Ran an den Käse. Gewinnen Sie neue Firmenkunden für Ihre Weiterbildungsangebote mit

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1 Ran an den Käse Gewinnen Sie neue Firmenkunden für Ihre Weiterbildungsangebote mit seminus-kis!

2 Welche Vertriebs-Instrumente verwenden Sie? Veranstaltungen (Messen + Kongresse) Call-Center Telefon-Akquise Weiterempfehlungen (Mundpropaganda) persönliche Akquise (u.a Aussendienst) Anzeigeninserate Ziel: Gewinnung neuer Kunden Seminardatenbank/en (u.a. seminus.de) Sehr hohe Investitionskosten Geringe Investitionskosten Keine Investitionskosten Direct-Marketing (Post- + - Mailings) Interessentendatenbank (gekaufte/-sammelte Adressen)

3 Daten und Fakten! Was ist seminus-kis? Ihr Nutzen? Funktions- und Recherchemöglichkeiten? Preise/Konditionen? Aktion: Ran an den Käse!

4 Markt- u. Umsatzprognosen - Warum etwas ändern? Quelle: LÜNENDONK-Studie 2004, Führende Anbieter beruflicher Weiterbildung in Deutschland Umsätze Themen Strukturen Tendenzen

5 Stellenanzeigen verraten uns welches Unternehmen in Ihrer Region potentielle Seminarteilnehmer einstellt bzw. eingestellt hat ob Unternehmen bereit sind in neues Wissen zu investieren welche Qualifikationen im Unternehmen erwartet werden und welches Wissen benötigt wird einen zuständigen Ansprechpartner mit deren u./o. Telefonnummer und Anschrift.

6 Stellenanzeigen verraten uns... Beispiel Stellenanzeige (am in monster.de geschaltet; Quelle: seminus-kis) zu 2. zu 3. zu 1. und 4.

7 Was ist seminus-kis? seminus-kis ist ein internetbasiertes Recherchetool mit ausgewerteten Stellenanzeigen mit mehr als 1,4 Mio. Stellenanzeigen von über Firmen aus 55 ausgewertete Quellen (online + Print) täglich werden etwa neue Positionen in KIS erfasst ist von jedem internetfähigen Platz komfortabel, schnell und zu jeder Zeit erreichbar

8 Nutzen von seminus-kis? 1. Zielgenaue + bedarfsgerechte Kundenakquisition Ohne Streuverluste Kosteneffizient Vertriebsoptimiert 2. Intensivierung vorhandener Kundenbeziehungen strategische Bestandskunden-Beobachtung 3. Gewinnung neuer und Rückgewinnung alter Kunden Unterbreitung individuell abgestimmter Angebote Durch qualifizierte Adressen und Kundeninformationen für bspw. Telesales, Aussendienst, Call-Center, Mailings, Angebotsvorbereitung, u.v.m.

9 Für Sie heißt das konkret: innerhalb weniger Minuten dem richtigen Firmenkunden das passende Angebot unterbreiten Möglichkeit, die gefundenen Kundeninformationen für weitere Vertriebsaktionen vorzuqualifizieren stets über die neusten Kundenaktivitäten informiert zu sein Qualifizierung der vorhandenen Kundeninformationen und für jeden Vertriebsmitarbeiter von jedem internetfähigem Ort abrufbar auf Veränderungen von Trends und Unternehmensbedürfnisse schneller reagieren zu können u.v.m...

10 Darüber hinaus bedeutet das für Sie: Im B2B Kundengeschäft Mit seminus-kis gezielter und erfolgreicher nach Inhouse- Seminar-Potential von Unternehmen suchen und direkt ein konkretes Angebot für Inhouse-Seminare unterbreiten zu können. Im B2C Kundengeschäft Mit seminus-kis die Teilnehmer-Frequentierung für offene oder Last-Minute-Seminar-Angebote zu erhöhen.

11 Welche 55 Quellen werten wir für KIS aus? Überregionale Titel Frankfurter Allgemeine Zeitung Frankfurter Rundschau Lebensmittel-Zeitung 6) Süddeutsche Zeitung VDI Nachrichten Die Welt Die ZEIT Regionale Titel Aachener Nachrichten 4) Augsburger Allgemeine 6) Badische Neueste Nachrichten Berliner Morgenpost Berliner Zeitung Bonner Generalanzeiger 2) Braunschweiger Zeitung 2) Darmstädter Echo 10) Der Tagesspiegel Giessener Anzeiger 10) Hamburger Abendblatt Hanauer Anzeiger 10) Hannoversche Allg. Zeitung Kölner Stadt-Anzeiger Leipziger Volkszeitung Landshuter Zeitung 10) Main-Post 6) Mannheimer Morgen Mittelbayerische Zeitung 10) Münchner Merkur Nürnberger Nachrichten 6) Offenbacher Post 10) Passauer Neue Presse 10) Rhein-Main-Media 10) Rheinische Post Schwäbische Zeitung 7) Solinger Tageblatt 4) Stuttgarter Zeitung Thüringer Allgemeine Zeitung 6) Volksstimme Magdeburg 6) Westdeutsche Allgemeine Zeitung Westfälische Nachrichten Wiesbadener Kurier 10) Online-Jobbörsen Arbeitsamt.de 2) Computerwoche.de 8) Jobpilot.de 1) Jobscout.de 1) Jobware.de 3) Monster.de 1) Stellenanzeigen.de 1) Stellen-Online.de 9) Stepstone.de 1) Fachzeitschriften c t Magazin Computerwoche InformationWeek IX Magazin w&v Magazin 5) Horizont 1) seit 03/03 2) seit 04/03 3) seit 05/03 4) seit 06/03 5) seit 08/03 6) seit 10/03 7) seit 11/03 8) seit 01/04 9) seit 05/04 10) seit 06/04 Rest: 12 Monate Stand: November 2004, Änderungen vorbehalten

