Der Immobilienverkauf

Größe: px

Ab Seite anzeigen:

Download "Der Immobilienverkauf"

Theresa Roth
vor 8 Jahren
Abrufe

1 Der Immbilienverkauf Welchen Preis kann ich für meine Immbilie erzielen: Jede Immbilie ist ein Unikat und hat deshalb auch ihren speziellen Wert. Diesen Wert können nur Immbilienspezialisten ermitteln. Jede Immbilie kann zum bestmöglichen Preis verkauft werden, vrausgesetzt der Angebtspreis passt zur aktuellen Marktlage, sie haben keinen Zeitdruck und Ihre Immbilie wird unter Ausnutzung aller Vertriebskanäle prfessinell angebten. Ist der Angebtspreis zu hch, verlieren sie wertvlle Zeit, Ihre Immbilie wird zum Ladenhüter und kann ggf. unveräußerbar werden. Ist der Angebtspreis zu niedrig, haben sie zwar einen schnellen Verkaufserflg, aber wertvlles Geld verlren. Der Käufer freut sich! Welche Ksten kmmen beim Verkauf meiner Immbilie auf mich zu? Ggf. Lastenfreistellungsksten nicht übernmmener Belastungen in Abt. II (z.b. Whnungsrecht) der in Abt. III (z.b. Grundschulden). Beim Verkauf über einen prfessinellen Makler fällt das in den Standesregeln definierte Erflgshnrar in Höhe vn 3,57 % (incl. der gesetzlichen MwSt.) des erzielten Kaufpreises. In diesem Hnrar sind alle mit dem Verkauf zu erbringenden Leistungen enthalten. Vergleichen Sie die Leistungen der einzelnen Maklerbürs. Die Ksten für die Beurkundung beim Ntar und die Umschreibung im Grundbuch trägt üblicherweise der Käufer. Steuerliche Aspekte beim Verkauf einer Immbilie: Bei Verkauf einer Immbilie sind die einkmmensteuerlichen Aspekte zu prüfen und zu beachten. Ggf. können Spekulatinsgewinne anfallen. Prüfen sie das vrab mit Ihrem Steuerberater. Seite 1

Jede Immbilie kann zum bestmöglichen Preis verkauft werden, vrausgesetzt der Angebtspreis passt zur aktuellen Marktlage, sie haben keinen Zeitdruck und Ihre Immbilie wird unter Ausnutzung aller

2 Zustandsmerkmale der Immbilie: Objektart: freistehendes Einfamilienhaus Dppelhaushälfte/Reiheneckhaus Reihenmittelhaus Eigentumswhnung ehemalige Hfstellen Snderimmbilien wie z.b. Mühlen der Fachwerkhäuser gemischt genutzte Immbilien mit Gewerbeanteil snstiges Grundstück: Fläche: m² Tpgraphie des Grundstücks: ebenerdig Hanglage Anrdnung des Grundstücks quadratisch Eckgrundstück Randlage Neubaugebiet Bauweise Massivbauweise Fertigbauweise histrische Gebäude Seite 2

3 Alter Baujahr: Neubau neuwertig gut erhalten mdernisierungsbedürftig sanierungsbedürftig Ausstattungsstandard Standard Gehben Sehr gehben Objektgröße: Zimmeranzahl: Whnfläche / Nutzfläche: / Etagenanzahl Seite 3

Ausstattungsstandard Standard Gehben Sehr gehben

4 Haustechnik: Zentralheizung: Alter: Energieträger: Öl Gas Strm Scheithlz/Pellets/Hackschnitzel Slaranlage Wärmepumpe snstiges Kachelfen/Kaminfen/ffener Kamin Regenwasserzisterne Hausbrunnenanlag Snstiges Balkn Terrasse bei Whnungen Etage: Aufzug barrierefrei unterkellert Einzelgarage Dppelgarage Carprt Kfz.-Stellplätze: Tiefgaragen-Stellplätze: Seite 4

Kamin Regenwasserzisterne Hausbrunnenanlag Snstiges Balkn Terrasse bei Whnungen Etage:

