Wachstumsmarkt China Chancen nutzen - Risiken minimieren

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1 Wachstumsmarkt China Chancen nutzen - Risiken minimieren German Centre Shanghai - Instrument zur Markterschließung Dipl. Oec. Stefanie Sivkovich, BayernLB Universität Regensburg, So sieht Wachstum aus... Shanghai

2 Was erwartet Sie im Vortrag? China - Reich der Mitte Markterschließung Außenwirtschaftsförderung German Centre 1 China Reich der Mitte Es ist egal, ob eine Katze weiß oder schwarz ist, Hauptsache, sie fängt Mäuse. (Deng Xiaoping über Reform und Öffnung, 1978)

3 China hat viele Gesichter Von Gegensätzen... Ein Klima... von - 30 C bis + 40 C. Während im Stadtzentrum... Shanghai EW / km² Tibet nur 2 Menschen, Beijing 800 Jedoch: 64 % Landbevölkerung => Ziel 2020: 50 % 18 % Analphabetenquote ca. 150 Mio. Wanderarbeiter Deflation, bei 40 % Sparquote Wille zur Veränderung

4 Der Wachstumsmarkt der Zukunft China - Chancen nutzen... China ist die sechstgrößte Volkswirtschaft der Welt China ist die Wachstums-Lokomotive für die Region Seit 1990: Steigerung des realen BIP um über 7 % Seit 1990: Verfünffachte Exporte (weltweit Rang 4) Weitere Öffnung /Liberalisierung Chinas nach WTO-Beitritt in 2001 China bietet langfristig weitere Wachstumsperspektiven Hoher Nachholbedarf der Wirtschaft Solider Finanzstatus der chinesischen Volkswirtschaft Ausrichter der Olympischen Sommerspiele 2008 und der Expo 2010 Shanghai - Das Tor zu China Shanghai: 16 Mio. Einwohner ca. 300 Mio. Einwohner Einzugsgebiet 40 % des BIP Chinas Wirtschaftswachstum überdurchschnittlich 2004: 9,5 % landesweit Handels-, Finanz- und Industriezentrum drittgrößter Containerhafen der Welt (Hongkong, Singapur, Shanghai, Shenzhen) über Industrieunternehmen (1.600 deutsche Firmen in China, jedes 3. In Shanghai) Shanghai bietet vielfache Vorteile für Unternehmen 50 Universitäten und technische Institute Qualifizierte Fach- und Führungskräfte vor Ort hervorragende Infrastruktur und viele kulturelle Angebote

5 2 Markterschließung Es genügt nicht, zum Fluss zu kommen mit dem Wunsch, Fische zu fangen. Man muss auch das Netz mitbringen. (Konfuzius) Warum der Mittelstand nach China geht Erschließen des Marktes wegen seines Potenzials Internationale Wettbewerber sind bereits in China aktiv Kundennähe - Abnehmer erwarten Produkte und Service vor Ort Begleitung eines Hauptabnehmers Produktion für Exporte aus China in die asiatische Region Quelle: Umfrage der AHK-China bei deutschen KMU s 2002

6 Ein typischer Weg Eigene Präsenz Firmenpool Markterfolg Agent Messekontakte Zulieferer (reiner Export) Lieferant für Komponenten im Exportgut Zufallskontakte Marktengagement Problem: - vor Ort wird Marktpotenzial nicht systematisch bearbeitet - von Deutschland aus ist China nicht zu bearbeiten Lösung: - dauerhafte Präsenz vor Ort, mit eigenen Mitarbeitern Erfahrungen... Hauptprobleme bei der Vorbereitung Marktinformationen beschaffen Hohe Konkurrenz ausländischer und chinesischer Firmen Partnerwahl und Vertragsgestaltung Anpassung der Produkte an Markterfordernisse Hauptprobleme bei der Realisierung Markt ist anders als erwartet Zahlungsverhalten von Kunden Rechtssicherheit und -durchsetzbarkeit Aufbau des Vertriebs => Geschäftskonzept individuell mit Erfolgskriterien Quelle: Umfrage der AHK-China bei deutschen KMU s 2002

7 Erfolge... Ziel erreicht 80 % Rentabilitätsziele erreicht und überschritten Gewinnschwelle erreicht 48 % in 1 bis 3 Jahren Die Zukunft 85 % wollen das Geschäft ausweiten und schätzen die Zukunftschancen noch besser ein Quelle: Umfrage der AHK-China bei deutschen KMU s Außenwirtschaftsförderung Es ist besser ein Licht zu entzünden, als die Dunkelheit zu verfluchen. (Chinesische Weisheit)

8 Eigene Information - Partner suchen Intensivieren bestehender Kontakte Messen, Fachveranstaltungen Delegationsreisen Kooperationsbörsen Datenbank-Recherchen Spezialisierte Beratungsunternehmen - AHK Marktanalyse => Unwissenheit schützt vor Schaden nicht: Marke anmelden Beispiel: Info zu Universitäten

9 Hand in Hand... Einrichtungen der deutschen Außenwirtschaftsförderung IHK Botschaften Auslandshandelskammern German Centres for Industry and Trade Schwerpunktkammern Konsulate Delegiertenbüros 4 German Centres Wenn du einen Freund hast, schenke ihm einen Fisch. Wenn du ihn aber wirklich liebst, dann lehre ihn fischen. (Chinesische Sprichwort)

10 Netzwerk German Centres in Asien Yokohama (1987) Shanghai (1994) Singapore ( 1995) Jakarta (1998) Beijing (1999) ankommen - auspacken - loslegen Umfangreiches Leistungsangebot 3-Säulenkonzeption Büro- und Ausstellungsflächen Business Centre Services Allgemeine Beratung Weitergehende Beratung durch AHK und Dienstleister

11 Seit 10 Jahren in Shanghai 1994 gegründet 100 %ige Tochter der BayernLB Mieter in der Tongji Universität Grundstückserwerb in Pudong Neubau in Pudong Bezug 2005 Erfolg in China hat ein Zuhause Vorteile: Netzwerk deutscher Unternehmer Weitere Dienstleister Gute Geschäftsadresse Heimat fern der Heimat

12 Sicher starten... China German Centre for Industry and Trade Shanghai Co. Ltd. CEO Volker Stöckel, Ansprechpartner Andreas Lux 88 Keyuan Road, Pudong, Shanghai PRC Tel Fax Deutschland BayernLB Stefanie Sivkovich German Centre Shanghai Brienner Straße München Tel Fax