12 Welche Daten erfassen wir für KIS? Angaben zum Inserat Stelle/Position Titel/Quelle Ausgabe/Erscheinungstag Bruttoumsatz Berufsgruppen-Zuordnung Kopie der Anzeigen Hierarchieebenen Angaben zum Inserenten Firma/Agentur Land Straße PLZ/Ort Telefon Web-Adresse Telefax* Kontaktperson* Vorname Titel Name Ansprache Herr/Frau -adresse u./o. Telefondurchwahl Methodik Erfasst werden aus den Print-Hauptstellenmärkten alle gerahmten Anzeigen mit ausgewiesener Adresse und einem Mindestbruttoumsatz bei der Anzeigenschaltung von EURO. Aus Online-Medien werden alle automatisch erfassbaren Stellenanzeigen, die innerhalb eines Zeitraumes von 30 Tagen neu veröffentlicht werden, berücksichtigt (mindestens 85-90%). Diplom-, Praktika- oder andere in Jobbörsen kostenlos veröffentlichte Anzeigen (Teilzeit- bzw. Hilfskräfte) werden dabei nicht berücksichtigt. *) In Teilen verfügbar, sofern in Anzeige angegeben

13 Die Hierarchieebene können Sie selektieren...! Vorstand, Geschäftsführung Bereichsleiter, Hauptabteilungsleiter Abteilungsleiter, Gruppenleiter Projektleiter Fachkräfte gewerbliche Fachkräfte

14 und auch die gewünschten Berufsgruppen...! Bauwesen, Architektur, Handwerk Consulting, Beratung Einkauf, Materialwirtschaft Finanzen, Rechnungswesen, Controlling Forschung & Entwicklung, Hightechund naturwissenschaftliche Berufe Gesundheit, Medizin, Soziales Hotel, Gastgewerbe, Tourismus, Empfang IT, Telekommunikation Marketing, PR, Werbung, Design, Media Organisation, Projektmanagement Personalwesen Rechts- und Steuerwesen Sekretariat, Office-Management, Verwaltung Technische Berufe (Ingenieure/Konstrukteure) Transport, Verkehr, Logistik, Lager Unternehmensführung, Management Vertrieb, Verkauf Wissenschaft, Aus- u. Weiterbildung

15 Hier zwei aktuelle Abfragebeispiele aus KIS: Beispiel: Ihr Potential aus dem PLZ-Gebiet 3xxx (6 Monate) im Bereich IT/Telekommunikation 487 Unternehmen = potentielle Firmenkunden ausgeschriebene Stellen = potentielle Teilnehmer im Bereich Sekretariat/Office Management/Verwaltung Unternehmen = potentielle Firmenkunden ausgeschriebene Stellen = potentielle Teilnehmer

16 KIS-Recherche Recherche-Ebene mit Ergebnisliste Der leichte und schnelle Zugriff auf Kundeninformationen. Datenexport: Legende Bemerkung vorhanden Markierung vorhanden Excel-Exportfunktion für Mailings, Telefonlisten, Datenbankabgleiche, etc.

17 KIS-Unternehmens Unternehmens- bzw. Qualifizierungs-Ebene Qualifizierte Informationsbasis über Kundenaktivitäten mit Dokumentationsfunktionalitäten (Bemerkungen + Markierungen).

18 KIS-Anzeigendetail Anzeigendetail-Ebene Beispiel Stellenanzeige (am in monster.de geschaltet; Quelle: seminus-kis) Durch die in Teilen verfügbare Ansicht der veröffentlichten Anzeige kann eine detailliertere Auswertung des Anforderungsprofils erfolgen und bspw. ein auf das Profil abgestimmtes Angebot erstellt werden.

19 Fazit unserer KIS-Nutzer...Mehr und qualifiziertere Kontakte, höhere Informationsdichte, weniger Streuverluste und das alles bei deutlich geringerem Aufwand!... Dipl.-Psych. Uwe Weinreich von der Weinreich Unternehmensberatung GmbH

20 Ihre Nutzungsmöglichkeiten Datenbank-Zugang zu seminus-kis Zugriff auf internetbasiertes Recherchetool mit aufbereiteten Stellenmarktdaten monatlicher Zugang pro Berufsgruppe + pro PLZ (0, 1, 3 oder 9) monatlicher Zugang pro Berufsgruppe + pro PLZ (2, 4, 5, 6, 7 oder r 8) 100 Euro 150 Euro Unternehmensadressen aus seminus-kis Zusendung von Adressen in Excel - je nach gewünschten Kriterien pro Adresse und pro Kriterium (Mindestabnahme: 300 Adressen) 0,75 Euro Die o. g. Preise verstehen sich als Nettopreise zuzüglich der gesetzlichen Mehrwertsteuer. Mediadaten-Preisliste Nr. 9. Gültig ab 1. Januar Preisänderungen vorbehalten.

21 Ihr direkter Kontakt! Ihre Käse-Hotline: (030) oder einfach schnell eine an:

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