5 Die Braut muss geschmückt werden, bevr Sie zum Altar geht: Wie s ft zählt der erste Eindruck! Vr einer Besichtigung sllte das Anwesen in einem vrzeigbaren Zustand versetzt werden: aufgeräumt und besenrein; vr der Besichtigung gut lüften, alle Räume müssen zugänglich sein; der Garten sllte einen gepflegten Eindruck machen und zugänglich sein. Was muss ich tun, wenn mein Haus Mängel hat? Die Mängel und deren Ursachen müssen bjektiv definiert werden. Siehe Bauschadens-Sachverständiger Die zu erwartenden Ksten für die fachgerechte Mängelbeseitigung sind zu kalkulieren bzw. eine eventuelle Wertminderung des Kaufpreises ist durch einen Sachverständigen der prfessinellen Immbilienmakler zu bewerten. Die Kaufinteressenten müssen über die Mängel unaufgefrdert infrmiert werden. Über evtl. Haftungsprbleme bei Falschangaben der Unterlassen der Aufklärungspflichten klären Ntare und Rechtsanwälte auf. Seite 5

einen gepflegten Eindruck machen und zugänglich sein. Was muss ich tun, wenn mein Haus Mängel hat? Die Mängel und deren Ursachen müssen bjektiv definiert werden.

6 Wie bereite ich mich auf den Verkauf der Immbilie vr? Flgende Unterlagen sllten einem Kaufinteressenten zur Einsicht vrgelegt werden: Bauplanmappe, aktuelle Grundrisse Bilder sagen mehr als tausend Wrte, geben Sie dem Interessenten aussagekräftige und aktuelle Bilder ihrer Immbilie mit. aktueller Lageplan aktueller Grundbuchauszug letztes Prüfprtkll des Kaminkehrermeisters Nachweis über die Brandversicherung und Whngebäudeversicherungen schriftlicher Nachweis der Gemeinde über ffene Herstellungsbeiträge ggf. Mietverträge bei Whnungen: Nebenkstenabrechnungen Teilungserklärung Prtklle der letzten Eigentümerversammlungen Kntaktdaten des Hausverwalters Bei Einschaltung eines prfessinellen Maklers müssen diese Leistungen innerhalb des Maklervertrages erbracht werden. Bitte beachten Sie die Vrgaben der Energieeinsparverrdnung, vr allem bezüglich der Vrlage eines Energieausweises. (Link zu Energieberatung) Seite 6

7 W kann ich meine Immbilie bestmöglich anbieten? Um eine Immbilie in der derzeitigen Marktsituatin zum bestmöglichen Preis verkaufen zu können, ist es ntwendig alle vrhanden Vertriebskanäle ptimal zu nutzen. Prfessinelle Immbilienmakler sind in der Lage alle Vertriebskanäle, wie z.b. vrgemerkte zahlungsfähige Kaufinteressenten, Schaufensterauslagen in Lauflagen, Netzwerke über Maklerkllegen, reginale und überreginale Banken, führende Internetprtale und natürlich auch Printmedien ptimal zu nutzen. Ihre reginalen Immbilienmakler vr Ort sind zum Beispiel Als Privatverkäufer können Sie flgende Vertriebskanäle nutzen: Örtlichen Tageszeitungen und Internetbörsen Seite 7

8 Wie rganisiere ich meine Kntakte und Besichtigungen? Um die Resnanz aus den Verkaufsaktivitäten auch erflgreich umsetzen zu können, ist es ntwendig, dass Sie jederzeit erreichbar sind. Nichts ist für einen Kaufwilligen unangenehmer, auch nach mehrmaligen Anrufen keinen persönlichen Ansprechpartner zu erreichen. Viele Leute wllen nicht auf einen Anrufbeantwrter der eine Mailbx sprechen! Sie müssen für Ihre Interessenten erreichbar sein! Besichtigungstermine müssen verbindlich vereinbart werden. Ntieren Sie sich Name, Telefnnummer und Adresse des Interessenten um eine Verbindlichkeit des Anrufers sicherzustellen und Immbilienturisten auszusrtieren. Planen Sie genügend Zeit für die Besichtigung und vereinbaren sie nur Einzeltermine mit den Interessenten. Der Interessent muss fachkundig durch Ihre Immbilie geführt werden! Enden sie mit der Besichtigung immer am schönsten Platz und nicht im Keller! Kmpetente Maklerunternehmen sind bestens rganisiert und erreichbar um die Kntakte zur Zufriedenheit aller Beteiligten zu arrangieren und Besichtigungen prfessinell durchzuführen. Seite 8

Viele Leute wllen nicht auf einen Anrufbeantwrter der eine Mailbx sprechen! Sie müssen für Ihre Interessenten erreichbar sein! Besichtigungstermine müssen verbindlich vereinbart werden.

