Den Vorsprung nutzen.

Transkript

1 Den Vorsprung nutzen SkandiaAkademie

2 SkandiaAkademie Seminarprogramm

3 Die Skandia Akademie Den Vorsprung nutzen. Ihr Beratungs - Know - how ist wertvoller denn je und wird in Zukunft noch stärker gefragt sein. Neben dem immer anspruchsvolleren Informationsbedürfnis Ihrer Kunden und der Vielfalt der Produkte stellen Reformpläne seitens des Gesetzgebers nach wie vor eine große Herausforderung dar. Ihre kontinuierlich hohe Qualifikation ist daher Ihr entscheidender Wettbewerbsvorteil. Die Skandia Akademie begleitet Sie auf diesem Weg zielgerichtet mit anspruchsvollen Seminaren und Workshops. Hier finden Sie Angebote, die sich konsequent an Ihren Anforderungen und an denen des Gesetzgebers orientieren. Ob Basel II und seine Auswirkungen oder die Bilanzanalyse im Bereich der Betrieblichen Altersversorgung diese und eine Vielzahl anderer neuer Angebote bringen Ihr Fachwissen auf den aktuellsten Stand. Daneben steht Ihr erfolgreicher Vertrieb im Mittelpunkt zahlreicher Seminare und Workshops. Renommierte Referenten vermitteln Ihnen intelligente Strategien und effiziente Akquisetechniken und unterstützen Sie so in Ihrer persönlichen Performance. Neu ist die Kooperation mit dem Deutschen Verband Financial Planners e.v. (DEVFP). Dadurch ist es nun möglich, in ausgewählten Veranstaltungen der Skandia Akademie, CE - Credits zu sammeln. Sie in Ihrer Beratungskompetenz umfassend zu unterstützen, ist das Ziel der Skandia Akademie. Damit ist sie ein wichtiger Baustein unseres Service - Konzeptes, das sich systematisch an Ihren Anliegen orientiert. Ihnen viel Erfolg und Spaß mit den Seminaren der Skandia Akademie im 1. Halbjahr

4 Skandia Akademie < > GoingPublic in Kooperation mit Fachberater/ -in für Finanzdienstleistungen (IHK) Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) Neben dem immer anspruchsvolleren Informationsbedürfnis der Kunden und der Vielfalt der Produkte, stellen gerade die künftigen Reformpläne des Gesetzgebers die größte Herausforderung für Finanzberater dar. Experten sind allerdings einig, Makler und Vermittler mit IHK- Abschluss fahren damit recht sicher. Als kompetenter Karriere - Begleiter bietet Ihnen die Skandia Akademie in Kooperation mit dem renommierten Fortbildungsinstitut GOING PUBLIC die Möglichkeit zum Studium Fachberater/ - in für Finanzdienstleistungen (IHK). Dieses einjährige berufsbegleitende Studium ist besonders für Teilnehmer mit bereits ausdrücklichen praktischen und theoretischen Kenntnissen konzipiert. Die Präsenszeiten sind dabei auf ein Minimum reduziert. Lediglich 20 Schulungstage müssen Sie zwischen den einzelnen Selbststudienphasen absolvieren. Etwa alle sechs Wochen findet ein zwei- oder dreitägiges Seminar statt. Diese Seminare sind an elf Studienorten in Deutschland durchführbar. Während der Selbststudienphasen erfolgt die Studienbetreuung via Internet im eigenen Skandia Internet - Forum. Kompetente Dozenten, umfangreiche Literatur und zahlreiche Skripte unterstützen Ihren Lernerfolg. Und weil die Skandia Akademie Ihr kompetenter Karrierebegleiter ist, kann es mit Ihrer Karriere auch gleich weitergehen. Denn der IHK- Abschluss Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) ist gleichzeitig der Grundlagenteil des Abschlusses Fachwirt/-in für Finanzberatung (IHK). Sollten Sie innerhalb von fünf Jahren nach Ablegen der IHK-Prüfung zum Fachberater, die Prüfung Fachwirt anvisieren, so können Sie sich dort von sechs der insgesamt elf Prüfungen freistellen lassen. Die Kosten für diesen Studiengang können Sie unter bestimmten Voraussetzungen, so zum Beispiel einem anvisierten Abschluss als Fachwirt/-in, durch öffentliche Förderung reduzieren. Mit dem Meister-Bafög werden 35 % der Studien- und Prüfungsgebühren als Zuschuss, 65 % als zinsgünstiges Darlehen gewährt.* *Rechtsstand Dezember 2003 BWL/ VWL Recht Steuern Bankprodukte und Fonds Versicherungen Bausparen/ Immobilien Aufgabentraining Didaktisches Konzept: Vorträge/ Seminare Problemdiskussionen Selbststudium/ Selbstlernphasen Selbstlerntests via Internet Betreuung im Internet - Forum Literatur und Skripte 35

5 Skandia Akademie Inhalt Aktuell im 1. Halbjahr Investment-Wissen Kompetent beraten Betriebliche Altersversorgung Bedarfsgerecht vermitteln Fachliches Know-how Sicher agieren 7 Investment-Wissen Level I 8 Investment-Wissen Level II 9 Investment-Wissen Level III 11 Lebensarbeitszeitmodell 13 Makler- und Vermittlerrecht 14 Steuerrecht 15 Erben und Schenken 16 Bilanzanalyse für Versicherungsmakler/-vermittler 17 Basel II Kreditwürdig auch in Zukunft Bewährte Angebote bilden die Basis für die Skandia Akademie. Mit zahlreichen Seminarthemen, die wir nach Ihren Wünschen anbieten, schaffen wir für Sie zusätzliche Möglichkeiten, sich in verschiedenen Bereichen ein hohes Niveau für Ihren Beratungserfolg zu sichern. Zahlreiche neue Angebote haben wir für Sie ins Programm aufgenommen. Dazu gehören das Seminar»Empfehlungsmarketing«mit dem anerkannten Erfolgstrainer Klaus-J. Fink, zwei sehr praxisbezogene Veranstaltungen im Bereich»Erfolgreiche Neukundengewinnung im Firmengeschäft«und das Seminar»Teamführung«Persönliche Performance Fachberater/ -in für Finanzdienstleistungen (IHK) als spezielles Angebot für Teamleiter und Führungskräfte. 19 Empfehlungsmarketing Auf vielfachen Wunsch haben wir das»nlp- Überzeugend auftreten 20 Erfolgreiche Neukundengewinnung Verkaufstraining«wieder in unser Programmangebot im Firmengeschäft I integriert. Außerdem verrät Ihnen Donata 21 Erfolgreiche Neukundengewinnung Gräfin Fugger in ihrem Seminar alles über zeitgemäße im Firmengeschäft II Umgangsformen und wie Sie»Mit Stil 22 Rhetorik im Vertrieb zum Ziel«gelangen. Auf den kommenden Seiten 23 Kundenbriefe und Werb ings präsentieren wir Ihnen, kompakt und übersichtlich, 24 NLP-Verkaufstraining alle weiteren Informationen zu den 25 Teamführung einzelnen Veranstaltungen. 26 Mit Stil zum Ziel Zusätzlich bieten wir Ihnen in Ihrer 27 Vitalseminar Region wie gewohnt weitere Produktschulungen, Workshops und exklusive Veranstal- 35 Ausbildungsinhalte tungen an. Ihre regionalen Skandia-Ansprechpartner 36 Anmeldeformular werden Sie rechtzeitig einladen und freuen 4 sich, Sie dort persönlich begrüßen zu können. 5

