Welche Chancen bietet der Generationenwechsel bei unabhängigen Vermögensverwaltern?

Transkript

1 Welche Chancen bietet der Generationenwechsel bei unabhängigen Vermögensverwaltern? Nachfolgemodelle für Vermögensverwalter Josef Zopp, Weibel Hess & Partner AG

2 Agenda Die WH&P stellt sich vor Nachfolgeregelungen stehen an Rahmenbedingungen Nachfolgemodelle Planung der Nachfolge Fazit

3 Die WH&P stellt sich vor Weibel Hess & Partner AG Anlageberatung und Vermögensverwaltung Professioneller, kompetenter und engagierter Einsatz bringt Ihnen die Rendite und Sicherheit, die Sie verlangen. Private Finanzplanung Unsere jahrelange Erfahrung in der Finanzplanung sichert Ihren gewohnten Lebensstandard, heute und in Zukunft. Personalvorsorgeberatung Unabhängigkeit und Fachkompetenz bedeuten für Sie kostengünstigen und umfassenden Versicherungs- und Vorsorgeschutz. Für hohe Ansprüche wie geschaffen.

4 Nachfolgeregelungen stehen an Insgesamt wurden 79 unabhängige Vermögensverwalter neu aufgenommen, 39 traten aus dem Verband aus. Bei den Verbandsaustritten dominierten die altersbedingten Geschäftsaufgaben. Eine wichtige Rolle spielten auch Firmenübernahmen und Fusionen. (VSV, , Medienmitteilung) Zum einen ist ein Konsolidierungstrend zu beobachten, welcher auf die zunehmende Regulierung in der Branche sowie auf die Dynamik an den Finanzmärkten zurückzuführen ist. Auf der anderen Seite zeigt die Praxis, dass die Altersstruktur der externen Vermögensverwalter sehr hoch ist und eine Die Rahmenbedingungen für UVV werden immer härter, und die Konsolidierung in der Branche wird weitergehen. Ich glaube nicht, dass die kleinen Firmen den steigenden regulatorischen Anforderungen nachkommen können. Sie werden Aufgaben auslagern müssen. Oder sie tun sich zusammen oder schliessen sich grösseren Firmen an. Auseinandersetzung mit dem Ablösungsprozess unausweichlich wird. (Markus Angst, Head EAM bei Clariden Leu, , finews.ch) (Markus Gonseth, CEO Infidar, , schweizerbank.ch). Es muss sich also derzeit rund die Hälfte der Gesellschaften Gedanken über die Nachfolge machen. Die Kunden reagieren aber sensibel auf einen personellen Wechsel, weil die Beziehungen zwischen Kunden und Vermögensverwaltern in der Regel sehr eng und persönlich sind. (Natalie Gratwohl, , Handelszeitung).

5 Nachfolgeregelungen stehen an Aktualität der Nachfolgeregelung bereits geregelt aktuell in 1 Jahr in 2 Jahren in 5 Jahren in 10 Jahren in über 10 Jahren 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% Quelle: Hochschule Luzern, 2006

6 Rahmenbedingungen Zu berücksichtigen bei der Nachfolgeregelung: Finanzielle Aspekte Verkaufserlös Entschädigungsmodell Rechtliche Aspekte Gesellschaftsform Erb- und Güterrecht o chf Na reg lge n elu g h c Na e g l fo o chf Na ng elu reg re lge gelu ng Steuerliche Aspekte Periodische Steuern Liquidationsgewinn Umwandlung von Gesellschaftsformen Emotionale Aspekte Planung des dritten Lebensabschnittes

7 Nachfolgemodelle Familieninterne Nachfolge Der unabhängige Vermögensverwalter gibt seine Gesellschaft innerhalb der Familie weiter. Vorteile: Genügend Zeit Höhere Kompromissbereitschaft Ähnliche Weiterführung Nachteile: Grosser Altersunterschied (Ø ca. 30 Jahre) Zu langer Ablöseprozess erhöht Konfliktpotenzial Familienpreis

