk aufzubauen. Programmaufbau > Woche 1: 4 Tage in der Schweiz Seminarsprache: deutsch oder Woche 1: 5 Tage in Boston, Mass. (im Nov.) Seminarsprache: englisch Thema: Strategie und Marketing > Woche 2: 4 Tage in London Thema: Finanzielle Führung Seminarsprache: englisch > Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass. Thema: Leadership Seminarsprache: englisch Interaktives Konzept Fachliche Inputs und gesteuerte Lehrgespräche qualifizierter Dozenten wechseln sich ab mit der Bearbeitung realer Themen und Fallstudien. Theorie und Praxis ergänzen sich zu einem überzeugenden Ganzen und vermitteln eine Fülle von Anregungen. Durch das interaktive Lernen und die Umsetzung in Kleingruppen werden Sie stetig gefordert und trainieren so gleichzeitig Ihre Leader ship- Qualitäten und Ihre «managerial communication skills». Teilnehmer/-innen > Das deutsch/englische «International Se nior Management Programm» richtet sich an Führungspersönlichkeiten, welche ihre Leis tungsfähigkeit und -bereitschaft bereits unter Beweis gestellt haben und für eine hö here Aufgabe im General Mana gement mit internationaler Perspektive vorgesehen sind. Themenschwerpunkte Prinzipien erfolgreichen General Managements > Unternehmensführung in turbulenten, instabilen Zeiten > Praxiserprobte Management-Grundsätze > Die neuen globalen Rahmenbedingungen > Warum Werkzeugkästen «out» sind und Denken «in» ist Strategisches Management > Strategische Wendepunkte rechtzeitig zu erkennen setzt wachsame Manager voraus: Neue Konzepte für kommende Herausforderungen > Der Schlüssel zu Wettbewerbsvorteilen: Globale Strategien im neuen Jahrtausend > Die zentralen strategischen «Plus» erkennen > Kernkompetenzen entwickeln > Strategie der Geschäftseinheiten versus Konzernstrategie Wege aus dem Dilemma > Die Weiterentwicklung des Portfolio- Ansatzes zur Bestimmung von Kerngeschäften

13 Executive Management > Strategische Allianzen, internationale Kooperationen > «Intuitives Führen» oder ausgefeilte Controllinginstrumente? > Strukturmodelle Marketing Management > Funktions- und Prozessorientierung als Grundlage > Bedürfnisse entdecken: Ausloten künftiger Geschäfte, Produkte und Märkte > Product life cycle Management: Die Gestaltung eines integrierten Produktzykluskonzeptes > Produktideen in internationale Produktstrategien umsetzen > Ausschöpfung von Marktpotentialen Wachstumspotentiale erkennen > Massgescheiderte Massenfertigung > Ingredient Branding > e-commerce als zentrale Herausforderung Implementierung von Konzepten > Das St. Galler Implementierungskonzept: Hürden und Barrieren zum Voraus erken nen > Umsetzungskraft entwickeln die häufigsten Widerstände, Rollen für «Umsetzer»: Visionäre, Strategien, Macher oder Coach? > Die «Balanced Scorecard» als zentrales Umsetzungsinstrument Finanzmanagement > Die finanzielle Führungsverantwortung des Executive Managers > Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen Renditeziele rasch erreichen > Die finanzielle Steuerung des eigenen Bereiches > Planungsfehler rechtzeitig erkennen Controlling > Kennzahlen zur wertorientieren Führung und Vergütung > Data Warehouse/Data Marts als Kern moderner Controllingsysteme > Controllingberichte interpretieren und auswerten: Fallbeispiele aus der Praxis > Business-Pläne, Investitions- und Wirtschaftlichkeitsberechnungen: Start-ups richtig planen Mergers und Acquisitions > Unternehmenswerte ermitteln, Synergien prüfen, Risiken abschätzen > IPO: Wie wird eine Firma an die Börse gebracht (Praxisbeispiel)? > Wertsteigerung und Verkauf von Unternehmen Leadership > High Performance Leadership-Systeme die wichtigsten Elemente > Persönliche Einstellung und kulturelle Vielfalt als