6 Skandia Akademie Investment-Wissen Kompetent beraten Toni Hering Betriebliche Altersversorgung Bedarfsgerecht vermitteln Fachliches Know - how Sicher agieren Skandia Investment-Wissen Ihre Anlageberatung auf dem neuesten Stand. Persönliche Performance Überzeugend auftreten Kompetent beraten Fachberater/ -in für Finanzdienstleistungen (IHK) Eine erfolgreiche Investment -Beratung erfordert solides Wissen über Fonds, Portfolios und Kapitalmärkte. Die konsequente Verknüpfung von Anlagekriterien und konkreter Bedarfsanalyse ist die Grundvoraussetzung für den Investment- Erfolg Ihrer Kunden. In diesem Seminarbereich profitieren Sie von der einzigartigen Investment - Kompetenz der Skandia. So bringen Sie Ihr Know - how auf den neuesten Stand und werden den steigenden Anforderungen an eine moderne Investment - Beratung gerecht. Ihr Referent: Toni Hering begann nach der Ausbildung zum Bankkaufmann seine berufliche Karriere in der Privatkundenberatung eines Kreditinstitutes. Anschließend qualifizierte er sich im Themenfeld der Finanzdienstleistungen zum Dozenten weiter und ist in dieser anspruchsvollen Tätigkeit seit längerer Zeit erfolgreich tätig. Für jeden Kunden ein individuelles Investment-Konzept zu erstellen, ist eine der wichtigsten und zugleich schwierigsten Herausforderungen, die sich Ihnen im Beratungsgespräch stellt. Mit fundiertem Wissen über die vielfältigen Aspekte modernen Investments bringen Sie in diesem Seminar- Bereich Ihre Anlageberatung auf den neuesten Stand und Ihr Geschäft so auf eine sichere Basis. Level I Investment-Grundbegriffe Die verschiedenen Arten von Wertpapieren Die Anlagekriterien Einführung in die Bedarfsanalyse Grundlagen der professionellen Fondsanalyse Verwendung von Rankings und Ratings zur Fondsauswahl Gestaltung von Portfolios nach Zielen und Wünschen des Kunden Level I > > Termine Seminar >> Hannover >> München

7 Skandia Investment-Wissen Ihre Anlageberatung auf dem neuesten Stand. Level II Die wichtigsten aus Level I in Zusammenfassung Messung von Performance und Durchschnittsperformance Darstellung und Messung von Risiken Bedeutung von Kennzahlen Verschiedene Anlagestile und Funktionsweisen von Fonds Optimale Portfolio-Bildung nach Markowitz Zinseszinseffekt und Ablaufleistung Arbeitsweisen von Fondsmanagern Level III Tools zur sinnvollen Kombination von Fonds, wie z. B. die Skandia Portfolioanalyse 7 Schritte zur Erstellung eines individuellen Portfolios Dachfonds vs. Strategien vs. individuelle Portfolios Wichtige Unterschiede zwischen (scheinbar vergleichbaren) Fonds Zweckgebundene Auswahl von Fonds Professionelle Analyse von Factsheets Die drei Ebenen der Asset Allocation Level II > > Termine Seminar >> München 4103 Level III > > Termine Seminar >> Mannheim 4104 Für alle drei Seminare gilt die folgende Teilnahme - Information: Dauer 9.30 h bis h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 160 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 * Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.v. unter der * Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.v. unter der Nummer registriert und wird mit 5,5 CE - Credits für das Themengebiet Nummer registriert und wird mit 5,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.2.b) 4.2.b) bewertet. bewertet. 8 9

8 Skandia Akademie Investment-Wissen Kompetent beraten Dr. Ronald Musil Betriebliche Altersversorgung Bedarfsgerecht vermitteln Fachliches Know - how Sicher agieren Persönliche Performance Überzeugend auftreten Betriebliche Altersversorgung Das Lebensarbeitszeitmodell Optimal auch in Verbindung mit Betrieblicher Altersversorgung. Seminar mit Zertifizierung Fachberater/ -in für Finanzdienstleistungen (IHK) Weithin unbekannt ist, dass deferred compensation (Entgeltumwandlung) in ihrer Durchführung keineswegs auf die Betriebliche Altersversorgung beschränkt ist, sondern ebenfalls auch über Arbeitszeitkonten durchgeführt werden kann. Arbeitszeitkonten werden gedanklich zumeist mit Kurzzeit- und Gleitzeitkonten, dem Ansparen von Arbeitsstunden und einem späteren Freizeitausgleich in Verbindung gebracht. Dass Arbeitszeitkonten alternativ auch in Geldwerten geführt werden können und infolgedessen viel umfangreichere Gestaltungsmöglichkeiten bieten, ist dagegen noch weithin unbekannt. Das Seminar schließt ab mit der Zertifizierung zum»geprüften Fachvermittler Lebensarbeitszeitkonto«. Bedarfsgerecht vermitteln Die Betriebliche Altersversorgung (bav) wird für engagierte und erfolgreiche Vermittler immer mehr zu einem wichtigen Standbein im Beratungsgeschäft. Ihr Referent: Dr. rer.nat. Ronald Musil, Jahrgang 1955, ist seit 1994 selbständig tätig. Den Schwerpunkt seiner Arbeit bildet die Betriebliche Altersversorgung. In enger Zusammenarbeit mit Anwaltssozietäten und Wirtschaftsprüfern/Steuerberatern wie z. B. der Ernst & Young AG entwickelte Dr. Musil ein standardisiertes Lebensarbeitszeitmodell, welches Anfang 2002 seine Markteinführung hatte. Funktionsprinzip Dotierung und Verwendung von Zeitwertguthaben Rechtliche Grundlagen (z. B. Arbeitsrecht, Sozialversicherungsrecht) Vorteile für Arbeitgeber und Arbeitnehmer Bilanzierung von Arbeitszeitkonten Schnittstellen mit der Betrieblichen Altersversorgung Besonderheiten für GGF Insolvenzsicherung mit einzelvertraglichen Regelungen Die neuen und vielfältigen Möglichkeiten, die sich durch gesetzliche und steuerliche Aspekte ergeben, erfordern Termine Seminar ein umfangreiches Fachwissen und eine solide Kenntnis >> Landsberg/ L der aktuellen Gestaltungsfelder in der bav. Dauer h bis h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 160 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 11