8 Nachfolgemodelle Gesellschaftsinterne Nachfolge Der unabhängige Vermögensverwalter übergibt seine Gesellschaft einem Mitarbeiter. Vorteile: Nachfolger kennt Gesellschaft Nachfolger ist den Kunden bekannt Ähnliche Weiterführung Nachteile: Oft personalpolitische Probleme Zu langer Ablöseprozess erhöht Konfliktpotenzial Mitarbeiterpreis

9 Nachfolgemodelle Einstellung eines Nachfolgers Der unabhängige Vermögensverwalter übergibt seine Gesellschaft einem Vermögensverwalter, der sich selbstständig machen will. Vorteile: Fortführung der Gesellschaft Käufer profitiert vom gemachten Nest Nachteile: Herausforderung: Finden eines passenden Kandidaten Langer Ablöseprozess Verkaufserlös eher gering

10 Nachfolgemodelle Rückführung an die Depotbank Der unabhängige Vermögensverwalter führt seinen Kundenstamm an die Depotbank zurück. Vorteile: Umsetzung innerhalb kürzester Zeit möglich Geringer Arbeitsaufwand für UVV Nachteile: Widerspruch zum bisherigen Beratungsmodell Verhandlungen mit mehreren Banken Verkaufserlös gering

11 Nachfolgemodelle Überführung an einen anderen UVV Der unabhängige Vermögensverwalter überführt seinen Kundenstamm an einen anderen unabhängigen Vermögensverwalter. Vorteile: Gleiches Beratungsmodell Hoher Gesamterlös möglich Nachteile: Herausforderung: Finden eines passenden UVV Langer Ablöseprozess

12 Nachfolgemodelle Verkauf an eine Drittbank Der unabhängige Vermögensverwalter verkauft seine Gesellschaft an eine Bank. Vorteile: Bank kann vollen Kaufpreis finanzieren Oft vorübergehende Anstellung des UVV Bank verfügt über hohe personelle Ressourcen Nachteile: Widerspruch zum bisherigen Beratungsmodell Herausforderung: Finden einer passenden Bank Langer Ablöseprozess

13 Nachfolgemodelle Entschädigungsmodelle Einmaliger Betrag Teilzahlungen / Earn out Rentenmodell

14 Nachfolgemodelle Aspekte der Nachfolgemodelle Arbeitsaufwand Beratungsmodell Fortführung Gesellschaft Übergabeerlös Kundenverlustrate Familieninterne Nachfolge gleich ja mittel tief tief Gesellschaftsinterne Nachfolge gleich ja mittel mittel tief Einstellung eines Nachfolgers gleich ja hoch mittel mittel Rückführung an die Depotbank wechselt nein mittel tief hoch Überführung an anderen UVV gleich nein hoch hoch mittel Verkauf an eine Drittbank wechselt nein hoch mittel hoch

15 Planung der Nachfolge

16 Planung der Nachfolge Überführung an anderen uvv 1/D 15/C 2/D 14/B 13/E 3/D 12/A 4/C 11/A 5/B 6/C 10/A 7/B 9/C 8/A Optimale Antworten Ihre Antworten

17 Planung der Nachfolge Informationsangebot zur Nachfolgeregelung

18 Fazit Innerhalb der nächsten 5 bis 10 Jahre wird rund ein Drittel aller UVV ihre Nachfolge regeln müssen. Bedürfnisse und Rahmenbedingungen beeinflussen die Wahl des Nachfolgemodells. Ausgangslage für UVV ist sehr komfortabel! Emotionen spielen eine zentrale Rolle.

19 Fazit Eine frühzeitige Nachfolgeplanung zahlt sich aus! Aufbau Vertrauensbasis Tiefere Kundenverlustrate Nachhaltige Sicherung der Erträge für den Nachfolger Höherer Ertrag bei der Nachfolgeregelung Nachfolgeregelung = Übergabe des Kundenvertrauens

20 Fazit Faktor Zeit Nachfolge Eine RECHTZEITIGE Regelung der Nachfolge ermöglicht eine optimale Lösung für alle Beteiligten!

21 Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit! Weitere Informationen zum Thema Nachfolgelösung: