GESCHÄFTSANBAHNUNG ZIVILE SICHERHEITSTECHNIK IN DIE GOLFREGION Oman, Katar, VAE vom 10. bis 16. Mai 2014

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1 GESCHÄFTSANBAHNUNG ZIVILE SICHERHEITSTECHNIK IN DIE GOLFREGION Oman, Katar, VAE vom 10. bis 16. Mai 2014 BMWi Exportinitiative zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen

2 Impressum Herausgeber AHP International GmbH & Co. KG Dr. Linda von Delhaes-Guenther, Geschäftsführerin Thomas Unglert, Consultant Stand 21. Januar 2014 Bildnachweis Marcus Raitner (Titelbild, Lizenz: CC BY-SA 2.0), Imre Solg, Isabell Schulz, Xiquinho Silva

3 Inhalt Geschäftsanbahnungsreise in die Golfregion 2 Ein interessanter Markt für Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen 2 Katar, Vereinigte Arabische Emirate, Oman: Drei sehr attraktive Märkte der zivilen Sicherheitstechnik 3 Programmbeschreibung 4 Organisatorischer Rahmen und Anmeldung 4 Reiseprogramm 5 Ansprechpartner 6 Anmeldeformular 7 1

4 Geschäftsanbahnungsreise in die Golfregion Im Rahmen der Exportinitiative zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi) organisiert AHP International vom 10. bis 16. Mai 2014 in Zusammenarbeit mit Siebenburg International Business Consultancy, einem führenden Beratungsunternehmen im Bereich Handelsförderung in der Golfregion, sowie Jebel Ali Free Zone, Al Gargawi Group, Universal Security, Safety & Equipment Company und FEAG Middle East LLC eine Geschäftsanbahnungsreise nach Oman, Katar und in die Vereinigten Arabischen Emirate (VAE). Die Reise mit den drei Stationen Maskat, Doha und Dubai richtet sich an Unternehmen aus der Branche der zivilen Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen und wird u.a. von den deutschen Fachverbänden ZVEI, BDSV, TeleTrusT und GSW NRW unterstützt. Als Bestandteil des BMWi-Markterschließungsprogramms für kleine und mittelständische Unternehmen (KMU) wird die Reise durch das BMWi aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages finanziell gefördert. Die Geschäftsanbahnung ermöglicht es Unternehmen der zivilen Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen, ihre innovativen Produkte und Lösungen dem lokalen Fachpublikum aus Unternehmen, öffentlichen Verwaltungen, Verbänden, Institutionen und Multiplikatoren zu präsentieren. Sie erhalten so Zugang zu den relevanten Entscheidungsträgern und Gelegenheit zum für den Geschäftserfolg in der Golfregion unerlässlichen Networking. Zentraler Bestandteil der Maßnahme sind teilnehmerindividuelle Erstkontaktgespräche mit potenziellen Partnern und Kunden im Zielland zur gezielten Geschäfts-anbahnung. Unser Fachnetzwerk in der Region umfasst Ministerien und Behörden (u.a. die Polizei Dubai, den Zivilschutz Dubai oder die Departments for Economic Development in Abu Dhabi und Dubai), Wirtschaftsverbände (u.a. die Handelskammern von Dubai, Oman und Katar), Projektgesellschaften und Dienstleister (u.a. Dar Al Tawasel und Jebel Ali Free Zone), Unternehmen (u.a. Qatar Petroleum, Qatargas), den Verkehrssektor (u.a. UAE Shipping Association, DP World und der Qatar Shipping Company) und die IT-Security (Cellempower, Information Systems Security Association). Wir stehen im Austausch mit Institutionen wie dem Security - Safety & Trading Centre (Doha) und Tawazun (Abu Dhabi) und Sicherheitsunternehmen wie G4S, World Security und Professional Security Systems. Ein interessanter Markt für Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen Neuer Flughafen Doha, Katar Foto: Isabell Schulz, Lizenz: CC BY-SA 2.0 Erfahren Sie mehr zu Referenzen und Leistungen von AHP International für die Sicherheitswirtschaft online unter: sicherheitswirtschaft.ahp-international.de Die Geschäftsanbahnungsreise setzt Schwerpunkte bei den Themen zivile Sicherheit bei Großveranstaltungen, von strategischen Infrastrukturen und IT- Sicherheit. Diese werden in den Zielländern in den kommenden Jahren die Investitionen von Staat und Wirtschaft prägen und dadurch vielfältige Marktchancen für deutsche Unternehmen bieten. Die regionale Sicherheitslage hat sich seit dem Arabischen Frühling kaum verändert, entlang der Grenzen des Golf-Kooperationsrates (GCC) bleiben politische Instabilitäten bestehen und werden aufmerksam beobachtet. Das hohe Sicherheitsniveau in den GCC-Ländern ist Ergebnis massiver Investitionen in zivile Sicherheitssysteme und -kräfte, wobei sich in den Themenschwerpunkten der Reise neue Herausforderungen stellen, die nicht selten durch importierte Technologien gelöst werden. Anstehende Großveranstaltungen stellen die Fixpunkte im Handeln der Regierungen von Katar und den VAE dar. Katar trägt die Fußball-WM 2022 aus und bemüht sich um die Formel 1. Auch die VAE setzen auf Großveranstaltungen: Abu Dhabi veranstaltet ein Formel 1-Rennen, in Dubai ist der olympiataugliche Sportkomplex Sports City in Bau. Im November 2013 erhielt Dubai den Zuschlag für die Weltausstellung Expo 2020, für die ein m² großes Messegelände entstehen wird. Durch die Großveranstaltungen soll der Tourismus weitere Impulse erhalten und ein globales Millionenpublikum in die GCC-Länder gelockt werden. Dadurch wird die Nachfrage nach modernsten Sicherheitssystemen und Sicherheitsmanagement belebt. 2

5 Maskat, Oman Foto: Xiquinho Silva, Lizenz: CC BY-SA 2.0 Alle drei Zielländer sind von strategischen Infrastrukturen wie z.b. der Öl- und Gasindustrie, Tourismuseinrichtungen, Großkraftwerken und Meerwasserentsalzungsanlagen wirtschaftlich und zur Versorgung der Bevölkerung abhängig, sodass umfassende Bemühungen zu deren Schutz unternommen werden müssen. Außerdem werden weiterhin Milliardenbeiträge in den Infrastrukturausbau investiert, wobei die Großveranstaltungen einen wichtigen politischen Impuls darstellen. So wird geschätzt, dass in den GCC-Staaten zwischen 2012 und 2016 ca. 15 Mrd. US$ in Seehäfen (u.a. in Abu Dhabi, Doha, Oman) investiert werden. Alle drei Zielländer bauen ihre Flughäfen massiv aus, darüber hinaus gibt es Projekte für Eisenbahnnetze und den Ausbau des Nahverkehrs. Es eröffnet sich somit ein vielfältiger Markt für Sicherheitstechnologien und - lösungen, beispielsweise in den Bereichen Zugangskontrolle, Objektsicherheit, Frachtkontrolle, Brandschutz und Sicherheitsdienstleistungen. Wachsende Aufmerksamkeit erfährt die IT-Sicherheit, wobei jüngst Hackerangriffe in Saudi-Arabien und den VAE Regierungen und Unternehmen deutlich für die Notwendigkeit sensibilisiert haben. Der Norton Cybercrime Report 2012 stellte fest, dass innerhalb eines Jahres allein Unsere Kooperationspartner vor Ort in den VAE mehr als 1,5 Mio. Menschen Opfer von Cyber- Kriminalität wurden und so über 200 Mio. EUR Schaden entstanden sind. Allein in der Öl- und Gasindustrie werden die durch Cyber-Attacken entstehenden Kosten auf 1,87 Mrd. US$ bis 2018 geschätzt wurden im Mittleren Osten ca. 192,9 Mrd. US$ in Informations- und Kommunikationssysteme investiert, 5,5% mehr als im Vorjahr. Durch das hohe Wachstum in dem Kommunikationsmarkt, aber auch im Dienstleistungssektor, Tourismus und Transport sowie E-Government-Initiativen, beispielsweise in Oman, bieten sich vielfältige Marktperspektiven in der IT- Sicherheit. Katar, Vereinigte Arabische Emirate, Oman: Drei sehr attraktive Wachstumsmärkte in der zivilen Sicherheitstechnik Die Geschäftsanbahnungsreise führt in drei stabile und höchst attraktive Wachstumsmärkte in der Region: Katar weist das weltweit höchste Pro-Kopf-Einkommen sowie ein seit Jahren kontinuierliches Wirtschaftswachstum auf. Die Regierung ist permanent bemüht, das Sicherheitsniveau zu erhöhen, wodurch die Nachfrage nach innovativen Sicherheitslösungen permanent auf hohem Niveau ist. Die Infrastrukturpläne sehen eine größere Rolle von privaten Investoren und Public Private Partnerships vor, wodurch in Bereichen wie See- und Flughäfen, Energieversorgung, Schulen, Krankenhäusern, Finanzdienstleistungen und Telekommunikation innovative Sicherheitstechnologien nachgefragt werden, die nicht vor Ort hergestellt werden können. Die Vereinigten Arabischen Emirate sind das bedeutendste Wirtschafts- und Tourismuszentrum der Region. Durch den Ausbau der Infrastruktur (See- und Flughäfen, 3