9 Skandia Akademie Investment-Wissen Kompetent beraten Thomas Leithoff Betriebliche Altersversorgung Bedarfsgerecht vermitteln Fachliches Know - how Sicher agieren Persönliche Performance Überzeugend auftreten Makler- und Vermittlerrecht Orientierung im Investment- und Versicherungsgeschäft. Fachberater/ -in für Finanzdienstleistungen (IHK) Erfolgreiches Beraten und Verkaufen erfordert Souveränität auch bei schwierigen Fragen: Mit dem richtigen Wissen über Ihre Rechte und Pflichten vermeiden Sie Fehler bereits im Vorfeld, schaffen durch frühzeitige Aufklärung Vertrauen bei Ihren Kunden und reagieren auch in kritischen Situationen richtig. Ihr Referent: Thomas Leithoff, Versicherungskaufmann und Rechtsanwalt verfügt über langjährige Erfahrungen als Justitiar und Leiter der Versicherungsabteilung eines großen Einzelhandelsunternehmens. Seit 1996 ist er Leiter der Rechtsabteilung bei Skandia, seit 1999 zusätzlich Lehrbeauftragter für Versicherungs- und Handelsrecht an der Berufsakademie Berlin. Sicher agieren Erweitern Sie Ihren Handlungsspielraum: mit Wissen Die Umsetzung der Versicherungsvermittlerrichtlinie Recht der Versicherungsvermittler Erläuterungen zum Recht der Investmentfondsvermittler Aufsichts- und Berufsrecht Haftungs- und Vertragsrecht Ihr Rechtsverhältnis zum Kunden und zum Versicherer Maklerhaftung und Haftungsbegrenzung Ihre Pflichten gegenüber dem Kunden Unterschiede in der Rechtssprechung für Makler bzw. Mehrfachagenten zu rechtlichen Aspekten der Anlageberatung und angrenzenden Rechtsgebieten. Und mit gezieltem, zeitgemäßem Marketing, das Ihnen hilft, Kunden zu gewinnen und zu halten. Termine Seminar >> Dortmund >> Leipzig 4107 Dauer 9.30 h bis h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 160 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 * Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.v. unter der Nummer registriert und wird mit 3,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.d) bewertet. 13

10 Thomas Arndt Frank P. Haas Steuerrecht Gewinne und Abzüge zuverlässig ermitteln. Erben und Schenken Vermögen steueroptimal auf die nächste Generation übertragen durch rechtzeitige Vorsorge. Die wichtigsten Grundbegriffe, Regelungen und Abschreibungsmöglichkeiten beim Thema Steuern kennenlernen: unerlässlich für Sie als selbständiger Unternehmer, hilfreich als Mitarbeiter in einem Beraterbüro. Ihr Referent: Diplom-Finanzwirt Thomas Arndt, Jahrgang 1957, früher Beamter in der Berliner Finanzverwaltung, seit 1991 selbständiger Steuerberater und Dozent für Steuerrecht mit Schwerpunkt Einkommensteuer. Formen der steuerlichen Gewinnermittlung Führen der notwendigen Bücher inkl. Anlageverzeichnisse Einkommen-, Gewerbe- und Umsatzsteuer des Steuerbescheids Verhandlungen mit Bank- und Steuerberater, Finanzbeamten, Steuerprüfer und Steuerfahnder Bezugnahme auf aktuelle Änderungen und Neuerungen im Steuerrecht Durch rechtlich und steuerlich strukturierte Vermögensübertragung Werte erhalten, Frieden sichern und für gerechten Ausgleich sorgen. Sie erhalten einen Überblick über Begriffe, Fakten und Gestaltungsmöglichkeiten im Bereich des Erbrechts und der vorweggenommenen Erbfolge. Beratungsansätze und die Behandlung von Spezialfragen helfen Ihnen, Ihr Geschäft in diesem, für den Kunden besonders wichtigen Bereich, auszubauen. Ihr Referent: Frank P. Haas, Jahrgang 1964, Rechtsanwalt und Steuerberater, ist nach mehrjähriger Tätigkeit in einer rennommierten Anwaltskanzlei und Wirtschaftsprüfungsgesellschaft in eigener Kanzlei mit Schwerpunkt Erbrecht und Vermögensnachfolge tätig. Grundbegriffe des Erb- und Erbschaftsteuerrechts Beratungsansätze zur Testamentsgestaltung Steueroptimale Übertragung von Vermögen im Wege der Schenkung/ vorweggenommenen Erbfolge Übertragung von Betriebsvermögen Besonderheiten der Lebensversicherung Spezialfragen (z. B. nichteheliche Lebensgemeinschaft, Vermögen im Ausland etc.) Termine Seminar >> Regensburg >> Leipzig >> Karlsruhe 4110 Dauer 9.30 h bis h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 235 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 Steuerrecht >> Termine * Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.v. unter der ACHTUNG Nummer registriert und wird mit 4,5 CE - Credits für das Themengebiet 4.3.f) Neue Termine für Steuerrecht bieten wir wieder an. bewertet

11 neu neu Michael Edinger Bilanzanalyse für Versicherungsmakler /-vermittler Bilanzfest an einem Tag. Basel II Kreditwürdig auch in Zukunft. Ihr Referent: Diplom -Kaufmann Michael Edinger studierte nach der Ausbildung zum Bankkaufmann Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Bank- und Versicherungsbetriebslehre und Rechnungswesen/Controlling. Er war Personenversicherungsspezialist bei einem großen deutschen Versicherungskonzern. Seit 1996 ist er als freiberuflicher Trainer und Honorardozent für eine Vielzahl renommierter Unternehmen erfolgreich tätig. Michael Edinger ist Mitglied im Prüfungsausschuss der Deutschen Industrie- und Handelskammer (DIHK), Bonn. Gerade der Bereich der Betrieblichen Altersversorgung bietet zukünftig ein immenses Marktpotenzial. Um die Chancen effektiv nutzen zu können, ist ein strukturelles Wissen der Bilanzierung und Bilanzanalyse unabdingbar. Denn Bilanzsprungrisiken, die bei Auflösung der Pensionsrückstellungen entstehen können, muss mit entsprechenden Rückdeckungskonzeptionen begegnet werden. Dies erfordert eine sichere Beurteilung von Versicherungsnehmerbilanzen und eine kompetente Interpretation von Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen. Im Mittelpunkt des Seminars steht die systematische und praxisorientierte Vermittlung des Grundlagenwissens. Sie werden Bilanzen lesen, verstehen und beurteilen können. Grundstrukturen der Bilanz und Gewinn- und Verlustrechnung Systematik der Bilanzierung Bewertungsstrategien Beurteilen von Ertragskraft und Bonität Gestaltungsmöglichkeiten und»stellschrauben«was steht in der Bilanz und was nicht Kennzahlenanalyse Überschuldung und Vermögensstatus Was bedeuten ROI, ROE, ROCE, EBIT und EBITDA Internationale Bilanzierung IFRS (IAS) und US -GAAP: Wesentliche Unterschiede zum deutschen Bilanzrecht Ab 2007 treten die neuen Eigenkapitalrichtlinien offiziell in Kraft. Die meisten Banken stellen sich jetzt schon darauf ein. Die Zinshöhe bei der Kreditvergabe orientiert sich damit nicht mehr maßgeblich an den klassischen Sicherheiten, sondern das individuelle Risiko rückt in den Mittelpunkt jeder Bonitätsanalyse. Die Unterlagen, die Banken für ihre Ratingverfahren einfordern, werden vielfältiger und erfordern selbst bei mittelständischen Unternehmen eine einschneidende Änderung bzw. Anpassung ihrer Controlling - Instrumente. In dieser Veranstaltung werden Ihnen die Kriterien von Risikoeinschätzung und Ratingverfahren umfassend erläutert. Sie werden erfahren, auf welche Rechnungswesenunterlagen sich Banken in Zukunft konzentrieren und wie Sie den neuen Anforderungen in Ihrem Unternehmen und auch in der Beratung Ihrer Kunden gerecht werden können. Was bedeutet Basel II Aktueller Stand der Sichtweise und Motivationen der Banken Ratingverfahren Quantitative und Qualitative Bonitätseinschätzung Mehr Chance als Risiko Anforderungen an Management und Rechnungswesen Liquiditätsorientierte Dokumentationen: Der Cash - Flow Kostencontrolling im Betrieb Strategisches Denken und Implementierung von Managementszenarien Das aktive Verhalten der Kreditnehmer Alternative Finanzierungsmodelle Termine Seminar >> Dortmund >> Berlin 4112 Dauer h bis h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 235 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 Termine Seminar >> Hamburg 4113 Dauer h bis h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 235 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 * Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.v. unter der * Die Veranstaltung ist beim DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.v. unter der 16 Nummer registriert und wird mit 6 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.a) Nummer registriert und wird mit 6 CE - Credits für das Themengebiet 4.1.a) 17 bewertet. bewertet.

12 Skandia Akademie neu Investment-Wissen Kompetent beraten Klaus - J. Fink Betriebliche Altersversorgung Bedarfsgerecht vermitteln Überzeugend auftreten Gute Ideen, Produkte und Dienstleistungen»verkaufen«sich nicht von selbst. Intelligente Strategien und effiziente Akquisetechniken sind die Grundvoraussetzungen, um potenzielle Kunden zu erreichen, zu überzeugen und dauerhaft zu binden. Hierzu ist ein Know - how notwendig, das persönliche Möglichkeiten und individuelle Stärken Fachliches Know - how Sicher agieren Persönliche Performance Überzeugend auftreten Fachberater/ -in für Finanzdienstleistungen (IHK) Empfehlungsmarketing Der Königsweg zu neuen Kunden. Die Empfehlungstechnik bietet immenses Potenzial bei der Neukundengewinnung selbst wenn vorher kein Abschluss zustande kam. Dennoch wird die Bedeutung von Empfehlungen nach dem Kundengespräch vielfach unterschätzt. 90 % aller Verkäufer ziehen keine oder nicht genügend Empfehlungen. In diesem Seminar werden Ihnen Schlüsseltechniken und zukunftsweisende Methoden vermittelt, mit denen Sie die Chancen für Empfehlungen gezielt nutzen. Sie erarbeiten detaillierte Gesprächshilfen, um einen optimalen Übergang zwischen den Phasen»Abschluss Nachmotivation Empfehlungsgespräch«zu erreichen. Ein ausführlicher Fragenkatalog hilft Ihnen, nähere Informationen über den Empfohlenen auszuloten. Die häufigsten Kundeneinwände zur Empfehlungsfrage werden vorgestellt und entsprechende Einwandbehandlungen erarbeitet. Darüber hinaus erlernen Sie die wichtigsten Regeln für das telefonische Nachfassen von Empfehlungsadressen. Ihr Referent: Klaus - J. Fink, studierter Jurist, sammelte sechs Jahre praktische Erfahrungen mit dem Verkauf von steuerbegünstigten Immobilien und Kapitalanlagen. Seit mittlerweile mehr als zehn Jahren gilt er als deutschlandweit anerkannter Erfolgstrainer für Empfehlungsmarketing wurde ihm der Excellence Award für hervorragende Trainingsleistungen verliehen und 2002 erhielt er die Auszeichnung»Trainer des Jahres«. Klaus - J. Fink ist Expert - Member im Club 55, einer Vereinigung der besten Verkaufstrainer Europas. Er ist Dozent bei der Wirtschaftsakademie Köln und der European Business School. Darüber hinaus hat sich Klaus -J. Fink als Buchautor und Herausgeber von Video- und Audiotrainings einen Namen gemacht. Betriebswirtschaftliche Bedeutung von Empfehlungsadressen Aufbau eines Empfehlungsstammbaums Abschluss Nachmotivation Empfehlungsgespräch Kaufentscheidungen bestätigen Kaufreue vorbeugen Von der»kaufbestätigung«zur»empfehlungsfrage«von der Kundenempfehlung zum Verkaufsabschluss Mit gezielten Fragen zur qualifizierten Empfehlung Telefonisches Nachfassen von Empfehlungsadressen berücksichtigt. Entwickeln Sie Ihre persönlichen Fähigkeiten: durch gezielte Förderung Ihrer Stärken, neue, psycho- Termine Seminar >> Frankfurt/ M >> Ludwigsburg 4115 logisch wirksame Verhaltensmuster und erfolgsorientierte Trainingstechniken. Dauer h bis h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 270 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 19

13 neu neu H.- G. Schumacher Neukundengewinnung im Firmengeschäft I Die erfolgreiche Erstansprache am Beispiel der bav. Neukundengewinnung im Firmengeschäft II Mit Erfolg zum Akquiseprofi. Ihr Referent: Diplom - Betriebswirt Hans - Georg Schumacher ist seit Jahrzehnten ein leidenschaftlicher und erfahrener Verkäufer von Versicherungen und Finanzdienstleistungen. Nach dem Studium und einem erfolgreichen Karriereweg in der Versicherungsbranche (Bezirks-, Filial-, Landesdirektor und Mitglied der Geschäftsleitung) hat er 1995 sein eigenes Unternehmen gegründet. Hans-Georg Schumacher hat sich durch viele Veröffentlichungen einen Namen gemacht. Seine Seminare sind keine trockene Theorie, sondern die pure Praxis. Durch sein Denken und Handeln vermittelt er eine Strategie, die Sie garantiert begeistert. Der Versicherungsmarkt ist im Umbruch, die Marktanteile werden neu verteilt und erhebliche Chancen ergeben sich. Dies gilt insbesondere im Firmengeschäft und dort ganz speziell bei der Betrieblichen Altersversorgung. Doch gilt es nicht nur Marktchancen zu erkennen, sondern sie auch aktiv und konsequent zu nutzen. Ziel dieses Seminars ist, dass Sie angst- und hemmungsfrei Firmen direkt ansprechen, dabei Angaben für die Erstellung eines Angebotes erarbeiten und einen Besprechungstermin festlegen. Nach diesem Seminar sind Sie in der Lage, eine systematische Ansprache von Firmenkunden mit Erfolg durchzuführen. Die Erfolgsquote liegt bei %. Marktchancen Marktverständnis Wege zur Neukundengewinnung Strategien zur Firmenansprache Darstellung und Verhaltensweisen Unternehmer als Wunschpartner von Firmenkunden Ziel- und Ergebnisorientierung Motivation und Abbau von Barrieren und Ängsten Erstellung eines Gesprächsleitfadens Gekonnte Reaktionen zur Einwandbehandlung Praxis ist Trumpf Die Erstansprache von Firmen ist Ihr Trainingsfeld im zweiten Teil dieses Seminars. Sie erfordert einen Veränderungsprozess in Denkweise und Einstellung des Vermittlers. Durch die richtige Strategie, Ihre Persönlichkeit und Ihre Motivation gewinnen Sie Akzeptanz bei Ihrem Gesprächspartner. Ihre vorhandene»ansprechfähigkeit«wird geweckt und durch das Feldtraining aktiv umgesetzt. Ihr Referent wird die Seminarteilnehmer in der Praxis begleiten und Sie zielgerichtet führen und das mit einer Ansprecherfolgsquote von %. Kurze Zusammenfassung von Teil I Abstimmung des Trainingsgebietes Praxistraining durch Ansprache fremder Firmen Erkenntnisse aus der Praxis Umsetzung einer dauerhaften und erfolgreichen Firmenakquise Ansprache zur Folgeverhandlung Führen der Folgeverhandlung mit Verkaufstechnik und Vergleichsvorlagen Termine Seminar Termine Seminar >> Nürnberg >> Nürnberg >> Landsberg/ L >> Frankfurt/ M Dauer h bis h Teilnehmerzahl 8 12 Teilnahmegebühr 255 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 Dauer h bis h Teilnehmerzahl 8 12 Teilnahmegebühr 255 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 Bitte beachten Sie: Voraussetzung für die Teilnahme an Neukundengewinnung II ist die Teilnahme an Neukundengewinnung I. (Weitere Termine ) 21

14 Ralph Warnatz Anja König Rhetorik im Vertrieb Die Wirkung Ihrer Persönlichkeit im Verkaufsgespräch optimieren. Kundenbriefe und Werb ings Die zielgerichtete Kommunikation mit Ihren Kunden. Die eigene Wirkung im Verkaufsgespräch oder bei Vorträgen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Heute ist es wichtiger denn je, sich selbst und seine Produkte außergewöhnlich zu präsentieren. Dieses Seminar liefert Ihnen das wichtigste Handwerkszeug zum Erreichen Ihrer Ziele. Denn Begeisterungsfähigkeit, Klarheit der Gedankenführung, Verhandlungssieger sein und bleiben, positive Eindrücke hinterlassen das alles ist erlernbar Sie werden ein rhetorisches Bewusstsein entwickeln, selbstbewusst vor Publikum sprechen und darüber hinaus jederzeit souverän und überzeugend auftreten. Entscheiden Sie sich für eine neue Dimension der Kommunikation Ihr Referent: Ralph Warnatz studierte Kommunikationswissenschaften und Sportwissenschaften mit dem Schwerpunkt Leistungspsychologie. Seit Jahren gehört er zur ersten Riege der Referenten für Kommunikation. Ralph Warnatz ist Spezialist in den Bereichen Rhetorik und Changemanagement und einer der gefragtesten Führungskräftetrainer in Deutschland. Er leitet seine Seminare mit großer Fachkompetenz, höchster Begeisterungsfähigkeit, bester Rhetorik und in einem unnachahmlichen Stil. Das Sender - Empfänger-Modell Selbstbewusst sprechen Wodurch wirkt ein Mensch Entwicklung eines rhetorischen Bewusstseins Gezielter Einsatz von Mimik und Gestik Signale der Körpersprache erkennen und einsetzen Sprechtechnik und Sprechstil Optimaler Einsatz von Fragetechniken Werb ings und Kundenbriefe sind effiziente Mittel, Kunden zu gewinnen und dauerhaft zu binden. Doch nach spätestens drei Sätzen entscheidet sich der Leser zwischen Weiterlesen und Altpapier. Briefe sollten deshalb kurz, verständlich und kundenfreundlich sein. Das sind Kundenbriefe und Werb ings leider selten. In diesem Seminar erlernen Sie die Grundlagen erfolgreicher Briefgestaltung. An vielen Beispielen wird umsetzbares Wissen über optische Gestaltung, inhaltliche Gliederung und verständliches Schreiben vermittelt. Ihre Referentin: Anja König, Fachwirtin Direktmarketing und freiberufliche Publizistin mit Schwerpunkt Unternehmenspublikationen, ist Referentin u. a. an der Deutschen Direktmarketing Akademie und der KLARA Schule für Journalismus und Öffentlichkeitsarbeit GmbH (ehemals Henri - Nannen - Journalistenschule Berlin). Wann wird ein Brief geöffnet und gelesen Aufbau eines Briefes Unterschied zwischen Kundenbrief und Werb ing Was verstärkt einen Brief, was zerstört seine Wirkung Die zehn Regeln für gutes Schreiben Zielgruppengerecht schreiben Layout und Gestaltung Regelmäßige Kommunikation zur Kundenbindung Termine Seminar >> Bonn 4120 Termine Seminar >> Ludwigsburg 4121 Dauer h bis h Dauer 9.30 h bis h Teilnehmerzahl Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 285 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 Teilnahmegebühr 285 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite

15 neu neu Eva Lueg NLP-Verkaufstraining Entwickeln Sie Ihre persönliche Erfolgsstrategie. Teamführung Führen Sie Ihr Team zielgerichtet zum Erfolg. Ihre Referentin: Diplom - Pädagogin Eva Lueg studierte Erziehungswissenschaften mit Schwerpunkt Erwachsenenbildung und absolvierte neben dem Studium eine Master I Ausbildung im NLP (Kommunikationstraining) und Struktogramm (Selbst- und Menschenkenntnis). Sie ist seit 1999 selbständige Trainerin in Deutschland, Österreich und in der Schweiz. Seit 2000 ist Eva Lueg lizenzierte Struktogramm Trainerin. Ihr Schwerpunkt liegt in Menschenkenntnis, Verkaufs- und Kommunikationstraining, Teamentwicklung und Einzelcoaching. Die korrekte Gesprächsführung und das zielgerichtete Argumentieren sind die Basis jedes erfolgreichen Verkaufsgesprächs. In diesem Seminar lernen Sie auf die Persönlichkeit und die individuellen Wünsche ihres Kunden einzugehen. Auf Grundlage verschiedener NLP-Methoden verbessern Sie Ihre Menschenkenntnis und entwickeln Ihre persönliche Erfolgsstrategie. Sie erfahren, wie Sie eine Vertrauensebene mit Ihrem Kunden aufbauen und das Gespräch positiv gestalten können. Zielgerichtetes Argumentieren Effektive Gesprächsführung Klare Aussagen treffen, die weitere Erklärungen sparen Rapport herstellen Verständnis auf hohem Interaktionsniveau Alle Sinnessysteme nutzen Verkaufsorientierte Gesprächsführung für visuell, auditiv und kinästhetisch orientierte Kunden Der unbewussten Kommunikation bewusst werden Vertrauensebene aufbauen Meta-Sprachmodell Die nonverbale Sprache spricht mehr als 1000 Worte Lösungsorientierte Gesprächsführung als erfolgsorientierte Gesprächsführung Verhaltensmuster, Raum- und Sitzordnung und ihre Wirkung Ihr Team ist immer das Spiegelbild Ihrer Professionalität. Als Teamführer sind Sie von der Motivation und dem Engagement Ihrer Mitarbeiter abhängig. Teamführung ist die Fähigkeit, Kreativität und Dynamik der einzelnen Mitarbeiter zu erkennen, zu stärken, zu fördern und sie miteinander zu vernetzen. Ein gut funktionierendes Team unterstützt Sie nicht nur in Ihrem persönlichen Zeitmanagement, sondern auch in der Steigerung Ihres Erfolgs. Lernen Sie die Teamprozesse bewusst zu steuern und somit die Effektivität Ihres Teams zu erhöhen. Teamanalyse Teambildungsprozesse Steuerung der Gruppen- / Teamdynamik Teamentwicklung zur Produktivitätssteigerung Teamleitungskompetenzen Integration neuer Teammitglieder Respekt und Akzeptanz Feedback - Anerkennung und konstruktive Kritik optimal und spezifisch einsetzen Prävention von Konflikten Informationsfluss innerhalb des Teams Konkurrenzkämpfe innerhalb des Teams Identifikation mit dem Team und dem Unternehmen Termine Seminar Termine Seminar >> Berlin >> Hamburg >> München 4124 Dauer 9.00 h bis h Dauer 9.00 h bis h 24 Teilnehmerzahl Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 295 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 Teilnahmegebühr 285 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31

16 neu Donata Gräfin Fugger Christian Berglehner Mit Stil zum Ziel Stil und Etikette zeitgemäße Umgangsformen im Geschäftsleben. Vitalseminar Effiziente Strategien zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit. Gutes Benehmen ist in allen hierarchischen Ebenen wieder gefragt. Dies belegen zahlreiche aktuelle Studien. Das kleine, aber feine Entscheidungskriterium bei der Personalauswahl ist immer häufiger das»höflichere«benehmen. Gleiches gilt auch für die Beziehung zum Kunden. Wer sich galant benimmt, hat größere Chancen mit Entscheidern ins Gespräch und damit an Aufträge zu kommen. In diesem kompakten Intensiv - Seminar perfektionieren Sie Ihre Umgangsformen. Durch Takt und Stil runden Sie Ihre Persönlichkeit ab und werden beruflich einfach mehr erreichen. Ihre Referentin: Donata Gräfin Fugger ist Kommunikationsberaterin und»etikette - Expertin«im Bereich moderne gesellschaftliche Umgangsformen. Sie absolvierte ein Studium der Betriebswirtschaftslehre und war neun Jahre erfolgreich im Marketing und aktiven Verkauf tätig. Seit Jahren schult Donata Gräfin Fugger natürlich, kompetent und praxisnah»mit Stil zum Ziel «in allen hierarchischen Ebenen namhafter Unternehmen sowie Einzelpersonen. Gräfin Fugger ist Mitglied im Berufsverband Deutscher Verkaufsförderer und Trainer (BDVT). Erfolgreiches Verhalten im Beruf Adäquates Verhalten unterwegs und auf Geschäftsreisen Regeln der modernen Kommunikationsmittel Höflichkeitsformen Gekonnter Einsatz der Small Talk -Technik Gast- und Gastgeberrolle bei offiziellen Anlässen Richtige Kleidungswahl zu gesellschaftlichen Anlässen Tischsitten im Wandel der Zeit Perfekter Umgang mit Speisen und Getränken Allgemeine Tabu -Regeln im Business - Bereich Die Belastungen im Beratungsgeschäft sind enorm: Leistungsdruck, Zeitnot, Hektik, Stress. Die Folgen sind Müdigkeit, falsche Ernährung und auch Herz- Kreislauferkrankungen. Hier ist ein Leitfaden zu ganzheitlicher Gesundheit gefragt ein individuelles Konzept, das alle Lebensbereiche abdeckt. In diesem Seminar erlernen Sie die Gesamtheit Ihrer eigenen Potenziale und ungenutzten Ressourcen zu mobilisieren. Basierend auf neuesten wissenschaftlichen Erkenntnissen entdecken Sie sinnvolle und gangbare Wege zu mehr Energie und gesteigerter Vitalität von der ausgewogenen Ernährung, über die richtige Sportart, persönliche Trainingsprinzipien und Entspannungstechniken, bis hin zur optimalen Einstellung. Diese nie da gewesene Lebensqualität lässt Sie Ihre beruflichen und privaten Ziele noch schneller erreichen. Dieses Zwei -Tages - Seminar ist speziell für Menschen konzipiert, die eine effiziente Strategie zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit erarbeiten möchten und mit Vitalität ihren beruflichen und privaten Erfolg noch steigern wollen. Ihr Referent: Christian Berglehner war Hochleistungssportler mit fünfjähriger Zugehörigkeit zur deutschen Nationalmannschaft und ist heute als Unternehmensberater erfolgreich tätig. Er ist ein Mann der Praxis mit außergewöhnlicher Fach- und Kommunikationskompetenz, der durch lebendige Beispiele und Authentizität überzeugt. Er versteht es, Teams zu führen, zu motivieren und zu einer schlagkräftigen Mannschaft zu formieren. Zu den Fachgebieten Leistungsfähigkeit, Ernährung, Vitalität und Stressabbau bei Unternehmern und Führungskräften sind diverse Veröffentlichungen von Christian Berglehner erschienen. Termine Seminar >> Hamburg Dauer h bis h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 275 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31, Termine und Teilnahmebedingungen finden Sie auf der folgenden Seite. 27