9 Wie bereite ich den Verkauf vr? Vertragsverhandlung Flgende Psitinen sind bei der Vertragsverhandlung zu beachten: Kaufpreishöhe Kaufpreisfälligkeit Auflassungsvrmerkung Freistellung vn Belastungen im Grundbuch, z.b. Whnungsrechte Leibgedinge Grundschulden Lasten- und Nutzenübergang evtl. mitveräußertes Inventar Übernahme vn Belastungen, z.b. Leitungsrechte Abwasserrechte Geh- und Fahrtrechte Räumungsverpflichtung definieren schriftliche Finanzierungsbestätigung des Käufers vn einer Bank vrlegen lassen Wer zahlt was? Üblicherweise werden die Ksten für den Kaufvertrag bei Ntar und Grundbuch, swie die Grunderwerbssteuer vm Käufer, evtl. Lastenfreistellungsksten vm Verkäufer getragen. evtl. Übernahme bestehender öffentliche Lasten, z.b. erstmalige Herstellungsbeiträge Verbesserungsbeiträge Bei Vertragsverhandlungen gehört neben Fachwissen auch eine gehörige Prtin Verhandlungsgeschick. Lassen Sie einen Käufer nicht zur Knkurrenz abwandern, nur weil Sie auf einen Einwand nicht die rechte Erwiderung parat haben. Sie müssen aufpassen, dass die Besprechungen zwischen Käufer und Verkäufer nicht zu emtinal verlaufen. Dies Seite 9

10 kann letztendlich eine sachliche Einigung verhindern und smit den gesamten Verkauf gefährden. Es wird ftmals ntwendig einen Zwischenhändler einzuschalten um eine sachliche, für beide Parteien nch tragbare Einigung herbeizuführen. Prfessinelle Makler führen slche Verhandlungen jeden Tag und wissen wie man Zweifler überzeugen und Barrieren aus dem Weg schaffen kann. Wer bereitet den Vertragsentwurf vr Beauftragung eines Ntars zur Erstellung des Vertragsentwurfs und Vereinbarung eines Beurkundungstermins. Wie kann ich die Kaufpreiszahlung absichern? Zunächst sllte eine schriftliche Finanzierungsbestätigung einer Bank vrliegen. Über die weiteren Absicherungsmöglichkeiten infrmiert Sie der Ntar. Objektübergabe Die Objektübergabe sllte ausschließlich zu dem im Kaufvertrag vereinbarten Termin erflgen. Nur s können Sie die vm Ntar vrgeschlagenen und im Kaufvertrag definierten Sicherungsmechanismen einhalten. Bei Objektübergabe sind alle Schlüssel und Objektunterlagen, swie Versicherungsunterlagen zu übergeben. Die Zählerstände (Strm, Wasser, Gas etc.) sind in einem gemeinsamen Prtkll festzuhalten. Dieses Prtkll ist vn Käufer und Verkäufer zu unterschreiben. Die Versrger bzw. der Hausverwalter sind hierüber unverzüglich zu infrmieren. Viel Erflg beim Verkauf Ihrer Immbilie! Walter Eder Immbilien, Jiranek Immbilien GmbH, VR-ImmService GmbH Seite 10

Prfessinelle Makler führen slche Verhandlungen jeden Tag und wissen wie man Zweifler überzeugen und Barrieren aus dem Weg schaffen kann.

Ähnliche Dokumente

Exposé Nr. CW1308121. Einfamilienhaus mit sehr viel Gemütlichkeitspotential

Exposé Nr. CW1308121. Einfamilienhaus mit sehr viel Gemütlichkeitspotential Jahnstrasse 26 88214 Ravensburg Tel.: 0751/36 25 76-0 Fax: 0751/36 25 76-25 Email: info@immoteam-rv.de www.immoteam-rv.de Exposé Nr. CW1308121 Haus 88299 Leutkirch Einfamilienhaus mit sehr viel Gemütlichkeitspotential