Grundlage: Die Signale von Führungspersönlichkeiten kulturbildend einsetzen > Die Kunst, Menschen zu managen: Coachen, fördern, fordern > Kommunikation, Verhandlungstechnik: Heikle Gesprächssituationen Konflikte, Zielvereinbarung, Kritik etc. souverän meistern > Empowerment: Was steckt dahinter? > Der Umgang mit der eigenen Zeit: Effizienz und Effektivität steigern durch geeignete Selbstorganisation > Arbeitszufriedenheit und Eigenmotivation: Führen in Zeiten der Unsicherheit > Die Balance zwischen Privatleben und Arbeit Durchführungen Durchführung Teil: Juni Teil: September Teil: November Teil: Luzern (CH) 2. Teil: London 3. Teil: Boston, USA 2. Durchführung Teil: November Teil: März Teil: Juni Teil: Luzern (CH) oder Boston (USA) 2. Teil: London 3. Teil: Boston, USA Seminargebühr*: CHF Dauer: 3 Teile 2-mal 4 Tage 1-mal 5 Tage Kostenmanagement > Konsequentes Kostenmanagement zahlt sich aus > Von der Prozesskostenrechnung zum Kostenmanagement > Die eigene Kostenposition definieren > Aufbau eines Gewinnsteigerungsprogrammes > In-/Outsourcing: Wann sind Investitionen sinnvoll Kosten variabilisieren oder zementieren? Diese Themen erarbeiten Sie im Rahmen zahlreicher Case studies, welche den Lehrgang einerseits zusammenfassen, andererseits gleichzeitig ihre Leadership-Qualitäten auf den Prüfstand stellen. Dies ermöglicht Ihnen den Aufbau eines eigenen, wirkungsvollen Führungsmodelles. * zzgl. 8 % MwSt. für Seminarteil in der Schweiz Management Academy St. Gallen 13

14 Executive Management Effective Management Programm für Executives Konzept Führung ist in den letzten Jahren anspruchsvoller geworden. Ergebnisverantwortliche Führungskräfte sehen sich einem zunehmenden Erwartungsdruck und neuen Herausforderungen ausgesetzt: > Globalisierung und die gegenwärtigen Marktturbulenzen in der Finanzwelt bringen verstärkten, intensivierten Wettbewerb. > Wer im Preiswettbewerb bestehen will, braucht kompetitive Kostenstrukturen. Dies zwingt zu flachen Hierarchien, höch s ter Produktivität und zu einer optimalen Unternehmensgrösse. Letzteres heizt das «Fusions- und Kooperationskarussell» an bzw. zwingt zur Konzentration auf ren table Geschäfte und vorhandene Kernkompetenzen. > Wer sich dem Preiswettbewerb entziehen will, setzt auf Qualität, CRM, Systemleistungen und Differenzierung. Dazu braucht es Innovationskraft, Prozesseffizienz und die Fähigkeit, neue Marktleistungen rasch und kraftvoll in die Märkte einzuführen. > Investitionen in die Zukunft kosten Geld und schädigen kurzfristig die Ergebnisse. Die bewilligte «pay back Periode» wird immer kürzer, gleichzeitig sind Innovationserfolge unabdingbar. > Das Denken in Unternehmenswert setzt sich vermehrt durch: Führungskräfte werden daran gemessen, wie gut es ihnen gelingt, Renditeverbesserungen, Wertsteigerungen und Wachstum zu erzielen. > Kaum ein Unternehmen kommt vor diesem Hintergrund umhin, Reorganisationen und Restrukturierungen in Erwägung zu ziehen. Nur: Wo sind diese sinnvoll und wo stiften sie nur Unruhe ohne Effi zienzgewinn? > Die dynamische Entwicklung der Informationstechnologie verändert die Spiel regeln von Markt und Wettbewerb. Was tun, um zu den Gewinnern zu gehören? > Veränderte Umfeldkonstellationen zwingen in rascherer Abfolge zum Handeln. Neue Konzepte werden entwickelt aber leider viel zu häufig nicht umgesetzt. Woran liegt es und was gehört zu einem wirkungsvollen Change Management? > Resultate werden durch Menschen erbracht. Das Ringen um die «besten» Köpfe und die brillantesten Führungskräfte bringt jedoch rasch einmal die Personalkosten zum Explodieren. > Die Qualität einer Führungskraft misst sich daher auch daran, wie gut es ihr gelingt, Nachwuchskräfte