17 Vitalseminar Effiziente Strategien zu mehr Gesundheit und Leistungsfähigkeit. Informationen und persönliche Notizen Mit weniger Aufwand mehr erreichen Die optimale Nutzung der eigenen Energie Ressourcen Nie wieder chronisch müde Regenerationszeiten verkürzen Schlafbedarf, Ernährung, Bewegung und mentale Stärke Den eigenen Kreativitätspool entdecken Lebensjahre gewinnen Entspannungstechniken Der Weg zum Wunschgewicht und dessen Erhalt Hier können Sie sich Ihre ausgewählten Seminare notieren. Bitte beachten Sie die Anmelde- und Stornofristen (Anmelde- und Teilnahmebedingungen Seite 31). Financial Planners, die im Rahmen der Kooperation mit dem DEVFP Deutscher Verband Financial Planners e.v. CE - Credits sammeln, wenden sich bitte an das Team der Skandia Akademie. Dort erhalten Sie Ihre Teilnahmebestätigungen für die registrierten Veranstaltungen. Was sollten Sie mitbringen Sportbekleidung für drinnen und draußen leichte Laufschuhe für draußen 1 Briefmarke Terminplaner Ich habe mich zu folgenden Seminaren angemeldet: Seminar: Termin: Ort: Seminar: Termin: Ort: Seminar: Termin: Ort: Seminar: Termin: Ort: Seminar: Termin: Ort: Seminar: Termin: Ort: Termin Seminar Seminar: Termin: Ort: >> Reit im Winkl 4126 Anreise >> bis h Abreise >> bis ca h Teilnehmerzahl Teilnahmegebühr 860 EUR Teilnahmebedingungen auf Seite 31 Wünsche Fragen Anregungen Telefon: Fax: Bitte beachten Sie den Anmeldeschluss für dieses Seminar Donnerstag, den 08. April akademie@skandia.de Internet:

18 Ihre Teilnahme Anmelde- und Teilnahmebedingungen. Bitte rechtzeitig: Senden Sie uns Ihre Anmeldung spätestens 21Tage vor dem Termin Ihres gewünschten Seminars. Die Zahl der Teilnehmer pro Veranstaltung ist begrenzt. Bitte haben Sie Verständnis dafür, dass wir Anmeldungen in der Reihenfolge des Eingangs berücksichtigen. Ihre Zahlung: Wir können Ihre Anmeldung nur in Verbindung mit einer Einzugsermächtigung über die Teilnahmegebühr berücksichtigen. Ihre Teilnahmegebühr wird ca. 14 Tage vor dem Seminartermin von dem angegebenen Konto abgebucht. Sie haften für die Einlösung der Lastschrift und tragen die Kosten, die durch eine Rücklastschrift entstehen. Die Anschrift Ihres Seminarhotels, eine Wegbeschreibung und weitere Details erhalten Sie danach von uns mit Ihrer Anmeldebestätigung (bitte beachten Sie, dass die Anmeldebestätigung gleichzeitig Ihre Seminar-Rechnung ist). Einfach anmelden Anmelden ohne Aufwand: Dazu haben wir für Sie auf den Seiten 32 und 33 ein Formular vorbereitet bitte faxen Sie es an: (030) Bitte beachten Sie, dass wir nur vollständig ausgefüllte Anmeldeformulare akzeptieren. Leistungen: In der Teilnahmegebühr enthalten sind in der Regel die Tagungsunterlagen, ein Teilnahmezertifikat, Tagungs- und Pausengetränke sowie ein Lunchbuffet. Kosten für Ihre Anreise, evtl. Übernachtungen (im»vitalseminar«ist die Übernachtung inklusive) und Parkgebühren sind nicht enthalten. Stornierung: Sie können von der Teilnahme durch eine schriftliche Mitteilung zurücktreten. Ihre Stornierung wird wirksam mit dem Zugang der Mitteilung bei der Skandia Akademie, Fax (030 ) Bei Stornierung mehr als 14 Arbeitstage vor dem Veranstaltungstermin entsteht keine Stornogebühr, vom 14. bis 7. Arbeitstag davor werden 50 %, ab dem 7. Arbeitstag 100 % der Teilnahmegebühr fällig. Die Rückzahlung der anteiligen Teilnahmegebühr erfolgt unverzüglich nach Zugang der schriftlichen Rücktrittserklärung. Falls Sie nicht teilnehmen oder uns keine schriftliche Absage zusenden, besteht kein Anspruch auf Erstattung der Teilnahmegebühr. Alternativ können Sie eine/n Mitarbeiter/ in oder eine andere Person als Teilnehmer schriftlich benennen. Mindest-Teilnehmerzahl: Wenn sich zu einem Termin weniger Teilnehmer als die genannte Mindestzahl anmelden, behalten wir uns vor, die Veranstaltung abzusagen. In diesem Fall wird Ihnen die gesamte Teilnahmegebühr ohne Abzug erstattet. Mit Anregungen oder Fragen wenden Sie sich bitte an Ihre regionalen Ansprechpartner oder an Stefanie Reußner, Telefon (030)