6 Messen, etc.), des Dienstleistungssektors und des Tourismus soll die Rolle als internationale Drehscheibe weiter gestärkt werden. Dies schafft einen attraktiven Markt für Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen. Im Oman werden zunehmend privatwirtschaftliche und ausländische Investitionen gefördert und durch Steuerund Zollbefreiungen belohnt. Investitionen in die Infrastruktur und im E-Government sorgen für entsprechend großen Bedarf an High-Tech-Sicherheitssystemen und - dienstleistungen. Die Entwicklungspläne bis 2020 sehen den Ausbau des Tourismus sowie der Flug- und Seehäfen vor. Durch die Lage an der Straße von Hormus sowie den Ausbau des Hafens Salalah am Arabischen Meer entsteht Bedarf im Bereich maritime Sicherheit und Piraterieschutz. Programmbeschreibung Zivile Sicherheitstechnologien sind ein Schnittstellenthema, in dem Deutschland durch seine Ingenieurleistungen ein führender Anbieter innovativer Lösungen für anspruchsvollste Anwendungen ist. Die Golfregion stellt einen attraktiven Markt für diese Produkte dar. Im Rahmen fachbezogener Präsentationsveranstaltungen erhalten lokale Unternehmen, Verwaltungen, Verbände und Institutionen konkrete Informationen über die Leistungsfähigkeit der deutschen Branche. Die teilnehmenden deutschen Unternehmen können diesen ihre Produkte und Lösungen vorstellen und in Gesprächen mit Experten und Entscheidungsträgern im Rahmen der BMWi- Delegation in dem Zielmärkten Networking betreiben. Individuell vorbereitete Erstkontaktgespräche mit potenziellen Geschäftspartnern dienen der Geschäftsanbahnung und dem Ausloten von Kooperationschancen mit lokalen Partnern in den Zielmärkten Katar, VAE und Oman. Die Teilnehmer werden durch eine Zielmarktanalyse und individuelle Marktinformationen umfassend auf die Reise vorbereitet. Das Fachprogramm findet in Doha, Dubai und Maskat statt. Organisatorischer Rahmen und Anmeldung Die vom BMWi geförderte Geschäftsanbahnung richtet sich primär an deutsche klein- und mittelständische Unternehmen, eine Teilnahme von Großunternehmen ist nach Rücksprache möglich. Die Teilnehmerzahl ist auf maximal zwölf begrenzt. Die Plätze werden in Reihenfolge der Anmeldung vergeben, wobei KMU Vorrang haben. Im zweiten Halbjahr 2014 bietet AHP International im Rahmen der Exportinitiative Sicherheitstechnologie und -dienstleistungen eine Geschäftsanbahnungsreise in die Türkei an. Mehr auf unserer Projektwebsite unter: sicherheit-tuerkei.ahp-international.de Dubai Civil Defense Foto: Imre Solg, Lizenz: GFDL 1.2 Die Leistungen von AHP International und Siebenburg International umfassen: Organisation der Reise inklusive umfangreiches Rahmenprogramm, Präsentationsveranstaltungen in Maskat, Doha und Dubai mit deutschen und lokalen Referenten und der Möglichkeit, das eigene Unternehmen, Produkte und Lösungen einem lokalen Fachpublikum aus Wirtschaft, Verwaltung und Multiplikatoren vorzustellen, Raum für Networking mit den lokalen Entscheidungsträgern als wesentlicher Erfolgsfaktor in der Golfregion, Vermittlung vorab individuell organisierter Einzelgespräche mit für die Marktstrategie der Teilnehmer interessanten potenziellen Partnern in den drei Zielländern (nach Teilnehmervorgaben bzw. -wünschen), Marktinformationen aus erster Hand durch lokale Experten, Reisevorbereitung durch eine branchenspezifische Zielmarktanalyse und teilnehmerindividuelle Kompaktinformationen zum Markt, Unterstützung beim Follow-Up der Kontakte bis vier Wochen nach der Reise. Die Geschäftsanbahnung wird auf Grund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages durch das BMWi im Rahmen der Exportinitiative zivile Sicherheitstechnologien und - dienst-leistungen finanziell gefördert. Die vom BMWi geförderte Teilnahmegebühr für KMUs beträgt: 500 Euro (brutto) für Teilnehmer mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern 750 Euro (brutto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitern Euro (Brutto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeitern Individuelle Reise-, Übernachtungs- und Verpflegungskosten tragen die Teilnehmer selbst. 4