auszuwählen, zu fordern und zu fördern und sich so in Zusammenarbeit mit der Personalentwicklung exzellente Mitarbeiter/-innen heranzubilden. Die Aufgaben des General Management Verantwortlichen sind somit höchst vielschichtig und komplex. Praxis und Wissenschaft versuchen, dafür immer bessere, verfeinerte Instrumente und Erkenntnisse zu liefern. Diese in verdichteter und konzentrierter Form darzustellen und anhand zahlreicher Beispiele aus der Unternehmenspraxis zu vertiefen, ist das Konzept dieses aktuellen, anspruchsvollen Lehrgangs. Teilnehmer/-innen > Führungskräfte der obersten und oberen Management-Ebenen > Unternehmer und Mitglieder der Geschäftsleitung > Geschäftsführer > Leiter/-innen von Geschäftsbereichen sowie bedeutenden Business Units oder Profit Centers 14 Management Academy St. Gallen

15 Executive Management Themenschwerpunkte Ganzheitliches Management: > Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen Managements erkennen > Aufbau eines konzeptionellen Rahmens: Der Weg zu dauerhaftem Erfolg statt schneller Patentlösungen und Moden > Aufbau einer «Balanced Scorecard» als Navigationshilfe: Trügerische Orientierungspunkte zum voraus erkennen > Beherrschung von Komplexität als Steuerungsaufgabe Strategieerarbeitung Geschäftsmodell > Der Weg zur einfachen und klaren Strategie ist komplex: Das Phasenkonzept, um Leitplanken zu entwickeln, strategisch relevante Themen auszuwählen, Optionen auszuloten und die Weichen richtig zu stellen > Wie aus Strategien griffige Massnahmenpläne resultieren > Von der Strategie zum Geschäftsmodell: Schritte auf dem Weg zur Zielstruktur > Effiziente versus effektive Strukturen und Prozesse Marketing-Fitness, Vertriebsmanagment > Die eigene Marktposition optimieren > Instrumente der Kundenbedürfnis- und Marktevaluation > Zielgruppenkonzepte und Profilierung: Kundenprobleme sichtbar besser lösen Marketing-Entscheide in klare Vertriebsvorgaben ummünzen Die eigene Führungsleistung ausloten > Erkennen der Schwachstellen in der Führung und Kommunikation: Der Wirkungsgrad einer Führungskraft hängt von zahlreichen Faktoren ab. Sie analysieren die wichtigsten Aspekte und bestimmen Instrumente, Verhaltensweisen einer effektiven Führungskraft Ergebnisverbesserungs-Programme steuern; Planung und Budgetierung > Die entscheidenden Hebel zur ung und Optimierung der Ertragskraft > Definition von realistischen Rendite- und Cash-flow-Zielen > Überführen strategischer Pläne in Budgets > Den eigenen Verantwortungsbereich wirksam mit Kennzahlen führen: Die Entwicklung eines persönlichen Kennziffern-Gerüstes Erfolgsversprechende Strukturen, Organisationskonzepte & Prozesse > Methoden und Instrumente zur Neugestaltung von Geschäftsprozessen > Gefahren im Reengineering-Prozess > Beispiele erfolgreicher Reengineering- Projekte > Neue Aspekte des Outsourcings: Das virtuelle Unternehmen > Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung: Wie vorgehen? Der Weg zu Innovationsführerschaft > Lean Management als Wachstumsbremse > Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen > Total Quality Management als Instrument zur vollständigen Kundenausrichtung und Kostensenkung: Aufbau und Unterhalt wirkungsvoller QM-Systeme am Beispiel multinationaler Top-Firmen Change Management und Umsetzung > Das Potential echter sich selbst führender Teams: Das Paradigma der Selbstorganisation in Gruppen > Die Rolle des Managements bei der Förderung des Human-Potentials > Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz > Die Elemente des Change Managments: Synthese von Bewährtem und Neuem > Die Methodik eines Effizienz-Audits > Kreation von Tatendrang und Dynamik > Entwicklungsprozesse