19 Blatt 1 Blatt 2 Den Vorsprung nutzen: Ihre An meldung zur Skandia Akademie Einfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die Skandia faxen: (030) Ich möchte mich weiterbilden: 4 Investment-Wissen Persönliche Performance Sind Sie bereits Skandia-Vertriebspartner ja nein Investment-Wissen Empfehlungsmarketing Agentur-Nr./ID Firma Level I Frankfurt/M Vorname Name Hannover Ludwigsburg 4115 Straße PLZ/Ort München 4102 Neukundengewinnung im Firmengeschäft Telefon Fax Ort, Datum Mobil Unterschrift Mit Ihrer Unterschrift akzeptieren Sie die Anmelde - und Teilnahmebedingungen der Skandia Akademie (Seite 31). 2 Bitte buchen Sie die Teilnahmegebühr ab von: Level II München 4103 Level III Mannheim 4104 Betriebliche Altersversorgung Lebensarbeitszeitmodell Landsberg/L Fachliches Know-how Teil I Nürnberg Landsberg/L Frankfurt/M Teil II Nürnberg 4119 Rhetorik im Vertrieb I Bonn 4120 Kundenbriefe und Werb ings Ludwigsburg 4121 Vorname Name Makler- und Vermittlerrecht NLP - Verkaufstraining Kontoinhaber (falls abweichend) Kreditinstitut Dortmund Berlin 4122 Konto-Nr. BLZ Leipzig Hamburg 4123 Ort, Datum Unterschrift Kontoinhaber Erben und Schenken Teamführung Regensburg München Zusätzlich als Teilnehmer möchte ich anmelden: Leipzig Karlsruhe 4110 Mit Stil zum Ziel Hamburg 4125 Vorname/Name Vorname/Name Seminar-Nummer Seminar-Nummer Bilanzanalyse Dortmund Berlin 4112 Vitalseminar Reit im Winkl 4126 Vorname/Name Seminar-Nummer Basel II Hamburg

20 Blatt 1 Ihre Anmeldung zum Studiengang Fach Einfach kopieren, ankreuzen bzw. ausfüllen und an die An Skandia Akademie / GOING PUBLIC KG Kaiserin- Augusta - Allee Berlin 1 a. Ich möchte am Studiengang Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) teilnehmen und melde mich zum Grundlagenteil des»fachwirts«für nur 1.995,00 EUR an. Als Einstiegstermin und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen): ja nein b. Ich bin bereits Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) und möchte nun am Vertiefungsteil des»fachwirts«für 1.995,00 EUR teilnehmen. Bitte senden Sie mir die entsprechenden Seminartermine zu. ja nein c. Ich möchte am gesamten Studiengang Fachwirt/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) teilnehmen und melde mich an. Statt der Studiengebühr von insgesamt 3.990,00 EUR (1.995,00 EUR für den Grundlagen- und 1.995,00 EUR für den Vertiefungsteil) zahle ich hier insgesamt nur 3.590,00 EUR, da sich der Vertiefungsteil für mich auf 1.595,00 EUR reduziert. Ich spare somit 10 % auf das Gesamtentgelt. Die Studiengebühr ist zahlbar in 4 oder 20 Raten. Als Einstiegszeitpunkt und Studienort wähle ich (bitte unten ankreuzen): ja nein 2 Studienorte und - termine Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin Studienort nächstmöglicher Einstiegstermin Raum Berlin * ** Raum Kassel * ** Raum Dortmund * ** Raum Köln * ** Raum Frankfurt/ M * ** Raum München * ** Raum Friedrichshafen * ** Raum Nürnberg * ** Raum Hamburg * ** Raum Stuttgart * ** Raum Leipzig * ** *Seminarplanungen»Fachberater/-in«auf nebenstehender Seite **Seminarplanungen erhalten Sie gern auf Anfrage Erläuterungen: Der Studiengang Fachwirt/-in für Finanzberatung (IHK) besteht aus dem Grundlagen- und dem darauf aufbauenden Vertiefungsteil. Der Grundlagenteil schließt mit der Prüfung zur/-m Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) ab. Nach der»fachberater«-prüfung schließt sich der Vertiefungsteil mit der abschließenden Prüfung zur/-m Fachwirt/-in für Finanzberatung (IHK) an. Die Studiengebühr beinhaltet jeweils die Literatur (»Praxiswissen Finanzdienstleistungen«Band 1 und Band 2 bzw.»finanzberatung für gewerbliche Kunden«), die entsprechenden Skripte und Übungsaufgaben und ist wahlweise innerhalb jedes Studienteils zahlbar in 2 oder in 10 Raten. Die Internetbetreuung ist ebenfalls in der Gebühr enthalten. Die Prüfungsgebühren der IHK sind für beide Prüfungsteile gesondert zu entrichten. Prüfungsort ist i.d.r. Ihr Studienort. Kammerinterne Entscheidungen können zu abweichenden Prüfungsorten Führen. Beide Fortbildungsteile sind von der Umsatzsteuer befreit 3 Persönliche Daten Sind Sie bereits Skandia-Vertriebspartner Wenn ja, geben Sie folgend bitte Ihre Agentur- Nr. an: ja nein Vorname Name Straße PLZ/Ort Telefon Firma 36 Ort, Datum Unterschrift

21 berater/-in für Finanzdienstleistungen Skandia faxen: (030) Blatt 2 4 Seminarplanung für den Studiengang Fachberater/-in für Finanzdienstleistungen (IHK) Raum Berlin Raum Dortmund Raum Frankfurt/M. Einstiegs - Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Prüfungsvorbereitung Prüfungsvorbereitung Raum Friedrichshafen Raum Hamburg Raum Leipzig Einstiegs - Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Prüfungsvorbereitung Prüfungsvorbereitung Raum Kassel Raum Köln Raum München Einstiegs - Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Intensiv-Seminar Prüfungsvorbereitung Prüfungsvorbereitung Raum Nürnberg Raum Stuttgart der Einstiegs - Seminar Qualifizierung: 1.Intensiv-Seminar Bankprodukte für private HH, 2.Intensiv-Seminar Versicherungen für 3.Intensiv-Seminar private HH 4.Intensiv-Seminar Recht Steuern 5.Intensiv-Seminar Grundlagen der 6.Intensiv-Seminar VWL & BWL Bausparen und Prüfungsvorbereitung Immobilien Prüfungsvorbereitung Kundenberatung IHK - Prüfung Seminar- und Prüfungstermine für die folgenden Einstiegstermine erhalten Sie gern auf Anfrage. [Stand: ] 37

22 Skandia Kaiserin-Augusta-Allee Berlin Ansprechpartner: Stefanie Reußner ( ) Fax Internet: E -Mail: sreussner@skandia.de SkandiaAkademie 1/ B 12/2003