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1 matrix personalcoaching ICH-MARKE / Beruf & Berufung 1

2 ICH als Marke & ICH als Geschäftsmodell Hier findest Du einen Weg, wie du dir deiner wahren Stärken und Potenziale bewusst wirst. Erfolg ist das, wenn das was du machst, in 100%iger Übereinstimmung mit deinen wahren Potenzialen ist. Die Kernfrage lautet: was sind meine wahren Potenziale? Viele unserer wichtigsten Fähigkeiten sind für uns selbst so normal, dass wir sie als diese gar nicht wirklich erkennen. Andere wiederum wollen erst entdeckt werden. Paradoxer Weise fallen auch jene darunter, wo wir schwierige Lebensphasen hatten und daraus wesentliches gelernt hatten. Das würde kaum jemand vermuten. Schon gar nicht würden wir hier den Fokus darauf legen, wenn wir nach unseren Potenzialen suchen. Wir arbeiten hier mit dem deinem Geburtshoroskop und auch mit deiner biografischen Entwicklung. Daraus ergibt sich deine ganz persönliche Lebensgeschichte. Wir gehen diesen Weg, indem wir dein Radix (Geburtshoroskop) als Basis nehmen und die aktuelle Zeitqualität in Beziehung dazu setzen. Wir beantworten die wesentlichen Fragen: 1. Was ist in dir angelegt und wohin will dich dein Leben führen? 2. Was ist JETZT das Thema und welche Schritte sind zu setzen? 3. Was lerne ich aus meiner Biografie? 4. CANVAS 1 : Wie kann ich mich gut mit meinen Qualitäten und mit meiner Leistung entsprechend so positionieren, dass ich voll in meiner Kraft bin und meine Potenziale tatsächlich lebe? Das Ergebnis ist, wie du dich wo und womit in Szene setzt und positionierst. Das kann in Form deiner Eigenständigkeit sein, aber auch als Angestellter. In beiden Fällen ist es wichtig, dass du weitgehend unabhängig und frei bist! Dort hin führt der Weg, dass du dir deiner Potenziale und Möglichkeiten umfassend bewusst bist. Folgende Seiten diesen der Selbstreflexion oder als Zusammenfassung aus den Sitzungen im Rahmen von matrix-coaching. Du kannst dir das Dokument ausdrucken und leere Blätter einlegen, wenn du mehr schreiben möchtest. 1 Angelehnt an das Buch Business Model YOU (Tim Clark et.al) 2

3 Geh die folgenden Seiten in der Form durch, dass du dir einen stillen Platz suchst und dich zu Beginn mit meditativer Musik in einen ruhigen und entspannten Zustand bringst. So gelangst du auf tiefere Ebenen und das Schreiben wird dir leichter fallen. Versuch, es einfach fließen zu lassen und den Zensuren des Verstandes mal etwas weniger Aufmerksamkeit zu schenken. Folge deiner inneren Stimme. Erinnere dich an die Coaching Gespräche wenn dir vieles nicht mehr in Erinnerung ist, kannst du nochmal die Gesprächsmitschnitte auf Tonband anhören. Höre sie dir öfter an, denn deine Wahrnehmung wird immer wieder neue Facetten hervorbringen. Biografische Perspektive: Mach dir als Vorbereitung eine Skizze, wo du dir deiner Höhen und vermeintlicher Tiefen bewusst wirst. Mach dir bei deinen Tiefen darüber Gedanken, was du daraus gelernt hast. Es gibt auf einer tieferen Ebene immer eine wichtige Erkenntnis daraus, die dich in deinem Leben weiter gebracht hat. Höhen Tiefen Du wirst hier ein Muster erkennen. Daraus bekommst du wichtige Botschaften für deinen Lebensweg. Diese biografische Arbeit können wir auch im Matrix-Coaching vertiefen und die dir noch nicht so bewussten Aspekte herausarbeiten. 3

4 Was ist in dir angelegt und wohin will dich dein Leben führen? Wir sehen in der Regel nur das, was wir kennen. Joe Dispenza (US Neurowissenschaftler) Ergebnisse aus dem Coaching oder der Selbstreflexion durch die biografische Analyse: 4

5 5

6 Was ist JETZT das Thema und welche Schritte sind zu setzen? Ergebnisse aus dem Coaching oder der Selbstreflexion durch die biografische Analyse: Wo auch immer du stehst und was auch immer das Thema ist, blick nicht auf das was nicht ist sondern darauf, was sich durch die aktuelle Situation anbietet und was angesagt ist. Horche tief in dich hinein, deine innere Stimme wird dir sagen was jetzt zu tun ist. Vertrau darauf! 6

7 Dies war mal ein erster Einstieg, eine Aufwärmrunde sozusagen. Nun geht es in das konkrete persönliche Geschäftsmodell. 7