professionell managen Durchführungen Durchführung Teil: Januar Teil: März Teil: Luzern 2. Teil: Flims 2. Durchführung Teil: Mai Teil: Juli Teil: Davos 2. Teil: Flims 3. Durchführung Teil: August Teil: Oktober Teil: Davos 2. Teil: Flims Seminargebühr*: CHF Dauer: 2-mal 4 Tage Umsetzung in die Praxis Implementierung > Die bestehende Kultur im Hinblick auf Veränderungen erfassen und abbilden > Das St. Galler Implementierungs-Barometer: Barrieren und Hemmnisse auf dem Weg zu neuen Kulturen und Strukturen vorab * zzgl. 8 % MwSt. erkennen > Dank vorgelebten neuen Werten und Verhaltensänderungen zu einer veränderungsorientierten Kultur Management Academy St. Gallen 15

16 Executive Management Finanzmanagement für Geschäfts führer/executives Konzept Geschäftsführer und Executives tragen die finanzielle Verantwortung von Gesetzes wegen, aber auch von ihrer Funktion her. Was gehört nun alles zur finanziellen Führungsaufgabe eines Geschäftsführers oder einer Führungs persönlichkeit in ergebnisverantwortlicher Position? Welche Aspekte müssen gesteuert sein, um der finanziellen Verantwortung gerecht zu werden? Warum ist es meistens sinnvoller, sich mit modernem Finanz- und Wert manage ment auseinanderzusetzen, als blossem Umsatzwachstum hinter her zu rennen? In diesem Intensivprogramm «Finanz management für Geschäftsführer/ Execu tives» wird gezeigt, wie ein Unternehmen, ein Geschäftsbereich oder ein Profit Center finanzmässig zu führen ist, um nachhaltige und kontinuierliche Leistungs- und Wert steigerungen zu erreichen. In um fassender systematischer und verständlicher Form wird deutlich gemacht, welche relevanten finanzwirtschaftlichen Entscheidungen aus Executive-Sicht zu treffen sind und welche Impulse und Vorgaben an die Finanzabteilung und an das Controlling gegeben werden sollten. > wissen Sie, welche Informationen Sie vom Controlling brauchen, um Ihren Bereich «im Griff» zu haben > kennen Sie Ihre persönliche «Balanced Scorecard» zur Steuerung finanzieller Aspekte. Teilnehmer/-innen > Geschäftsführer, Geschäftsleiter > Mitglieder von Geschäftsleitungen > Unternehmer, Gesellschafter > Direktoren > Führungskräfte, die weitreichende finanzielle Entscheidungen treffen oder mitbringen bzw. für eine solche Funktion vorgesehen sind. Praxisnähe Das Seminar basiert auf den neuesten Erkenntnissen aus Forschung und Praxis und bietet dank zahlreicher Praxisbeispiele eine umfassende Gesamtsicht aller Belange des modernen Finanzmanagements. Nutzen Nach dem Intensivprogramm «Finanzmanagement für Geschäftsführer/Execu tives» > verfügen Sie über eine systematisierte Gesamtsicht der Tools des modernen Finanzmanagements > sind Sie in der Lage, die zentralen finanziellen Entscheidungen bewusst zu treffen 16 Management Academy St. Gallen

17 Executive Management Themenschwerpunkte Die finanzielle Führungsaufgabe im Überblick > Kosten- und Gewinnmanagement > Liquidität, Rentabilität, Finanzierung > Performance Management und Controlling > Wertoptimierung, Wertsprünge erzielen Kosten- und Gewinnmanagement > Kostenführerschaft oder akzeptabler Kostennachteil > Preisstrategien: Wann welche einsetzen? > Gewinnplanung: Wer keine überdurchschnittlichen Gewinne plant, erwirtschaftet auch keine > Aktuelle Methoden der Gewinnsteuerung > Cash-flow-Optimierung und Liquiditätssteuerung > Bewusster Umgang mit Kapitalintensität > Rentabilitätsziele erreichen > Finanzierung: konventionell oder kreativ? > Die Finanzierung von Wachstum, Financial Engineering > Umgang mit Banken und Finanzanalysten Fusionen, Mergers und Acquisitions > Fusion: Motive, Vor- und Nachteile, Tipps > Desinvestition durch Verkauf > Wachstum durch Zukauf > Einkauf in ein neues Geschäft > Zukauf von Fähigkeiten und Markteintritt Werte realisieren > Gekonntes Verkaufen von Unternehmen oder Teilbereichen > IPO Wenn Unternehmen an die Börse gehen: Phasen und Meilensteine eines erfolgreichen Börsenganges > Die Sicht der Banken > Management-Buy-out: Wenn Führungskräfte zu Eignern mutieren > Beteiligungsmodelle: Wenn aus Führungskräften und Mitarbeitern Co- Unternehmer werden sollen Durchführungen Durchführung Juni 2015 Davos 2. Durchführung November 2015 Davos Seminargebühr*: CHF Dauer: 1-mal 4 Tage Performance Management und Controlling > Verlustquellen erkennen und ausmerzen > Rationalisierungspotentiale aufspüren > Bilanzmanagement > Die Steuerung der Kapitalstruktur > Jahresabschlüsse durchleuchten: Trends der Rechnungslegung > Controlling als wichtige Führungsaufgabe > Balanced Scorecard als Instrument Strategien zur Wertoptimierung > Wie monetäre Werte entstehen > Das Wertpotential einer Geschäftsidee > Formen der Unternehmensbewertung > Strategien zur Steigerung des Unternehmenswertes > Mit Wertsprüngen zu einer Vervielfachung des Aktien- bzw. Firmenwertes e-economy als Trendverstärker? * zzgl. 8 % MwSt. Management Academy St. Gallen 17

18 Executive Management Change-Management: Den Unternehmenswandel nachhaltig managen Durchführungen Konzept Themenschwerpunkte Durchführung März 2015 Arosa 2. Durchführung September 2015 Arosa Seminargebühr*: CHF Dauer: 1-mal 4 Tage * zzgl. 8 % MwSt. Die erfolgreiche Umsetzung von Veränderungen ist eine der Grundkonstanten eines erfolgreichen und nachhaltigen Managements. Dabei gilt es nicht nur Veränderungsnotwendigkeiten aufzuzeigen und diese klar zu kommunizieren, sondern auch gezielt Eingriffe in Organisation, Führungsstruktur und -kultur vorzunehmen. Die Feinsteuerung eines Umsetzungsprozesses mit dem Ziel konkrete Veränderungen zu erzeugen oder zu provozieren gilt deshalb als eine der schwierigsten Management-aufgaben überhaupt. Das Seminar «Change Management» beschäftigt sich mit den zentralen Herausforderungen einer aktiven Veränderung und vermittelt den Teilnehmern dabei das notwendige «Handwerkszeug», um selbständig Veränderungen zu planen und gezielt umsetzen zu können. Teilnehmer/-innen > Führungskräfte, die mit komplexen Veränderungen konfrontiert sind > Verantwortliche von Veränderungsprozessen in Unternehmen > Interne und externe Berater, welche Veränderungsprozesse unterstützen und begleiten > Führungsverantwortliche mit Mitarbeitern, die in Change Prozessen involviert sind Folgende Fragestellungen werden neben vielen anderen gezielt vertieft und beantwortet: > Wie können die richtigen Voraussetzungen für ein erfolgreiches Change Management erfüllt werden? > Welche Analyseinstrumente sind hilfreich, um frühzeitig Umsetzungsaspekte integrieren zu können? > Wie ein systematisches Change Management spürbar mehr Umsetzungserfolge zu erzielen vermag. > Können strategische Veränderungen evolutionär oder revolutionär umgesetzt werden? Gibt es Mischformen? > Wie werden Veränderungen kommuniziert? > Welche Formen des Widerstandes zu erwarten sind: Wie kann die Führungskraft damit umgehen? > Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im Umgang mit internem Widerstand weiterhin aktuell ist > Welches Verhalten von Führungskräften in Change Prozesses zum Erfolg führt > Mit welchen Massnahmen der Aufbau neuer Werte initiiert werden kann > Warum gelingt es vielen Unternehmen nicht, die Chance von Veränderungen positiv zu nutzen? > Wie Verantwortung im Change Prozess verteilt wird > Sind spezielle Führungsformen in Veränderungssituationen erwünscht? > Wie können Mitarbeiter zu Veränderungen motiviert werden: Wie gelingt es den Prozess in den «Köpfen zu verankern»? > Wie kann ein Umsetzungsprozess dramaturgisch begleitet werden? > Was sind die wichtigsten Dos and Don ts in Change Management Prozessen? > Weg von Zuckerbrot und Peitsche: Welche modernen Anreizsysteme Veränderungen fördern können 18 Management Academy St. Gallen