7 Reiseprogramm Das Reiseprogramm umfasst die drei Orte Maskat, Doha und Dubai. AHP International behält sich Programmänderungen (Zeiten, Reihenfolge der Stationen, Referenten, Veranstaltungsorte und dergleichen) vor und informiert die Teilnehmer rechtzeitig. Vorläufiges Reiseprogramm Samstag, Deutschland - Maskat Individuelle Anreise der Teilnehmer aus Deutschland nach Maskat und Check-In im Hotel 18:00 Vorstellung der Teilnehmer und Projektträger und Startbriefing Welcome Dinner Sonntag, Maskat - Doha 09:30 Präsentationsveranstaltung bei der Oman Chamber of Commerce and Industry (OCCI): Ensuring Security Civil Security Technology Conference Innovative Products and Solutions made in Germany Präsentation der teilnehmenden deutschen Firmen vor Fachpublikum Individuelle Kontaktgespräche mit Unternehmen aus Oman bei der OCCI oder am Sitz der Firmen Abends Transfer zum Flughafen und Flug nach Katar/Doha Montag, Doha 9:00 Präsentationsveranstaltung beim Security - Safety & Trading Centre (SSTC) in Zusammenarbeit mit der Qatar Chamber of Commerce: Ensuring Security Civil Security Technology Conference Innovative Products and Solutions made in Germany Präsentation der teilnehmenden deutschen Firmen vor Fachpublikum 13:00 Individuelle Kontaktgespräche mit Unternehmen aus Katar beim SSTC oder am Sitz der Firmen 19:30 Networking Dinner unter Teilnahme der Deutschen Botschaft Katar und Vertretern lokaler, auch deutscher Unternehmen Dienstag, Doha - Dubai 9:30 11:30 Möglichkeit zur Fortsetzung der Firmengespräche im Hotel in Doha bzw. Gelegenheit zum Besuch eines Gesprächspartners am Firmensitz 15:00 Transfer zum Flughafen und Gruppenflug nach Dubai 5

8 Mittwoch, Dubai 9:00 Präsentationsveranstaltung bei Jebel Ali Free Zone in Zusammenarbeit mit der Dubai Chamber of Commerce, Dubai Civil Defense und dem Dubai Economic Development Department: Ensuring Security Civil Security Technology Conference Innovative Products and Solutions made in Germany Präsentation der teilnehmenden deutschen Firmen vor Fachpublikum 14:30 Individuelle Kontaktgespräche mit Unternehmen aus den Vereinigten Arabischen Emiraten, Saudi Arabien und Kuwait Donnerstag, Dubai 9:30 Fortsetzung der individuellen Gesprächstermine im Hotel bzw. Gelegenheit zum Besuch eines Gesprächspartners am Firmensitz 13:00 Besuch des Hafens DP World/Dubai World Central bzw. Gelegenheit zum Besuch eines Gesprächspartners am Firmensitz 18:00 Abschlussdinner mit Auswertung der geführten Gespräche und Aufnahme des Follow-Up- Bedarfs und protokollierte Abschlussgesprächen Freitag, Dubai - Deutschland Individueller Rückflug von Dubai nach Deutschland Ansprechpartner: AHP International GmbH & Co. KG Goethestraße Heidelberg Thomas Unglert Consultant Telefon: 06221/ Fax: 06221/ unglert@ahpkg.de Weitere Informationen zur Geschäftsanbahnungsreise in die Golfregion finden Sie auf unserer Projektwebsite unter: sicherheit-golfstaaten.ahp-international.de Lesen Sie mehr zu den Leistungen von AHP International für die Sicherheitswirtschaft online unter: sicherheitswirtschaft.ahp-international.de 6

9 Anmeldung zur Teilnahme an der Geschäftsanbahnung GCC-Region (Oman, Katar, Vereinigte Arabische Emirate) Zivile Sicherheitstechnologien und dienstleistungen vom Mai 2014 An: Thomas Unglert, Consultant Fax: 06221/ Alternativ ist eine Online-Anmeldung möglich unter: sicherheit-golfstaaten.ahp-international.de Hiermit möchte ich mich für die o.g. Geschäftsanbahnungsreise anmelden.* UNTERNEHMENSNAME... VORNAME, NAME... FUNKTION... ANSCHRIFT... PLZ / ORT... TELEFON... FAX... HANDY WEBSITE... Der Eigenanteil an der vom BMWi geförderten Reise beträgt (bitte ankreuzen): 500 Euro (brutto) für Teilnehmer mit weniger als 1 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitern, 750 Euro (brutto) für Teilnehmer mit weniger als 50 Mio. Euro Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbei Tern, Euro (brutto) für Teilnehmer ab 50 Mio. Euro Jahresumsatz oder mit mehr als 500 Mitarbeitern. Ort, Datum Unterschrift * Der computergestützten Erfassung, Speicherung und Weitergabe der Firmendaten an Dritte wird zugestimmt. Es gelten die Bestimmungen des 28 BDSG. 7

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