8 CANVAS (Ich-Marke / Ich als Geschäftsmodell): Wie kann ich mich gut mit meinen Qualitäten und mit meiner Leistung so positionieren, dass ich voll in meiner Kraft bin und meine Potenziale lebe? Es gibt viele Ansätze zu diesem Thema, hier findest du ein einfaches aber bestechend brauchbares Modell. Hier kannst du alle bisherigen Erkenntnisse einfließen lassen. Legende & Schritte zum CANVAS Modell: 1) Schlüsselressourcen Was kann ich gut? Was mach ich gerne?? 2) Werteangebot: Wie helfe ich? 3) Kunden Wem hilfst du? 4) Schlüsselaktivitäten Was tu ich wirklich? 5) Kanäle : Woher kennen mich die Kunden? Wie komme ich zu meinen Kunden? 6) Kundenbeziehung: Wie werden meine Kunden Stammkunden? 7) Schlüsselpartner: Wer hilft mir? 8) Werteangebot: Wie helfe ich? 9) Umsatz: Was bekomme ich für meine Leistung? 10) Kosten: Wie viel gebe ich aus? 8

9 CANVAS Modell Schlüsselpartner Wer hilft dir? Kosten Kernressourcen Was kannst du gut? Was machst du von Herzen gern? Kernaktivitäten Was tust du wirklich? Werteangebot Wie hilfst du deinen Kunden? Umsatz Kanäle Wie kommst du zu deinen Kunden? Kundenbeziehung Wie bleibst du in Beziehung? Kunden Wem hilfst du? Gewinn 9

10 Im Detail: 1) Schlüsselressourcen Was kann ich gut? Was mach ich gerne?? GEHIRN: Meine Fähigkeiten & Kenntnisse (Was kann ich gut?) HERZ: Meine Interessen (Was mach ich gerne und was begeistert mich?) 10

11 2) Werteangebot: Wie helfe ich? Welchen Nutzen hat dein Kunde von deiner Leistung? Welchen Wert vermittle ich meinen Kunden? Was hat er davon? 11

12 3) Kunden Wem hilfst du? Welche Wunschkunden hast du? Diese Frage ist vielleicht etwas untypisch. Dennoch geht es immer darum: wir helfen jemandem! Dazu braucht es ein Verständnis, welches Thema oder Problem unsere Kunden haben. Dazu zählen ebenso die Menschen und Vorgesetzten in einer Organisation. Sie sind ebenso deine Kunden, denn letzten Endes profitieren sie in irgend einer Form von dem, was du machst. l 12

13 4) Schlüsselaktivitäten Was tu ich wirklich? Das leitet sich aus 1) ab. Was ist der gemeinsame Nenner, die Essenz oder der rote Faden, der sich überall durchzieht? Dies hat auch viel damit zu tun, worauf du deine Arbeit reduzierst! Du gehst auch in eine hier passende Rolle, denn du bringst damit das Wesentliche auf den Punkt! Du bist mehr als deine Dienstleistung. 13

14 5) Kanäle : Woher kennen mich die Kunden? Wie komme ich zu meinen Kunden? - Wie entdecken mich die potenziellen Kunden - Wie entscheiden sie, ob sie meine (Dienst-)Leistung kaufen? - Wie kaufen sie diese? - Wie unterscheide ich mich von ähnlichen anbieten? - Wie kommen die Kunden zu mir, bzw. wie kommen die Kunden zu meiner Leistung? - Wie weiß ich, dass die Kunden zufrieden sind (Feedback)? 14

15 6) Kundenbeziehung: Wie werden meine Kunden Stammkunden? - Wie bleibe ich in Kontakt mit meinen Kunden? - Newsletter, Veranstaltungen, Seminare,... 15

16 7) Partner / Netzwerk: Wer hilft mir? Es ist keine besonders gute Idee zu versuchen, alles selbst zu machen, um dadurch vielleicht das Budget zu schonen. Verzettelung ist die Gefahr. Abgesehen davon, werde ich selbst in diesen Leistungen, wo andere viel kompetenter sind, eher Durchschnittliches bringen. Beispiele sind: Webseitengestaltung, Texte verfassen, Logo entwerfen, usw... 16

17 8) Umsatz: Was bekomme ich für meine Leistung? - Was zahlen die Kunden für meine Leistung? - Welche Settings biete ich an? - Was zahlen sie bei Mitbewerbern? - Wie viele Kunden schaffe ich in welcher Zeit? - Anerkennung und dadurch auch Befriedigung

18 9) Kosten: Wie viel gebe ich aus? Was gebe ich? - Gründungskosten, Marketingkosten,... - Viel Zeit & Energie Damit bekomme ich ein Bild, was konkret übrig bleibt. Davon sind noch Abschreibungen zu berücksichtigen, in Sozialversicherung und Pensionskasse einzuzahlen. 18

19 Zusammenfassung: Schlüsselpartner Kosten Kernressourcen Kernaktivitäten Werteangebot Kanäle Kundenbeziehung Umsatz Kunden Gewinn 19

20 Überarbeitung 1: Schlüsselpartner Kosten Kernressourcen Kernaktivitäten Werteangebot Kanäle Kundenbeziehung Umsatz Kunden Gewinn 20

21 Überarbeitung 2: Schlüsselpartner Kosten Kernressourcen Kernaktivitäten Werteangebot Kanäle Kundenbeziehung Umsatz Kunden Gewinn 21

22 Überblick und neue PERSPEKTIVEN Besuchen Sie mich auf meiner Website Mag. Günter Kerschbaummayr MSc MAS 1160 Wien Kollburggasse

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