19 Executive Management Hochleistungsorganisation World Class Company Konzeption Im Mittelpunkt des 4-tägigen Seminars «Hochleistungsorganisation World Class Company» steht ein systematisches strukturund prozess orientiertes Konzept zur Leistungs- und Resultatoptimierung eines Unternehmens oder Geschäftes. Ziel dieses Executive-Lehrganges ist, konkrete Handlungsoptionen und Massnahmen zur Ausrichtung einer Unternehmung auf «World Class Niveau» zu diskutieren und auf den Prüfstand zu stellen. Anhand zahlreicher Vergleiche mit den erfolgreichen Unternehmen einer Branche wird aufgezeigt, > welche Konzepte und Vorgehensweisen sich bei führenden Unternehmen bewährt haben > wie eine markante Verbesserung hinsichtlich economies of scale, scope und Zeit dank evolutionärer oder radikaler Neudefinition von Prozessen und Strukturen entsteht > wie Qualitätsmanagement richtig eingeführt und weiterentwickelt wird > wie Innovationspotential konsequent erschlossen und die Produkteentwicklung dem Zeitwettbewerb angepasst werden kann > welche Hemmnisse zu beseitigen sind, um das volle Leistungspotential von Mitarbeitern zu erreichen sowie > welche Umsetzungshürden auf dem Weg zu einer «neuen» Organisation zu bewältigen sind. Die erfahrenen Referenten genügen höchsten Anforderungen und repräsentieren den neuesten Stand des Managementwissens. Das Seminar ist von ihnen aus der Praxis für die Praxis entwickelt worden. Die vermittelten Erkenntnisse werden methodisch-instrumentell unterlegt. Teilnehmer/-innen > Führungskräfte der oberen Ebenen, die einen umfassenden Überblick über die neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher Unternehmensführung erhalten wollen. > Geschäftsbereichs-, Business Unit-Verantwortliche und Profit-Center-Leiter, die praktische Umsetzungsmöglichkeiten zur Performancesteigerung ihres Verantwortungsbereichs suchen. > Verantwortliche von Zentralfunktionen, die wichtige Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben wahrnehmen. Der World Class Company-Ansatz > Performanceorientierte Unternehmensführung: Der verschärfte Wettbewerb als Auslöser > Das Netzwerk der ganzheitlichen Unternehmenssteuerung > Konzeptionelle und methodische Grundlagen > Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung: Wie vorgehen? > Schlankes Management als Wachstumsbremse? Erfolgsversprechende Strukturen, Organisationskonzepte & Prozesse > Methoden und Instrumente zur Neugestaltung von Geschäftsprozessen > Gefahren im Reengineering-Prozess > Beispiele erfolgreicher Reengineering- Projekte > Neue Aspekte des Outsourcings: Das virtuelle Unternehmen > Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation der eigenen Kernkompetenzen > Total Quality Management als Instrument zur vollständigen Kundenausrichtung und Kostensenkung: Aufbau und Unterhalt wirkungsvoller QM-Systeme am Beispiel multinationaler Top-Firmen Innovationsmanagement > Kreation von Tatendrang und Dynamik > Entwicklungsprozesse professionell managen > Der Weg zu Innovationsführerschaft Change Management und Umsetzung > Das Potential echter sich selbst führender Teams: Das Paradigma der Selbstorganisation in Gruppen > Die Rolle des Managements bei der Förderung des Human-Potentials > Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz > Die Elemente des Change Managments: Synthese von Bewährtem und Neuem > Die Methodik der Implementierung Umsetzung in die Praxis Die Teilnehmer/innen erhalten zahlreiche Arbeitsinstrumente, welche Sie anschliessend direkt in der Praxis einsetzen können. Durchführungen Durchführung März 2015 Flims 2. Durchführung Juli 2015 Flims 3. Durchführung Oktober 2015 Flims Seminargebühr*: CHF Dauer: 1-mal 4 Tage * zzgl. 8 % MwSt. Management Academy St. Gallen 19

20 St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) Executive Management Asia-Week Shanghai: Doing Business in China Durchführungen Concept Topics st Accomplishment A1115 May 18 22, 2015 Shanghai Sprache: Englisch Seminargebühr: CHF Dauer: 1-mal 5 Tage St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH St. Gallen Phone +41 (0) Fax +41 (0) Management Academy St. Gallen This five-day executive seminar is designed for top and upper level executives with a need to update on most recent knowledge on doing business in China. The program addresses especially also current or scheduled expatriate managers or members of multinational teams who seek to prepare for running a business in China`s changing environment. To analyse and understand both Western and Chinese management practices is crucial to successfully compete in the Asian market place and to participate from the growth of emerging markets. This seminar was launched to show executives how an organization can grow better and faster by using the typical and different strengths of China s research, production and consumer markets. The following core aspects are discussed: > Which strategies are adequate to enter profitably in the growing regions in Asia? > Which strategies work best to establish a successful business in China? > Many companies miss the opportunity to participate fully and efficient in emerging markets due to negative experiences: How is it possible to avoid problems and barriers in advance?opportunities of e-leverage, new media and web-marketing Participants > Executives planning to take advantage of growth potentials in Asia > Current or scheduled expatriate managers > Members of multinational teams who seek to prepare for running a business in China s changing environment. > Executives planning to redefine their business models by identifying new opportunities in China > Executives intending to broaden their knowledge in Chinese management practices The participants of this seminar will gain a substantial selection of examples and best practices demonstrating both opportunities and threats organizations are exposed to entering the emerging markets in China. The unique Chinese business and cultural environment > How to master the unique Chinese business and cultural environment > Challenges of running a business in China > Typical cross-cultural misunderstandings: Chinese culture and its managerial implications Challenges of Globalization > The practice of selective differentiation and adaptation of successful global players > The process of global integration and local adaptation > How to slice it: Smart market-segmentation for the 21st century Importance of China s markets > Identification of regions with future growth potential in China > Why is the potential of the markets frequently underrated? > The really relevant criteria to evaluate market attractiveness > Effect of diverse cultures and value systems on businesses and organizations > Human resources challenges in China Market Entry > Five steps to and success factors for market entry > The value of business networks > Organizational models that fit Real-World Cases > Examples of successful strategies for medium-sized businesses and big corporations in China > Entry, reorganization and subsequent growth in a turbulent environment of a European company in China